养生项目销售流程及话术

养生项目销售流程及话术预约客户：您好，我是*美容养生馆的*。我很高兴地告诉您，我们即将举办周年店庆，并为老客户答谢。在这三天内，到店的客户都可以免费体验身体保健项目，例如颈椎保养、肝胆保养和胸部保养。此外，我们还为所有老客户提供一次免费抽奖机会，100%中奖。您明天来店体验吧，希望您能抽中好奖品。再见！接待客户：您好，今天是我们为老客户答谢的日子，看到这么多客户抽到奖品，我也很开心。同时，我们为到店的客户提供免费身体保健项目，包括颈椎保养、肝胆保养和胸部保养。您想要尝试哪个呢？好的，我会为您安排。顾客体验：在为客户提供专业服务的过程中，我们应该引导客户，根据客户的需求推出专家顾问的诊断。美容师如何配合：作为美容师，我们应该和客户站在同一条路线上，为客户的身体健康着想。在专家顾问诊断的过程中，我们应该不断配合，调节氛围。例如，当顾问诊断出问题时，我们应该点头表示理解，并表示会为客户提供专业服务。顾问解决问题：当顾问完成诊断后，可能会出现两种情况。一种是客户会问“我该怎么办啊？”；另一种是客户比较沉默。在这种情况下，服务过客户的美容师应该主动向顾问请教，例如“我有一个客户，她的情况类似于X姐，您有什么好的方法可以快速改善吗？”然后，顾问会设定项目疗程并核算价格。成交：我们一定要改善这个问题。我会为您提供合理的方法，好好调理您的颈椎、胸部和肝胆。那就这样定了。二、养生项目销售话术：A、诊断：1.面诊：如果客户有肝斑和额头长痘，可能意味着肝火旺盛。2.手诊：如果客户手掌内侧有青筋、朱砂掌和月牙较少，可能意味着肝气不足。3.推肝胆经：如果在推肝胆经的过程中发现硬块或硬结节，可能意味着肝胆代谢功能下降。4.眼睛：如果客户的眼珠发黄，可能意味着容易患上肝炎。5.口：如果客户口干口苦，可能意味着肝火旺盛。6.头发：如果客户的头发干枯、发黄，可能意味着肝气不足，血液循环不畅。以上是我们的诊断方法。7.如果您感到肩膀僵硬、发酸，这可能是肝胆经络不通畅、排毒功能差的表现。8.如果身上有血痣，这可能是肝脏功能衰弱的表现，容易导致肝病。9.如果月经不调或月经量偏少，这可能是肝藏血功能失调的表现。10.您是否经常熬夜？因为凌晨1点到3点是肝经运行的时间。B.专业知识话术：1.肝脏由3000亿个肝细胞组成，其中5%是酵素，95%是维生素A。2.肝脏主要负责解毒、血液净化，若解毒功能差可能导致长肝斑和血痣。3.肝脏主要负责藏血，藏血量占总血量的25%，若功能不佳，可能导致月经量过多或过少。4.肝脏主要负责疏泄怒气，情绪不宜憋在心里。5.肝脏开窍于眼，其华在爪，其充在筋。6.肝脏制造胆汁500-800ml，胆汁存储和浓缩至50-80ml，功能不佳可能导致口干口苦。7.肝脏制造巨噬细胞5000-7000个，可以吞噬癌细胞，正常人体每天产生3000-5000个癌细胞。8.肝脏在胎儿时有造血功能，即母体造血。9.肝脏具有强大的自我修复功能。肩颈部位出现硬度和劳损，可能会影响睡眠和身体健康。中医认为，骨头凸是增生，肌肉凸是劳损。由于现代生活中的家庭和工作压力，肩颈问题已经不再是50岁或60岁的老年人的问题，而是越来越多的年轻人也会出现这种问题。颈椎压迫脑神经会导致缺氧，影响睡眠质量，还可能导致偏头疼和头晕。缺氧还会导致脑下垂体分泌的生长动情激素减少，进而导致月经失调和内分泌失调。左肩上的肝经通过乳腺管，右肩上的脾经管月经，如果肩部经络不通畅，可能会导致月经量过多、月经血块多、黑紫色月经等问题。因此，肩颈保养非常重要，可以帮助缓解这些问题。如果肩颈问题得不到及时调理，轻微的问题可能需要1盒调理，条索状的需要2盒，而块状的则可能会发展成增生，到时候医院也无法根治。所以请放心交给我来做好您的肩颈保养，一定要坚持哦！我会用手指在您的背部揉按，当我手指点压的部位出现酸、痛、胀的感觉时您及时告诉我，我好采用针对性的手法来改善它们。我们先从点穴开始，您感觉有胀胀的感觉吗？如果有，注意最近要早点休息，否则会导致眼睛疲劳、视力下降、注意力不集中，有时还会有头晕不舒服的现象。现在看看您的颈椎情况，如果您感觉到有颗粒感或沙粒状感觉，要注意早点休息，这个情况发展下去，容易导致注意力不集中、记忆力下降等现象。摸到3-6节颈椎这里有酸痛感吗？这里有点增高，手指感到颗粒感和索状物，这种情况表示咽喉不适、口干，痛的话代表容易长口疮。这是大椎穴，有点高的，代表呼吸道有慢性炎症问题，询问是否抽烟若抽烟的话尽量避免少抽。夹脊关是通往人体头面部及两侧肩颈的经络枢纽，若有瘀阻，人体上行头面部及两侧上肢肩颈的气血运行就会不畅，会产生各种肩颈、头项不适的亚健康症状。我会用手法来疏通夹脊关及经络的瘀阻，疏通按摩后您会感觉很放松。手法按摩只能按到皮部，而手法按不到的经络及骨骼部位则需要用”玉麒麟或能量石”来渗透调理，可以拔除体内阻滞经络的毒素，疏通气机，彻底改善疲劳。文章存在的格式错误已经被删除，以下是改写后的文章：子宫是孕育胎儿的地方，就像家一样，如果家里太冷我们就不想呆在那里。同样，如果子宫太冷，胎儿也无法在其中生长。宫寒容易导致月经不调、宫外孕、不孕等问题，如果因为宫寒不能受孕，被婆婆说成是一只不会下蛋的母鸡或蛋的质量不好，那会非常伤心。因此，为了胎儿和内在健康，卵巢必须得好好调理。另外，女人真正衰老的原因不是因为月经，月经只代表女人是否能生孩子。最重要的是性命，有性才有命！因此，保命就必须保性，也就是保护卵巢分泌出的荷尔蒙激素。女人的雌性激素占83%左右，雄性激素占13%左右，孕激素占3%左右。如果雌性激素过高，容易导致肌瘤、囊肿等问题；如果雄性激素过高，就会长痘、火气旺、汗毛重等，接近男性特征。如果你现在已经长斑了，而且虎口处已经有青筋，说明你的乳腺也有炎症了。女人四室一厅，2个卵巢、2个乳腺和一个子宫都是联系在一起的。我们的美容院已经开设了女性调理服务多年，已经调理好了很