房地产营销建议书

房地产营销建议书【篇一：房地产销售建议】做为房地产销售，给你几个建议：1、了解你所销售的工程的一切数据资料〔如：答客问等工程资料〕2、把握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义〔如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语〕3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”【篇二：房地产销售建议书】做为房地产销售，给你几个建议：1、了解你所销售的工程的一切数据资料〔如：答客问等工程资料〕2、把握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义〔如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语〕3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”验，我们对本工程提出了很多思路和建议，以感谢贵开发建设公司推广中，工作开展必需以市场为根底，目所在地大量的奇特自然景观和工程的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进展深刻思考和挖掘，乐观制造工程更多的销售卖点和优势来丰富本工程的内涵。“知己知彼，百战不殆”，我们必需更多的了解当地旅游地产市场，必需深刻的生疏到本工程自身的实际状况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、时机、威逼等进展分析：一、本工程自身的分析1、优势本工程地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水〔人工湖〕，环境优的市场吸引力。很不便利，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严峻空白，没有能够供给应客户的根本生活用品购置点，无法保障客户的根本生活需求。本工程在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想方法的地方。3、时机点通过着力打造，在工程自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为一个旅游地产精品工程。目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，给了我们很好的一个销售契机。4、威逼点本楼盘周边有几大竞争楼盘工程，他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度格外高，比我们工程的优势明显较多。它们都在与我们工程进展着市场客源等竞争，有的楼盘销售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威逼。本地众多的小产权工程依靠价格优势，也对市场进展着瓜分。在五证不齐无法按揭的状况下，我们的客户群很多是主城区的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求，比较挑剔。另外本楼盘假设价格相对较高，就会现对外销售，同时实现楼盘利益的最swot分析的根底上，进展针对性的理性开放工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想方法去解决、规避本工程的劣势与威逼，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中制造营销传奇故事。对工程的分析是我们营销推广工作的根本点，以下本公司的思路和建议都是基于这样的根本点层层深入、逐步开放的：二、本楼盘工程的命名建议：为了推广好本楼盘，增加工程的卖点优势，吸引更多的购房者，一个洪亮大气、朗朗上口的案名是很重要的。为此，通过我们的反复推敲、不断甄选，在众多可供选择的名字中，朗上口便于记忆的楼盘名字来。〔对楼盘的命名工作，需要我们一起进展最终的商定和推敲，奇特很模糊，但是又是那么渴望，这样本工程就掩盖了一种梦想的光环，也示意着本案楼盘湛蓝美丽，让人产生奇特生活的无限遐想。“南”寓意着温和舒适的幸福生活画卷，从侧面点适合本楼盘，尤其是在我们选择差异化策略的道路上，很有感染力。另一方面，一个很好听雅致又简洁记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人，有利于打开销售市场。案名成功的营造了一种幻境般的模糊美，将工程掩盖了一层梦想之地的光环，因而也暗丰富的感情，宠爱山水度假休闲，对家庭有责任心、有事业心，有肯定社会层面等人士，一般可以把他们统称为“乐活族”。“乐活族”——“乐活”是指安康的生活方式和乐观的生活态度，它低调但是却时刻的影响着人们的生活，乐活族是擅长享受生活、懂得放松身心的一些人，他们有自己的事业，但是不放弃生活；有金钱，但是不被金钱统治；追求品位生活，但是不装腔作势；品位生活做到：镜——乐活族生活的一面镜子劲——自然氧吧，融入大自然的怀抱，为生命注入活力净——干净纯粹舒适的居住环境近——距离城市中心近与自然亲近静——静在其中安静舒适安静致远敬——细致入微的物业治理和谐互动的邻里??级风景区的骄人名片。在主要的销售推广中，就能够以宽阔的市民为客户群，以此来扩大本景结合起来，这样我们的市场就开阔了。政府机关、事业单位、重点企业的局部职工收入水平较高，或者有一笔比较丰厚的积蓄，少局部属于首次置业，大局部都属于二次置业〔甚至屡次置业的、包括投资〕的，他们重视工程品质、物管、环境以及楼盘物业的增值性。该类人群承受面广，活动频繁，因而群众媒体和广告成为其信息获知的渠道。篇三：房地产工程销售道具建议40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展现整体规划，重在功能应当具有相当的体量，建议至1：20040万平方米的恢弘气概其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念应当具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做1：1001：801：1201：100以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果房型布置模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用设备陈设：建议把本案将使用的局部设备比方建材、智能化设备等元件设置橱窗进展陈设展现，配合说明文字起到直观销售效果样板房：现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户消费力低的特点承受简洁的现代式；大房型贴合消费者承受较为奢华或者为较有品尝的中式装修风格样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等充分留意细节修饰，比方窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛智能化演示：本案大量运用了智能化设备，为了使群众承受必需有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象效果图：4～5张：40万平方米总体俯视效果图〔包括周边商业、学校等设施〕；一期总体俯视效果图；最能展现环境效果的景观，分别以白天、黄昏、夜立面图：表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公1～2幅广告效果图。房型配置图：用于销平销海等印刷品上，了解房型状况和面积，增加美感；请明泉公司尽快供给全部整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。楼书和销平销海：楼书针对有望客户及已购客户开发，呈现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。dm1：“概念说明书”在引导期使用，着重在于协作宣传概念卖点；10000份。dm2：“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进展调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送,10000份，派发完毕后重设计重印刷〔1：50计，估量总量达40000份〕。楼书：正式开盘时结合dm28000份〔1：10比例〕，掌握印量；初步创意打算承受电子音乐楼书房型单片：与“销售单片”协作使用，或者直接与销平销海结合，合表示案名及产品楼盘形象，便利客户收取资料，用于现场和房展会。跨街横幅：在现场及周边主要街道，便利客户查找。灯箱：分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。展板：现场售楼处和展销会展板两种，进展产品细说，协作销售员介绍演vcd〔10000份〕随楼书一道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作篇四：房地产销售建议房地产销售建议:18个不良习惯1、言谈侧重道理，像神父教说。不耐。3、随时反对型，不假思考一律反对客户的疑虑。4、内容没有重点。5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。6、过于自贬。7、言谈中布满疑心态度。8、随便攻击他人。9、强词夺理。10、口假设悬河。11、超过尺度的开玩笑。12、懒散。13、同意客户无法达成或超出自己权限范围的问题。14、欺瞒。15、轻易的对客户让步。16、恐慌症。17、生疏恐慌症。18、访问过度甚至“骚扰”。篇五：地产某工程销售推广策略建1第一局部近期总体市况介绍------------------------------------------------------------------------------4三、市场概况------------------------------------------------------------------------------4典型竞争楼盘剖析-------------------------------------------------------------------7市场走势预测-------------------------------------------------------------------------13其次部分工程自身概况再分析-----------------------------------------------------------------20第三局部工程卖点整理及定位整合------------------------------------------------------------28第四局部销售时机与销售阶段安排------------------------------------------------------------35第五局部销售策略---------------------------------------------------------------------------------37一、二、定价策略----------------------------------------------------------------------------------37各推广阶段事项------------------------------------------------------------------------47170四、付款方法建议----------------------------------------------------------------------------51`各销售阶段推售策略---------------------------------------------------------------53第六局部推广策略----------------------------------------------------------------------------------------58一、12求点----------------------------------------------------------------------------58广告推广------------------------------------------------------------------------------59媒体选择------------------------------------------------------------------------------61推广费用预算-------------------------------------------------------------------------63【篇三：地产工程销售建议】工程销售推广的思路建议一、本工程自身的分析1、优势2、劣势本工程相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。本工程交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严峻空白，没有能够供给应客户的根本生活用品购置点，无法保障客户的根本生活需求。本工程在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想方法的地方。3、时机点通过着力打造，在工程自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为一个旅游地产精品工程。目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，给了我们很好的一个销售契机。4、威逼点楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺当快速实现对外销售，同swot分析的根底上，进行针对性的理性开放工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想方法去解决、躲避本工程的劣势与威逼，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中制造营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的根本点，以下本公司的思路和建议都是基于这样的根本点层层深入、逐步开放的：二、本楼盘工程的命名建议：鉴于本工程处于旅游风景区旁边，依山傍水〔将来的人工湖〕，我们的思路始终在寻求一种灵感，一种反响楼盘品质、表达楼盘大气、更有吸引力更易朗朗上口便于记忆的楼盘