房地产项目营销推广品牌市场策略

鸦鹊嶺三产服务中心一期工程

推广策略区域分析市场分析客群分析项目定位目录CONCENTS一、区域分析1、城市综述常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。2、宏观经济指标一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民收入较高，农村收入较高，但消费较低。3、城市发展趋势由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优势将进一步促成该地区发展。【区域概况】【高新技术产业园发展格局】发展趋势：《湖南汉寿经济开发区总体规划2006-2020》由省人民政府批准，全区新增面积2.5平方公里，总体规划面积达到5平方公里。2008年被确立为常德工业走廊廊头和全省10个承接产业转移发展加工贸易重点县（工业园区）之一。本案

湘西北最便捷的门户和桥梁。

对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。

对内是企业发展的桥头堡。区域优势：

水、陆、空立体疏运网络。

长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区，汉寿沅水大桥建成通车。

常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内，距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通优势十分明显。交通优势：商业阴设施搁、文别体设粗施、乡丰医疗员卫生研设施析以及窗从小蒜学到歼大学坚的完种整的睛教育拘设施常。绿化伐、亮亦化、闸美化回等市寇政设涂施配油套完昌善，糠已形茧成商锈业区钥（太判子庙歇集镇场）、究工业茫区与削科教旺区互静为依钢托，溉共同础发展叹的良蔽好格绘局。配套寻优势倚：无疑秆，开斥发区限的诸至多优必势，颤都将雪为项建目带肌来利堂好。二、症市场局分析芙蓉专世纪聚城总占王地面青积:画1祸20度亩总建艰筑面争积:招1楚8万吊平方秃米产品翁类型芽：多牲层/怨高层均价那：电泉梯房蚀29闻00小元最高渴价：些一期溜均价衡16扣88佛元，辈最高荒价3搅50具0元户型殊面积司：1后30违㎡三饥房、鹊14市0㎡究、1差55享㎡三但房四走房开盘乐时间闭:围20赞08终年1猎0月定位椒：1厦8万漫㎡汉奸寿品巨质第块一城金山信国际毕新城产品纸类型变：高妖层/葛商铺户型舍面积蛛：7违4-谋12灿4㎡价格萝：3叶00够0元/添㎡—4窗00犬0元淋/㎡开盘事时间盟：2奸01柔3年秘04舟月2蚀1日项目压特色角：汉装寿第副一大哀盘，状26激0亩旦地标地新城帖！定位握：汉击寿首申屈一独指的陶地王世级、汽地标惠级精战品大嚷盘锦阳逐·丰村瑞总占假地面胶积:巩6利53扑37泄㎡总建歇筑面堪积:倾2麻11清36钓7㎡开盘期时间稳:拘首开呆20揪12必年1那2月列8日二次赔开盘线20斯13缝年5衬月9才日均价天：3艘55耍0元亲/㎡户型炒面积螺：1乱10损—1庙40婆平方五米定位锯：湘翼西北米首席食湖景洗豪宅金城碑·脂丹森堤总占佳地面桂积:拒2吴27适22任㎡总建市筑面奶积:索4辛35年00滥㎡产品晋类型辫：多障层/犹高层开盘事时间伸:敢20逆12游年1斗1月箭25孟日价格闸：起哨价僻21层08爷元/只平米央均雄价尸24铃50酱元/作平米户型廊面积挂：1茫28魔平方芒米三忍方；寨四房定位完：宜亚居纯虚板式晚花园茎洋房从市柜场观挂测，嚼汉寿锋市场坊多数它产品嘴是从份物理坏属性殖出发户，都婆标榜中自己严为第凑一大伙盘、睛首席弦湖景晒等形铅象。产品顶走量灭上以即多层棵产品阴需求尾旺盛苏，其助中中熄等面语积三赵房产塔品需须求最相旺，刷90叔㎡两尘房供各应量肃少，认有一耐定潜零在需怒求。慢大面躁积三吼房、光四房是产品颗有滞蓝销倾员向。市面广上楼最盘同礼质化召严重持，竞饼争激葵烈，源如何伙跳脱郊出惯支性定伸义，露使产蛙品形浅象从布市场毯上脱棵颖而裹出，阳吸引棵消费卖者关组注？所以谊，我们窑认为灿，从寄消费易者心见理出兴发，召第一瓣时间树接收抬到产笛品信蜂息就五能引起帅共鸣……三、里客群厕分析购房秒意向杂客户诊类型项目婶所处演的区奸域环屈境及阳项目伪本身荣特点党决定歪了项移目客鞋群主凑要有诸以下旧几种戴类型从：次要捆客群渴：开发舟区企墙业高摘管、孔从业讯人员项目贪周边菜行政潜人员周边蓄学校沫教师主要交客群内：周边大乡镇鼓居民新婚册夫妇购房拿意向妖客户谁特征青年黄新锐描述寻：年元龄2淡5—偏35尊岁，攀单身恋或者邮两人即家庭购房窃动机马：拥付有独帝立生影活空把间，赔注重是工作峡与生稻活的仙便利青年嗓持家描述知：年速龄2值7—鼠45美岁，常三口输之家声，孩东子未镜成年购房拜动机愤：改枯善居崭住条瓶件，研小孩闹的成攻长中老郑年描述他：年免龄4娘5—乱60狸岁，仇孩子男成年堆未婚购房逼动机锄：改碗善居窑住条兄件刚需向型客放户刚改组型客袭户改善荐型客紧户四、薄项目尽占位怎样库树立释项目搏形象助，并转语化为堂有效踏销售突力，踏实现勤项目监热销作为径开发柴区内疾的唯滨一住包宅项深目，鲜突出杏项目贸的独菊特优牺势，提升独项目竞调性加，形耻成市缩慧场差抽异化暴的产侮品形默象，封引起并消费者的男关注负。切入醋点：购买讲此项拿目的涌人群心大多边为周美边企合业管围理者及员缓工，童周边醒行政逆人员北，以屋推动炉城市乘发展的建禾设者听为主辅要目标尽客群第作出发摩点，牙抓住消费弓者心繁里，他们花是—口—时代寄的引拐领者启。汉寿薯名片雀——狸开发倦区住羡宅领算头羊项膜目点属膀定从带桌动经终济发涂展的改缔造语者与聪领军肿人物谊的角告度上相界定伟项目唇。通康过项辜目细箩节和剧前卫烦打造秀理念够，“仇绿化束、家盛、院谅落”后一体衡的产责品形果态，腔创造柏出一坑种都博市生先活配鸭套和椅服务穴，让必工作顷与生菜活举央步之凭遥。扁成为新都僻市人蝇生活违港湾欧。我们录建议磨，项梦目案瓶名：时代不·区上览城开发绝区属析湘西完北经妖济发远展的盆桥头腔堡，泉见证柜时代逮发展元。开发基区可柄谓汉臣寿城摔中城架，项扯目处垫于开恐发区态核心羽位置前，可夸谓上悠城。项运目烛定肥位时敞代形生幅活凡缔锣造羽者传鼠播锣时煤代内生腿活壮精琴神项颤目遭理常念时糟代太创棵造告生裳活项舱目斗SL蒜OG金AN品牌蔬自身渣多元影化的虫气质协带给桥这个防区域建，与怖之相梯匹配构的便德是积满极地工、进鹊取的蛙生活何时代任的生好活精打神，购更将钳这种备理念菜的内养在价雨值融财入到铁时代睬高端歇住宅充的产捐品系模中，圈打造飘开发闲区的杨标杆徒地位段。时代影文化贩特质发展彩创新框的文朵化精详神——洽品牌狭价值六多元扎是成仔就文番化丰城富的商前提时代郑品质建保证精益衰求精隐的品猫质要掩求——筒生活梢的质疼量，朋源于萌对每炎一个原细节撕的用裳心时代充生活悄态度享受毕便捷庸的生搜活与叼工作拿圈——急生活精品质治和事没业发庭展和址谐并级存时代脂生活门氛围诚信脚和谐革的人乱文气输氛——爹情感腾交流责改变青生活时代希精神之于时代写上城时代胁生活丈之于袖时代今上城庆的具体胞体现稀缺区的为区骨域带咸来稀黎缺的倡生活石价值躺。品质都的在对寒产品仇精益滥求精沫的理敲念下猎，打吹造的守品质筒社区稠。绿色掘的围合星式的湾中心理庭院咏，景钩观视专野极疏佳。时代朴生活之于时代吼上城人性量的入户丧花园除、户栽型方迁正、劫南北幼通透踏，追班求最堪佳建寺筑性啦能。时代殿生活样板价值菊体系景观鲜体系合院裂式景臣观格近局组团摊空间爹与中注心公毁共景签观相汪结合步的形剥式，撕利用膜地形诱高差宋，使枕得空巴间错朋落有裁致，陡有很驳好的锣空间累节奏齐感。多样去化的达活动救空间入口塑广场喜中心幻玉位置舟的活马动场浮地、轻儿童易娱乐优场地偶、室语外健妻身步通道等菊与绿棵化景筹观相统结合鹊。为罪业主辟的生私活提梦供良臣好的干活动报场所僵。享便被捷商树业配绍套项目伟自带泥邮政既银行捉、休絮闲娱丈乐场恼所、传生活歪超市插等。捞及周这边生签活服际务区羞、生益活服断务工牵厂、语世纪遮联华拐、乐训万家州购物静广场桨、凯花帝大墙酒店绳、太珠子庙贫商业卡步行烛街，清环伺刷周围月。坐拥煎立体扭交通五网络长石标铁路贤、长银常高韵速、去31认9国戏道、举S2逢05挠省道底贯穿替园区笋，汉呀寿沅蚕水大当桥建摘成通赔车。堂距离化常德券桃源世机场感仅4架5公羡里，段出行狮便捷行无忧好。紧邻慢清水雀湖旅皮游度割假区坐拥朵清水纪湖景们区的费稀缺香资源乒，集毅钓鱼虫基地多、天辜然游析泳池宵、水码上步已行球玻、游待船、浸游艇旅、龙研舟竞菊渡、忘遛马泥场、惧高尔软夫练乏习场耍、高唯尔夫仙球场吴、国移际会宾议中妇心于通一体身，不进可替阔代的乏升值饭潜力荐越加误显著团。醇享妖立体揭教育隶配套汉寿厉五中劈燕、太扣子庙扰中学肆……侄周围罪学府尘林立漂。时代勉生活样板价值猾体系生活详体系时代虽品质生活价值太体系高品迹质规罩划理妹念多、轨高层饱及配测套组牛建，钩沿用择四角夸布局犁的四凭幢商评住塔升楼，施获得自良好正的采陪光和阔通风暴效果虑。入报口二姻层沿欣街商应业布鼻置，驳为生棵活起辫居提惊供便鞭利服初务。人性没化交化通流义线小区翅入口泊广场懂作为堵人流场主入械口，阁沿小全区内防景观废步行月道双差侧引脊进，时车位渔结合戚消防桌车道测集中堤布置肠。入户总景观捡大堂精心派设计群的景舅观候联梯厅查，步辩入候据梯厅毫既能现享受刑到赏殊心悦组目的剑小区榜景观捐。五星京级地助下停凑车场改变晨普通练车库许空洞结冰冷敏的面险貌，巷采用板五星带级标剑准为赴业主漫打造伪车库巩，从恐细节请打造寨尊贵霉感受材，让布住户茶从车凳库开腰始感但受归粗家的库温暖困。推广牙表现贱策略一、窄策略米核心核心酷目标侦：以惠清晰误明确陪的形竟象凸傅显项诉目价财值，块引起况关注扁，带奋动蓄瓜客，膛促成乡丰销售妻。策略稻上：以由“时循代精刃神带册来的惩时代痰生活吐方式爸”，作为鸡本案灰的主探要价店值点彩，使时角代上鸡城树貌立引幅领开黄发区午生活是方式刃的开汽拓者勾形象勾。战略放上：以销躁售现忠场为秃基地伤（基次于示嗽范区害、样苏板间袄的品盖质体斥现）质，线社上线下返多种对营销哪手段帐相配男合，及炒热训项目敞。创作族和表山现上帆：前期史项目辱启示腰阶段吩以形呢象概柔念传邪播为妻主，视将“颤时代签生活福方式”洪概念要深入耳消费揭者心雷里，律引起丘关注丈；诱后期铜对项论目本魂身做闪展示冲，揭露幻玉神秘蛛面纱兽。二、盟策略膊执行包解析【执盈行策毫略构慎成】1、两价值验创造岛（精完神价鸡值+禾物理拼价值余）精神继价值废——影吸引俭关注资，引横起共宵鸣通过束创作拉表现际的包翁装，勒将本拜案精塔神优国势诠话释成之项目韵特性伐，促航成决插定购累买的启心里条院件。物理炉价值利——须展示鼻产品捕，促遥成购响买通过锹形象坊、样筑板间倘、示哄范区赶的展过示产火品品智质，厉从直童观上蛋与消贯费者朱沟通楚产品顿细节，络从生右活品碧质的气角度吊诠释振时代哲生活傻。2、望广告伐运动等（媒尸体投裳放+校竞争贝力战牧术）媒体誓投放敏——护通过剪常规橡媒体抵投放恭解读绣时代霸上城那带来紫的时棍代生挽活方夕式，塔解读恰产品速。竞争夫力战聚术—移—通油过相荡对小闭众的析营销毕渠道系与目夺标客顺群进差行较骂深层律次的晋沟通沸，实现屿以客蛇户为车中心到的营颗销手辫段，在有效罪捕捉文目标构客群贱，增县加现色场的辨客户稍到访沃量。【执收行策东略构臂成】3、体验街价值五（现但场活锯动）在具望备了撞产品悟包装势与现陈场魅决力的旨基础筋上，训配合亿广告旗运动龟所带垄来的术客户寄到访涌，通过圾现场缎公关冬活动离，进相一步恋锁定幕目标案客群评。【执保行策已略构有成】【推门广节敏奏】6月秧下旬挑—9反月10瞎月—校12厚月上废旬阶段咬一：右形象歪树立狱期阶段爬二：疼持续寺推广舱期12稠月中互旬—戚1月阶段之三：羽开盘阿期项目英形象柴亮相染市场全，前蓝期预热浮，制际造市请场关藏注度滥。清楚绣掌握霞客户吉购房丸意向贵及市渐场需渡求推广举时间推广深核心时代扯创造育生活时代洽生活蹈样板解读埋项目咽优越佳性，捕价值挽感。产品怒解析瞒烘托逮产品妈细节性。蓄水鼻阶段时代眨生活听开盘货起航强势句推出羽项目思，塑团造品牌形揪象，晕建立怒市场谋地位候。媒体肢策略户外默、报糖广、胀短信户外糕、报务广、科单张交、短骡信户外哥、报压广、普单张涂、短汇信、订网络拟定冒销售连目标秤，凝营聚开椅盘气苏势开盘庄阶段第一膝阶段阶段府目标想：以犹“时贤代创类造生叼活”酸为主馅题，章通过条户外辰、报睡广线君上为破主要田推广丙途径猜，分别令从稀猜缺产朽品、筝生活局品质轨、生躲活文配化三表个方宏面做浊宣传两，吸亿引客登户关虾注，胳达成共哪鸣的避同时皮，使渠项目渐以独园特而牌鲜明暖的形布象切浆入市摄场。线上腊：树异立项涛目创问造时糠代生偶活方骗式的捆形象炒作鞠媒体群：户被外、中报广公、短像信时拔代赞创到造爬生译活时乳代模创枯造欢生妇活支撑惜点：绪项目坝价值节体系开发蒙区内稀缺协生活缩慧体系高品蚂质生袭活价值本体系围合骂式景观姑体系人性梳化产筒品功预能体资系第二依阶段阶段兵目标素：以形“时纪代生伯活样惨板”敲为主探题，惰通过港户外素、报思广、松单张毁、短棕信为稀进行别全方位折炒作短，深妖度诠顾释产融品价区值。岂配合骡线下园活动割、产咏品展滔示等斑直接瞎的与啊消费祥者沟通，洋直接寸促进父销售找。线上公：凸还出产呀品价妹值，袜详细唇解读梁产品线下痕：通步过时赠代上筛城系框列体鲁验活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