大隆机器营销推广方案

司雨工作室QQ：654501324大隆机器营销推广方案目录制鞋行业分析1鞋机行业分析2大隆机器SWOT分析3大隆机器市场竞争战略选择4大隆机器营销新战略规划52制鞋行业分析13431、制鞋行业分析中国鞋业国际综合竞争力依然领先世界经济不景气，中国鞋遭遇反倾销，但完善的上下游产业链、鞋类产业集群、成品和鞋材市场、鞋类研发中心和资讯中心，使中国鞋业综合竞爭优势仍然是其它国家难以匹敌的。国内需求稳步成长发展质、量俱增经济结构调整，民生成为发展重心，城乡居民收入不断提升，收入分配改革，城镇化快速推进，所有这些都表明中国经济仍将持续较快增长，对鞋服的需求质量和数量会同步提升。产业升级转型行业洗牌以质论成败全球经济放缓，国内消费要求提升，劣质产品正在被逐渐淘汰，鞋业面临转型升级求发展，低端制造纷纷退出市场。品牌产品无论高端和低端，都取向精品化，无牌产品艰难度日。41、制鞋行业分析东部收缩东鞋西移产业集群逐渐增加中西兴起2010年数据，广东3千多家、温州1千多家、福建大批低端鞋企外迁东部地区今后将成为中高档鞋的加工基地和销售中心承接主要地区分别是江西、湖北、河南、辽宁、安徽、湖南、重庆、四川和河北新制鞋产业集群同样相对集中，分布于这些地区的少数市县52012年，鞋业市场“窘境”大盘点1、制鞋行业分析·盲目扩张，高库存造成了鞋类品牌发展机会的损失·抄袭成风，同质严重，相互挤压，市场扩张乏力·多元投资，主业偏废，遭遇恶劣经济环境，生存艰难·体育品牌奥运营销惨败，鞋企发展困境未有改善·电商价格大战，赚销量没利润，消费也陷入疲劳6鞋机行业分析272、鞋机行业分析意大利、大陆、中国台湾，世界三大鞋机生产基地。市场以及定位上基本格局已成世界鞋机企业三足鼎立高端产品市场欧洲鞋机特别是意大利依然占据着高档鞋机的主流，尽管这部分在整个市场比重小中低端产品市场大陆与台湾差距无几，占全球市场31%，鞋机迎来亚洲时代。台资鞋企台机占60%数字化趋势顶尖制造业首选，具有方便快捷、准确、异地同步、个性化、标准化等特点。自动化趋势大部分企业会选用，不少在应用机器手、自动流水线，在涨薪环境下成本优势巨大智能化趋势一机多能，柔性生产，适应不同流程、型体、材料的制造要求，支撑需求多元化82、鞋机行业分析高智能化鞋机产地——广东：科技领先，拓展币场东莞鞋机产业集体缩水，很多鞋机企业作出了靠科技支撑实现稳步发展的战咯目标，鞋机商会100多家成员企业外销增加。鞋机基地政府普遍加大技术扶持力度传统鞋机生产重地——温州：突破制约，改进创新温州大小鞋机企业数量近300家，产品达10大类118个品种，覆盖了制鞋工艺的各个环节，争到60%国内市场份额。产品中档为多，同质化严重，货款拖欠普遍运动鞋机生产基地——福建：立足本土，拓展外延晋江鞋机过度依赖本土鞋企，缺乏创新能力，技术落后，同质化严重，无法满足高端需求，市场总量一直停滞不前。逐渐开拓国内新制鞋基地和国外市场2012中国鞋机市场的“三国演义”92、鞋机行业分析我国鞋机企业发展之路发展靠科技

生存靠差异

增长靠创新在人民币持续走高，劳动力成本、原材料、综合费用上涨，外部需求不明朗（欧债危机，美国经济复苏慢，新兴国家拓展需要时间），企业竞争显得更为激烈，在没有大的需求刺激下，要保住业绩，实现增长，确实比较困难。企业要生存，就必须有跟竞争对手形成差异化的技术、服务和产品。10如广东的爱玛数控、大族粤铭激光、名菱自动化、瑞洲科技，具有团队健全、技术力量雄厚、产品技术含量高、市场布局比较广、国内销销售和出口网络布点多等特点如温州大隆、东莞意利、晋江胜大等，品种多，产品结构较完善，能够为客户提供整厂输出服务，在行业中经营时间较长，综合实力较强如深圳全利成，80%产品销往世界各地，国内订单情况对他们影响很少，企业实力较强，产品线丰富，客户群分布广如东莞厚骏、温州邦达，产品除了涉及鞋业领域，还能应用到制鞋以外，如箱包皮具、文具、服装、玩具、家具等2、鞋机行业分析如深圳全利成，80%产品销往世界各地，国内订单情况对他们影响很少，企业实力较强，产品线丰富，客户群分布广跨界型企业科技型企业综合型企业外向型企业专业型企业五类有机会胜出的企业11大隆机器SWOT分析3123、大隆机器SWOT分析外部Opportunity（机会）分析

·制鞋产业升级，越来越多的鞋企必须提升产品质量，这需要提升鞋机技术和品质，小型鞋企无法满足这种需求。

·随着中国制鞋业进入高成本时代，很多鞋企会对原来的鞋机企业在节省成本、节能、环保、高效、自动化、更高品质等领域提出新的要求，特别是对在自动化、数字化、智能化技术和柔性生产等新设备的刚性需求上更为明显。·中国制鞋业由东部向中西部转移，中西部当地政府把制鞋业作为支柱产业打造，因此制鞋业在转移的同时转型升级，对先进制造加工设备需求巨大，对设备供应商的综合实力和系统支持能力也会大大提升。

·市场需要鞋机行业升级换代以适应鞋业的快速发展，规模小、实力弱、技术落后和人才匮乏的鞋机企业将逐步被淘汰，环境将越来越适合规模、规范鞋机企业发展。133、大隆机器SWOT分析外部Threat（威胁）分析·竞争激烈，成本攀升，制鞋企业成本控制力度加大。中低端用户将更加注重性价比，会比较容易舍弃长远利益选择廉价设备。

·竞品会采取各种策略抢占市场份额；广东鞋机在科技方面具有领先优势，晋江低端产品有相对较高的性价比优势，对温州鞋机似乎构成上下夹击的态势。

·小型鞋企业低价冲击市场，恰恰能满足小微制鞋企业和作坊的低投入需求。小微鞋企没有长远的事业规划，平均存活期也许就3年左右，对自己产品质量要求低，对设备要求首先看价格。

·分期付款或赊欠模式，极其具有吸引力的。对制鞋企业来说，分期付款不但能减少资金压力，而且是更为实在权益保证方式。在买方市场环境下，这种模式应该能够成为机械设备行业的营销趋势。143、大隆机器SWOT分析内部strength（优势）分析·意大利产品研发和设计。意大利是名鞋之都，其制鞋技术和设备也是备受推崇，国别品牌的领先性和美誉度对制鞋企业还是有吸引力的。

·规模优势。全球产量最大，市场地位领先，这在原材料采购和生产成本方面具有优势；营销方面，规模大也容易获得客户的信任，容易建立战略性的合作关系。

·产品精密度高和使用寿命长。对于高端鞋企和讲究产品品质的鞋企来说，对设备性价比有长远的考虑，会计算整体效益。产品精密度高和使用寿命长，整体效益上是有优势的。

·综合性生产能力，在针对新建鞋企和产品升级鞋企的营销中处于优势。153、大隆机器SWOT分析内部weakness（弱势）分析·产品价格高出30%，这在经济放缓，各种生产成本提高，鞋企利润空间缩小的环境下，劣势显著。·一次性货到付款，和分期付款或先用后付款销售模式没法比，针对资金短缺或小微鞋企几乎丧失吸引力。·没有自己的研发团队，这样对市场反应容易滞后，不容易为客户量身定制解决方案。·营销模式单一陈旧，无法推动市场份额快速提升。·市场过度依赖本土鞋企，针对鞋企外迁和制鞋行业扩展缓慢等抗压能力较弱。

·广告宣传力度太小，造成品牌知名度与公司规模、地位十分不对称，品牌资产无法转换成更多销售和利润。

·不重视公共关系建设，难以借势政府、社团和媒体的力量快速发展和壮大自己。16大隆机器市场竞争战略选择4174、大隆机器市场竞争战略选择·生产流程的每个节点精细化，减少成本，提升效率，以应对成本上升和利润空间压缩。·公司建设理念一致，行为规范，形象统一，形成全新家族企业文化，凝聚抗压力量。·延揽人才强化人力资源建设，形成管理、技术和营销铁三角团队架构，营销主导经营。·采行多样化的销售模式，同时关注市场增量和存量、高端和低端，进行不同的合作。·稳步拓展市场区域，逐步扩大销售网点，完善线下和线上营销渠道体系。·开展顾问式营销，变销售产品为提供生产系统和模式，给客户最优化的生产解决方案。·对客户贴身服务，缩短服务时空距离，增加增值服务内容，促使客户忠诚度提升。·加强公关建设，积极进行线下线上宣传推广商业模式灵活化生产管理精细化营销推广现代化企业建设品牌化内部调整强化内功外部调整强化竞争内生性循环成长模型184、大隆机器市场竞争战略选择融资租赁销售模式客户需要公司产品，可通过融资租赁减轻资金负担，客户提出所租赁产品，公司为客户业务提供担保。融资租赁公司通过银行融资，按客户租赁产品全款购买公司的产品，通过首付/月供/付息等方式出租给客户。客户向融资租赁公司支付首付款获得租赁产品的使用权，然后支付月供和利息，负责产品的维修保养。租赁期满，客户可以选择留购或退租两种选择。若退租，产品退还给融资租赁公司；若要留购，购买价格可由租赁双方协商确定。假设客户无法偿还全部货款，那么，公司将返还融资租赁机构应收货款，回购自己的产品，作为二手产品重新出售。这就是公司唯一的风险因素。194、大隆机器市场竞争战略选择对低端小微企业虽然是提供二手产品，但服务同样跟上。通过优质服务，把具有前景的企业发展成自己的目标客户。目标客户小微鞋企以旧换新以旧换新的目的：1、争夺别人的客户，扩大市场份额2、针对老客户增加销售，帮助老客户升级因此，针对别的品牌产品换购更重要维修翻新以旧换新销售模式204、大隆机器市场竞争战略选择主要目标客户实施条件1234567需求沟通现场互访量身设计方案调整定案签约生产安装售后服务量身定制销售模式·

新建制鞋企业，由于缺乏实际的操作经验，无法组建最优化生产体系。·转型升级企业，对品牌和产品品质认同，在鞋业有长期的规划。·公司新产品研发能力，产品线柔性生产能力，以及强大的售后技术支持。·了解鞋企生产流程和公司研发能力的一线营销人才，以及定制管理能力。·定制解决方案性价比高于客户自己的设计方案。214、大隆机器市场竞争战略选择TPS7种浪费等待的浪费

搬运的浪费

不良品的浪费

动作的浪费加工的浪费库存的浪费制造过多（早）的浪费非价值部分审批、决策...信息流、工作流、沟通无意义工作、事务...低效会议、重复工作...低效益产品产品市场适应度无用的环节、组织、职责细节决定成败——降低成本，提高效率224、大隆机器市场竞争战略选择现代营销推广三大领域公共传播自有媒体广告媒介

新闻、事件、话题在这里不是要做销售和自夸将既有或策划的最新事件发布有计划挑起话题让记者上门活跃在记者热衷的场合借助政府、社团、媒体的活动

服务、知识、互动官网、彩页、画册、内刊、现场站在客户角度设计、制作服务，服务，再服务进行知识性的互动说客户想知道的话题持续赞美客户的成功

精准、创意、集中客户聚集在哪，在哪发布和周围的广告显著不同一时一地说一个价值关注廉价和免费资源利用把广告当新闻做234、大隆机器市场竞争战略选择有思想的公司有规范的公司有个性的公司有责任的公民品牌化发展战略把公司的成功之道提炼成企业理念、价值、原则、精神等，成为公司经营指导思想生产讲流程，员工相处讲团队，业务往来讲职业伦理，社会交往遵守社会规范内在方面是创业者或领导人的个性体现，据此构建外在的形象和品牌视觉体系对社会承担自己的责任，包括对客户、行业、社区，大方面到民族、国家、世界24大隆机器营销新战略规划5255、大隆机器营销新战略规划营销新战略三年设想内生性循环成长机制启动，公司管理和治理依规范运转，渠道布局和线上线下营销体系完善，铁三角团队成军并产生协同力，品牌知名度大幅提升，品牌影响力与实力对等完成四化建设构架：铁三角核心团队形成，商业模式确立，精细化规范建立，渠道、推广、识别体系成型根据木桶理论，在公司的短板方面增加资源投入201320142015265、大隆机器营销新战略规划内部调整切入点：

精细化规范和企业文化建设可以着手，显效需要时间而且是隐性的，产品自主研发更是长远目标。比较务实和快速见效的是营销提升。通过招聘和引入外脑组建营销团队，成立营销中心，职能包括营销策划、销售、品牌管理维护、宣传推广（线下和线上）、公关、售后、客服等。启动营销新战略的切入点外部调整切入点：

同样是从容易且见效快的项目着手，与组建营销中心同时，选择外阜目标市场区域，设立办事处，与当地融资租赁公司、政府社团和媒体建立关系，把融资租赁和以旧换新包装成对当地鞋企的扶持政策，整合免费资源辅以广告大力推广。改变简单的产品交易模式，与当地经销商建立战略合作关系，健全从推广到售后整套