1.2023“互联网+”创新创业大赛-聆阅斋-曾鸿福-李美玲互联网+大学生创新创业大赛

“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：聆阅斋项目组别：本科组项目类型：新文科类填表日期：2023年5月31日2023“互联网+”创新创业大赛-聆阅斋项目概述1.1公司及产品或服务的介绍A公司介绍：公司去年是在线下运行，注册资金为10000元。公司在今年正式充分应用“互联网+”开辟了一条网上阅读通道，争取形成“全民阅读”的氛围。公司现有线上和线下两条渠道，旨在为用户提供全方位的服务。B服务介绍:1、公司特色：公司成员由大学生组成，更能了解当代人的所思所想，可以更好地为用户服务;同时公司成员都是英语专业，对语言文字比较敏感，也由专门的技术人员为用户解惑；2、公司主营：公司主要为用户提供符合现代社会核心价值观的书籍，并且在线下经营中获得了一批忠实的读者朋友，可以更好地为公司做好宣传；3、企业团队：本团队成员均为英语专业学生，拥有过硬的国内外文字功底，同时将大学学到的计算机知识充分应用到了公司项目上；4、发展愿景：希望本项目能促进“全民阅读”，通过阅读能够培养当代人们的爱国精神，并提高当代人的文化修养。1.2项目的产业背景和市场竞争环境A产业背景：“互联网+”阅读是随着互联网的出现而产生的一种新型阅读方式。在现代社会，网络基本普及，这对网上阅读提供了一个很好的助力。同时，相对于传统意义上的书籍，“互联网+”阅读传播便利、迅速，没有地域和时间的限制；出版成本低，市场风险小；销售价格低廉；占用空间小，信息量丰富；节约印刷耗材，不存在库存短缺或者绝版的问题等等。B市场竞争环境：随着中国数字阅读市场的不断扩展，数字阅读市场竞争也趋于激烈。在中国数字阅读市场竞争中，既包含阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头，还包括移动、联通等电信运营商。当当、亚马逊等电商平台也参与了数字阅读的市场竞争。具体来看，我国主流的数字阅读平台主要分为三大阵营，分别以阿里文学、掌阅科技、阅文集团为代表的互联网企业；以咪咕阅读、沃阅读和天翼阅读为代表的电信运营商；以京东阅读、当当阅读为代表的电商企业。（文本来源：前瞻经济学人）1.3项目的市场机会和有效的市场需求A市场机会：1、新生代用户不断增加；2、用户向粉丝转化，用户喜欢作者或作品中的人物都会让他们为书籍买单；3、多元开发赋能产业繁荣，现在很多电影电视剧都由书籍改编，这样会驱使观众去看原著，阅读市场又会增加一批读者。B市场需求：1.4目标客户群体:学生、青少年、上班族，以及热爱阅读的人群1.5创业团队的特殊性和优势特殊性：①.价值观念：项目组成员均为英语专业的学生，作为英语专业的学生，我们有很多接触到文学沙龙类活动的机会，并通过文学沙龙活动发现：当代大学生的阅读量严重不足。为了改变这种现象，我们根据大学生基本阅读价值观念，运用开展文学沙龙的相关方法，提高当代大学生对阅读的兴趣，增加当代大学生的阅读量，更好地提高自身的文化素养。在实践过程中，我们将做到学以致用，将英语专业办学的中西合璧理念作为我们的基本理念，致力于帮助当代大学生提高阅读量。②.相关理论知识：入校以来，我们积极筹备了一次读书沙龙活动。我们清楚地了解到文学沙龙活动是举行的社交活动和文艺座谈。通过开展定期的读书活动，引导我们养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围，让好书陪伴我们成长，让我们能够博览群书，多读书，读好书，提高读写能力、丰富文化底蕴，提高欣赏能力，增强综合实践能力，尽揽人生哲理，触类旁通，领悟成功的真谛。同时我们在大学期间学习了很多计算机知识并能充分将其运用到“互联网+”阅读，这样可以让用户有更好的体验感。我们项目组的各位成员通过查找资料、积极参与活动，具备了一定的理论知识水平。优势：①.成员具备的基本素质及品质：我们项目组各位成员努力学习，刻苦钻研，有坚持不懈的态度。成员认真学习，具备了一定的理论知识水平，批判性思维能力能保证成员对问题的正确分析。我们树立了自信、自强、自主、自立意识。对自己充满信心，相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业。自信赋予人主动积极的人生态度和进取精神，相信自己能够成为创业的成功者,尤其在遇到失败和挫折时更需要自信。自强就是在自信的基础上，通过企业的实践，不断增长自己各方面的能力，进一步磨炼自己的意志，建立起自己的形象，敢说敢当，敢作敢为，不贪图眼前的利益,永远进取。自主要做到具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚,不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路,善于设计和规划自己的未来,并采取相应的行动。自主还要有远见、有敢为人先的胆略。②.团队自身兴趣：我们项目组的成员都敏而好学，十分热爱读书，不论是上课用的教材，还是根据自身喜好买的书籍，都能孜孜不倦地阅读。我们还会交换并阅读彼此的书籍，展开相关话题的讨论，阐述自己的见解，形成了良好的阅读氛围。③.团队协作精神：在学习过程中，我们项目组各位成员形成了团结一致、互帮互助的精神，为研究的协调开展打下了坚实的基础。作为项目负责人，需要时时刻刻应对团队中出现的各种突发问题,永远站在团队利益高于个人的立场上去思考问题，经常同团队成员沟通，了解他们现在的思想情况，方式可以是公开的，也可以是私下的，视情况而定。尽力去解决他们思想上的顾虑，让大家能够形成一股凝聚力,用饱满的斗志去对待每一天。我们项目组经常交流,去总结前一段工作中的失与得，经常反思是很有帮助的。同时集思广益有利于培养团队的集体荣誉感和团队精神、提高团队的整体能力。④.观察总结能力：我们项目组成员在调查活动中，能够通过调查数据具体问题具体分析，透过数据显示的现象找到问题的本质，并通过极强的概括总结能力找到问题的根源所在。⑤.创新精神：在创新方面，由于我们这是一个创新创业项目，所以创新方面是必不可少的。我们认为，创新方面首先要明确一个方向和目标，方向和目标是贯穿整个项目的核心，只有明确方向，围绕这个方向努力下去，才可能有结果。创新点可以从很多方面着手，不一定要很高深很前沿的东西，只要不是照搬别人的东西在自己力所能及的范围内就好。有时候，思维可能会出现“停滞不前”的现象，这时候不要着急也不要想着放弃,要试着换一个角度思考，发散思维多方位思考,作出大胆猜想，这时候你也许会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。1.6目前运营情况及发展目标A目前运营情况：目前项目还在试运行阶段，用户稳定，多数是学生群体。B发展目标：对于当代大学生来说，如今小说乱象较为严重，一些小说作者歪曲历史事实不考虑实际问题，只顾写文除此之外，一些小说写的所谓的病娇类型的人（当然没有抨击的意思论文需要），他们的三观是不太正确的，性格比较偏激，久而久之看多了此类型的小说也是可能会造成一定影响的，所以，我们的网络阅读平台以健康积极的内容为主，杜绝一些影响心理健康的书籍。我们力求创新一些新的方式来吸引并留住读者。通过本小组成员研究与讨论发现阅读的更多作用以及提高阅读能力的方法；通过此项目让学生爱上阅读，享受大家一起分享自己的想法的过程，更加注重聆听他人想法和意见；使学生能够通过阅读提高自己的学习能力，拓宽自己的知识面，促进自己进步，提高学习效率；能够树立正确的人生观世界观价值观，培养爱国情怀，弘扬社会主义核心价值观，增强对党、对民族的认同感。二、发展战略:2.1项目的商业模式2.1.1客户细分（1）成都市金堂县大学城的大学生（2）喜欢阅读的大学生或青少年（3）对于希望能够提升自己阅读量的一些大学生（4）有足够空闲时间或者是希望丰富自己精神生活的大学生及一些群体2.1.2价值主张通过研究此项目可以唤醒当代大学生多读书的阅读意识，提高学生的学习能力，拓宽学生的知识面。通过读书潜移默化地建设学生们的精神世界，培养学生的爱国情怀和社会主义核心价值观以及帮助学生树立正确的人生价值观，加强学生道德修养，提高学生素质，提高当代青年文化修养。2.1.3渠道通路书本由聆阅斋总负责人通过线上线下的方式联系书商进行购买，到货后再由聆阅斋工作人员进行书本的详细分类；聆阅斋工作人员通过线上线下的方式联系广告商进行传单制作，再由聆阅斋其他工作人员以发传单的方式让受众群体了解聆阅斋。此外还可以与学校或者周边茶馆进行长期合作。2.1.4客户关系（1）大学生、青少年及其他客户群体与本项目是客户关系（2）书商和广告商与本项目为供应关系（3）学校和周边茶馆与本项目为合作关系2.1.5收入来源客户参加本项目所支付的饮品和零食费用、茶水费、座位费、场地费等是本项目的主要收入来源，客户购买一些书籍所支付的费用是本项目的重要收入来源。2.1.6关键业务本项目提供场地让客户参与阅读；提供书籍、饮品、零食和茶水等；与学校和周边茶馆等共同打造阅读文化；专家和作家等进行点评或者开展讲座；推动阅读型学校、阅读型班级的建设。2.1.7核心资源渠道资源丰富，地理位置优越周边有高校，学生多，客户人员多；大学城距离县中心较远，本项目的建设有利于集中人流量打造阅读文化；创业者为大学老师和学生，思想交流比较轻松，沟通障碍较少。2.1.8重要合作伙伴大学城三所高校及附近的茶馆，新华书店，大学城内的广告商等。2.1.9成本结构开业传单，海报，书籍购入，租赁场地，员工，场地布置，零食、水果和饮品，专家和作家。2.2市场发展战略2.2.1市场定位：1、人口：互联网+读书沙龙活动是通过共同创建和营造读书氛围，针对全校师生开展的一次阅读活动，从而让同学们热爱读书，采取线下线上结合方式，激发师生的读书热情，促进校园内热爱读书的良好风气形成。2、购买力：校园中的师生对阅读的条件具备，同时也需要阅读，并且阅读对全体师生有很大的益处。3、购买欲望：阅读沙龙活动是一次物美价廉的活动，并且还提供阅读场所，阅读小零食，对校园师生的吸引力大。2.2.2市场进入策略：1、晚期进入策略：学习对手的经验，避免风险，发现消费者的偏好，从而可以更好地改进新产品，找准目标市场，节约了潜在成本。同时还可以发现未开拓的细分市场，取得长期竞争优势。2、间接进入策略：因如今的资金有限，且是短期活动，所以采取间接策略，只在产品中承担部分任务。2.2.3市场开发策略：1、开发产品的新用途，寻找新市场；2、刺激现有顾客，实现重复购买；3、对产品进行重新定位，寻找新的买主。2.3研发方向1、积极贯彻、落实读书沙龙+互联网活动项目的开发任务，力争做到及时完成各项任务；2、对此项目追求成本最低，设计先进，便于更新，不断提高产品设计评估通过率；3、对项目进展情况进行全过程跟踪，对关键环节进行严厉把关，提前预防，遇到问题及时解决，上报。4、不断开拓项目的适用领域，了解客户潜在需求；5、部门内部多组织相关项目管理，提高各员工的设计思路。6、合理预算，对成本进行严格控制。2.4主要合作伙伴和竞争对手分析1、发现竞争对手，通过分析竞争对手的优劣，对技术进行更新，并对自己的实力进行评估。2、建立一种长期稳定的战略合作伙伴关系，整合和优化整个项目。2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题：1、大多数人缺少读书的持久性和读书兴趣，并沉溺于课外书，不认真阅读；2、读书笔记过于简洁，阅读书目过于局限，读书交流活动还没开展。3、社会阅读生态堪忧，需要引领。4、全民阅读工作的环境不好；5、采用互联网+的阅读方法不普遍。2.5.2规避计划：1、要求学生坚持写读书笔记，通过读书长智，通过读书明理；2、动员学生对进一步深入开展读书活动，营造浓厚的读书氛围；3、鼓励学生多读书，家长也要满足孩子的读书愿望；4、要求老师，家长以身作则，带头阅读；5、要求师生积极参与学校开展的读书活动。三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容：通过对收回的有效调查问卷总结提取，88份调查问卷中，表示会进行一定阅读的人数比例占总数的75%，不会进行任何阅读的占总数的25%，而在进行一些阅读的人中，每天坚持阅读的人数，占总数的48.2%，而每天坚持阅读1小时以及以上的人数占总数的25.7%。3.1.2市场调研结果分析：1、市场容量及趋势：阅读人数偏多，容量大，但读书趋势趋向于轻松幽默的短文集、小说和专业，英语书籍。同时，网络和电子书逐渐成为阅读的主要方式，对纸质书的阅读更倾向于收藏。2、市场竞争状况：当前社会竞争日益激烈，大学生阅读过于功利，所以对考证书和比赛的阅读较多。3、估计市场份额和销售额：图书市场规模保持平稳增速，销售额占比较大。3.2STP战略3.2.1市场细分：1、地域细分：按照行政区划，城市规模，资源状况，气候进行市场定位。2、人文细分：根据人口统计变量来细分市场，例如：性别，年龄，民族，居住地等。3、年龄细分：青年组，中年组，老年组等。4、职业细分：按照消费者的职业来细分市场。5、收入细分：富裕型，小康型，温饱型等。6、行为细分：根据消费者对产品的购买动机、购买行为和使用情况消费市场。7、心理细分：生活方式，性格。3.2.2目标市场：1、目标客户是学生，成人等需要阅读的人群。2、划分不同的消费群体并根据其需求推荐书目。3、细分出的市场，规模要达到注意获利，可以先面向大学师生，再面向其他学校。3.3渠道策略3.3.1利用互联网丰富的资源，激发读者阅读兴趣。“兴趣”是最好的老师，当读者对阅读产生浓厚的兴趣时，就会由被动学习转化为主动学习，积极、主动地思考，探究其中蕴含的知识。我们会根据读者的心理特征，把文章中的语言、文字、图片、动作等多种信息有机融合在一起，让枯燥的纯文本语言形成生动有趣的画面，为读者创设一个动态的、轻松的、愉快的阅读环境，使其产生身临其境之感，利用丰富的网络资源、灵活生动的展现形式、便捷的线上交流形式进行课外拓展阅读，打破了书本的空间限制，进一步激发读者浓厚的阅读兴趣，使其产生强烈的求知欲并投入到阅读当中。3.3.2利用互联网优质资源，培养阅读习惯在阅读过程中，我们不单要传授给读者有效的阅读方法和技巧，还要培养读者良好的自主阅读习惯。在开展阅读分享会的过程中，我们会根据读者的年龄特征和实际情况设计阅读活动，使其养成阅读习惯，并终身受用，还可以趁热打铁，向读者提供与之有关的“阅读链接”。使学生在“阅读链接”中阅读相关片段，从中进一步了解阅读内容，进行广泛阅读，让读者自由地汲取丰富的优质资源，不仅逐步提高读者的阅读能力，而且有效促进读者养成阅读的习惯。3.3.3利用互联网平台功能，提升阅读效果在现实中建立图书角的做法不算新颖，但如果把图书馆搬到线上容易激起学生的兴趣。我们要借用互联网平台建立“在线图书角”，为读者营造读书氛围，扩大读者的信息接收量，提升读者的阅读效果。读书需要引导，需要自律，也需要仪式感，我们将推出“阅读打卡”功能，希望借此功能促进读者的打卡交流，同时培育读者的精神家园。3.4产品策略面向广大群众，通过互联网积极引导读者阅读，并定期开展线下交流活动，并不断更新优秀读书分享、心得等内容，有助于提高阅读能力，唤醒当代人的读书意意识。3.5价格策略线上读书全部免费，线下活动由我们组织承办，读者也可根据自身意愿进行额外消费。3.6推广策略使用微信、QQ、微博等平台发布推文；使用抖音、快手等短视频平台分享优质读书活动等；积极争取各学校、电视台、政府等的支持，扩大知名度；在周末开展多种宣传活动，线下与线上宣传相结合。四、财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模法人股：李美玲外资股：西南交通大学希望学院职工股：曾鸿福、杨婷婷、邓雨欣、先宇浩、向春红社会公众股：华西希望集团4.2融资方案（要求：完善且符合实际）1、创业理由：对当代大学生来说，如今小说乱象较为严重，一些小说作者歪曲历史事实不考虑实际问题，只顾写文，因此展开一些比较具有文学熏陶的阅读和有意义的项目研究是很有必要的。该项目能够唤醒当代大学生多读书的意识、提高学生的学习能力、拓宽学生的知识面。2、地址选择：大学校园音乐厅/操场/教室3、店面装修：场地布置费用（彩灯、气球等）500元4、主要客户：以大学生为主的学生群体及老年人阅读群体。5、店内产品：古典文化书籍、文艺作品、个人传记、小说、艺术、青春、文学、动漫幽默、娱乐时尚、旅游、哲学、政治、法律等系列。6、店面投资：场地租赁，只需每次出店铺装饰及租金的费用。7、利润回报：参与者购买书籍。7、经营发展：成本较低，不需每月付固定房租；可选择不同地点举办；售卖的书籍由职工分散保存在自己居住地，不需额外租赁空间储存。前期主要负责招揽有兴趣的人，后期注重利润回报。4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）试营业一个月举办三次：参与者约1200人，平均50人/时，售1，000本书，平均售价35/本，利润10元/本，共收入10，000元。其中9，300元为网络支付，收现金700元，每次活动结束后均存入账户。场地布置400元，茶话会6，000元，宣传费100元，邀请专家费1，500元，聘请人工费300元，共支出8，300元。均为网络支付，有发票收益为1，700元。固定成本：茶话会饮品、零食、水果的准备；聘请人工费；宣传费。变动成本：场地布置费用、专家邀请费。4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）1、销售毛利率=1，700/10，000*100%=17%2、销售净利率=1，700/10，000*100%=17%3、总资产报酬率=1，700/15，000*100%=11.3%4、净资产收益率=[1，700/（10，000+22，000）/2]*100%=10.6%5、资本保值增值率=22，000/10，000*100%=220%4.5风险资金退出策略并购退出：公司通过与其他企业进行并购，并且转让个体受众的股权，从而达到退出风险投资的目的。可最终全权交给希望集团进行管理及后续经营。创业管理团队5.1团队介绍①.价值观念：项目组成员均为大学本科英语专业的学生，作为英语专业的学生，我们有很多接触到文学沙龙类活动的机会，并通过文学沙龙活动发现：当代大学生的阅读量严重不足。为了改变这种现象，我们根据大学生基本阅读价值观念，运用开展文学沙龙的相关方法，提高当代大学生对阅读的兴趣，增加当代大学生的阅读量，更好地提高自身的文化素养。在实践过程中，我们将做到学以致用，将英语专业办学的中西合璧理念作为我们的基本理念，致力于帮助当代大学生提高阅读量。②.相关理论知识：入校以来，我们积极筹备读书沙龙活动。我们清楚地了解到文学沙龙活动是举行的社交活动和文艺座谈。通过开展定期的读书活动，引导我们养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣，一种风气，一