跃亮维康产品培训手册

掌握多肽补钙CPP新时代对产品了解越深，营销绩效越高跃亮维康钙咀嚼片产品培训手册目录跃亮维康产品培训手册掌握多肽补钙CPP新时代1.认识钙2.补钙市场3.缺钙的危害4.补钙的好处5.补钙产品发展史6.酪蛋白磷酸多肽（CPP）

7.产品介绍对产品了解越深，营销绩效越高1.认识钙——人体中的钙必须元素钙是人体生命活动必需的常量元素之一，位于碳、氧、氢、氮之后，为人体第五大元素，钙占人体总量的2%主要分布人体中的钙99%存在于骨骼和牙齿中，起着人体支架的作用。其余1%主要存在血液。普遍缺钙人体自身不能合成钙，只能从饮食中摄取。钙在自然界普遍存在，但含钙多的石灰石、大理石、贝壳、鸡蛋皮等人不能直接摄取；而粮食、蔬菜、肉类、鸡蛋中含钙量少，加之农药、化肥、生长激素的影响，钙质等营养成分大大降低；现代人生活无规律、缺少运动、环境污染、滥用化学药品等造成人体普遍缺钙已成为世界性的健康话题。对产品了解越深，营销绩效越高1.认识钙——人体钙日需求量跃亮维康产品培训手册掌握多肽补钙CPP新时代人群日需求量从食物中实际日摄取量日缺钙量0-1岁400mg200mg200mg儿童800mg400mg400mg青少年1000mg500mg500mg成年800mg500mg300mg老年1200mg450mg800mg孕妇、乳母1000-1500mg500mg1000mg以上对产品了解越深，营销绩效越高1.认识钙——钙对人体的作用心血参与心脏的收缩与舒张，调节心律，降低高血压，有助于血液凝固骨骼预防骨质疏松，使骨头更结实，牙齿更健康代谢解酒解读，负担药物代谢预防肾结石免疫调整机体免疫平衡；（增强免疫功能）神经参与神经冲动的传导，参与肌肉的收缩与舒张，控制纤毛运动细胞维持细胞的黏着及细胞的完整性与通透性，激活酶的活性Ca2+对产品了解越深，营销绩效越高1.认识钙——人体对钙的吸收钙流失的原因▪吸烟、喝酒、常喝碳酸饮料▪常喝咖啡，高盐摄食▪更年期的妇女雌激素水平突然减少▪糖尿病引起的骨质疏松不利吸收的因素▪食物中的植酸与草酸▪食物中过多的碱性磷酸盐▪过高的脂肪摄入或消化不良▪膳食纤维中的糖醛酸残基吸收率婴儿约75％，儿童约为40％成年人约20％，40岁以后逐渐下降到老年时仅在15％左右对产品了解越深，营销绩效越高2.补钙市场——三类、六大家族无机盐类有机酸盐类生物类①碳酸钙：含钙量高，副作用小最常用钙制剂②乳酸钙：传统钙制剂，其优点是容易溶解，缺点是钙含量低③

磷酸氨钙：含钙相对较高，缺点是药片崩解和吸收较难，对肾功能障碍者有害④枸橼酸钙：水溶性好，生物利用也较高，吸收不依赖胃酸，更适合老年人服用⑤活性钙：主要成分为氢氧化钙，对胃肠刺激性大，不适合婴幼儿和老年⑥有机钙：氨基酸钙与蛋白赘合钙消费主体中老年人、孕妇和少年儿童消费动机一类城市自用，二类城市送礼对产品了解越深，营销绩效越高2.补钙市场——钙剂品牌巨能钙美国乐力钙儿奇D龙牡壮骨颗粒盖天力爱尔钙领导品牌哈药系补钙产品对产品了解越深，营销绩效越高2.补钙市场——消费分析

老年人认为缺钙的表现有“骨质疏松（58.2%）”，其次为“腰酸（35.3%）”成年人主要为“腰抽筋（53.8%）”，其次为“关节疼44.2%）”

孕妇主要为“腰酸（58.1%）”和“腰痛（51.6%）”消费者认知消费者行为习惯

“食用补钙类食品”的比例最高，为55.9%

“去药店/商场医药柜台补钙类药品服用”，比例为52.5%

以保健品来看待钙产品的比例仅为39.8%对产品了解越深，营销绩效越高3.缺钙的危害——以人群分儿童缺钙青少年缺钙孕妇哺妇缺钙老年人缺钙将影响生长发育，严重时会导致儿童佝偻病"X"和"O"型腿等生长慢、精力不集中、易过敏、易感冒、偏食烦躁、易疲倦，缺钙会使眼球失去弹性，引起假性近视眼女性一生都要补钙，年轻时身体发育需要补钙，而孕产妇、哺乳期妇女缺钙将直接影响两代人的健康会使老年人加速衰老，影响晚年幸福，严重者会使老人在病床上度过晚年。现已证明，高血压、动脉硬化、糖尿病、心率紊乱都与缺钙有直接关系。老年妇女由于骨质疏松造成的骨折比老年男子多2－3倍，应立即补钙对产品了解越深，营销绩效越高3.缺钙的危害——以生理系统分生理系统病症表现神经系统失眠、眩晕、发烧、癫痈症、精神病、胃溃疡、帕金森氏症、歇斯底里症等血液循环系统贫血、血友病、高血压、冠心病、糖尿病、心律紊乱、动脉硬化、血液混浊、恶性贫血、血管脂肪化等运动系统骨折、关节炎、软骨症、骨质增生、骨质疏松、骨质软化、腰酸背疼、手足麻木、肌肉痉挛等五官方面耳鸣、耳聋、白内障、近视眼、老花眼、牙齿松动、牙龈出血等泌尿系统肾炎、膀胱炎等皮肤方面皮炎、粉刺、黑斑、皮肤老化、过敏、粗糙、皮质硬化等对产品了解越深，营销绩效越高4.补钙的好处——治疗高血压骨质疏松无名腹痛骨骼发育不良4.孩子怎样才能长得更高？适时补钙是既简单又有效的办法。生长激素+适足钙量，个头会高些1.美国教授研究：每天摄钙1300毫比摄钙300毫克者，高血压患病率低12％，在40岁以下患病危险减少24％2.

研究表明，增加钙的摄入量对骨质损耗有着重要减缓作用，能减少由骨质疏松引起的骨折3.孩子短暂腹痛，不烧、不泻、无虫，可能与缺钙导致肠痉挛有关，此时补钙，效果立显缺钙可引起147种疾病骨骼和牙齿中大量的钙，是人体组织的主要成分，使骨骼有一定的硬度，起着支撑身体的作用。血液中的钙，具有维持脑及心脏功能正常，负担所有正常细胞生理状况的调节及分泌激素、凝固血液等作用，细胞没有钙便不能生存。对产品了解越深，营销绩效越高4.补钙的好处——调养免疫力生殖健康儿童减肥毛发生长延缓衰老4.促进皮下弹性组织的形成，抑制皱纹和老年斑，防治白内障，保持牙齿坚固，改善消化系统的生理功能，镇静安神5.严重缺钙会影响人的毛发生长，对于婴儿会造成奶秃，对于老人会造成脱发谢顶1.直接：参与人体内生理生化过程，维持系统正常功能，尤其是免疫系统。间接：使骨骼、肌肉健壮，保持体内水和电解质平衡，缓解炎症抑制病菌2.有利于酶激活与合成内分泌激素顺利进行，促进男性精子前端形成钙顶体以卵细胞的内膜，促进女性卵细胞成熟3.足量的离子钙，在肠道中能与食物中的脂肪酸、胆固醇结合，阻断肠道对脂肪的吸收，使其随粪便排出。此法更适宜于儿童，无任何副作用延年益寿意大利学者证实：将大白鼠分成两组，甲组鼠用普通饲料喂养，平均生存期为89天；乙组鼠的饲料中掺人0.9%的钙，结果活了344天，为甲组鼠的4倍。对产品了解越深，营销绩效越高4.补钙的好处——预防感冒心脏病肾结石癌症近视眼4.如果眼球缺钙，眼压就不能维持正常，导致近视形成，补钙能预防近视5.钙元素可限制胆汁酸通过防止肠癌。能阻止结肠息肉增生1.降低毛细血管的通透性，抑制病菌的生存，增强人体对环境冷暖变化的适应能力2.降压保护心脏外，帮助降低血液中的胆固醇，每天摄钙2200毫克可减少胆固醇6％3.哈佛柯尔汉博士证实：三餐饮食中含钙量每天平均1320毫克的人与摄钙量最少的人（每天516毫克）相比较，罹患结石病的危险性减少1／3经前综合症6.美国调查显示，当吃含钙量高的饮食时，70%的妇女诉说疼痛减轻，包括月经期间的背痛和痉挛；80%尿滞留减少；90%在整个月经期间不良症状减少或减轻对产品了解越深，营销绩效越高5.补钙产品发展史第四代：钙+CPP第三代：钙+VD第二代：有机钙第一代：无机钙钙产品+酪蛋白磷酸肽（CPP）钙产品+维生素D（VD）乳酸钙、葡萄糖酸钙、L－苏糖酸钙等有机钙碳酸钙、磷酸氢钙等无机钙盐钙

不易吸收，对肠胃刺激较大，伤害肾脏容易造成重金属含量过高

往往存在钙含量低和生物利用度不高的缺陷；多数产品钙源单一存在缺陷

VD摄入过量会对肾和骨造成危害，抑制肠道对锌、铁、铜等的吸收

吸收率高，无毒副作用，

提高锌、铁、镁等的吸收率对产品了解越深，营销绩效越高6.酪蛋白磷酸多肽（CPP）CPP促进牙齿对钙的利用促进小肠对钙的吸收促进骨骼对钙的利用酪蛋白磷酸多肽（CPP）是以牛乳酪蛋白为原料，通过生物技术制得的具有生物活性的多肽，可用于各种营养、保健食品中，能有效促进人体对钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸收和利用，有利于精子穿透卵细胞，减少精子的变异程度从而使胚胎发育更加稳定。CPP特性：可促进小肠下部不可饱和钙的被动扩散吸收，这种吸收不受年龄和VD的变化影响；致敏性很小，表明它能够适用于对牛奶过敏的体质；无毒副作用，具有不良反应小、安全可靠的优点，因而将会得到更广泛的应用。目前，国外已将CPP应用于儿童咖喱饭、饮料、口香糖等食品和保健品中。对儿童缺钙、老年人骨质疏松、不育症的治疗和牙齿保健方面的作用引起广泛关注。对产品了解越深，营销绩效越高CPP对VD的比较优势

CPP同步促进钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸收

CPP促进小肠下部钙以被动扩散形式吸收，占吸收量的80%

CPP来源于牛乳蛋白质，由氨基酸组成，超量服用也无毒副作用VD补钙剂对铁、锌吸收的潜在不利影响VD促进小肠上部可饱和的钙的主动吸收，占吸收量的20%VD可增加钙的吸收，摄入过量会对肾和骨造成一定的危害对产品了解越深，营销绩效越高产品介绍——优势碳酸钙：含钙量高，可以达到40％，副作用小，价格便宜，吸收率高，与牛奶相似，是国人广泛应用的一种钙制剂。柠檬酸钙（枸缘酸钙）：水溶性好，生物利用高，其吸收不依赖胃酸，对其他营养素摄取影响较小，是一种钙强化的重要资源。CPP与钙结合适度：与钙的结合是动态的，钙离子不断被CPP结合—释放—再结合—再释放，从而保护钙离子不被沉淀。优质复合钙+CPP第四代新型钙营养素多种矿物质同步强化吸收钙量足，每片含钙量为336mg，4-17岁每日1片，18岁以上每日2片即可满足人体每日所需的钙，服用量少，服用次数少，十分方便。对产品了解越深，营销绩效越高产品介绍——说明书

本品是以碳酸钙、柠檬酸钙、酪蛋白磷酸肽、甘露醇、微晶纤维素、柠檬酸、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、柠檬黄、甜橙香精、硬脂酸镁为主要原料制成的保健食品，具有补充钙的保健功能。

【主要原料】碳酸钙、柠檬酸钙、酪蛋白磷酸肽、甘露醇、微晶纤维素、柠檬酸、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、柠檬黄、甜橙香精、硬脂酸镁

【功效成分及含量】每片含：钙336mg

【保健功能】补充钙

【适宜人群】4岁以上需补钙者

【食用方法及食用量】4～17岁，每日1次，每次1片；18岁以上，每日2次，每次1片；嚼食

【规格】1.2g/片

【保质期】24个月

【贮藏方法】密闭，置阴凉干燥处

【注意事项】本品不能代替药物；不宜超过推荐量或与同类营养素补充剂同时食用；苯丙酮尿症患者禁用

【生产企业名称】北京北卫药业有限责任公司

【生产企业地址