信息科技有限公司薪酬及激励考核办法模版

PAGEPAGE16xx信息科技有限公司薪酬及激励考核办法1 总则1.1 考核目的1.1.1 评估全体干部员工业绩表现，促进全体干部员工工作绩效的提高，不断提升人力资源综合效能。1.1.2 评估干部员工职位胜任能力，激励优秀员工并对不胜任员工进行处置，为干部员工职位和薪酬调整提供依据。1.1.3 传递组织目标，激发工作潜能，引导员工实现业绩，适应公司业务发展需要。1.2 考核原则1.2.1 有效原则（有效改进公司业绩，提升员工综合能力）。1.2.2 公平原则（考核过程体现客观、公正、公平）。1.2.3 保密原则（实行“保密制”）。1.2.4 诚信原则（被考核者如出现虚假或不实表述等行为，则被视为不合格，并给予严肃处理）。1.3 考核小组成员及职责1.3.1 考核小组成员名单 为保证绩效考核的公平、公正，公司成立“考核小组”。 组长:公司总裁组员：各部门或分公司、办事处负责人及经营管理团队。1.3.2 考核小组工作职责1.3.2.1 负责对考核工作实施情况进行监督和检查，并进行相应的培训和指导。1.3.2.2 负责组织实施干部员工的考核工作，审定考核结果。1.3.2.3 负责协调并解决考核过程中出现的各类问题。1.3.2.4 负责受理干部员工对考核工作提出的申诉。2 华势科技薪酬考核办法2.1 华势科技非市场拓展人员薪酬考核办法2.1.1 适用范围 本办法适用于华势科技除市场拓展人员以外的全体人员，包括上海总部、各分公司和办事处。2.1.2 非市场拓展人员薪酬构成 非市场拓展人员薪酬=基本工资（薪酬总额的90%）+考核工资（薪酬总额的10%）+餐贴2.1.3 考核周期季度考核：3月、6月、9月、12月各1次；年度考核：12月进行。2.1.3.1 季度考核=1\*GB2⑴ 考核方式 公司对员工采用分级考核的办法，即公司领导考核部门负责人，部门负责人考核下属岗位员工。=2\*GB2⑵ 考核内容 管理人员考核内容分为：勤务态度、业务工作、管理监督、指导协调、工作效果(详见附件1)； 员工考核内容分为：工作能力、工作态度、工作业绩、综合表现(详见附件2)。=3\*GB2⑶ 季度考核流程 各部门负责人根据下属每位员工实际工作表现在相关考核表中给予相应分值并进行工作评价，考核完毕后将考评表交至综合管理部备案。 根据各部门上报的员工绩效考核情况，由综合管理部进行汇总并向公司领导汇报，其中须重点审定经考核需增加或扣减当季绩效奖金的情况。考核结果经组长（总裁）签字后交综合管理部作为发放季度绩效奖金的依据。=4\*GB2⑷ 季度考核成绩应用 非市场拓展人员薪酬总额的10%作为考核工资，每季度末根据季度绩效考核成绩发放。具体如下：考核等级优秀良好合格不合格考核结果（A1）[90，100][80，90）[60，80）[0，60）考核工资兑现比例100%90%80%50%注：A1=季度绩效考核分数=5\*GB2⑸ 绩效结果反馈 对于最终考核分数为60分及以上的干部员工，由综合管理部向干部员工反馈考核结果。 对于最终考核分数低于60分的干部员工，由相关部门负责人于次季度首月5日前，当面向干部员工进行绩效考核结果反馈，重点是指出干部员工优点与不足，帮助员工不断改进；如干部为部门负责人，则由总裁向其反馈考核结果。2.1.3.2 年度考核=1\*GB2⑴ 年度考核方式年度考核同第四季度考核合并进行，并将全年各季度考核成绩的平均值作为年度考核成绩。=2\*GB2⑵ 年度考核成绩应用 非市场拓展人员年终奖根据年度考核成绩发放，具体挂钩方式如下：考核等级优秀良好合格不合格考核结果（A2）[90，100][80，90）[60，80）[0，60）年终奖发放比例100%90%80%50%年终奖实际发放数额=年终奖发放比例×年终奖发放标准注：=1\*GB3①年终奖发放标准根据华势科技当年财务指标完成情况另行报文明确；=2\*GB3②市场拓展人员仅参加年终考核，并根据年终考核成绩参照非市场拓展人员年终考核成绩应用发放年终奖金。2.2 华势科技市场拓展人员薪酬考核办法2.2.1 适用范围本办法适用于华势科技市场拓展人员，包括上海总部、各分公司和办事处。2.2.2 考核内容2.2.2.1 每月对市场人员当年新增拓展商户(不含上一年度撤机重新入网的商户及变更商户营业执照名称的商户)收益及历年存量商户收益进行考核。2.2.2.2 由部门负责人或分公司负责人每季度对市场人员工作指标进行考核。根据上述2项工作完成情况确定考核工资发放比例，并确定下季度薪酬等级。2.2.3 考核周期2.2.3.1 采用月度考核和季度考核相结合的方式。2.2.3.2 考核工资在每季度的最后一个月（即：4月、7月、10月、次年1月）核发。2.2.4 薪酬等级及对应指标华势科技市场部人员薪酬根据其指标完成情况每季度调整一次（即：4月、7月、10月、次年1月）。2.2.4.1 薪酬构成 市场拓展人员薪酬=基本工资（薪酬总额的80%）+考核工资（薪酬总额的20%）+餐贴市场拓展人员薪酬标准及对应指标薪酬级别薪酬总额基本工资考核工资月收益指标（S）考核指标1考核指标21档2000160040010000＞S≥700013000＞S≥90002档3000240060013000＞S≥1000017000＞S≥130003档4000320080016500＞S≥1300021400＞S≥170004档50004000100020000＞S≥1650026000＞S≥21400A档60004800120022500＞S≥2000029200＞S≥26000B档70005600140025500＞S≥2250033100＞S≥29200C档80006400160031500＞S≥2550040900＞S≥33100D档100008000200037500＞S≥3150048700＞S≥40900E档120009600240044000＞S≥3750057200＞S≥48700F档1400011200280050000＞S≥4400065000＞S≥57200G档1600012800320056000＞S≥5000072800＞S≥65000H档1800014400360063000＞S≥5600081900＞S≥72800I档20000160004000S≥63000S≥81900注：①月收益是指拓展人员为公司带来的所有经济收益，包含但不限于商户收益；②新入职市场拓展人员入职后1-6个月按“考核指标1”进行考核。原则上新入职市场拓展人员根据所属区域，劳动合同签约薪酬按照1或2档工资标准。凡从事市场拓展岗位工作超过半年的员工均按“考核指标2”进行考核。2.2.4.2 薪酬发放方式及发放条件=1\*GB2⑴ 月基本工资（税前）：根据出勤情况按月发放。=2\*GB2⑵ 考核工资（税前）：根据季度累计完成的收益指标完成情况及季度工作指标完成情况进行核发，具体发放比例如下：季度收益完成情况比例（X）考核工资(G)X≥100%G*100%50%≤X＜100%G*X%X＜50%不发注：如确因公司工作安排影响收益指标完成的，由总裁特批考核工资发放比例。=3\*GB2⑶ 餐贴：根据出勤情况按月发放。3 华势科技激励考核办法3.1全年激励奖金构成本着鼓励员工争创业绩，提高业务水平的原则，华势科技将商户奖励（含商户收益奖励、B2B平台年服务费或终端服务费）、终端收益奖励等作为员工激励奖金。3.1.1 商户收益奖励按照持续经营商户的原则，华势科技按新增自营商户第一年（自装机次月起计12个月）收益中的1.5个月收益和该商户自第二年起每年的0.5个月收益作为员工的商户收益奖励，每年分13次发放。其中商户收益奖励总额的80%作为市场拓展人员的激励奖金，商户收益奖励总额的20%作为非市场拓展人员的激励奖金。商户收益奖励月额度=∑新增商户第一年（自装机次月起计12个月）终端月收益×1.5/13+∑该商户自第二年起每年终端月收益×0.5/13。注：收益计算时间按照商户新增装机之日起次月为起始月开始核算，装机当月收益不纳入商户奖励考核。3.1.2 B2B平台年服务费B2B平台年服务费按照实际收取金额的16%作为市场拓展人员的激励奖金,4%作为非市场拓展人员的激励奖金，款项到账后次月发放激励奖金的60%，商户使用满1年发放奖励的40%。如商户使用未满一年申请退款的，则未发放奖励不予发放。3.1.3 终端服务费终端服务费按照实际收取金额的16%作为市场拓展人员的激励奖金,4%作为非市场拓展人员的激励奖金，激励奖金自款项到账之月起核算，按季度发放。3.1.4 终端收益奖励非自营商户：华势科技按公司与合作银行约定所获得的商户月维护服务费用，给予当月新增终端1个月公司收益作为相关运维人员的激励奖金。3.1.5 其他收入如政府各类项目基金、补助、专利、系统平台开发类收入、终端销售等，按公司实际到账收入金额的20%作为员工激励奖金。3.2激励方式当月激励次月核发，年终核发第13次激励奖金。3.3 激励奖金构成3.3.1 市场部小组组长激励奖金=商户奖励+小组组长奖励。3.3.2 市场拓展人员激励奖金=商户奖励。3.3.3 市场运维人员激励奖金=商户奖励+终端收益奖励。3.3.4 非市场拓展人员激励奖金=岗位贡献度奖励。3.3 激励奖金发放方式及发放条件3.3.1 商户奖励：根据所布放的终端收益情况及其他收益情况按月发放。3.3.2 小组组长奖励：在本组所有组员100%完成月度收益指标的情况下，按小组全体组员当月新增收益的10%发放。3.3.3 终端收益奖励：仅针对按银行终端补偿收益项目内的市场维护人员、密钥下载管理和信息录入管理人员等，按月发放。3.3.4 岗位贡献度奖励：由经营管理团队根据非市场人员月度工作情况统筹分配，按月发放。岗位贡献度奖励=非市场拓展人员激励奖金总额×激励奖金分配系数部门/岗位激励奖金分配系数经营管理团队3.0-4.0%部门及分公司负责人2.0-4.0%主管级1.0-3.0%风控部职员0.0-1.5%技术部职员0.0-2.5%财务部职员0.0-1.5%运营服务部清算人员0.0-1.5%审核人员0.0-1.5%技术支持人员0.0-1.5%客服人员0.0-0.5%市场销售部市场运维人员0.0-1.5%市场文职人员0.0-1.5%综合管理部职员0.0-1.5%注：=1\*GB3①以上四项激励奖金数据来源均由运营服务部提供，综合管理部核算，财务部复核；=2\*GB3②如当月员工工作表现非常突出，可由综合管理部提出，经华势科技总裁批准同意后适当调高该人员激励奖金分配系数。4 其他事项4.1离职人员自离职之日起不再发放任何薪酬和激励奖金（含正式离职当日起前30日装机商户）。4.2本办法自2013年1月起开始试行，可根据业务实施的情况予以适当调整。4.3各单位根据当地业务开展情况制定的激励考核细则必须呈报公文，经公司领导审批通过后方可执行。4.4本方案由华势科技综合管理部负责解释及修订。附件：1.管理人员考核表2.员工考核表

附件1管理人员考核表被考评人姓名：部门：岗位：考核项目考核内容分数得分优良中可差勤务态度（20分）把工作放第一位，努力工作54321对新工作表现出积极态度54321忠于职守，严守岗位54321对下属员工的过失勇于承担责任54321业务工作（20分）正确理解工作指示和方针，制定适当的实施计划54321按照下属的能力和个性合理分配工作54321及时与有关部门进行必要的工作联系54321在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作54321管理监督（20分）合理处理上下级人际关系54321善于放手让下属员工去工作，鼓励他们乐于协作的精神54321十分注意工作计划的制定及工作开展的进度54321妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务54321指导协调（20分）经常注意保持提高下属员工的工作积极性54321主动努力改善工作和提高效率54321积极指导、训练下属员工，提高他们的技能和素质54321注意进行目标管理，使工作有序进行54321工作效果（20分）正确认识工作意义，努力取得好成绩54321工作方法正确，时间和费用使用得合理有效54321工作成绩达到预期目标或计划要求54321工作总结汇报准确真实54321总评分100考核评价考核人签字：日期：附件2员工考核表被考评人姓名：部门：岗位：考核项目考核内容分数得分优良中可差工作能力（25分）正确理解工作内容，制定适当的工作计划，并予以实施54321对业务知识能熟练掌握，能独立完成相关工作54321有创新能力，工作中不断突破自我54321迅速、适当地处理工作中的问题及临时追加任务54321业务能力突出，能提出较好的工作改善方案54321工作态度（25分）服从上级安排，协助他人工作，促成团队合作54321对工作认真负责持积极态度54321忠于职守、坚守岗位54321及时与同事及合作者沟通，使工作