韩西檬组-第一目击者计划书互联网+大学生创新创业大赛

“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：“第壹目击者”项目组别：创意组项目类型：高教主赛道+新医科类项目负责人：韩西檬专业：护理学填表日期：2023年5月28日

Logo：一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍为提高群众性应急救护能力和大众对急救知识的了解需求，以及对健康饮食生活观念的重视，项目利用互联网平台技术，建立一个微信公众号——“第壹目击者”，在公众号里面发布一些急救知识内容，如关于心腹复苏和海姆利克的急救知识及相关的急救方法，通过文章内容讲解或者视频描述向人们普及急救知识。而人们只需要点击关注我们的公众号便可知晓内容，公众号不仅会发布相关的急救知识，还会逐步的发送一些有关健康饮食、营养与膳食的知识。在发布一些免费的急救内容供大家观看的同时，一些特定内容仍需要客户付费观看。从而满足大众对急救知识的了解及掌握和对健康饮食的需求。1.2项目的产业背景和市场竞争环境自微信公众号上线以来，借助超过11亿的微信用户数，逐渐成为我国最大的资讯信息发布和接收的集中地之一，各大期刊也纷纷开设自己的微信公众号和订阅号。其中，医学科普期刊的内容通俗易懂，为人们日常生活所需，形式以图文为主，十分适合在微信公众号上进行传播。前不久，健康中国行动推进委员会、国家卫健委、中国红十字总会等部门联合印发《关于开展“关爱生命救在身边”活动的通知》，要求各地在公共场所配置急救设备，加强对交通、体育、景区、学校等从业人员的应急救护培训，相关活动的开展将助力我国群众性应急救护能力，说明国家对提高群众急救知识的掌握能力非常重视。如图1-1所示，我国2017-2022年急救中心站数量增长趋势不断上升，说明该项目的产业背景较好。但此前微信上已有一些医学科普的公众号，涉及的医学种类较多，包括妇科、牙科等，当然也有急救类的公众号，如急救夜鹰和急救科普人，且订阅人数较多群众基础较大，所以市场竞争也较大。图1-1我国急救中心（站）数量增长趋势图1.3项目的市场机会和有效的市场需求如图1-2所示，2022年中国医疗信息化行业时长规模不断增大，但医学科普类信息本身在微信公众号上的传播十分混乱，众多谣言在微信平台上滋生传播，误导大众。所以现在急切需要一个能够科普正确、健康、积极向上的医学科普类公众号，即我们公众号的市场机会是比较大的。且掌握应急救护技能，关键时刻可以拯救生命。我国人口众多，患有心血管疾病的人群数量庞大，其中一部分人容易出现心脏骤停，人一旦发生心脏骤停，血氧无法达到大脑，脑细胞的氧和血糖将在几分钟后耗尽，对大脑造成不可逆损伤，心脏骤停超过4分钟，人的脑组织会发生永久性损害，因此心源性猝死救援有“黄金4分钟”的说法，患者可能在任何场所发生心脏骤停，如果等待专业救护人员赶到，可能错过最佳救护时间，因此患者身边人及时施救非常重要。当前，我国掌握应急急救知识和技能的人数还不够多，拥有应急救护培训证书的人占总人口比例还不高，遇到紧急情况，很多人不知道应该如何正确实施急救。因此，加强应急救护知识普及和技能培训依旧很有必要，相应的市场机会和市场需求也较大。图1-2中国医疗信息化行业时长规模预测图1.4目标客户群体需要了解急救知识，提升应急救护能力的所有人群，如想要了解急救知识的在校大学生，老年人，医务工作者等等。1.5创业团队的特殊性和优势团队的5个成员都是护理学专业的本科学生，我们都是护理学的，作为医学生肯定比普通人懂得更多医学知识，在平常对自己专业知识的学习中也对急救知识有一定的了解，这是我们的优势所在，对创建公众号的急救内容有一定帮助。此外，5个成员都有担任班委和学校组织的部长，都有一定的能力锻炼，善于从实际情况出发，独立地创造性地做好各项工作，具有很好的管理能力和领导能力。我们都对未来充满希望，有着年轻的血液，充满激情，作为新时代接班人，我们努力上进，有着很好的学习能力和对社会的适应能力，我们有着属于自己的思考，可以很好的面对压力，对未来充满了憧憬。1.6目前运营情况及发展目标目前我们有采用问卷调查与走访形式实地调查大众对急救知识的掌握情况，以及大家对此公众号相关服务的期待与要求，现在只是刚刚创建好我们的微信公众号，有少数人订阅我们的公众号，正在推广阶段。我们的发展目标是通过公众号在向大众普及急救知识，提升应急急救能力的同时还可以实现公司的盈利，维持正常的运转。二、发展战略2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1客户细分随着人们生活压力变大，不规律作息和饮食等不良生活方式都将成为突然昏厥、猝死、呼吸困难等特殊严重事件，因此掌握急救知识是极其重要的一门自救或是他救的方法。当突发事件发生，被救助者若能在意识清醒的状态下进行自我救助，也就为自己增加了被救治的时间；倘若被救助者已经失去意识，人群中恰好有掌握急救知识的救助者，这无疑也是为被救助者争取生还的机会与时间。因此，急救知识的普及十分重要，无论是对被救助者还是救助者来说，都是一件两全其美的事情。再者，我们也会提供一些营养膳食的知识，在提倡健康生活的理念的同时，增加平台对救助者和被救助者的吸引力。市场上，尚未形成较为全面且完善的急救平台，或多或少缺乏有趣味性内容或者技术方面的缺点，并不能很好的解决被救助者或者救助者面临的问题，也可以说是治标不治本。受众群体并没完全扩展成形。因此如果是想要进一步解决这一突发难题，目前就需要一个来专门来研究与普及急救专业的平台去扩展急救知识的受众群体，并且将健康生活理念贯穿其中。2.1.2价值主张本产品是一个主打为大众群体普及急救知识，与此同时将健康饮食理念贯穿其中的微信公众号，主要为大众群体传授急救知识懂得自救和他救的同时，改善与调整自己的饮食结构，让自己的生活方式更加健康。主要以视频和文字类型来为大众群体传授急救知识，我们也会定期与一些医院合作，邀请专家开展线上讲座。然后以文章形式为大众推送营养膳食的相关知识。主要目的就是对昏厥，呼吸困难等被救助者发生突发事件的预防的同时也为其争取更多的救治时间，也会发送求救消息给附近的医护用户，为被救助者的生命进一步加一层保障。后期将会拓展更多功能，与医药机构合作为客户提供一些急救药品、急救仪器、家庭急救设备等服务。2.1.3渠道通路本平台计划初期选择在学校进行宣传，招募校园宣传大使为微信公众号打下一定的知名度，通过学生用户的良好的使用体验的同时，进而也达到了宣传与盈利的双重目的。同时与知名医院合作，邀请知名专家进行线上授课的方式，来增加公众号的吸引力。之后再与知名互联网公司结成战略联盟，在网络门户上投放广告，来扩展大众群体的受众面，从而进一步使得知名度和影响力提高的同时，也使得盈利提高。为“公司”长远利益考虑，招募社会宣传大使，让校园与社会联动起来，提高客户量的同时，也为后期的功能拓展奠定一些基础。后期，客户可以利用自己的学习积分去换购相应急救物品或者生活物品，来增加学习的趣味性。除此之外，平台致力打造急救一体化服务，后期也会相应提供急救药品、急救仪器、家庭急救设备的售卖，进一步为客户提供良好的用户体验。2.1.4客户关系通过对CRM业务模式的参考,确立本平台客户关系模式为微型和公共电视台开展宣传运动和各种互动式广告活动。其中，最重要的是加强与客户的沟通，可以使用用户的回复形式的邮件，邮件等，应通过奖励或传播用户感兴趣的知识来安排主题活动，鼓励用户参与，设置特殊的问题，以便利与用户或用户之间的沟通；此外，为了改善客户之间的互动，可以开展更多的实时活动。贴心的售后服务和专家答疑环节是必不可少的，客户在本平台享受到知识、药品与仪器的服务后，更重要就是帮助客户巩固急救知识的消化与解决难题，使客户增加对公众号的信任。2.1.5收入来源本平台主要是实施急救知识付费服务，与此同时线上销售一些急救药品，急救仪器等物品。2.1.6关键业务本公司主要进行关于急救法的知识付费服务与此同时售卖急救药品、急救仪器、急救设备，为客户提供一对一私人遇到急救难题的回答。2.1.7核心资源本平台的核心资源为急救知识的视频、知识、掌握急救知识的人才和合作医院的知名医生，且本着为被救助者争取更多的救助时间与机会，增加生存机率的宗旨。2.1.8重要合作伙伴除了我们团队成员以外，成都京东方医院、金堂妇幼保健院等战略合作医院、医药机构、京东、淘宝、抖音等线上销售平台、医疗器械机构和顺丰速递、韵达快递等物流公司。2.1.9成本结构主要资金投注30%用于急救知识的视频、急救知识研发与创新，20%用于维系合作医院知名专家授课费用，5%用于微信平台公众号的日常维护，10%用于前期宣传扩展知名度，5%构建一个急救智囊团用于一对一为客户答疑解惑，15%用于团队激励机制，5%用于走访调研以便提高客户使用体验度，10%用于和其他医药机构、医疗器械机构和固定的物流公司合作。2.2市场发展策略2.2.1市场定位本公司所应用的公众号以消费者为核心，以关注我们公众号的人群为核心，满足消费人群的需求，并结合我们自身的优势进目前主要依托“第一目击者”微信公众号售卖知识付费服务、急救药品售卖和家庭急救设备。利用我们本专业的特殊性与专业性，在目标客户心目中形成鲜明的认知，占据一定的位置，从而在市场竞争中获取更多的竞争优势，并且急救线上这一块，尚未形成一个完整的体系，所以对我们来说既是机遇也是挑战。2.2.2市场进入策略本公司是主推公众号，发送推文和视频及销售一些急救物品，本公司的目标市场是面向各行各业各个人群，基本上是当代使用智能手机的人群，因为可以关注我们公众号并注册，为了让我们的产品及服务顺利的进入目标市场，本公司采取合同进入模式，包括许可经营，合同制造，管理合同，技术协议，服务合同和非贸易安排。大体是与各医院的医务工作人员或者各个药品制造厂合作，发送推文视频以及销售他们的药品。2.2.3市场开发策略将本公司的服务和产品打入从未进入过的新市场，涉及人群范围广。在新市场寻找潜在客户，使用本公司的市场开发策略，本公司及时更新市场需求来激发其兴趣及其购买欲望，扩大市场的占有率。我们开创的是一种新的营销渠道，与传统的网上购物渠道不同，本产品物美价廉，并且用处大，是生活中发生紧急情况可以用到的。2.3研发方向利用互联网技术经营一个微信公众号或小程序，将传统的线下市场转变为线上市场。扩宽了消费者的选择途径。微信公众号或小程序，由于智能手机越发普及，用户越发依赖手机，更加关注手机信息以此来创造属于我们的收益。未来展望，全民网络化已成为大趋势，如何利用网络便利生活才是我们首先要考虑的问题。2.4主要合作伙伴与竞争对手分析我们微信工众号的主要合作伙伴为相关医院、相关医药机构、相关医疗器械机构。2.微信公众号平台医疗公众号层出不穷，加上竞争激烈。由于门槛低、成立费用小，各公司均在努力抢占市场份额。其次，被救助者面临危险的情况千奇百怪，急救知识的创新又显得极为重要，微型企业因为内部结构等问题如果没有良好的经营，存活时间短，因此公司面临的竞争风险大。影响因素：市场份额的争夺，品牌的竞争，知识创新。应对措施：取得更多的独家合作权并且提高现有知识的创新水平，巩固其目前的独家优势地位。加快功能开发与开拓客户市场，争取在自身努力以及政府和业界支持下，增加合作，并不断发展公司的规模。图2-1中国医疗信息化行业市场竞争图2.5目前项目存在的问题及解决方案4存在的问题：公司缺乏现成的运营环境和固定客户群体，医学科普类微信公众号还要与其他新媒体平台争夺受众有限的时间和注意力。解决方案：自主探索适合公司的运营环境，培养一支专业队伍去开拓客户群体，使得公众号的关注量上升，必要时开展急救知识小课堂直播来吸引客户群体的眼球。增加公众号的趣味性，贯彻寓教于乐的观点，让客户群体在学习急救知识的同时，也收获到快乐。2.5.1目前面临的问题目前主要是前期的宣传工作，加上这是一个医疗公众号尚未完全涉及的领域，具有不确定性和完整性，需要团队好好利用起来。智囊团的组建以及对客户的了解程度，应对被救助者客户面临的突发情况的不同应激做法和方案。2.5.2规避计划风险1：市场风险通常是指产品或者服务的价格及供需变化带来的风险。目前，医疗救助急救行业及相关市场竞争日益加剧，可供受众群体的选择的平台多元化再加上对于在宣传初期由于市场对公司的服务不熟悉然后出现不接受不信任公司的服务。规避计划：向目标用户群体宣传本公司微信公众号的创建宗旨与成功案例，必要时开展宣传专题讲座。在运营过程中，不断加强与客户沟通，调整我们的产品供需，优化知识服务，在客户心理灌输我们公司的企业文化和树立企业形象。风险2:使用在有利可图的情况下，运营方式易被其他公司模仿。规避计划:加大宣传，树立品牌意识，提供高质高效的服务，充分利用先入市场的优势，将企业文化深入群众心中，为大众认同，成为首选品牌。与此同时，在经营过程中实时关注医疗急救行业资讯，了解政策方向，把握市场动态，加强与专家合作和沟通，及时掌握客户的诉求，打通信息壁垒。紧跟市场动向，针对性调整公司发展策略，从而有效应对市场风险。风险3:公司财务风险，一般是指在各项财务活动过程中，由于各种难以预料或控制的因素影响，财务状况具有不确定性，从而使企业有蒙受损失的可能性。按财务活动的主要环节，可以分为流动性风险、信用风险、筹资风险。按可控程度分类，可分为可控风险和不可控风险。急救项目投入金融较大，回收资金周期长，且需要支付高额的知识开发与组建智囊团，倘若公司投资决策出现失误，可能直接导致资金链断裂，或者在资金运营过程中没有采取严格的监控措施，将可能导致公司资金被欺骗、抽逃、侵占、挪用等贪腐情况。规避计划：建立有效的财务风险防范机制，构建合理的内部控制，明确财务风险监管职责，建立经营者风险决策的激励与约束制度，与此同时，建立实时、全面、动态的财务预测系统，对平台在经营运行时的潜在财务风险进行实时监控，有效应对突发异常情况，规避或减少公司的损失。其次，加强公司内部控制管理，合理调整资金及资产结构，减少或降低不合理的资金占用，提高资金的使用率及周转速度。合理安排债务资金与自由资金、短期资金与长期资金的比例关系，根据运营情况变化及时调整，实现动态管理。三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容人的生命很宝贵，意外伤害却时刻存在我们身边。在意外发生时，及时有效的急救能够为抢救取得时间，提高抢救成功率。为了解公众对急救知识的了解程度以及对急救知识的需求，展开了此次调查问卷。Q1：您处于什么年龄层？Q2:您的职业是？Q3：您对急救知识的了解程度？Q4:您接受过专业的急救培训吗？Q5:如果遇到突发状况，您会用急救方法进行救援吗？Q6:您认为心脏骤停后几分钟内为急救的黄金阶段？Q7:人体缺氧多长时间会死亡？Q8:打开呼吸道最常用的方法是？Q9:您关注过医疗急救知识类公众号、app等吗？Q10:您认为有必要开展急救知识普及和自救互救技能培训吗？Q11:您希望掌握哪些急救知识?Q12:如果有人吃东西时不小心噎住，不能说话，脸色发青，您知道怎么做吗？Q13:您更喜欢通过哪种方式了解急救知识？Q14:对于我们急救知识科普和宣传项目的意见和建议？具体见图3-1，图3-2图3-1客户对急救知识需求统计图图3-2急救知识调查问卷图3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）市场容量与趋势：通过市场调研的问卷调查后，我们发现，大众对急救知识及急救技能的掌握仍了解较少，在希望通过哪种方式了解急救知识时，选择微信公众号推文方式的人占比较多。微信公众号上线以来，借助超过11亿的微信用户数，逐渐成为我国最大的资讯信息发布和接收的集中地之一。但医学科普信息本身在微信公众号上的传播却十分混乱，众多谣言在微信平台上滋生、传播，误导了许多民众，引发了不良后果。随着经济和工业的快速发展，生活中意外伤害逐渐增多，还有许多人因为各种原因导致身体出现不可挽回的疾病，如心血管疾病渐渐增多。通过研究发现，许多患者并不是死于原发病，而是由于抢救时机延误、并发症加重从而死亡。在抢救手法和技术上我国与国外并没有太大差别，但抢救成功率却相差甚远，其差别在于人们普遍不具备急救常识，在遇到紧急状况不能正确及时施救，丧失和延误了抢救时机。因此，关于大众了解并掌握急救知识和技能是非常有必要的，现在市场也急需创建一个微信公众号来科普急救知识及权威的健康科普信息，为更好地传播急救知识，掌握急救方法，提高群众性急救能力具有现实意义。市场竞争状况：据统计，《2019全国邮政报刊杂志订阅目录》中共有医学科普期刊80种，只有32种期刊开通了公众号，不足一半。新榜是权威的微信公众号数据分析平台，在2020年6月的健康分类排行榜上，前20位均不是医学科普期刊杂志所创办的公众号。由此可见，医学科普期刊开通微信公众号的较少，医学科普期类微信公众号也有待加强运营发展。国家对于普及大众急救知识和能力的掌握也是非常重视的，不仅要求各地在公共场所配置急救设备，加强对交通、体育、景区、学校等从业人员的应急救护培训，也建议将每年1月20日设立为“国家急救日”。但在媒体转型过程中，传统期刊出版社受到的诸多限制，也同样影响着微信公众号的运营发展，人力财力的缺失，导致原创内容出产少且不稳定，深加工实现难度大。同时，在其他自媒体公众号的竞争和冲击下，医学科普类微信公众号还要与其他新媒体平台例如抖音等争夺受众有限的时间和注意力。所以，创建急救知识类的微信公众号的市场竞争还是比较大的。市场份额与销售额：新榜排名靠前的健康类公众号都不是医学科普期刊创办的，以“丁香医生”为代表的头部健康类科普自媒体，吸引了最多的相关用户，仅2020年6月，“丁香医生”发布文章总阅读量为2751万，而同月健康类排名20的“国医大师健康”阅读量则相差很远，为385万。且目前微信上已有一些医学科普的公众号，涉及的医学种类较多，包括妇科、牙科等，当然也有急救类的公众号，如急救夜鹰和急救科普人，且订阅人数较多群众基础较大，所以市场竞争较大，在公众号发展成熟，用户关注公众号数量饱和的今天，健康科普公众号难以进一步吸粉发展，作为同类型通过微信公众号科普急救知识的新公司，我们所占的市场份额是比较小的，短时间内的销售额也不会很多。3.2STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1市场细分我们公众号的市场分为两个板块，一是需要了解急救知识，提升应急救护能力的所有人群，如想要了解急救知识的在校大学生，老年人，医务工作者等等。二是需要了解健康饮食、营养膳食方面的人，如追求养生的老年人、需要营养支持的学生、塑身减肥的健身人群等等。3.2.2目标市场需要了解急救知识，提升应急救护能力的所有人群，如想要了解急救知识的在校大学生、医务工作者、公司职员、离退休人员、自由职业等等都是我们的目标客户。3.3渠道策略充分利用团队自身优势。作为在校大学生，我们可以整合校方资源，利用学校平台，成为校方对大学生进行急救知识讲解的学习平台。还可以在学校招募志同道合有一定能力的小伙伴，组建运营团队，建立我们公众号专门的运营成员。3.4产品策略可以与成都京东方医院，金堂妇幼保健院等各大医院和医学院校进行合作。通过医院权威的医生和医学院的权威教授为我们公众号的内容进行指导和帮助，发布更为权威和优质的内容，更加完善我们公众号的内容。主要有公众号推文专区，VIP课程专区，急救教学视频专区等项目板块。详细见图3-3、图3-4图3-3公众号首页和VIP课程专区图3-4公众号索引页3.5价格策略价格的定位也是影响推广成败的重要因素，对于消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。那我们公众号的一些内容是需要进行付费观看，前期会免费发布一些急救知识和营养膳食的相关知识，在我们的公众号推广到一定程度时，会对一些更为优质的内容进行付费观看，即客户需要付一定的钱才可以看到我们公众号发布的内容，当然付费钱的金额不会太高，且对新客户和VIP客户有一定的优惠的，进而影响到更多的人来关注参与。3.6推广策略公众号原创内容不足，是不少规模不大的公众号面临的问题。针对这个问题可以与相对优质的公众号建立合作关系，互相授权转载，以丰富公众号的发布内容。我们的急救知识公众号可以与其他医学知识科普类公众号互相授予白名单转载权限，一方面丰富了公众号的内容，另一方面通过其他公众号为我们急救知识公众号的导流，也增强了公众号的影响力，最大限度地推广我们的公众号。除了公共号，我们的公众号也会和现在大热的抖音、小红书一起做推广，同样保持优质的原创，并和相关的账号进行联系，互相转载、引流，提升影响力。如我们也创建了专门的微博账号，发布相应的急救知识内容，转载公众号的内容，从而推广我们的公众号，吸引更多的人关注我们的公众号提升影响力。例如：图3-5、图3-6图3-5微博推广图图3-6微博推广图四、财务分析4.1公司（或团队）资金来源、股权结构及规模（1）资金来源及股权结构表：团队初始投资80,000元，大学生创业贷款20,000元。具体情况如下：资金来源金额比例创业人员资金入股80,00080％大学生创业贷款20,00020％单位：元表4-1资金来源表图4-1股权结构图（2）规模：我们通过微信公众号方式，面向全世界市场。但项目也具有不断细化和不断进步的空间，故而在前期规模较小，初步推向市场时，我们将会以大量宣传推出我们的公共号，以保证将来大规模扩张潜力的具备和增强人们的获得感,幸福感和安全感。4.2融资方案（要求：完善且符合实际）(1)政策基金:政府提供的创业基金。利用政府资金，不用担心投资方的信用问题;政府的投资一般都是免费的，降低或者免除了融资成本。劣势：申请创业基金有严格程序要求;政府每年的投入有限，融资者需面对其他融资者的竞争。(2)高校创业基金:大多数高校都有设立相关的创业基金以鼓励本校学生进行创业尝试。优势：相对于大学生这个群体而言通过此途径融资比较有利。劣势：资金规模不大，支撑力度有限，面向的对象不广。(3)亲情融资:向家庭成员或亲朋好友的筹款。优势：这个方法筹措资金速度快，风险小，成本低。劣势：向亲友借钱创业，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情。(4)合伙融资:寻找合伙人投资是指按照（共同投资、共同经营、共担风险、共享利润）的原则。优势：有利于对各种资源的利用和整合，增强企业信誉，能尽快形成生产能力，有利于降低创业风险。劣势：很容易产生意见分歧，降低了办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。(5)风险投资:是一种融资和投资相结合的全新投资方式，是指创业者通过出售自己的一部分股权给风险投资者获得一笔资金，用于发展企业、开拓市场，当企业发展到一定规模时，风险投资者出卖自己拥有的企业股权获取收益，再进行下一轮投资，许多创业者就是利用风险投资使企业渡过幼小阶段。优势：有利于有科技含量、创新商业模式运营、有豪华团队背景和现金流良好、发展迅猛的有关项目融资。劣势：融资项目局限。4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）财务报表填报时间：2023年05月28日单位：元资产期末金额负债及所有者权益期末金额一、流动资产一、负债货币资金100,000长期借款20,000应收账款10,000预收账款10,000预付账款10,000应付职工薪酬18,000流动资产合计100,000应交税费3,000二、固定资产负债合计51,000固定资产原值42,000二、所有者权益固定资产净值31,000实收资本80,000固定资产合计31,000所有者权益合计80,000三、资产总计131,000三、负债和所有者权益合计131,000表4-2资产负债表第壹目击者填报时间：2023年05月28日单位：元项目期初金额本期金额期末金额一、营业收入040,00040,000减：营业成本010,00010,000税金及附加03,0003,000销售费用06,0006,000管理费用06,0006,000财务费用06,0006,000营业收入合计09,0009,000二、营业利润09,5009,500加：营业外收入01,0001,000减：营业外支出0500500三、利润总额09,5009,500减：所得税费用02,3752,375四、净利润07,1257,125表4-3利润表第壹目击者填报时间：2023年05月28日单位：元项目期初金额本期发生额期末金额一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供服务收到的现金040,00040,000支付的职工薪酬018,00018,000支付的税费05,3755,375购买原材料、商品支付的现金010,00010,000经营活动产生的现金流净额06,6256,625二、筹资活动产生的现金流量0100,000100,000取得借款收到的现金020,00020,000吸收投资者投资收到的现金080,00080,000表4-4现金流量表第壹目击者填报时间：2023年05月28日单位：元月份营收金额净利润净利润率一月1,000-4,000-400％二月3,000-1,000-33.33％三月9,0005005.56％四月15,0003,82525.5％五月12,0002,80023.33％合计40,0007,12517.81％表4-5营收报表第壹目击者4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）（1）主题定位：我们的微信公众号的创建有我们自己目的，因而会在公众号里面发布一些急救知识内容，如关于心腹复苏和海姆利克的急救知识及相关的急救方法，通过文章内容讲解或者视频描述向人们普及急救知识，还会逐步的发送一些有关健康饮食、营养与膳食的知识。我们有一个明确的主题。（2）定期推送文章：内容是决定一个微信公众号做得好不好的主要因素，我们运营推出的文章都会贴合自身的主题定位，内容好的文章会吸引粉丝点赞和转发，如此便能够为公众号带来更多的粉丝。（3）启动商业模式：微信公众号运营是需要投入一定的成本的，如果不采用商业模式会任何公众号都不可能一直存在下去，因而等公众号达到了一定的粉丝基础后，就可以做一些广告在推送文章的末尾增添广告，能获得一些广告费用如此就能够继续运营公众号甚至从中获利和和卖一些有利于人们健康的保健品，既有利于吸引粉丝又有利于获得资金。我们通过这些方法去管理我们的微信公众号，一定能够在众多的自媒体平台竞争中生存下来，获得持久性的发展。4.5风险资金退出策略兼并与收购：通过产权交易市场出售风险投资商在创业企业中拥有的股份，进而完成风险资本的顺利退出。兼并是指一家公司与另外一家独立的公司合并组成一个新的公司，从而实现实力较强的公司占主导地位；收购是指企业通过购买目标公司的股份或者产权从而控制目标公司的行为。风险投资者通过吸引其他企业的兼并和收购完成退出。五、创业管理团队5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）（1）战略管理者-韩西檬：西南交通大学希望学院护理学本科应届生，曾获得校级急救证书。在班级中曾担任团支书一职，所带的护理学二班团支部为五四红旗团支部。大一大二综合绩点3.689，对于护理知识掌握扎实。曾在学生助理中心担任外联部部长一职，组织过多场活动，有较为丰富的组织经验，在学校组织了多场活动，具有独立思考的能力，对待问题有自己的见解，有认清实施正确的企业战略的能力。具有丰富的想象力，能够帮助企业创造和利用更多的机会，把企业不断引向成功。具备较强的应变能力，它表现为接受、适应和利用变化的能力。能够了解职工下属的需要和期望，尽可能地满足他们的需要，帮他们实现自己的愿望，从而有效地激励起他们为实现企业战略而努力的理念和行动。在2023年西南交通大学希望学院“爱成都·迎大运”大学生运动会开幕式-跆拳道教学成果展示中，被评为“优秀表演者”，在2023年第一届西南交通大学希望学院主办的护理技能大赛中荣获双人心肺复苏二等奖，在2022年荣获优秀志愿者，获得优秀团员称号获得普通话二甲证书、四级证书，在医院见习的时候，培养了独立思考、分析、解决问题的能力，在团结协作、沟通交往者方面有了很好的学习。（2）技术主管-董秦秦：西南交通大学希望学院护理学本科应届生，曾获得校级急救证书。学习能力很强，表现为工作效率高的特点，善于发现细节的动向，想法独特可以将学习的知识活用。专业领域的小能手，注重自我提升，在大一的两学期综合在年级排名为第39名，大一下期的绩点为3.444，大二上期的绩点为3.769，在2023年第一届西南交通大学希望学院主办的护理技能大赛中荣获双人心肺复苏二等奖，荣获英语四级证书和普通话二乙证书，在临床见习过程中，真正体会到基础理论知识与临床实践相结合的重要性，在见习过程中巩固和提高专业知识水平。（3）生产主管-龚斗敏：西南交通大学希望学院护理学本科应届生，在校担任组织部长具有丰富的管理经验，在大一的两学期综合在年级排名为第6名，大一上期的绩点为3.908，大二上期的绩点为3.785，在2021-2022学年荣获学校的三好学生标兵称号，在2021-2022年荣获西南交通大学希望学院的秋季学期综合奖学金一等奖称号，在2021-2022年荣获西南交通大学希望学院的春季学期综合奖学金三等奖称号，在2023年西南交通大学希望学院“爱成都·迎大运”大学生