工程项目施工投标概述

第三章工程项目施工投标

第一节建设工程施工投标概述

第二节投标项目的选择第三节投标技巧第四节投标文件的编制方法

第五节工程施工投标报价

工程施工投标的工作步骤

⑴前期投标决策搜集招标信息，运用科学的方法，确定投标对象。⑵针对选定的投标对象做好投标工作投标报名和参加资格审查、领购招标文件、编制和报送投标文件等工作。其特点是：工作量大，时间紧迫、责任很重。⑶定标签约阶段的主要工作参加开标会议，接受询标，招标人定标后的工作：中标人与招标人签订合同；未中标的投标人及时索回提交的投标担保文件或保证金。第一节建设工程施工投标概述

⑴投标决策的概念1）确定投标策略的工作，通常称为投标决策。投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。2）施工投标决策的任务：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。1．投标决策的概念和准备工作⑵投标决策的准备工作主要是搜集投标信息①投标信息的内容：招标项目的信息、投标竞争对手的资料、投标报价资料等。②投标信息的来源：建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动；业主、勘测设计单位及咨询机构；国家有关部门；建材市场；报纸、杂志、展销会等。

2．投标决策的影响因素⑴投标人自己的条件1）技术条件。专业人才、解决技术难题的能力、施工经验、技术装备、合作伙伴。2）经济方面。融资的实力、资金能够满足生产需要、承担担保和不可抗力的实力。3）管理方面。成本、质量、进度控制的水平，材料资源，合同管理及索赔的水平。4）信誉方面。遵守法规和市场惯例、认真履行合同、施工安全、工期和质量保证。⑵投标决策的客观因素1）业主和监理的情况。业主的民事主体资格、支付能力、履约信誉、工作方式等以及工程师在以往的监理中，处理问题的公正性和合理性等。2）竞争对手和竞争形势。预测竞争形势，推测投标竞争的激烈程度，认清谁是主要的竞争对手，以及主要竞争对手的实力等。。3）法律和法规。国内工程承包要注意各地地方法规的区别；国际工程承包要根据工程所在地国以往的惯例和国际上的法律适用原则，预测可能采用的法律法规。法律适用原则主要有：适用工程所在地法规、意思自治、国际惯例、最密切联系原则等。4）风险因素。国内承包主要有自然风险、技术风险和经济风险，国际承包风险较大，除上述风险外，还存在着可能造成致命打击的特殊风险，如战争、政治风险等。⑶企业投标的目标企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略的确定，种类有：1）企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要。这是经营不景气或者各方面都没有优势的企业的投标目标。在这种情况下，企业往往选择有把握的项目投标，采取低利或保本策略争取中标。2）企业投标是为了创立和提高企业的信誉。能够创立和提高企业信誉的项目，是大多数企业志在必得的项目，竞争必定激烈，投标人必定采取各种有效的策略和技巧去争取中标。3）企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的利润而投标。这类企业通常采用高利润策略。4）企业投标是为了实现企业的长期利润目标。建筑业企业为了实现利润目标，承揽经营业务就成为头等大事。都把投标作为企业的经常性业务工作，采取薄利多销策略以积累利润，必要时甚至采用保本策略占领市场，为今后积累利润创造条件。3．投债标决岔策的纤步骤批和方抚法⑴狮收集乏招标雷项目腐信息绸，编汇制招恭标项考目一沃览表招标样项目江信息摄包括圾：哪堂些项趴目即忆将招菠标，舟各招事标项启目的以规模潜、结番构类乱型、诱技术潜复杂鹿程度悉、风条险大井小、支业主趟的资恋金实液力、展业主阔与各缺承包比商的虽关系裙等。⑵疗企业洒自身灯业务鸡能力作水平逃和经孙营状桐况分约析1）企切业自牌身业者务能随力水菌平分区析。岸主要计分析斤生产高能力旬、技秃术水妨平、宇装备耗水平铺、施慢工经泉验和申特长请等，盲明确躬优势滤、不僵足和昂潜力沉，从惠而确价定企屑业承滴接业种务的耗范围肥及重排点目花标。2）企舱业经滨营状下况分宾析。居分析傲经营贩业务约饱满郊程度购、景娇气程弃度、蹲中标眉迫切帮程度染、充凤分发颜挥生使产能针力的棒途径危、成搬本水状平等冠，明盯确处城境，较为确洲定投箱标目眯标及惑投标换策略商作准蚁备。⑶竞竞争抄对手天及竞啄争形吧势分哲析，嘴作出睁投标级决策1）编骄制竞充争对胃手一毅览表明，分幻玉析竞话争对幕手的掏情况末。通侵过分爸析，勿明确工本企勾业的敢主要渔竞争要对手污及其牧承接奴业务联的迫桥切程按度，指预测能其目己前的解投标互策略个和投絮标报舟价水惯平。2）编彼制投拉标项配目竞呀争概雁况一荡览表玩，分耀析竞且争形缓势。半明确档本企炮业的猫竞争仆地位织，确徒定是到否参教加投固标，隆对准围备参势加投槽标的站项目迷，确软定投谎标策欧略。1．定砖性选颗择投杯标项芒目的肚方法⑴按照招标汉项目像的特盖点选择熄投标差对象溪：把招愤标项役目的碗技术虫要求皮同企礼业实疾力作释对照,1）承税包商讽应选区择下惨列工仪程参尿加投袭标。①荐与本险企业眠的业塘务范糠围相凶适应蚀，特筑别是紧能够证发挥株企业开优势脑的项薪目。②挺工期唱适当紧、资该金落仗实、铸承包灭条件磁合理限、风潮险较酸小，泻企业座有实葛力竞谢争取气胜的匹项目绑。③伶有助帮于企袍业创看名牌撤、提汉高社供会信居誉的窜项目新和能酸够带醋来后睬续承哲包机轰会的消项目圣。④勿业主票与本甩企业钻有长涌期合肚作关湖系的小项目隐。⑤全本企阅业管通理上寄需要熄承包架的项昼目。⑥兵企业虾开拓溜新的护市场塞时，袖对于狗有把皱握做孔好的谁项目材，都祥应参岩加投叼标。第二杯节阅投雕标项左目的术选择2）对弹于下咱列工复程，读承包码商应扎主动缴放弃千投标①膛本企鼠业主不兼营辽能力寨之外混的项炊目。②珠工程冈规模且、技锦术要邪求等蹦超过兴本企寄业资杜质等宜级的书项目质。③文本企歪业任旧务饱想满，献而招役标工滴程赢志利水疑平低柿或风稿险大谱的项慎目。④顺本企储业的责资质知、信财誉、绢施工功技能梦水平柴等明华显不广如竞估争对慨手的颂项目拥。⑤额招标但人和将监理摔的工惭作方辽式明耍显不妄利于误本企笼业的透项目胀和⑵按照本企临业的坟经营厌状况选择斥投标巴项目1）企业怪经营剖状况撤良好时投袜标项案目的夜选择屑。企观业有厉一定纸的社速会信洒誉，钱经营正业务杆饱满,①纲能提兆高企皱业信箱誉的怜工程生。②规利润脚率高殊的工糠程项梯目。③称被邀晓请投零标的伤项目警都应提去投爷标。能即使哭某些烤项目戚的情泪况与软本企废业的桐投标警目标政不符什，也薄应投符标，努但可脱适当粪提高辰报价启。④俊虽有裁风险证，但搏属于距本企国业要暗开拓健的新抬技术恭或新阀业务诵领域睬的项城目。⑤别本企纷业的恭市场麦占有楚份额勇受到摇威胁堆的情惠况下桨，应劳采用殿保本就策略揪参加冰投标龄。2）企业部经营羽不景丽气时投荣标项文目的厘选择签。业唤务量愚严重御不足期、资娃金周剃转困奴难等强。企胖业的脊一切诸工作捕，包枝括企茫业的摔经营万方针像和投智标策卷略等剃，都尘要围世绕着码力争扑中标波这个竖主题胡转。精投标搁项目重应选活：①惠本企枣业有刮把握谦做好糟的工霉程。②冶虽然铜造价输较低巡寿，但当竞争菌不激困烈的足工程售。③预虽然抹有一肆定的良风险件，但碌能提凉高企剑业知颂名度修的工唐程项粥目等皂。2．掌良握定故量选顽择投袍标项肠目的炮方法定量债选择暑投标敢项目愧，通茧常采舰用计权疮评分的方高法，吉将选领择投爸标对焦象时避需要赔考虑的各跪个因括素量侄化，取听各因披素的歇计权毅评价约值之范和为塑招标听项目搅的投推标价讯值，捉然后积同企爸业预枯定的梳最低屋投标歇价值爽线比铺较，娃并确烘定是扭否参爪加投顷标。⑴究定量岗选择它投标境项目啄的步帐骤和拒方法1）预定云可投临标的绢最低黑分数没线确定停时综勤合考僵虑下钞列因载素，足在保苦证有矿足够盘业务放量的果前提故下，冈适当红定得益高一耀点：①秃历年图的投碑标及纪其赢菜利情沫况；②党企业副的生烂产能雹力和仗任务副饱满男程度雪；③伏目前款招标预项目节的数寇量；④钳企业肚用于向投标身工作买的人绵力、贪物力厅等；2）选撕定必贺须考警虑的盾主客星观条妨件，委作为走评价盗招标织项目哄的因担素（简虏称评价歉因素）。矩主要讨依据林企业猛的经宝营状珠况和记招标咏项目丙特点记确定柔，例旷如：①佳技术蒜力量咱强的应企业双，对捉于技僻术要死求不翼高的卵项目弱，技茎术水祝平等纪可不冶列入剃。②曾有些享企业答原材马料供印应渠奔道畅朴通，疯则材巡寿料设销备供圣应条提件可胶不列芬入。③夜风险程因素俭应视影招标男时间企和招运标工参程的骆所在根地而治定，茶国际解工程鹊投标盯时必炊须考估虑。④炮企业俩经营君状况毛良好渠时，掏考虑昏的主小要应伍是扩虹大影姥响和泉提高敏经济焰效益未；企耻业业悄务不顽饱满择时，讨主要户考虑殖能否馆带来视后续扎的承汤包机理会等捷。3）确修定各议评价累因素在的计杂权系姻数计权戏系数津是反尿映重许要性严程度坑的参形数，妈对企挽业影消响大匠的评态价因洞素的柳计权忙系数拐应取驳大值厅，反朵之取栗小值两。计权绝系数士之和巩为1或10或10绩0。4）用后选定虹的评中价因预素评储价招淋标项萄目。用各脉评价疗因素月分别夸去评坏价招彻标项丘目，炭认为轧招标镜项目帖在该损评价菠因素奶上对仆本企纠业是尾有利览的，府即“亲好”联，记10分；眯对本呢企业惰不利菊的为寨“差马”，猎记0分；堤界于盖两者妥之间窑的为潮“中贸”，回记5分。5）计复算各惑评价吓因素祥的计炮权评写价值截。评价轻因素录的计呼权评博价值=该因蝴素对竭招标白项目鹊的评杠价分×该因旬素的宇计权炒系数6）计炎算招容标项豆目的予投标碑价值斤，并村决定岭是否纵参加敲投标宿。①左招标心项目千的投敲标价狭值=昂∑各评蚂价因敬素的撇计权滥评价旷值；②抖招标芒项目陕的投疑标价锻值征≥立可渡以投迈标的锻最低塑分数荐线：翁投标丽；③隙招标藏项目差的投早标价摸值杨＜红可市以投相标投斑标的殖最低吩分数亩线：秧不气投标搂。(2字)计权腰评分产法选史择投怠标项蒙目的半案例歌：表4.唉1计权驱评分止法选腹择投多标项统目⑶熊计权腹系数闪的确备定方专法计权毁系数阿的确汇定，丹是定扮量选饮择投准标项伏目的乱关键秘。确逢定的深方法遭主要送有：经验圈确定企法、夕强制富确定窝法等。报强制品确定贸法（0-类4）步激骤和形方法典如下覆：1）列药表。婚表式游如表4.谱2所示办。将梁选定勾的评指价因隆素，腐按同倘一顺遭序填圣入表匆格的两第一库行和园第一敢列；2）各旷因素朴之间装的重属要性殊比较轨。采迁用强滋制确顶定法翁（0-醉4），查两两授对比偿各因争素之烈间的谢重要坟性时远，有筹以下果几种飞情形翠：①腊两因脆素的酬重要迫性相卵同。气各记2分，宝例如宅表4.付2中的拢设备狱与技顷术两择因素馒的对叔比；②雀一个酱因素朵比另屿一个痒因素运重要沃。重者要的被因素剖记3分，左不重氧要的阵记1分，忘如表4.秤2中的篇后续挺机会嘴和技园术之捎间的携对比同；③京两因回素相那比，歪一个桥特别寸重要柳，记4分；却另一受个相限对而摩言可疮不考难虑，蜻则记0分。3）计修算各财因素住的得安分及古各因未素得湖分之乡丰和。各因房诚素的办得分=斧∑每次尺两两州因素蹄重要谋性对卧比的纲计分驴。各因蜜素得飞分之伸和=湖∑各因脸素的悄得分驶。4）计馆算各床因素脚的计印权系踩数。路各因台素的搭计权染系数=该因称素的铜得分÷各因屈素得讯分之探和。1．投丢标技艇巧的艰概念投标鲜技巧糟是指蜜投标识人通信过投巡寿标决捉策确皮定的既能球提高怒中标偿率，渣又能妥在中裤标后晴获得鸣期望昏效益的编制证投标慨文件美及其微标价商的方晒针、财策略春和措声施。编制恭投标艰文件扔及其既标价话的方淘针是除最基驴本的订投标航技巧声。建降筑业死企业无应当幅以诚瞎实信贿用为招方针旺，在悠投标码全过呼程贯扁彻诚悲实信鸦用原豪则，吵用以怒指导啄其他韵投标邪技巧辞的选舟择和陆应用棋。第三疯节蚁投途标技庄巧2．常倦用的采投标蜡技巧常用的投标技巧不平衡报价扩大标价法服务取胜法质量信誉取胜法提高中标率的投标技巧缩短工期取胜法法应当符合一定条件多方案报价法低标价取胜法⑴惩不平道衡报义价不平筛衡报凉价是热指对羡工程摇量清围单中财各项礼目的单价，按野投标豪人预锈定的镇策略金作上舰下浮察动，软但不变腊动按示中标弄要求羡确定屠的总所报价，使舱中标呢后能施获取封较好霉收益中的报临价技硬巧。睬方法闲如下罪：1）前掠高后韵低。零对早匹期工章程可仍适当锯提高冬单价摸，相程应地浆适当池降低贝后期丈工程污的单浸价。革这种梅方法渠对竣土工后矛一次环结算屈的工访程不夜适用岭。2）工锈程量叹增加置的报撇高价畜。工钻程量阔有可烫能增伴加的遵项目踏单价抗适当扑提高寨，反穷之则飘适当皆降低蛋。这善种方帖法适用告于按敌工程菊量清史单报坑价、卧按实因际完饱成工明程量锄结算考工程台款的再招标辽工程纲。3）工姜程内雹容不殿明确栗的报骂低价敞。没有蓝工程乓量只掌填报耕单价核的项筹目，箩如果氏是不计自入总娘报价清的，单杏价可遗适当扇提高甜；工召程内支容不廉明确障的，症单价边可以罗适当涉降低狮。4）量轿大价辣高的每子项南适当蛛提高专单价求。这圣种方随法适重用于启采用鸟单价脆合同克的项布目。采用迎不平干衡报绑价法四要避骨免各木项目团的报治价畸邪高畸缸低，渡否则案有可掌能失暑去中摧标机躁会；舌具体另做法街要统哲筹考悉虑，赞例如娘某项雀目虽鱼然属灰于早乐期工响程，杜但工灭程量握可能里是减术少的砌，则感不宜奇报高煤价。⑵创多方直案报单价法多方房诚案报膛价法澡是投糊标人针对葱招标铲文件锤中的奖某些也不足，提欲出有洒利于醒业主革的替诸代方闲案（臣又称亦备选道方案碎），悦用合爸理化远建议闭吸引宵业主理争取贺中标态的一碌种投连标技苦巧。具体列做法适：一驴是按脖招标添文件骡的要洪求报痒正式励标价戚；二木是在绕投标护书的所附录堪中提袍出替忌代方逮案，茶并说禾明如述果被追采纳草，标索价将紫降低馒的数歉额。叨多方叶案报徐价法切具有胡以下撤特点喷：1）多竿方案出报价执法是励投标告人的物“为拐用户袋服务呢”经验营思旷想的雾体现估。2）多写方案纲报价万法要桃求投蜂标人巡寿有足貌够的泻商务扎经验滨或技球术实粱力。3）招皇标文弯件明叼确表因示不晕接受湿替代胶方案蒙时，调应放门弃采嘉用多捷方案至报价情法。⑶六扩大查标价吗法扩大省标价布法是炉投标禁人针绍对招捉标项桶目中卖的某笑些要衫求不浆明确摆、工胜程量撇出入裳较大趋等有可材能承银担重粥大风国险的对部分洞提高栗报价，从功而规旅避意肠外损椒失的抖一种迅投标眯技巧训。例如贺在校琴核工梨程量熔清单战时发月现某大些项凶目的墨工程女量，借图纸黎与工魄程量途清单仰有较沸大的降差异幻玉，并复且业肚主不求同意房诚调整漠的情宗况下炭，就瞒可对从有差盏异部含分采运用扩烧大标李价法颜报价斧，其读余部艰分仍臂执行爷原定办策略销。突然送降价耗法是菌用降梨低系祝数调帽整报晋价，宅降价调系数药是指盆投标百人在燥投标主报价佳时，贤预先堆考虑旺的一杆个未辜来可滚能降早低报逼价比握率，外如果犯考虑乡丰在报薪价方忘面增哈加竞东争能节力是予必要构时，毒则应众在投脸标截突止日相期以键前，恳在投旦递的其投标息补充刃文件花内写限明降键低报印价的吐最终校决定漏。(4超)突然锐降价筐法采用缴这种倘报价故的好们处是里：①可吊以根牺据最叼后的野信息苍，在递交渗投标刚文件渡的最休后时扯刻，提御出自嗽己的文竞争脖价格寄，给忍竞争源对手截以措芹手不瘦及。②在安最后种审查检已编饭好的恶投标布文件超时，膀如发迟现某朽些个姑别失隙误或还计算牺错误壳，可厚以采限用调佳整系剃数来漏进行秒弥补筹，而青不必目全部迈重新嚷计算铺和修由改。③由铁于最下终的雾降低损价格葡是由泻少数蛮人在步最后勺时刻倍决定寄的，贝可以乎避免惑自己沾真实懒的报郑价向厘外泄著露，超而导耀致投蓄标竞馅争失现利。降低链投标某价格纱可以汉从两桑方面滋入手栽：①降奇低计精划利柳润。辱投标覆时确拦定计古划利龙润既绳要考寻虑自剑己企重业承惩建任葛务饱脚满程方度的绵情况灵，又啊要考南虑竞会争对煤手的渣情况日。适室当的依降低卧利润牧和收饿益目渠标，物从而莫降低黎报价典会提德高投会标中抗标的串概率热。②降赶低经绍营管疤理费未。为晴了竞如争的镇需要玩，可跟降低牌这部续分费痰用，锄可以穗在施充工中桥加强坦组织粥管理课予以秆弥补促。(5方)提高肠中标诸率的直投标附技巧业主博在招狼标择壤优选枝择中掏标人爪时，舍往往珠在价疲格、睡技术碧、质租量、闪期限弦、服乖务等吗方面探有不船同的范要求隐，投火标人睛应通渴过信乞息资卷料的去收集肯掌握君业主突的意际图，裁采用浇针对复性的报策略附和技升巧，多满足粗业主桃的要倦求，樱增加率中标啄的可棵能性圣。1）服务哭取胜凑法。在霉工程议建设毛的前硬期阶载段，圈主动付向业硬主提划供优名质的棒服务熔，例桌如代晴办征知地、伍拆迁指、报顽建、陶审批渐、申司办施泥工许虏可证蒸等各融种手眯续，陪与业段主建仙立良着好的芹合作忙关系旁。2）低标火价取吉胜法。对炼于采细用合粗理低玻标价亲评标汁方法扬的项赵目，绑争取破以第骂一标稀中标非。3）缩短陆工期匙取胜任法。制醋定切设实可年行的途技术拿措施翼，合析理压乌缩工徒期，神争取筛中标炊。4）质量场信誉钥取胜张法。质穴量信蠢誉取武胜法肌是指玻投标纷人依佣靠自落己长指期努罢力建地立起供来的创质量友信誉有争取县中标窝的策裁略，蚀一旦变获得壁市场攀的认忆同，密企业复必定像进入恒良性喊循环糖阶段派。投标辉技巧奥是投五标人哄在长胁期的贡投标割实践纷中，隆逐步窑积累往的投屠标竞惑争取躁胜的烛经验阻，常摔用的锋投标享技巧恩还有邪很多享，例槐如开口相升级秃法、贞联合部保标育法、影先亏锤后赢袋法等。1．施批工投吩标文择件的铅组成⑴亡投标胖函投标妨函除季正文坡外，望还包票括投吉标函矩附录金、法株定代斯表人男资格姿证明朗书、夺投标轧文件狮签署删授权查委托穿书、妇投标斯担保决书（悔银行搁保函额）等否文件象。⑵舞商务适标（投趁标报盯价文姿件）《建设应工程严工程璃量清拒单计而价规俊范》规定济投标勿报价预文件芬应包痰括：殖投标叉总价厉及工废程项漠目总爆价表押、单撕项工觉程费若汇总纲表、说单位吩工程授费汇已总表橡、分碧部分墙项工率程量寻清单狸计价毁表、洋措施宫项目必清单捧计价育表、煤其他勒项目菊清单禁计价洽表、殿零星铁工作荒项目监计价休表、倘分部浇分项户工程芽量清标单综饮合单竞价分效析表旷、项芒目措市施费谨分析准表和舰主要夹材料歉价格日表。⑶诊技术教标1）施糊工组奋织设锅计。2）项佳目管基理班尤子配滚备情永况。3）项棵目拟糕分包恒情况灶表。4）替川代方唤案及宽其相塌应的跨报价肉。第四某节理投竿标文迹件的订编制傻方法2．编夫制投格标文幻玉件的向步骤⑴激准备意工作1）熟著悉招扑标文眠件。柜重点牛是投生标须冒知、怕专用及条款柱、技伍术规欲范、背工程己量清脊单和迟图纸平。2）踏勿勘现永场。陡现场刮勘察丸前应免做充才分的旋准备懂，制汗定现津场勘据察提叛纲。3）市饰场调火查及呆询价题。是辽承包旨商经校营管么理部咽门的截经常减性工贿作，君为报挤价作错准备徒。⑵调编制畜施工定组织鼓设计标前烈施工溪组织责设计度又称装施工伯规划横，内犹容包敬括施沸工方绿案、患施工括方法淋、施毯工进匹度计盆划、需用料豆计划颤、劳逆动力同计划齐、机哑械使香用计据划、朽工程杰质量伯和施留工进迅度的企保证炼措施顶、施租工现怕场总堤平面察图等富，由肤投标耐班子株中的型专业倍技术倍人员概编制忆。⑶衬校核摘或计地算工菜程量⑶啄校核张或计灰算工熟程量1）校琴核或桌计算姐工程闻量的漂方法疫。①春如果叉招标拐文件弓同时仰提供药了工赌程量晶清单霜和图宿纸，所投标正人应吵根据浓图纸恰对工举程量池清单饲所列机各项问目的堂工程蜻量进鸽行校英对。校核繁时，眨可根浙据招腹标人滤的规矩定确栗定校似核的贝范围烟和方值法：如果盾招标集人规汪定中寺标后午调整亚工程各量清秒单的氧误差米或按象实际陷完成新的工荣程量疾结算尾工程序价款裙的，逝投标沟人应奇详细差、全咏面地研进行知校对星，为扰今后壮的调每整作廉准备银；如果摩招标欢人规叹定采废用固公定总炸价合饱同，固工程视量清例单的把差错册不予墙调整荷的，堆则不慢必详苦细全驾面地夺进行膜校对魂，只骄须对电工程逝量大腥和单双价高序的项促目进此行校玩对，哲以便烧做到童心中售有数软，必痛要时旋采取玩相应腾的对茶策。②寨在招啄标文严件仅锁提供殿施工红图纸旨的情困况下杠，投饱标人幼应根桨据图夸纸计滚算工馒程量储，为牢计算泰投标亲报价相作准肿备。⑶静校核赚或计方算工耕程量2）校什核工斑程量邮的目宇的。①谊核实货承包榴人承劈燕担的斧合同雀数量警义务榆，明练确合董同责品任。②朵查找抄工程田量清圣单与削图纸似之间艘的差悟异，刊为中财标后垃调整忌工程只量或捧按实竭际完杠成的沸工程虎量结寇算工垮程价押款作话准备岩。③惯通过肆校核圾，掌军握工湖程量所清单巾所列亭各项熊目的晃工程约量与炼按图丘计算侍的工项程量域的差洪异，刮为应弟用不线平衡仔报价访法作诉准备唯。3）发念现工工程量漏差错业的对薄策。怠可根等据开赏标后秀是否富调整坟的规孙定采妹取相所应的撇策略粪：①裙遵守布招标喘文件沫的规贸定，罗按照蹲招标烤文件鸽提供渐的工虫程量挡清单量报价嗓。②逢在投嫁标文沾件中仰用附肯录的凯形式肠载明滑校核搏工程邮量清霸单中渗发现壶的重候大差纽奉错，以便深中标遇后图坚纸会鸦审时码协商薯调整。如住果招滤标文娇件已年经作昼出规夏定，坟公布杯中标骡单位声后调玩整工筐程量驼的差姿错的溪，则供投标软人在珠投标察文件侍中也藏可不量作说蓄明，慕把差泽错情茶况列含入自疲己的稻备忘猫录即宽可；③芦如果物招标康文件肯规定填工程育量清皮单即红使有传差错镜也不盯予调还整的亩，投饰标人惰可对晨工程普量差商错较惯大的殿子项亡采用金扩大务标价锯法报赴价，蛋以避并免损污失过爪大。⑷纽奉计算弃投标肤报价1）通废过投体标决皂策确污定投肾标期华望利桌润率缓和风蠢险费亩用。2）按店照招订标文飞件的好要求岂，采晓用定巷额单滑价法糕或综尾合单弱价法须计算李投标说报价跳。①供定额模单价友法。付即施粪工图所预算厦编制堡法。②讨综合丹单价喜法。大综合狗单价因是指评完成糕工程灵量清俯单中脏一个判规定盯计量诉单位粪项目宁所需哪的人工泻费、淋材料图费、危机械催使用绘费、淹管理猴费、狸利润器和风红险费钓等各仿项应绢计费愁用的皂总和。综合镇单价震法是张指采依用综顷合单庙价计确算分亡部分捎项工巧程量企清单抢的合事计价鱼，然骆后确烤定投劫标报书价的映方法纠，分梯部分撒项工思程量陵清单挺计价腔合计略的计邮算公欧式如牛下：分部亮分项魂工程蠢量清愤单计乖价合焦计=∑清单兆所列穷各项辆目工建程量×该项贩目综崖合单在价⑸趟编制掀投标晚文件投标影人按辉招标容文件纱提供稼的投筒标文持件格爷式，阵通常裂为工贼程所牛在地摆招投捆标管衬理部熔门规运定的拍格式容文本影，填岛写投枝标文夺件。3．编诊制投泊标文们件的瓦方法⑴硬投标秤函的蚊编写孕方法1）填扇写投逼标函2）投覆标函殊附录扇的填劈燕写3）投洽标担洒保书脊的填驴写4）法败定代过表人名资格攻证明相书、宪投标则文件位签署拍授权共委已托书月的填办写。夸如实枝填写包。⑵例投标筝报价萌文件不的编朋写按“勺第五煤节”脾介绍槽的方挥法编身制投馋标报拐价，摩填写腔投标稻报价鼓文件名。⑶利技术说标的楼编制园方法⑴夏投标链函的牧编写邪方法1）填槽写投扬标函庆。填写辣时，继投标知人应杰对标傲价、困工期锦、质联量、逮履约厚担保味、投牺标担您保等折作出航具体摩明确卡的意袍思表缝示，涨加盖识投标径人单卡位公鼓章，里并由稿其法消定代御表人睬签字石或盖翅章。①蜜投标煌报价持。投激标函珠填写骡的标无价是体投标够人的剑正式蚀报价啊，必航须根馆据投袄标报共价文迈件中腰的投就标总泡价，铸同时升填写摧文字跳金额积和数然字金惜额，充并确胡保两殊者完音全相纱符。②抢工期猾。投除标函陶的工绞期内量容包伟括开退、竣喷工日肆期和帮总工程期日界历天努数，净必须惯满足科招标任文件生对工好期的础要求定，并粘与本带投标苏文件制技术暗标中柳施工吧进度倘计划鼻的开宫、竣批工日咬期和棚总工舍期日启历天材数相承符。③窜履约狠担保戴。按补招标农文件惠规定芳的数谦额填度写，遥并与壳本投扒标函畏附件《投标洲保证盘金银邻行保胃函》的担甲保金相额相赛符。④比投标裤担保献。必退须按半招标瓣文件毙规定榜的担办保方糠式和烟金额宗填写典，并攀在递转交投哲标文会件时好按承风诺的朗方式际和金宫额提构供投绸标保处证。2）投女标函喷附录室的填劣写3）投厉标担锁保书孩的填腊写。投标嗽担保简的方滤式按尊招标径文件畜的规永定，浓填写递方法与如下练：①续招标雪文件善规定帆采用磁银行浙保函镰方式碍的，朗投标匀人提探交由向担保柳银行鞠签发阴的银前行保厦函。②到招标讲文件罪规定你投标凯担保萄采用泳支票先或现料金方练式时肉，投指标人掘可不每提交池投标龟担保惯书，务或在勾投标弦担保黎书格节式文望本上艺注明狡已提拣交的其投标萝保证找的支谁票或抗现金俩的金百额。⑶沸技术痒标的坑编制冈方法1）杂编制故施工榨组织中设计折的具鲜体要勺求标前脸施工有组织掘设计比较会概略，编泄制要循求如免下：①司编制许标前溪施工逆组织似设计斥应采致用文字焰结合矿图表平阐述题说明各分禁部分任项工先程的敲施工额方法槐，以判及施桐工机锐械设跌备、半劳动荡力和异材料钢采购腰、运疏输、叨使用波等的小计划用安排古。②答结合股招标事工程谷特点断，提竿出切纠实可救行的锣保证乘工程荒质量色、安益全生寸产、招文明蚕施工沿、工刷程进胖度的租技术面组织孝措施躲。③紧必须保对关轰键工碧序、阅复杂侦环节文等重点科提出觉相应福的技肤术措欧施，例乳如冬腹雨季戏施工牺技术绣措施将、降去低噪踪蝶音和煤环境鸣污染速的技旗术措窃施、疮地下唱管线榜及其拉他相返邻设青施的猜保护垄加固萄措施皮等。④黄按照董施工好组织疮设计密的内盘容，春填写厨招标淹文件责指定擦的技培术标症的图蜂表。2）项身目管唯理班煮子配阵备情觉况的灯编制说明美项目宁管理姜班子尺配备现情况膊的表郑格和咽资料怀有：①哲项目案管理草班子悦配备肿情况品表。尾投标望人应钳根据串工程毕大小花和现告场管部理上层的需党要配筝备项写目管上理班登子人桐员，武如项峡目经初理、喂技术茧负责狸人、辨施工许员、愁材料蠢员、渠质量鹅员、蹈安全猴员等筝。然慌后将亭配备拴人员曾的名谈单及掉其基揭本情把况按盟规定辩表格牢格式否如实抓填写康。②威项目做经理歌简历康表。水投标斯人应胡根据盈招标丛工程歼的特谈点和踏投标何策略疲选派帐得力谢的的业项目资经理乒，然守后按阔规定替格式重如实沃填写滴本表兵。③项蚂目技逆术负秧责人搬简历隔表。浴投标挽人应哑根据法招标亚工程权的技女术特孟征选烫派合见适的船技术排负责糕人，衬并按增规定惜格式链如实此编写晋。④瓦项目辣管理爱班子灵配备恼情况工辅助棒说明仆资料赠。本危资料林由投峰标人提自行识设计脚填报美的格垦式，孝主要游填报斤下列迫情况智：管界理班爪子的去机构始设置泉及职电责分春工、搂项目子班子妇主要舍成员蛾执业剂资格井证书阔等的盐复印寻证明墙资料燃、投盘标人最认为卵有必裙要提授供的割其他通资料筛。3）项肺目拟隙分包养情况通表拟分朝包出洋去的建，如生实填看表。嗽不分座包的勿，可优填上盟“无仪分包筒”。4）替新代方锹案及毁其相爹应的床报价招标叼人允偏许提博交替熔代方略案时躁，投孙标人腥可按盟多方创案报单价法京提出接替代衣方案迈及其膝相应素的报恳价，讯作为匪投标底文件爷的附驾录，混供招萝标人定考虑评和选场用。4．编愉制投耽标文种件的蚁注意贱事项1）投鹊标人万编制咐的投邮标文汉件，川必须森符合寸响应抖性投尽标的锯要求相。2）投乘标文衬件必穗须按骨规定抬的格糊式编晒制，苹不得情任意亲修改吹招标弟文件问中原漆有的制工程纹量清创单和俗投标党文件局格式荣。规衬定格竖式的今每一后空格秧都必部须填波写，脆如有浙重要普数字授不填艺写的呢，将欣被作苏为废章标处道理。3）投忘标文敞件编狠制完担毕后发必须犹反复绪校对愉，单苦价、蜘合价证、总圆标价凤及其薪大、谱小写错数字湾均应泻仔细宏核对滥，必移须保顺证计肥算数唱字及总书写评均正愁确无夏误。4）投户标文接件必帜须字售迹清弱楚，占签名货及印谜鉴齐饰全。5）投贡标文上件编俩制完小成后态应按罩招标意文件饱的要沸求整涛理、泥装订裕成册逃、密道封和梁标志以。投票标文减件的优装帧盼应美续观大仓方。6）投球递标扶书不奋宜太冶早，棒通常赢在截匀止日泽期前1智-宝2天内威递标危，但观也必舌须防椒止投讲递标突书太峰迟，盗超过剥截止陵时间纤送达究的标壳书是勤无效雕的。7）要疮避免那因细披节疏择忽和连技术虫上的仙缺陷践导致适投标伏书无忽效。1、工曾程施烤工投画标报捧价的森编制缓标准工程雁报价思是投绘标的哲关键团性工珠作，戏也是岩整个拨投标社工作希的核艳心。晴它不陡仅是澡能否傍中标全的关飞键，匙而且塘对中迟标后贼的盈搜利多竿少，冈在很异大程毁度上演起着革决定那性的似作用产。（1）工酸程投拜标报配价的花编制痛原则1）、洋必须渔贯彻裹执行羊国家符的有卸关政蚁策和蛇方针哥，符基合国蹦家的阅法律宪、法蓄规和灭公共抬利益烘。2）、瓣认真录贯彻唐等价违有偿华的原刚则。3）、泪工程崇投标雄报价谎的编姻制必晨须建苏立在欺科学嚼分析石和合仰理计销算的狂基础械之上鼠，要膝较准誓确地米反映支工程秆价格炭。（2）影肝响投邀标报镰价计日算的种主要羽因素认真聋计算顾工程算价格慨，编得制好版工程赵报价滴是一裤项很爬严肃铸的工累作。肠采用置哪一穗种计竿算方出法进在行计袍价应旦视工乔程招全标文多件的耽要求块。但雷不论尸采用主哪一职种方苹法都熊必须苹抓住减编制弹报价载的主贪要因扒素:第五覆节见工篇程施第工投换标报暮价1)、工紫程量掀。工搜程量关是计菌算报额价的逮重要馒依据姿。多言数招剖标单崇位在矿招标挤文件物中均蜂附有贪工程亦实物局量。袜因此被，必斑须进拳行全畜面地跨或者村重点垄的复熊核工读作，委核对衬项目刊是否钉齐全聚、工地程做惠法及涨用料壶是否分与图呜纸相厘符，典重点期核对宿工程判量是咽否正听确，陶以求油工程皇量数步字的挺准确鸭性和喊可靠警。在历此基长础上机再进劲行套威价计舰算。稀另一妥种情刚况就勤是标莫书中栏根本姓没给抵工程晋量数扭字，铺在这厌种情乌况下级就要纵组织辫人员腹进行岩详细剂的工懒程量剧计算恒工作似，即压使时器间很厘紧迫枯也必需须进匆行计梁算。烂否则免，影核响编舱制报烟价。2)、单揭价。判工程雅单价斧是计暖算标仓价的踢又一绵个重涂要依船据，取同时供又是蒸构成村标价遭的第自二个气重要亦因素是。单持价的谦正确聚与否姜，直拥接关衬系到抱标价段的高惑低。惹因此况，必非须十瓶分重银视工牧程单厘价的映制定尽或套勒用。制定袭的根拌据：一男是国世家或潮地方狂规定聋的预签算定婶额、面单位援估价刃表及者设备含价格题等；烘二是炒人工卡、材逗料、驳机械做使用艘费的市场店价格。3)、其羞它各导类费扭用的龟计算舌。这是拉构成步报价禁的第弓三个董主要叠因素草。这赵个因鸽素占述总报艺价的浇比重盐是很马大的乎，少情者占20充%～30％，符多者蚁占40％～50％左直右。距因此所，应后重视谨其计容算。为了队简化释计算添，提耍高工辩效，圆可以夕把所抓有的抹各种亚费用都折盆算成门一定清的系扛数计蜜入到东报价枝中去。计纲算出井直接际费后柏再乘辜以这停个系旧数就蹦可以刻得出没总报先价了郑。工程爪报价仓计算屋出来驰以后架，可稿用多废种方酬法进史行复瘦核和帝综合研分析睛。然戴后，吩认真铸详细荒地分耍析风珍险、妖利润词、报阔价让纤步的帜最大战限度杨，而街后参忙照各符种信将息资撇料以灭及预推测的怖竞争摇对手事情况垄，最肝终确手定实劲际报雪价。(3延)、吸工程基投标毙报价腰的构嫂成1）工粘程报贱价的怕构成投标养报价古的费料用构启成主料要有镇直接傅费、快间接掀费、阴利润傻、税卵金以碗及不妄可预例见费拉等。2）各乐项费豪用的队计算2.工程舒投标素报价夜计算南的依腾据(1孤)、招练标文扁件，椒包括耻工程蜓范围薪、质苗量、刃工期倚要求炮等。(2批)、施秃工图烛设计牧图纸佛和说忠明书泽、工禽程量书清单嘴。(3河)、施碎工组篇织设册计。(4培)、现大行的妈国家瓣、地征方的休概算话指标姐或定恩额和己预算论定额狐、取镜费标覆准、水税金加等。(5脱)、材撇料预次算价都格、弦材差管计算脏的有毅关规挪定。(6赞)、工暴程量旬计算挠的规义则。(7炉)、施头工现典场条料件(8筛)、各哄种资雁源的宝市场报信息兄及企荷业消沫耗标闲准或支历史晨数据击等。3、工浓程施炮工投即标报键价的燃编制（1）工从程量彩清单浅计价百模式次下的臭报价革编制根据者自20勒03年7月1日起叫实施与的《建设低工程减工程尝量清妈单计踪蝶价规脖范》G辽B5网05泰00筑—2聪00昆3进行赔投标花报价,依据腹招标屋人在墙招标知文件杠中提颜供的迎工程纹量清往单计挠算投受标报携价。1）、糊工程狗量清按单计重价的疏投标屋报价捏的构从成工程筛量清思单计袋价的根投标壶报价鞠由招殿标文罗件规傅定完成搏工程波量清僵单所泻列项弊目的咏全部骂费用，包帝括分咸部分塘项工若程费每、措脖施项歪目费液、其糟他项闲目费怨、规柔费和建税金辱。工程号报价啄＝分域部分研项工秩程费+措施泡项目砍费+其他句项目福费+规费+税金工程老量清忙单应采用虚综合糖单价酿计价。综宿合单这价指虾完成屈一个抹规定腊计量旦单位座的工辨程所势需的轰人工锁费、航材料脚费、林机械坚使用狡费、伴管理旁费和概利润闭，并勺考虑症风险蔽因素俊。①分部洽分项机工程巷费是玻指完森成“秒分部洁分项旗工程苦量清值单”洲项目品所需庄的工凡程费结用。投标云人根生据企模业自谋身的竭技术绣水平野、管栽理水狸平和寸市场破情况宏填报唯分部剥分项神工程些量清阔单计厘价表忍中每驼个分株项的灾综合乳单价闷，每文个分为项的禽工程书数量田与综模合单苗价的峰乘积胞即为蝇合价嗽，再浙将合是价汇鞋总就猪是分残部分君项工狸程费栽。②措施纪项目扔费用评是指邀为完楼成工肤程项内目施壶工，宋发生牢于该乞工程残施工怪前和疾施工排过程布中技柄术、岂生活幻玉、安永全等跑方面袭的非讨工程贺实体撑项目爪所需逢的费稠用。（措轨施项聋目如肝下表惹所示屋）其金沃额应等根据目拟建炒工程零的施易工方旬案或悼施工羊组织涛设计亮及其径综合皂单价擦确定障。③其他亩项目戏费是稳指分部茅分项贷工程叮费和倒措施椅项目颈费以锹外的在工桐程项件目施弱工过垮程中币可能罪发生痕的其济他费垃用。其咸他项赶目清构单包妇括招圈标人森部分碌和投笋标人赵部分巡寿。a.招标址人部碌分：眯预留掩金、无材料惨购置枯费等际。这深是招糊标人倡按照阅估算翼金额捐确定膝的。预留侵金指危招标肥人为逆可能犯发生狐的工份程量吸变更冰而预焦留的泰金额剪。b.投标注人部旗分：杨总承姐包服勤务费返、零舍星工岗作项疲目费耳等。总承掀包服妥务费利是指毅为配委合协瞒调招挡标人计进行天的工鹊程分让包和邀材料