广汽长丰经销商2011年新春促销指导手册PPT

广汽长丰经销商2011年新春促销指导手册一季度推广思路以春节感恩回馈为出发点，对老客户关系进行维护，在发挥老客户的口碑效应的同时，加大促销力度，吸引新的潜客到店，提高销售量。以感恩之礼回馈老客户（特别是2010年购车者），提振市场信心，扩大品牌影响力，增加口碑效应。以实惠之礼吸引潜在新客户到店，提高销量。一季度推广核心概念一年之礼在于春取自“一年之计在于春”，寓意以大礼感恩回馈客户，在新年伊始给予客户新的希望，收获新的成就。一季度推广总体规划一年之礼在于春广汽长丰2011年新春感恩回馈行动分阶段推进春节前为第一阶段，以老客户回馈，强攻集客，恭贺新年为主春节后为第二阶段，以新潜客召集为主，兼顾老客户维护以“礼”贯穿春节前和春节后均以不同内容的礼包回馈吸引新老客户立体传播店头活动和销售人员推销为主配合区域报纸媒体和网络媒体传播针对新老客户群进行短信群发一季度推广总体规划一年之礼在于春广汽长丰2011年新春感恩回馈行动第一阶段第二阶段时间2011年1月1日-2月1日（春节前）2011年2月2日-3月31日（春节/春节后）阶段目的营造感恩、温馨春节氛围。利用老客户口碑带动潜在客户到店，以促销手段吸引前期集客到店着眼于为新老客户的新年生产生活提供优惠和服务，增加品牌亲和力，吸引开春购车人群到店，拉动销售。阶段传播主题玉兔豹禧，豪礼送福玉兔豹禧，大礼纳新第一阶段活动内容备注：以上仅为建议方案，经销商可根据当地市场实际情况，酌情设定礼包价值和选择优惠组合项目。活动概述：春节前的1月份，针对所有新老客户推出新春感恩回馈行动第一波，送出价值5000元迎春大礼包。迎春大礼包

针对老客户A、关爱礼老客户春节前回店享受一次免费安全检测，部分零件折扣更换,并且可获赠春联/中国结等吉祥小礼品。B、感恩礼老客户介绍新客户购车成功，可获赠价值1000元的商场春节购物卡或者同等价值的装饰礼包。针对新客户C、试车礼所有来店试驾的客户均可获得小礼品一份（中国结／春联等春节礼品）。D、无忧礼购车车主均可获赠价值5000元的油卡。（针对目前油价日益高涨紧张的现状）E、购置税优惠礼活动期新购车主（限1.5L排量飞腾时尚版），均可继续享受5000元购置税减免的优惠。F、平安礼购车车主均可获赠交通意外险。G、节能礼活动期新购车主（限1.5L排量飞腾时尚版），均可获赠广汽长丰送出的3000元节能补贴。H、上牌礼所有购车车主均可送免费上牌。I、金彩礼店内设置金彩大转盘，购车车主均可参加现场幸运转盘，奖品为价值100元-500元不等的小礼品（小家电、内饰、购物券等）。J、生日礼生日当天到店购车者，享受额外现金优惠（优惠额度与生日数字相同，如1980年1月1日生日，即可优惠1980+2元现金）。第一阶段传播建议在销售店店头设置相关的物料，以营造新春喜庆的节日气氛。店头包装媒体建议由经销商依据当地实际情况，选择适当的媒体进行活动信息的传播。媒体形式：

区域主流报纸媒体/区域性网站/区域电台/短信信息告知手段：老客户：工作人员电话短信/网络论坛潜在客户：硬广和软文/老客户口碑/网络论坛/工作人员电话短信投放时间：1月上旬-中旬投放类别名称备注投放类报纸稿经销商自行投放网络平面经销商自行投放电台稿/短信经销商自行投放软文经销商自行投放物料类挂画厂家下发电子文件，经销商制作易拉宝横幅物料清单第一阶段活动主画面第一阶段报纸稿模版电台稿模板：30秒：豹禧来啦！

豹禧来啦！

广汽长丰xx店玉兔豹禧，豪礼送福新春感恩回馈活动开始啦！1月期间，凡老客户回店均可获赠温馨感恩大礼，新客户购车更可享受价值xxx元的超值大礼，赶快行动吧！详情请咨询xxxxx。15秒：广汽长丰

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老客户A、安心礼春节过后老客户回店送一次免费保养，维修享受8折优惠。B、多彩礼老客户成功介绍新客户到店购车，可获赠价值1000元越野改装礼包。针对新客户C、优惠礼活动期间所有新购车主（限1.5L排量飞腾时尚版），均可获得5000元购置税减免的优惠。D、特价礼活动期间每周推出一款特价车型（现金优惠5000元），特定时间由经理签售。E、节能礼活动期新购车主（限1.5L排量飞腾时尚版），均可获赠广汽长丰送出的3000元节能补贴。F、上牌礼所有购车车主均可送免费上牌。G、自驾礼所有新购车客户均可免费参加广汽长丰举行的春季踏青自驾游。H、VIP礼所有新购车客户成为VIP会员，享受免费参加今后经销商举行各类活动的权利。其他活动建议I、元宵灯节元宵节前后在店内布置灯谜，所有到店新老客户都现场答迷正确即可获赠精美礼品。J、3.15特别行动3.15前，在已购车用户中遴选前期对质量服务均有较大意见的老客户，主动联系并上门沟通，对对方提出的配件/维修/保养等问题均给予妥善回复并上门解决，将投诉隐患降低到最小程度。活动概述：春节后，针对所有新老客户推出新春感恩回馈行动第二波，一方面送出送出价值5000元祈福大礼包，另一方面结合元宵节和315开展有针对性的店头活动和老客户回访。备注：以上仅为建议方案，经销商可根据当地市场实际情况，酌情设定礼包价值和选择优惠组合项目。第二阶段传播建议在销售店店头设置相关的物料，以营造新年开春后的新气象。店头包装媒体建议由经销商依据当地实际情况，选择适当的媒体进行活动信息的传播。媒体形式：

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