照明策划书(共3篇)

照明策划书（共3篇）第1篇：灯饰照明项目策划书灯饰照明项目策划书—如何开家灯饰照明店一、概述现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了二、市场分析近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2021年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯具行业的需求空间还将持续扩大。三、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位分为高中低端市场。高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。中端产品的受众分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，竞争激烈。低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。四、项目规划与准备工作（一）店面选址灯饰店的选址是非常重要的一环。地址一般选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些地方租金过高，可以将店址选在买建材的必经之路，或是新做商品房比较多的地段。（二）店面装修灯饰店装修的好坏与生意的好坏有着很重要的关系。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。（三）产品种类1、家居照明在现代家装中灯具不仅仅是用来照明，更多时候它起到的是装饰作用。选择不同种类、材质、风格的灯具，所营造的家居氛围也是不同的。1）从光照上分可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等，它们颜色不同、亮度各异，因此，使用的地方也不尽相同。比如：节能灯高效节能，可能更适合于厨卫场所，白炽灯光线柔和，则更适合于卧室;霓虹灯色彩艳丽多姿，则多用于需要点缀气氛的地方。2）从外形和功能上分主要可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、台灯、镜前灯等。吊灯吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯多适合于厨房和餐厅，而多头吊灯则多适合于客厅。吸顶灯直接安装在天花板面上的灯型。包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感。缺点是易产生眩光。由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。落地灯通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。一般布置在客厅和休息区域里，与沙发、茶几配合使用，以满足房间局部照明和点缀装饰家庭环境的需求。现在流行的一些现代简约主义家居设计中，时尚独特的造型与方便使用更让大众们越来越追奉，这种灯具的使用相当普遍。壁灯壁灯是安装在墙壁上的灯具。是人微言轻室内装饰及补充型照明的灯具。由于距地面不高，一般都用低瓦数灯泡。壁灯常用的光源功率，大型的使用100瓦、150瓦的白炽灯泡，小型的使用40瓦、60瓦白炽灯泡。也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。罩灯罩灯顾名思义，使用灯罩将灯光罩住，再固定地投射于某一区域范围内的。一般用在顶棚、床头、橱柜内部。可以悬挂，也可以落地。在样式上则有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁灯多种。用处多种多样，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。一般情况下，瓦数不宜过大，更便于创造柔和的室内环境。射灯射灯种类繁多，多用于制造效果，点缀气氛。颜色有纯白、米色、浅灰、金色、银色、黑色等色调;外形有长形、圆形，规格尺寸大小不一。因为造型玲珑小巧，非常具有装饰性。所以一般来说，多以各种组合形式置于装饰性较强的地方，从细节中体现主人的精致的生活和独有的情趣。在选择时中在外形档次和所产生的光影效果，因为是典型的装饰灯具，明亮程度上可不予过多考虑。台灯在众多灯具灯饰之中，最特殊的一种存布艺台灯，指的则是以纯手工制作的一种家居灯饰灯具。3）从材质上分根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。水晶灯点评：富贵、豪华、大气配搭：轻欧式风格装修消费：属于高端产品，价格约4000-5000元以上布艺灯点评：简洁明快配搭：崇尚个性的青年家庭消费：属于中档产品，价格约1000元上下石材灯点评：庄重、典雅配搭：适合知识型、高收入人群，以及面积较大房间消费：属于中档产品，价格约3000-4000元以上玻璃灯点评：价格实惠，风格特点不明显配搭：适合卧室安装消费：属于中低档产品，价格约200-300元左右低压灯点评：现代、时尚配搭：款式夸张、个性张扬消费：根据变压器的品质好坏，价格差距较大4）从风格上分可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格。2、商业照明商业照明的产生源于公共商业场所的诞生，为了服务于商业场所照明的需要而产生用于商业场合的照明系统。支架系列T8电子、T8电感、T4/T5—体化、T5工程、转换支架灯盘系列T8经济型灯盘、T8太空银灯盘、T8亚光铝灯盘、T8斗牛士灯盘、T8有机片灯盘格栅射灯MR16、AR111、AQ80、吊线式、组合式车铝射灯金卤灯筒灯3、LED灯节能灯、射灯、灯带、地理灯、数码管、护栏管、控制器、洗墙灯、太空管。（四）货源主要的照明品牌欧普照明：家居照明（吸顶灯、节能灯）雷士照明：办公照明、光源电器、家居照明飞利浦照明：照明光源（普通灯泡、节能灯泡、石英灯泡）松下照明：家居照明、办公照明、照明智能控制系统欧司朗照明：电光源佛山照明：节能灯、T8荧灯、普通灯泡等华艺（灯饰）照明：灯饰系列阳光照明：节能灯TCL照明：商业照明、家居照明、光源电器和健康浴霸。五、运营推广（一）运营1、商品陈列需独特，经常更换陈列产品，给人耳目一新的感觉。2、营造销售气氛，人气旺自然会吸引顾客上门，即使没有顾客，也要不时地整理产品，调整摆设。3、经营推陈出新，抓住流行趋势，开发“特别”产品。4、以优质的服务培

养客户的忠诚度。5、制定一些会员制度，累积加码折扣。6、定期做些促销宣传活动。（二）推广1、网络推广网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。2、展销会推广联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户3、实地推广直接到某个地方，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。附录二一、成本1、店面租金2、店面装修3、进货4、宣传推广费用5、日常开销二、收入1、日销售额2、月销售额3、年销售额三、利润预算附录三具体实施步骤一、选址建材市场或者灯具销售集中的地方。如：鲁中装饰材料城和吉星装饰材料城多选几家店面，可以用几天时间分别在选定的店面周边观察一下定向人流。了解下周边环境，周边店铺经营情况。符群效应。二、装修以必要性装修为主。符合灯饰店的特性。争取把现已有的灯饰店都转一遍，取其精华。向专业人士咨询。三、进货可以去灯饰批发市场进货，也可以直接联系厂商进货。比较两种方式的利弊。要多家比较，精打细算，千万不要怕麻烦。产品的选择可以根据自己的业务开展能力以及人脉来定。进货量要少，品种要多。这就需要跟供货商好好谈。四、宣传五、经营六、售后比如安装团队前期准备：营业执照第2篇：广州国际照明展览会立项策划书广州国际照明展览会立项策划书一、办展市场环境分析（一）宏观市场环境政治市场环境：国家发改委，科技部等六大部委发布《半导体照明节能产业规划》，进一步阐述了“十二五”期间对中国LED产业的发展目标及主要扶持政策。国家对节能灯行业给予政策支持，以实现节能减排的政策目标，预期政策将有助于振兴LED照明需求。社会文化环境：随着科技的不断进步，人们对环境保护的重视，以及政府的扶持政策，使企业实现技术突破，加速LED商业化进程。自然环境：如今，在全球环保、能源危机的巨大压力下，半导体照明已被时间公认为一种健康、节能、环保的重要途径。经济环境：随着全球LED照明市场需求的进一步扩大，未来我国的LED照明行业发展面临巨大机遇。市场需求的扩大，LED照明市场也在不断扩大。技术因素：我国LED产业起步较晚，LED核心技术和专利基础发展较慢，但是，随着国家及地方对LED行业的扶持力度的加大，中国LED产业开始全面进入发展期。地理环境：展会举办地在广州，广州市是广东省的政治、经济、文化、科技和教育中心。广州还是京广、广深、广茂和广梅铁路的交汇点和华南民用航空交通中心，与全国各地的联系极为密切。如此便利的交通可以带来众多的人流、物流和信息流，非常适合办展。（二）微观市场环境办展机构内部环环境：广州国际照明展由广州光亚法兰克福展览有限公司举办。广州光亚法兰克福展览有限公司是中国会展龙头企业之一，是广州第一家中外合作的展览公司。公司每年举办十多场具有世界水平的国际展会，在国际会展界享有盛誉。此次展会还得到众多单位的支持，例如：中国照明协会，国际照明设计师协会，香港电子也商会，韩国照明工业协会等。目标客户：行业相关：建筑师、设计师/工程师、房地产开发商、楼宇/物业管理机构、建筑承建商/装潢装修公司、电力电气公司、广告业、景观工程、协会机构贸易相关：进口商、出口商、批发商/分销商、零售商、制造商、代理商、连锁店、百货公司、采购办事处、网上零售商、行业终端用户（如酒店、表演场所、体育赛事场馆、商场、银行、车站、餐厅等）政府部门：建设/规划/科技/经贸/市政/发改部门、采购部门二、展会的基本框架会展名称：第二十届广州国际照明展览会举办地点：广州中国进出口商品交易会展馆办展时间：2021年6月9日---6月12日展会主题：智能照明，工程项目业务，整合LED技术主办单位：广州光亚法兰克福展览有限公司所属行业：光电技术展会周期：每年一届展会规模：22.5万平方米（2021）办展目标：为业界展示和推广最新的照明产品和LED的技术，促进照明行业的发展。展示范围：1•照明展品分类：专业照明、装饰照明、LED技术、专业灯光、光源、照明配件、照明控制系统、管理、测量、照明生产设备、仪器。2.LED展品分类：LED材料、芯片、外延片及组件、LED封装、模块、器具及仪器设备、LED驱动及电源、LED照明应用、LED显示屏、背光及其他应用等。三、展会价格及初步预算方案（一）展区和展位设计A区一层：装饰/商业照明品牌2.1装饰/商业照明品牌3.1户外照明及光源品牌户外照明及光源品牌5.1户外照明品牌6.1建筑电气品牌区建筑电气（预留）8.1建筑电气品牌区A区二层：装饰照明2.2商业照明3.2户外照明及光源4.2户外照明及光源（特区）5.2户外照明及光源B区一层：LED生产、检测设备/LED基材10.1LED驱动及驱动IC11.1照明附件B区二层：LED光源及灯具品牌10.2LED芯片及封装品牌11.2海外展团及LED显示屏12.2LED驱动及驱动IC13.2LED驱动及驱动ICB区三层：LED装饰/商业照明10.3LED户外照明11.3LED光源及灯具•（二）展位价格1）国内标摊：17000元/个2）国内特装：1600元/m?3）豪华标准展位：人民币17,000元/9平方米4）光地（36平方米起）：人民币1,600元/平方米（三）初步预算1.成本预测1）展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。3)招展和招商的费用。相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。5)办公费用和人员费用。6)税收7)其他不可预测的费用2.收入预测：展位费收入2)门票收入广告和企业赞助收入其他相关收入3.盈亏平衡分析：现金流量分析：净现值分析净现值率分析获利指数内部收益率四、展会工作人员分工计划(一)布展期间人员分工总经理：统筹整个项目规划，具有最高领导权，决策权和任免权。2)项目经理：负责本次展会项目的组织、实施、管理，对展会的资金、人工进行合理安排，完成项目运作。3)行政部：收集和整理参展商提交的各项资料，对参展商参会资格的审核，根据报名情况落实参展商到会及其展品的入场确认。4)财务部：负责布展期间各项经费的支出，核算工作，清点购置的各项物品，把核算结果反馈给项目经理。客服部：展馆现场的前台接待，做好参展企业的报到登记，给参展企业派发《参展手册》和参展证，为展商提供咨询服务，并为参展商预订宾馆、机票等工作。宣传部：负责前期的展会宣传工作，收集媒体及市场信息,通过网络，电视，报纸等媒介宣传展会，向参展商寄送邀请函。公关部：负责领导、嘉宾、参展代表团、行业协会和商会等重要人员的接待工作；与媒体保持联系，举办新闻发布会等。人事部：负责项目活动中的人员调动，安排兼职人员的招聘培训工作等。工程部：负责现场展位的搭建，联系外部承建公司；对施工现场的监督和指导，包括对参展商特装展位的监督；审核特装展位参展商递交的施工设计图；开幕式舞台的搭建工作。安保部：展会安全工作的总指挥，联系外部安保公司；协助工程部的现场工作，安装监控系统和消防设备，设立安全通道，进行现场安全值勤。物流部：联系运输公司，为参展商提供国内运输和海外运输服务，报关代理服务；规划现场交通路线，参展商展品的接待和装卸。12)后勤部：布展期间的水电，餐饮，卫生，工作牌的发放；做好必要的医护准备等。(二)展会举办期间人员分工行政部：做好展会参观人数的统计、分类；安排相关会议及发布会议通知；展会召开期间各项资料的收集和整理工作。财务部：统计召开期间的各项经费支出和收入，合理控制经费，经费的审核和上报工作。客服部：现场设立服务台，负责观众的登记和收费，给观众发放参观证和调查问卷，会刊的发放；重要消息的广播通知。宣传部：通过现场大屏幕播放视频来宣传展会和介绍参展商及其展品；网络宣传展会的进度。公关部：举办展会开幕式，接待重要领导和嘉宾，联系媒体对展会跟进报道等。安保部：展会现场24小时安全值勤、维持现场秩序、防止可疑人员进入展会、防止展品的丢失和被盗、展会消防安全和现场突发情况的处理。后勤部：对展馆进行清洁，负责员工的饮食，相关资料的下发，准备医护设备。展会结束期间人员分工1)总经理：展会的总指挥，负责撤展的指导工作，监督撤展工作的进行。财务部：负责展后总费用的统计，审核和上报工作，撤展期间费用的报销工作，参展商参展各项费用的结算，特装展位施工押金的退还工作。3）工程部：安排人员进行展台的撤除工作，负责联系施工单位入馆撤展，协助施工单位撤展工作，监督标准展台的撤除，展馆内部装潢的拆除工作，向财务部上报撤展费用。4）行政部：负责展会各项资料的整理和收集工作,在展馆内设立临时办公室,负责退展手续的办理工作。5）安保部：安排保安人员对撤展现场的值勤；协助工程部监督现场施工；协助撤展期间的交通管理工作。6）物流部：是运输工作的总指挥，负责展品的回运工作；负责和大会制定承运商的联系工作；海外运输服务中，参展商提交先关文件的整理工作；进行现场交通管理。7）后勤部：撤展所需物料的采购工作，安排人员进行展馆卫生工作，负责设备的回收工作。8）其他部门：需密切注意撤展工作，随时安排其部门人员协助撤展工作的进行注：以实际情况的需要可进行调整或增加工作安排五、展会招展计划（一）参展费用1）豪华标准展位：人民币17,000元/9平方米豪华标准展位设备：9平方豪华标准展位（长3米x宽3米x围板高2.5米，楣板高3.5米）基本设备含：三面围板（白色）、公司中英文名楣板（高3.5米）、1个电源插座（500W以内）、3支射灯、1张咨询台、2张折椅、地毯、垃圾篓、展会会刊基本内容刊登、参展商名录在线刊登、观众邀请卡、展位基本清洁。2）光地（36平方米起）：人民币1,600元/平方米承建公司：建议参展商选择经主办方和展馆方审核认定的、符合资质的指定搭建商进行展位设计施工。指定搭建商无须再交纳搭建押金，场地管理费按28元/平方收取。参展商也可以选择非指定搭建商施工，非指定搭建商须经主办单位批准，并交纳搭建押金（100平方以下5000元，100平方以上10000元）及40元/平方米的场地管理费方可进场施工。（二）展会的销售渠道1•展会办事处办理报名广州国际照明展览会官网在线报名3•指定合作网站报名：阿拉丁商城阿拉丁照明网新世纪LED网4•指定合作的展会代理机构（三）展会服务项目1）展会现场服务：在展馆内设置接待点。接待点具体工作包括：展商签到、咨询。接待展商签到并核对参展商的协议书，同时向参展商发放《参展手册》其他资料和参展牌。参展车辆按指定线路行驶，指定地点停放，交通部负责现场交通的管理。展会期间，提供专门人员协调现场工作，可为参展商提供展会期间的各种服务，如：电源调试、产品运送、商品保管、提供商务洽谈间等。现场提供会议室服务，参展商或观展方必须提前3个小时向办公室提交纸质的会议室申请表。提供专门货物储存室，参展商需在展会召开前进行预约。保安人员现场值勤规划现场安全通道，安装消防设备，做好防火工作，安装监控系统，做好防盗工作。防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备。休展期联系保洁公司做好现场卫生工作。2）酒店指引服务：作为本次展会的主办方，我们可以根据客户和参展观众的需求，提供代订酒店服务，需要订酒店的客户必须提前15天以邮件方式告知主办方。3）翻译服务：作为本次展会的主办方，为了达成交易，我们为有需要的客户提供翻译服务，其翻译语种包括英语，德语，韩语，日语以及法语。但是翻译服务的费用则由客户承担。（六）其他有关事项1.2021年展会日期安排：光地展位布展时间：2021年6月6日至8日（三天）上午9:00至下午5:00标准展位布展时间：2021年6月7日至8日（两天）上午9:00至下午5:00展览时间：2021年6月9日至11日（四天）上午9:30至下午6:00撤展时间：2021年6月12日下午2:00至晚上12:002.参展手续：参展单位请详细填写《参展报名表》并加盖公章，传真或寄送至组委会。并与15日内将参展费用汇入组委会指定账户，展位分配以汇款先后顺序安排，额满即止。组委会在确认报名后，于30日向参展单位寄送《入会通知书》。参展单位简介邙限300字以内）免费刊登在大会会刊上，请于2021年4月20日前到大会邮箱或传真给组委会，不提供的单位不予刊登。六、展会的招商计划1）展会的概况，办展宗旨和目的参照上面的招展计划2）历届到会的参展商2021年：展会迎来五大展团，日本展团，韩国展团，香港展团，台湾展团，美国展团。2021年：展会成功汇聚来自27个国家及地区的2,588家参展商，共同展示最全面的照明灯具及产品、电灯附件及涵盖整个LED产业链的技术。2021年：广州国际照明展览会奠定了全球LED产业龙头展会的地位，展会设立LED亚洲专区，汇聚了1,900家LED企业，集聚LED上、中及下游产业，为LED业界人士提供全方位一站式展示、采购与交流平台。2021年:汇聚了47个国家和地区的2,931家企业的最新科技成果。3）展会召开期间相关活动同期举办120场高端论坛及交流活动活动，通过这些活动来达到吸引观众的目的，主要活动有：第十一届亚洲照明艺术论坛、第五届照明设计坊、亚洲LED高峰论坛-中国国际LED市场趋势高峰论坛、2021年阿拉丁神灯年鉴、2021年阿拉丁神灯颁奖典礼等特殊活动。4）参观指引1•入场费用：未能出示预先登记确认函或邀请函的观众需缴付人民币50元登记费办理入场证。2.入场登记广州国际照明展览会只对业内人士开放。18岁以下人士恕不招待。展馆内严禁摄像、拍照，持大会摄影通行证者除外。持邀请函的观众，须在现场登记处填妥登记表格及出示名片，换取入场证参观。持网上预先登记确认函的观众，在现场网上预登记观众报到处登记，换取入场证。每天展期闭馆前30分钟谢绝观众进场。3.网上预登记七、展会宣传推广计划1）广告宣传时间：开展前三个月，展会举办期间和展后三个阶段。具体方式：通过专业杂志、报纸、互联网、电视、广告直邮、电子邮件、广告插页、展会专报和电话沟通等途径，对展会进行全方位宣传推广，至少将20万张入场券及3万份请柬发至全国各地。2）新闻宣传宣传时间：开展前一个月，召开期间和之后连续进行。具体工作：任命专门的新闻负责人，指定新闻工作计划，举办记者招待会,发布展会基本信息，收集媒体报道情况，向记者寄发先关资料，与媒体保持联系等。3）公关活动时间：展会召开期间。活动内容：展会开幕式、阿拉丁神灯颁奖典礼、亚洲照明艺术论坛、照明设计坊、亚洲LED高峰论坛、阿拉丁照明论坛、汇坊等活动，邀请专业观众、进行宣传推广。4）服务宣传优质的服务能提高参展商和观众的满意度，也能达到留住老客户，吸引新客户的目的，提高客户忠诚度，树立品牌形象。5）销售促进：采取一些优惠方式吸引客户来参展，再加上优质的服务极高客户忠诚度，达到口碑传播的目的。6）其他方式通过行业管理部门、行业协会、商会等部门发函邀请专业观众。利用承办单位数据库中的数十万条装备技术领域的企业数据，邀请专业观众到会参观洽谈。通过中国驻各国大使馆商务机构及境内外招商网络邀请专业观众。利用“广州国际照明展览会”专题网站，对参展单位、参展项目进行宣传和推介，冲破时间、空间和地域的束缚，成为永不闭幕的网上展示舞台；同时在网上接受专业观众登记，并寄送专业观众邀请券。八、展会筹备进度计划2021年8月：召开新闻发布会，向外界发布办展消息。组织成立会展执行小组。2021年9月：想预期参展商发送第一批邮件，向外界公布展会的联系方式，组委会办公室电话，展会官网和指定的网站更新信息。2021年10月-一2021年11月：打出招展广告，进行展位销售，开始寻找赞助商，进行全方位的广告宣传工作。2021年12月：继续招展，并策划招商事宜。2021年1月：落实展会期间各项工作安排，如：施工，安保，运输，服务等。2021年2月：商定并联系重要嘉宾，确定专业观众。2021年3月：再次向参展商发送邮件，告知展会的最新信息。8)2021年4月：最后确立参展商。设立餐饮区，服务区。2021年5月：进行布展，最后协商事宜，确保展会的成功举办。九、展会开幕和现场管理计划1)开幕式活动安排活动时间：2021年6月9日8:30—9:302•活动地点：中国进出口商品交易会展馆前坪广场3•活动流程：a.礼仪人员引领嘉宾入席b.主持人开场并介绍嘉宾c.领导致开幕词d.嘉宾现场剪裁e.领导宣布展会正式开幕f.文艺表演g.主持人宣布开幕式结束并请各位嘉宾和展会关注参观4.开幕式现场组织管理：安排工作人员做好观众的入场及散场工作，确保安全有序。开幕之前落实领导和嘉宾的出席时间、做好接待和引导工作。安保人员做好现场值勤工作，维持现场秩序。开幕式之前务必对环境装修和临场设备进行检查，避免出现意外。突发情况工作人员及时处理。2)展会现场管理计划观众登记注册与服务：客服部在展馆内设置接待点。观众需填写《观众登记表》，缴纳50元参观费，工作人员发放参观证和会刊。接待展商签到并核对参展商的协议书，同时向参展商发放《参展手册》，其他资料和参展牌。参展商现场联络和服务：展会相关负责人拜访参展商的展位，邀请参展商进行座谈。媒体接待和采访：公关部负责媒体的接待工作，在展馆内设立媒体休息区，指定合作媒体凭采访证免费入场。现场交通管理：物流部负责现场交通的管理，参展车辆按指定线路行驶，指定地点停放。现场安保工作：安保部负责现场的安全值勤工作，防止可疑人员进入展会，防止展品的丢失和被盗。做好展会的消防安全保护。6.展会相关活动的协调工作：展会同期会举办论坛、峰会、新闻发布会、颁奖等活动，要求岗位负责人及时进行协调管理工作，避免现场混乱。现场清洁工作：后勤部负责展馆公共区域的清洁工作，参展商展位的卫生由参展商自习负责。知识产权保护工作：展会现场设立知识产权办公室，负责接收，处理展会知识产权方便的投诉，并对展品知识产权进行监督。提供专门货物储存室，参展商需在展会召开前进行预约。有关信息的收集与整理：做好展会的参观人数的统计、分类。观众调查问卷的收集。展会现场进行第一手资料的收集。商谈下一届展会的合作、代理事宜：展会现场设立招商办公室，负责预定下一届展会的展位。3)撤展管理阶段撤展时间：2021年6月12日下午2:00至晚上12:00撤展通知：2021年6月12日下午1:00采用广播形式提醒参展商，《参会手册》当中注明撤展时间。展品的处理：a)6月12日15:00开始，展品承运商开始发放展品包装箱至各展位，展位内配置的电话机开始回收，参展商应做好必要的撤展准备工作。b)6月12日17:00前，参展商不得对展品进行打包，提前撤展；对提前打包、撤展又不听劝告的参展商，将被记入黑名单。c）6月12日17:00开始撤展，展品承运商安排人员协助参展商对展品打包，展品打完包后应留在展位内，参展商应及时与展品承运商办理展品交付及委托回运出境等手续。展品的回程运输：为参展商提供运输代理服务，分为国内和海外的运输代理。海外运输代理，参展商需提供有关文件，包括会展文件，运输单证，海关单证，保险单证等。展台的拆除：a）6月12日22:00后，安排施工单位撤除标准展台，参展企业需提前移走展品和清理现场。b）参展企业自行搭建的展台（特装展位），由参展商安排施工单位撤除，废弃的材料也应自行清理。办理退展手续：a）办理时间：6月12日20:00-6月13日12:00b）相关费用结算：财务部门在现场设立办公室处理展会相关服务费用的结清，如住宿，运输，丿口等。c）施工押金退款：特装展位清场完毕的现场签名确认手续。现场展厅管理员对特装展位进行审查，如无违规行为，在展会结束后21个工作日内将押金退回指定账户内。特装施工单位应于6月12日22:00前将特装材料清理出馆并立即联系现场展厅管理员查看，由展厅管理员在《特装施工管理收费确认单》上签名确认。6月13日10:00以后尚未撤展以及无人看守的特装展位及改装的标准展位，展会组织人员清理，该展位所交纳的清场押金不予退还。d）电话机回收手续：闭幕前两小时展会工作人员撤回电话机。e）领取展品出门条：为方便回运展品的清关工作，所有出馆的展品或大型货物必须有展会指定承运商负责监督。展品离馆前，参展商应到该承运商现场办公室领取“展品出门条”，填妥后由承运商确认盖章，才能撤离展馆。归还设备：展会工作人员清点参展商归还的设备，确保无损坏，无遗失，设备包括展具、道具、电话、电箱、桌椅、花卉等。现场交通安排：规划展馆周边的交通线路，指定停车地点，现场安排交通管理人员站岗。6月12日23:00后才允许接运材料的车辆进入，按证件上注明的时间分批进入展馆，告知参展商配合交通管理人员的指挥。进入三层展馆布展通道的车辆长度不可以超过10米（含10米）。参展商用非货车及1吨以下的货车运货的请进入一层展馆的卡车通道使用电梯装运。装卸展品期间，所有司机请勿离开驾驶室，以便按时离场及应付临时的车辆调度。交通管理人员协助参展商展馆装运材料，提高撤展效率。撤展保洁安排：6月13日8:00通知保洁公司对展馆进行全面清理。要求参展商在完成撤展前要清除垃圾并清扫现场，保持展位的干净整洁。撤展安保工作：撤展期间安保人员以轮班方式24小时在现场值勤。规划现场安全通道，安装消防设备，做好防火、防电工作，安装监控系统,做好防盗工作。在展馆出入口设立值勤岗，撤展期间人员和车辆凭工作证入场，运货车辆凭“展品出门条”放行。撤展现场如遇突发情况，安保部门应及时了解情况并靠前处理。十、展会期间举办的相关活动计划第十一届亚洲照明艺术论坛召开时间：2021年6月9日一6月10论坛主题：「照明工程管理:从设计概念到实现」以及「源于照明的设计灵感」。活动内容：邀请多位国际顶尖的照明设计师、建筑师和照明工程师，共同分享有关照明设计的真知灼见，同时展示其杰出照明项目。2•第五届照明设计坊召开时间：2021年6月10—6月11日聚焦主题：人与光互动活动内容：邀请众多国内外知名照明协会，包括国际照明设计师协会、国际灯光城市协会、华人照明设计师联合会、亚洲照明设计师协会及中国照明集成商联合会，共同分享照明设计新灵感。活动亦为照明设计师、照明生产商、照明安装商及工程师提供了互动交流的平台。3•阿拉丁照明论坛-广州：照明设计峰会活动时间安排：6月9日下午主题：对话CEO；6月10日全天主题：渠道营销；6月11日全天主题：照明设计活动内容：邀请多位世界级照明设计师、工程师、学者和企业行政总裁共同参与，为业界解构照明发展趋势。2021年阿拉丁神灯颁奖典礼举办时间6月9日奖项设设置为十大产品奖、十大工程奖、十大人物奖评奖目的：：鼓励照明业界技术创新和产品创新，促进照明产业科技进步。提升中国照明的国际影响力，促进中国照明事业的不断发展。树立行业杰出人物、优秀工程、优质产品的标杆和典范，倡导社会价值理念。十一、展会结算计划人工费用，材料使用费用，预支成本，其他费用。第3篇：LED照明营销策划LED照明营销策略LED产品的产业链，在中国更多的是应用。遗憾的是：在LED行业里面，懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。而作为产业链的中间链条，如果不能融合技术、设计、制造、营销，基本就不可能赢得这场LED照明的竞争。很多企业、很多老板都是那条跟随的毛毛虫，但愿都会成为最后成功的聋子。(对于渠道招商来讲，必须研究渠道商的核心利益与企业核心利益的共同点和差异点。目前，LED照明企业必须联手上游芯片厂家做好宣传教育工作，整合自身投入到照明行业中，联合实力经销商，通过装饰设计和灯光设计，将产品销售出去。与传统照明产品的营销不同的是，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。所以，关系营销必然作为核心的营销理念影响着LED照明行业。但是，关系营销即使战略，也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。所以，如何建设一种LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道招商，才是最关键的。这让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。本文着重探讨和研究LED照明的海内营销策略，特别适合需要进行渠道招商的LED照明企业。一、海内LED照明企业的机会：海内LED照明行业仍旧未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。LED照明方兴未艾，有了更多的借鉴模式和更大的整合平台；国家“十城万盏”工程的LED政策扶持机遇，“铁公基”领域大规模公共设施建设及创业板上市发布等资本运营政策导向，彰显国家政策引导良机。在国家产业政策引导扶持下，产品创新、渠道创新等等在行业内还有空间可以操作。携资金实力及技术研发优势，谋定而后动，可以更省的渠道成本达到更有效率的渠道招商和工程销售，进而在行业的渠道掠夺大战中占得优势。LED照明市场巨大，前景广阔，具备综合竞争实力的品牌较少，很多二三线的LED照明企业普遍停留在低层次的价格竞争阶段，缺乏系统营销意识及方法，海内市场尚未形成强悍领导性品牌规模化的专业制造优势，可以更低成本组织供应链；营销系统的调整变革可以更高效率渠道拓展招商，提升市场一线执行力！行业企业急需在企业内部突破原有