建设工程施工及其投标策略讲解

第四章建设工程施工及其投标策略本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具体的编制方法的要点，要求学会按工程所在地通用投标文件格式文本编制投标文件。第四章建设工程施工及其投标策略4．1建设工程施工投标策略概述投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常称为投标决策。针对建设工程施工项目的投标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。

第四章建设工程施工及其投标策略4．1．1投标决策的准备工作1．招揽工程任务招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务工作，目标是使经营业务川流不息、源源而来。工程任务的来源越广，选择的范围就越大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任务的措施主要有：第四章建设工程施工及其投标策略(1)重视公共关系(2)树立企业信誉(3)利用公众媒体，宣传企业的形象(4)主动邀请大专院校的师生来本企业参观、实习(5)其他第四章建设工程施工及其投标策略2．搜集投标信息信息资料是投标决策的依据。一定的信息资料，将引导企业采取相应的策略，决定着投标的成功与失败。(1)投标信息的内容

第四章建设工程施工及其投标策略1)招标项目的信息。2)投标竞争对手的资料。3)投标工程现场的情况。4)工程所在地的社会经济条件。5)材料、人工、机械台班的市场价格及消耗定额资料等。

第四章建设工程施工及其投标策略(2)投标信息的来源1)建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动。2)建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。3)国家的计划部门和各行业的行政主管部门。4)建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。5)报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。第四拼章横建设浆工程万施工绵及其卧投标徒策略4．1．2投标光决策贼的影代响因回素1．投斑标人唇自己到的条蜂件投标瓶人自虹己的柏条件坚，是拖投标辛决策熊的决尤定性生因素呢，主难要从悟技术下、经辫济、绳管理证、企淹业信寒誉等俭方面蛙去衡葱量，燥是否紧达到艰招标乳的要品求，坡能否置在竞概争中素取胜撞。第四核章府建设字工程剂施工鼻及其普投标优策略(1昌)技术徒方面投标歇人的搏技术娱条件证主要滚应考块虑下课列因横素：1)拥有功的精狗通业伸务的电各种肥专业某人才膀的情刊况。2)设计约、施嫩工及桐解决侄技术微难题怕的能缠力。3)有与卸招标治工程胸相类喇似工刃程的予施工住经验历。4)具有昆一定伐的固库定资判产和唯机具漏设备形。5)具有肤一定赞技术编实力痰的合德作伙默伴。第四鸟章版建设她工程岸施工论及其慈投标腔策略(2骆)经济嚼方面1)具有织融资悬的实蝴力。2)自有四资金孤能够狗满足旨生产引需要叨。3)具有牢办理涉各种衬担保马和承浑担不振可抗摘力风签险的致实力山。第四贫章姐建设刃工程势施工父及其掌投标喉策略(3此)管理宵方面1)成本插管理毅、质骗量管嘉理、吊进度墓控制差的水配平。2)材料肝资源舞及供女应情拦况。3)合同者管理懒及施洋工索终赔的卧水平跑。(4巩)信誉做方面遵守疯法律贪和行刑政法铅规；洪按市宜场惯侦例办给事；鞭认真垒履行虑合同吴；施岭工安棋全、桥工期更和质奸量有宏保证膊。第四蒸章希建设决工程沿施工淹及其勤投标鉴策略2．投帆标决林策的屋客观停因素投标霜决策主的客赠观因侍素主浊要有是业主扰和监口理的新情况雨、竞歇争对衔手和茧竞争得形势笔、法幼律与莫法规击、风圣险因矿素等娇，分拣述如绢下：(1调)业主弯和监青理的大情况歼；(2公)竞争炉对手样和竞馋争形屯势；(3罩)法律袍和法惑规；(4翻)风险疾因素亏。第四蹦章贩建设傍工程慰施工打及其牵投标各策略3．企申业投辅标的腐目标企业祖投标班的目厦标决野定着坐投标巡寿对象闸的选呢择和畜投标金策略肾的确弄定。喷企业副投标翁目标柳种类向有：(1炸)企业稻投标拒是为蕉了取将得业魔务，五满足挑企业锅生存碌的需御要(2由)企业命投标杠是为杆了创册立和并提高蔑企业幸的信跳誉(3缓)企业歌经营捡业务离饱满杠，为画了扩响大影傍响或筝取得阅丰厚赚的利接润而秩投标(4借)企业唯投标蛇是为轰了实贱现企涂业的坐长期映利润为目标第四土章仇建设这工程创施工摆及其骂投标售策略4．1．3投标量决策用的步鲜骤和载方法1．收农集招图标项呼目信复息，何编制贩招标苗项目嚷一览挨表全面捧、及以时、姻准确各的信辽息是品决策熔成败溜的关顽键。技要选角择好纹投标逗项目骄，首助先要更做j标项尽目信指息的键收集鸣工作汤。对观于招淋标项回目信票息，断第一惯要尽监早知奇道有刺哪些懂项目侧即招浓标，患第二胜要知扒道每用个项歪目的播规模徒、结晶构类黄型、缠技术阻复杂坏程度谁、风咐险大螺小、梢业主旨的资同金实拳力、灵业主亩与各抄承包喜商的过关系悦等信泊息，音然后韵编制蔑成《招标台项目阅一览逝表》，供符选择纸投标迫项目逐时使携用。第四黄章霞建设抛工程闷施工类及其蒸投标酱策略2．企丈业自葱身业腐务能答力水铅平和抚经营宝状况饰分析(1劫)企业窄自身兴业务脱能力迟水平捆分析(2栗)企业供经营贫状况办分析第四韵章便建设届工程塌施工案及其精投标密策略3．竞暂争对稻手及荷竞争凤形势商分析(1尖)编制纵竞争爬对手亲一览宗表，闻分析倡竞争箱对手存的情碰况1)明确哲本企沙业在罢建筑勤市场疯中所保处的敌位置内，以那及本炭企业塘的主灿要竞央争对边手。2)通过在生产渐能力棒和在斤建项窃目的忽规模渡和进冤度的里对照猾，了筹解各浅对手冶目前刷承接书业务遮的迫销切程舰度。3)通过筹成本凳、技摆术人博员、谨技术功装备甜、管蜡理水泛平等蝴各方乎面的吗对比浇，明欧确本室企业欧的优陕势。4)通过四对主趋要竞戚争对协手的臂基本颜情况江的分仙析，剧可以确预测印其目保前的毁投标纵策略衣和投浴标报破价水兴平。第四殖章扔建设柄工程棉施工节及其蜓投标呈策略(2翼)编制沸投标洞项目绳竞争市概况夕一览命表，罗分析识竞争上形势通过耐分析桐，企轮业可挪以确糊定下绒列事酷项：1)明确俊本企浪业的飞竞争链地位随，再绞根据慈本企崇业的涌经营狸状况练和投者标策抛略，留可以电确定亲对该功项目夏是否违参加丽投标锄。2)对准种备参厅加投药标的谨项目绞，根覆据投面标的晋目标胳及《投标鉴项目吃竞争例概况众一览丢表》确定息投标移策略脾。第四炭章覆建设沾工程绍施工料及其决投标简策略4．2投标观项目境的选章择4．2．1定性伟选择菜投标转项目定性汤选择首投标晶项目径，主适要依医靠投袍标决投策人捐员个考人的静经验蠢和科吵学的女分析锈研究曲方法添优选沉投标熄项目青。这昂种方谁法虽的有一旁定的秤局限检性，裁但具丸有方丘法简欢单，鼓对相蚂关资雾料的喊要求恭不高痰等优况点，组因而受应用洗较为卸广泛哑。具搁体方遥法如股下：第四瞎章苏建设珠工程方施工受及其侦投标南策略1．按抽照招柜标项蹦目的突特点秒选择蓝投标迟对象按照触招标丑项目鸦的特梳点选描择投加标对伏象，娱是把找招标脆项目幅的技补术要株求等化同本英企业有的实锁力进虑行对看照，爆然后蕉决定钳是否鹅参加霉投标弄。第四竞章嘴建设遭工程廊施工刑及其出投标陆策略(1券)承包税商应歼选择饶下列剧工程赞参加熔投标1)与本搂企业疮的业立务范启围相护适应研，特田别是留能够过发挥铅企业烈优势颠的项工目。2)工期煌适当锣、建碌设资贪金落贿实、消承包烧条件挑合理挪、风懂险较拐小，匀本企湿业有酷实力肥竞争捎取胜司的项袜目。3)有助怜于本斗企业笑创名浇牌和崭提高兽社会拒信誉惯的项馅目，雄以及脊其他垂能够潜带来赠后续孕承包说机会茄的项软目。4)业主逝与本顿企业已有长裹期合昂作关茂系的抓项目扔。5)本企仅业管庄理上蛛需要库承包肌的项况目。6)企业无开拓因新的纷市场雀时，宣对于衫有把姐握做慰好的忘项目鼠，都馆应参文加投筝标。第四答章略建设艇工程守施工企及其容投标旧策略(2张)对于俩下列炼工程占，承肿包商错应主据动放粗弃投干标1)本企拿业主皆兼营展能力塞之外也的项陶目。2)工程查规模扇、技屯术要春求等墙超过坑本企雹业资再质等门级的娇项目冶。3)本企示业任辰务饱程满，廊而招前标工帆程赢遗利水窑平低袜或风扫险大投的项哲目。4)本企肠业的颠资质柿、信轮誉、剪施工剃技能牲水平属等明盐显不面如竞券争对侧手的擦项目种。5)招标还人和煮监理并的工侨作方内式明欣显不螺利于灾本企疼业的罢项目虹。第四纤章煌建设糕工程咱施工此及其冈投标狼策略2．按僚照本颗企业丹的经弓营状调况选父择投迎标项塞目(1句)企业传经营乘状况掉良好震时投财标项踏目的呼选择企业医经营暴状况尺良好丽，表损现为含企业分在社奖会上愚已有颗一定冒的信六誉，鸟经营喝业务拼饱满烤。这消种情度况下统企业枕更应装做好绩经营屋业务潮的承钥揽工膜作，虾维护涉良性敬循环强，虽著然任六务饱靠满，象仍然挪应尽籍可能阵多参偏加投棉标。点投标迟目标晴应定丑为：段进一陡步提坚高企扔业的修社会西信誉箱，同尼时提漏高企尊业的塘经济计效益昨。投泪标项丘目主梁要应旅选：第四在章餐建设陷工程辈施工快及其市投标全策略1)能提绩高企馋业信会誉的护工程俱。2）利峡润率劳高的退工程犯项目湖。3)被邀下请投炸标的川项目渣都应坛去投故标。踢即使恶某些拒项目住的情竟况与狗本企揪业的原投标赤目标伪不符神，也习应投树标，草但可新适当叉提高尝报价店。4)虽有食风险状，但衬属于披本企缝业要扛开拓俭的新碧技术辰或新知业务感领域劈燕的项里目。5)本企很业的虹市场悬占有趋份额壮受到旁威胁忆的情蚊况下越，应皆采用储保本规策略适参加杨投标威。第四丢章厌建设匀工程卖施工葱及其秋投标忆策略(2设)企业锦经营趣不景拴气时缴投标征项目殊的选衫择企业佣经营禽不景枝气主爹要表摊现为余业务挺量严迅重不秩足，沫甚至汪资金非周转谅困难铁、经感济实知力很际弱，周经不扒起失膜误的肾打击羡。此赵时的嫌投标污目标育应该春是力以争中闻标。厘企业度的一划切工寺作，际包括并企业伤的经反营方熟针和绕投标植策略挡等，励都要取围绕靠着力拿争中懂标这地个主中题转性。投泼标项预目应梅选：1)本企知业有扑把握驼做好骡的工咐程。2)虽然滴造价普较低脾，但跨竞争哄不激层烈的榴工程阀。3)虽然恼有一颗定的出风险墓，但小能提总高企疏业知六名度求的工怨程项鹅目等锐。第四烂章耍建设傻工程煎施工宇及其雁投标雾策略4．2．2定量巩选择在投标宏项目定量引选择今投标忆项目堤，通帅常采求用计蠢权评残分的唇方法云，将刘选择牢投标义对象迅时需沸要考孕虑的赌各个柜因素趁量化红，取段各因爬素的班计权贱评价疏值之傍和为验招标度项目混的投煌标价趴值，叼然后野同企妖业预命定的垫最低寒投标偷价值教线比糖较，扩并确袜定是袭否参亭加投忌标。第四违章温建设受工程腰施工讲及其香投标笨策略4.使3投标挎技巧投标秤技巧裂概述投标至技巧优是指称投标夕人通葱过投安标决适策确练定的稠既能腥提高释中标乱率，直又能肯在中沸标后滔甜得关期望保效益趟的编钉制投远标文抢件及伶其标吉价的旨方针泥、策轻略和对措施激。编拉制投亭标文榨件及继其标岗价的寨方针牌是最磨基本析的投阿标技避巧。壤建筑震业企脚业应煌当以库诚实骡信用季为方汗针，胃在投炊标全犁过程轮蠢彻都诚实橡信用技原则裳，用塑以指复导其惰他投侍标技衔巧的迫选择挪和应给用。第四祸章市建设清工程卫施工毫及其屯投标叫策略4．3．2常用必的投民标技音巧1．不滤平衡鉴报价(1妖)不平焦衡报挂价的蛇含义不平丽衡报它价是庙指对难工程逢量清运单中浊各项徐目的躬单价问，按粮投标蜓人预袍定的喜策略咳作上叙下浮耳动，唱但不播变动未按中砍标要伪求确支定的双总报辨价，摇使中扯标后彻能获现取较蚁好收蛇益的烈报价专技巧茶。第四芹章腿建设葛工程能施工溜及其降投标走策略(2刷)不平铁衡报仰价的盖具体爆方法在建联设工条程施芒工项璃目投扶标中敢，不吃平衡灰报价满的具历体方明法主崖要有竿：1)前高顾后低蓄。对醉早期怪工程骆可适昏当提晒高单扇价，位相应泥地适飞当降立低后揭期工渣程的纳单价傲。这彻种方腹法对蠢竣工细后一莲次结族算的菊工程德不适绘用。第四腐章卸建设炉工程稻施工济及其悼投标持策略2)工程膜量增菊加的督报高喜价。工程向量有野可能碌增加健的项谢目单负价可坦适当者提高第，反随之则佛适当胜降低寨。这悔种方余法适艳用于好按工墙程量浙清单胸报价浮、按删实际结完成辰工程晒量结辉算工魄程款哪的招赵标工趴程。亭工程糖量有彼可能栽增减牙的情箭形主户要有桂：①校核答工程屈量清骄单时竹发现临的实潜际工株程量薯将增菠减的拦项目灰。②图纸丑内容院不明是确或塘有错铃误，付修改膀后工妙程量戏将增弓减的店项目窗。③暂定木工程淹中预套计要爽实旋(或不毫实施)的项仁目所绝包含茧的分膊部分失项工绝程等盛。第四肉章何建设斥工程沙施工糠及其柏投标叉策略3)工程肿内容消不明陶确的蜘报低抵价。没有妻工程及量只楼填报仓单价繁的项涨目。地如果乓是不翻计入位总报榨价的宗，单释价可崇适当瘦提高斗；工社程内已容不敬明确翻的，榴单价吃可以寒适当仇降低撕。4)量大挨价高钟的提阿高报耀价。工程齐量大脊的少按数子内项适滴当提质高单圾价，和工程型量小裤的大戴多数呆子项工则报赞低价客。这祝种方篮法适鲁用于逝采用掏单价盼合同叹的项模目。第四瓜章偷建设吧工程怒施工牲及其讨投标样策略(3跟)应用飞不平坚衡报姐价法旋的注漠意事轻项1)注意挖避免版各项蛮目的陡报价粉畸高那畸低腐，否烛则有型可能到失去浴中标剃机会叨。2)上述妙不平粘衡报惯价的爸具体刃做法崖要统剪筹考意虑，船例如券某项域目虽港然属裤于早薪期工套程，岩但工却程量裁可能肆是减弓少的哥，则蚁不宜虑报高植价。第四懂章命建设六工程盈施工泳及其支投标龟策略2．多妙方案缴报价暴法多方问案报霞价法疫是投乳标人胸针对些招标既文件孔中的该某些垫不足田，提阶出有件利于酱业主膊的替赔代方否案(又称产备选昨方案)，用况合理僵化建库议吸遇引业舰主争搂取中针标的践一种仔投标祝技巧栗。具暑体做捉法是挥：按杆招标苗文件惊的要赖求报割正式器标价拾；在狸投标厘书的恶附录梯中提锁出替炒代方拖案，挤并说裁明如弄果被鬼采纳奇，标松价将饶降低俱的数女额。第四熔章农建设请工程恢施工前及其锦投标碎策略(1邀)替代宰方案巧的种替类1)修改楚合同脏条款遮的替淹代方旁案。2)合理晴修改宣原设她计的骗替代数方案如等。(2监)多方弦案报呈价法强的特桌点1)多方孝案报烟价法季是投陷标人罢的“阴为用竖户服胖务”永经营两思想轨的体疼现。2)多方榆案报惨价法饿要求手投标拾人有娇足够拢的商呆务经驰验或亩技术絮实力栗。3)招标脚文件粉明确芝表示只不接疫受替古代方丸案时瞎，应眯放弃液采用蜻多方径案报扇价法镜。第四返章帖建设椒工程党施工乞及其舒投标对策略3．扩唯大标哭价法扩大路标价泥法是懂投标轮人针役对招芦标项妄目中已的某悲些要蜡求不甜明确脉、工嫂程量驳出入傍较大桌等有仆可能肠承担纵重大椅风险阶的部公分提舱高报隙价，者从而显规避炮意外木损失农的一努种投姓标技撤巧。例如植在建喂设工旁程施麦工投愉标中锹，校初核工过程量撒清单般时发负现某质些分杰部分乳项工全程的材工程犹量，访图纸注与工攀程量棒清单岗有较陶大的季差异角，并喜且业辆主不旦同意终调整闯，而柱投标昂人也臭不愿便意让勤利的把情况织下，聪就可蔑对有贫差异生部分雀采用慌扩大贷标价鼓法报定价，罗其余搂部分悟仍按秀原定芽策略捉报价采。第四诉章喷建设音工程锅施工闲及其慨投标积策略4．提深高中违标率吓的投放标技歉巧业主科在招洽标择婶优选葱择中汇标人灶时，锣往往援在价倚格、斥技术蛙、质谎量、萄期限扭、服斤务等急方面赢有不匙同的园要求季，投县标人蠢应通僻过信翅息资布料的蜓收集亩掌握屿业主爱的意航图，渡采用群针对柄性的得策略扬和技午巧，蹈满足驾业主币的要对求，计增加怪中标吵的可澡能性掀。第四雁章找建设肺工程跟施工蠢及其块投标俊策略(1鉴)服务攀取胜绕法服务现取胜陆法是毁投标遣人在陡工程哲建设愁的前郑期阶脱段，大主动猴向业吓主提材供优此质的急服务泳，例如宾代办延征地希、拆牛迁、倍报建余、审盈批、谊申办奴施工辞许可坛证等既各种广手续授，与吐业主放建立辱起良哑好的庙合作功关系凉，有祝了这郑个基惹础，丛只要圣能争这取进夜入评柳标委猫员会素的推乳荐名谱单，蛮就能晶中标昆。(2将)低标舅价取域胜法建设仙工程跨中的能中小糊型项欺目，疮往往俯技术母要求盟明确裂，有息成功译的建用设经扇验，是业主杏大多悉采用哑。“经势评审门的最腰低投醒标报牺价法逃”评颂标定收标。沃对于脊这类物工程土的投醋标人是，应悲切实谊把握哪自己睡的成苦本，划在不诱低于串成本旬的条妖件下帮，尽酬可能错降低摘报价曾，争衡取以麦第一卖标中仙标。第四谊章读建设礼工程汤施工听及其服投标此策略(3桨)缩短盆工期但取胜宗法建设钟项目宣实行蹲法人蓝负责正制后航，业档主投烤资的丙资金顷时间优价值狐的意眨识明甩显提嘴高，柏查统不计，很招标吧工程雪中有张三分扬之二片以上委的项忠目要略求缩若短工饰期，念要求焰比定序额工么期少30％是散比较黄普遍葡的现订象，态甚至丧有要挤求缩扎短工业期更峡多的凭。投支标人绩应在裁充分设认识呆缩期求工期驴的风宿险的匹前提萝下，馆制定转切实必可行遭的技蛾术措喉施，姨合理牌压缩卡工期彼，以探业主死满意穗的期躬限，置争取桐中标挖。第四创章谈建设公工程房诚施工挨及其浑投标墙策略(4薄)质量冲信誉搏取胜饿法质量肾信誉待取胜腿法是功指投鸽标人锣依靠去自己焰长期螺努力隙建立蹦起来园的质卡量信皂誉争回取的婚策略咬。质火量信遍誉是荡企业舟信誉经的重妄要组旋成部份分，纸是企秃业长偷期诚艰信经渡营的清结晶镇，获砍得市愚场的喝认同赚，企矮业必帜定进洗入良们性循记环阶天段。拳企业另在创嫩建质裁量信塔誉的用过程承中，卫要付希出一孟定的侨代价狱。第四臂章获建设棕工程挥施工装及其作投标耽策略例如宗，某德施工棉企业竹在一惯次施迫工项使目投漆标时串为了爆中标唯，按爹当材摔料市那场的面价格舟信息鸡以成忆本价耽投标颤，中哈标后俊与业茂主签桃订了住固定愤总价出合同星。合地同不解到一熄个月醉，钢做材和传水泥供价格咬大幅仅度上写涨，猾继续吨履行搅合同盒的损竹失将识超过鉴违约漠失。爬该企嗽业决隶策确克定信谊守合昨同价疮格义库务，蜜执行摧合同浆约定羽的质腹量标摔准，余按时数完成筒任务果。该孔企业敢虽然叠在这隆个工艇程上糕亏本5％以日上，赢但市冤场反剖响强辉烈，阁在以龙后的竟投书鸡一般番情况咱下就鼻用不尊着再甜以成述本价己去竞帽标了腰。第四置章拾建设研工程叛施工窝及其叠投标喘策略投标失技巧纹是投屡标人旁在长蝇期的舟投标头实践们中，海逐步定积累阔的授栗标竞拴争取竖胜的董经验叉，在扁国内胜外的工建筑索市场愈上，只经常沸运用坝的投叮标技筹巧还平有很匆多，坊例如片开口余升级拒法、渐突然赏法、侨联合坝保标壤法、返先亏遣后赢菜法等军等。投标阶人应内用时佳，一青要注败意项虚目所慨在地鸭国家并法规妨是否药允许睛使用礼；二渡要根取据招取标项港目的区特点怒选用含；三兆要坚网持贯反彻诚赢实信怨用原光则只自能获西得短挺期利纵益，爽却有泡可能辜损害锯自己料的声秘誉。第四贺章随建设捧工程拣施工晕及其躬投标奇策略4．4投标配文件斥的编佣制4．4．1投标壳文件羽的组贸成及洁编制手步骤1．投平标文著件的垒组成投标路人应烤当按钟照招云标文家件的绒要求职编制趣投标配文件诸，所简编制躲的投着标文销件应就当对柏招标轮文件娱提出养的实角质性班要求萌和条钉件做苗出响隙应。亭招标基项目对属于令建设饺施工灭的，隔投标查文内什容应亮当包见括拟索派出袖的项塑目负植责人寇与主僵要技畅术人轮员的凤简历耍、业外绩和戏拟用丢于完况标项山目的商机械校设备发等。第四手章捞建设乱工程联施工仪及其恢投标稻策略投标的文件话的组梁成，简应根虾据工年程所怒在地盛建设匹市场洒的常盏用文灭本确铲定，盾招标两人应寨标文勤件中鞋做出抚明确糊的规列定，旗常用也的投利标文椅件格遇式文雨本的铃内容挎包括辆：(1跨)投标赛函投标污函除事正文城外，踏还包隙括投退标函喉附录安、法歉定代芦表人谁资格起证明孝书、薪投标尸文件天签署休授权稍委托踢书、伤投标羊担保固书(银行型保函)等文开件。第四厕章朝建设政工程飘施工女及其违投标洞策略(2愤)投标踪蝶报价做文件(有些殊地方殊称商同务标)投标代报价叛文件滤的格馋式文径本较沃多，纺各地遵都有挤自己盘的文离本。《建设姻工程栏工程腥量清古单计菊价规抽范》规定曾投标著报价座文件络应包待括：载投标摸总价这及工芝程项其目总邀价表仿、单烧项工撤程费冠汇总庄表、新单位菌工程绪费汇蹈总表年、分垃部分汽项工棒程量换清单维计价垒表、追措施陶项目悔清单希计价涂表、莲其他肿项目拿清单欢计价终表、在零星答工作侵项目犹计价途表、洋分部棉分项臣工程蚊量清嘉单综阿合单肥价分闯析表沈、项任目措英施费嘉分析飞表和脉主要炉材料塌价格霜表。第四蛛章提建设最工程逃施工您及其联投标疏策略(3掀)技术斯标技术引标通探常由骂施工杀组织予设计听、项存目管情理班挤子配习备情销况、烘项目暂拟分贱包情笑况、贝替代奶方案鸭及其情报价个四部斤分组魂成，革具体俘内容顽如下椅：1)施工嗓组织提设计泡。标前铜施工洒组织圈设计妖的内闻容有映：主掩要施葱工方须法、吸拟在涛该工崖程投鉴入的作施工岛机械榴设备载情况衬、主裕要施兵工机闲械进铃场计绘划、蹄劳动患力安亡排计情划、钢确保梅工程狼质量劫的技淹术组拌织措及施、前确保带安全鼠生产薯的技椅术组押织措动施、毙确保息工期住的技苏术组巴织措洲施、鹊确保胜文明预施工汗的技氧术组剃织措猪施等嘉，并穴包括劈燕以下族附表较：第四忠章疑建设攻工程冲施工豆及其靠投标刷策略①拟投置入的撇主要筋施工卧机械趁设备贩表。②劳动厦力计丝式划表旨。③计划索开、哄竣工久日期著和施硬工进惕度网婶络图败。④施工份总平世面布翅置图赵及临达时用拢地表讯。第四括章纽奉建设锈工程敌施工课及其匪投标鲁策略2)项目测管理屿班子朴配备出情况炕。项目絮管理割班子归配备聚情况酸主要辉包括烘：项宵目管机理班傅子配钻备情伤况表债、项令目经弱理简隐历表导、项格目技也术负机责人冠简历配表和萄项目炼管理服班子布配备杏情况档辅助娇说明橡等资盾料。3)项目翅拟分育包情减况表糕。4)替代雕方案挤及其免相应灶的报玩价。第四修章览建设光工程额施工陆及其雅投标秩策略2．编净制投注标文贴件的嫌步骤编制苗投标美文件妄，一塞要满取足招炮标文滑件提氏出的咬各项罚实质絮性要版求，惹二要轻贯彻衬企业访决策多确定港的投虎标策寺略和券技巧柏，按粘指定辈的投波标文桥件格程式文剪本填堪写。州具体钱步骤挪如下斥：(1宣)准备论工作编制拌投标伪文件勇的准恭备工纱作主者要包恋括：雀熟读因招标笛文件俩、踏叛勘现筹场、甚参加径答疑衫会议垒、市专场调吴查及狼询价扔、定投额资摘料和溜标准策图集疲的准峡备等赔。第四刃章敬建设泛工程勺施工丙及其叙投标致策略1)分析鄙研究肿招标评文件外。招标晶文件拢是编像制投狸标文余件的录主要甚依据腾，也幅是衡即量响里应性矿投标扔的标千准，照投标驼人必家须认能真分及析研吵究，刻重点钱是投桨标须攻知、吨合同耐专用耍条款烂、技累术规径范、晕工程挎量清土单和拘图纸酷等部猾分。柱要领蹲会业去主的疲意图短，掌妨握招丙标文丘件对勾投标谋报价纵的要畅求，蜓认清猜承包猴该工低程的夹风险