6、电影行业案例分析

企业管理案例分析第六章电影行业案例分析一、狮门的公司背景“狮门〞Lionsgate成立于加拿大温哥华，是一家跨媒体制作及发行公司。电影行业的市场波动很大，梦工厂、华纳兄弟也受到市场因素的影响；作为一家

2000年新上市的小型电影公司，狮门的股价却从2003年一直稳步上升。二、行业本质〔一〕电影存在的意义

捕捉人类的心理——梦想“音乐抒发情感，电影满足想象〞1、9.11事件与蜘蛛侠美国电影界于9.11事件后推出电影?蜘蛛侠?来回应人们对平民英雄的梦想2、蜘蛛侠中的平民形象主角托比·马奎尔，形象亲切、单纯、善良

8亿美元票房，1.2亿本钱〔二〕刺中观众的梦想神经

1、?泰坦尼克?比照?珍珠港?第一，在内容方面，都是灾难式爱情片。第二，在背景方面，都以真实灾难作为背景。第三，在制作方面，都斥巨资泰坦尼克2.47亿，珍珠港1.5亿

第四，在班底方面，两部电影的班底都是名导演配新演员的组合。

?泰坦尼克号?詹姆斯·卡梅隆执导，莱奥纳多与温丝莱特

?珍珠港?由迈克尔·贝执导，本·阿佛莱克任男主角2、泰坦尼克号的成功跨阶级的悲壮爱情，刺中了观众的梦想神经3、珍珠港的失败三个平民在战争中的爱情故事；企图从另一个角度刺中观众对悲壮爱情的梦想神经；剧中40分钟的战争场面与爱情故事完全别离。战争的悲壮加上爱情，不一定等于悲壮的爱情，未能将“悲壮〞和“爱情〞两个元素有机结合，未能刺中观众对悲壮爱情的梦想神经。4、小结刺中了观众的梦想神经三、公司策略一：偏门题材〔一〕不走主流的原因

1、大制作的主流电影〔1〕战争片?拯救大兵瑞恩??爱国者?〔2〕灾难片?龙卷风??完美风暴??后天?〔3〕英雄片?帝国骄雄??千万风情??终结者3?2、小制作的主流题材电影爱情小品成功的爱情电影：A、从平凡中找到令人心驰神往的感觉；B、演员阵容和导演功力。踏入21世纪，只有?恋恋笔记本?和?湖边小屋?有较佳表现。爱情小品占有率又1999年的20%下降到2006年的5%。失去市场的两大原因：A、想要换起观众的感觉很难B、观众对单纯的情感表达也再没有兴趣了〔二〕人类的禁忌思想

1、潜意识潜意识是内心深处被压抑而无从意识到的欲望；虽是禁忌却挥之不去。2、禁忌的产生第一阶段，文明将人的行为分了好坏；第二阶段，主流思想希望人们只显示好的一面；第三阶段，为了到达这个目的，便将坏的行为和言论加以压抑，而这些被压制的言论和行为就被视为禁忌。3、禁忌的电影人类的梦想被压抑在潜意识中，他们因为社会标准而成为禁忌，虽是禁忌，却挥之不去，仍需要被满足。电影却做到了这一点。狮门的?沉默的羔羊??美色杀人狂?本钱缺乏2000万美元，而且避开与大公司的大制作电影竞争。〔三〕狮门的禁忌电影

1、血腥题材：电锯惊魂带出两种概念，分别是血腥以及人性斗争，极度血腥的场面大大刺中了观众对人性黑暗面的梦想。本钱120万美元，全球票房1亿美元2、毒品题材：梦之安魂曲4位主角因为在现实中的梦想得不到实现而自暴自弃的故事。他们依赖毒品来麻醉、摧残自己，换来的是悲惨的结局。本钱450万美元，女主角获得奥斯卡提名。大大刺中了观众对吸毒者堕落生活的梦想神经。3、政治争议题材：华式911大胆揭露乔治·布什与9.11幕后拉登和沙特阿拉伯王室的利益关系全球票房2.2亿美元，600万美元本钱4、种族歧视题材：撞车其实不是故事，而是人性、偏见、失常、怨愤的真实写照，很容易令观众看到现实在镜中的影像。本钱650万，全球9300万美元。〔四〕同业比较——“梦工厂〞例子

1、梦工厂的背景1994年由电影大师史蒂夫·斯皮尔伯格、华特迪斯尼前主席杰佛·瑞凯森柏、“基芬唱片〞创始人大卫·基芬、微软创始人之一保罗·艾伦合资创办。2004年成为美国排名第七的电影洗印、制作和发行公司。2、梦工厂的成功制作过多部电影，票房收入超过1亿美元；其中包括：?劫后余生?、?拯救大兵瑞恩??怪物史莱克?但是票房起起落落，最低500万，最高4亿多。3、梦工厂的赚或赔〔1〕总收入电影公司总收入=全球票房*70%电影院和电影公司三七分成〔2〕总本钱和利润电影制作利润=全球票房*70%-电影制作费*150%梦工厂每投资100美元，获得62美元4、“梦工厂〞的失败

2005年2月，派拉蒙影业以16美元收购

“梦工厂电影工作室〞，而16亿美元中，梦工厂要用8.26亿来支付债务，只保存

CG动画电影业务。四、公司策略二：开拓者家庭影碟市场〔一〕家庭影碟的重要性

1、自己选择让观众自己刺自己2、随时随地家庭影碟超级市场95%的美国人会在家看电视〔二〕多样化的映画存储库

5大针种第一针：自制电影

第二针：外购电影

第三针：经典电影

第四针：电视剧集

第五针：合家欢系列〔三〕长尾理论

只要通路够大，非主流的、需求量小的商品，总销量也能够和主流的、需求量大的商品销量抗衡。长尾就是80%的、去过不值得一卖的东西，长尾实现了的许许多多小市场的总和。

非主流和小型电影的家庭影碟占大多数，销量却远比不上主流电影

狮门8000千套映画的映画储存库中，非主流映画的影碟个别销量可能不是很高，但是根据长尾理论，如果它们加起来，收入会和主流影碟差不多，绝对有利可图。〔四〕同业比较狮门：8000哥伦比亚：500华纳兄弟：1400环球：4000五、前瞻〔一〕业务回忆

电影业务由1999年的5000万美元上升到2004年的3亿美元，上升了600%。

股价节节上