口译之商务谈判课件

商务谈判（BusinessNegotiation）BusinessNegotiationininternationaltradeistheprocessinwhichthesellerandthebuyernegotiateaboutthetradetermstoreachagreementonthesalesofgoods.fourstages:inquiry,offer,counter-offerandacceptancefiveitems:1.thesubjectmatterofthecontract;2.thepriceofthegoods;3.theliabilitiesoftheseller;4.theliabilitiesofthebuyer;5.themethodsa.topreventtheoccurrenceofdisputes;b.tosettledisputeincasethere’sany;商务谈判（BusinessNegotiation）B

商务谈判（BusinessNegotiation）Culturalfactorsareveryimportant.culturaldifferencesInterpreter:1.todevelopaknowledgeofbusinessEnglishandtradeterminology;2.tounderstandtheculture;商务谈判（BusinessNegotiation）CuVocabularyWorktermsofpayment:支付条款；specimencontract:合同样本；

draftsight:见票即付；

payamargin:支付保证金；D/P(documentagainstpayment):

付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据；D/A(documentagainstacceptance):

承兑交单是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法；

VocabularyWorktermsofpaymenVocabularyWorkcreditstatus:信用状况；internationalpractices:国际惯例；makedelivery:交货；L/Cpayment:信用证付款；anirrecoverableL/C:不可撤销信用证；countermandourorder:取消我们的订单；remainvalid:依然有效；arrangeanearliershipment:安排提前装运；partialshipmentandtransshipment:分批装运和转运；VocabularyWorkcreditstatus:

VocabularyWork交货期：thetimeofdelivery;

分批装运：partialshipment;遵守合同：observethecontract;终止合同：cancelthecontract;商业信誉：commercialintegrity;重合同：honoredcontracts;守信用：maintaincommercialintegrity;约束力：binding;；VocabularyWork交货期：theti

VocabularyWork中国商品检验局：theChinaCommodityInspectionBureau;提出索赔：lodgeaclaim;

现金投标保证金：acashdeposit;开标：openthebid;VocabularyWoSightInterpretation（Dialogue1）thelastconsignment:上一批货；anumberidenticalwiththebilloflading:这一数字和提单的数字相吻合；soundandintact:完好无损；theshortweight:短重；theprovisionsofthecontract:合同条款；evaporationofthegoodsenroute:途中货物蒸发建议：注意货物贸易中的一些惯用的表达方式，与日常表达是不一样的。SightInterpretation（DialogueSightInterpretation（Dialogue2）季节性的商品：aseasonalproduct;货物投放市场：putthegoodsonthemarket;适时交货：atimelydelivery;早点交货：makeanearlierdelivery;分批装运：partialshipment建议：注意按照国际惯例，货物装运后卖方须将装运情况及时通知买方。SightInterpretation（DialogueNote-taking（1）importfromotherexporters:从其他出口商进口；anadvancepayment:一笔预付款；theinterestrate:利率；makeconcessions:做出让步；retracttheorder:撤回订单；建议：注意付款方式应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。Note-taking（1）importfromothNote-taking（2）报价：sellingoffer;还价：counter-offer;平等互利的基础：thebasisofequalityandmutualbenefit;破例减价10%：10percentasaspecialaccommodation;再加一点：Putitupabit;没有什么讨价还价的余地了：noroomforbargaining;建议：有一些说法需要理解其内涵，而不是从字面上去理解和翻译，比如“破例减价10%”的翻译，没有表示出破例，而用了“accommodation”一词。Note-taking（2）报价：sellingoffeSentencesinFocus(E-C)loseout:输给别人了；beintimefortheseasonalperiod:

赶上销售旺季；inconformitywiththeagreedspecifications:

与双方所商定的规格相符；commercialreputation：商业信誉；建议：翻译的时候就要一定注意，可以破句重组，化繁杂的英语长句为多个意义紧密相连的汉语短句，而不必拘泥于原文的层次结构。SentencesinFocus(E-C)loseoSentencesinFocus(C-E)保持有效：remainvalid;质量和重量证明书：acertificateofqualityandacertificateofweight;

开始招标的时间：the

timeofyourinvitationforbid;出具保证书：handinaletterofguarantee;建议：英语多被动，汉语多主动。如ThegoodswillbeinspectedbytheChinaCommodityInspectionBureau.译为“货物由中国商品检验局进行检验”，而不是译为“被检验”。

SentencesinFocus(C-E)保持有效：rTextInterpreting

(E-CInterpretation)

concludethefirsttransaction:达成第一笔交易；requirepaymentbyconfirmed:要求货款以保兑的；

tieupmymoney:限制我的资金；

reducethemargintoaminimum:把保证金减到最低；favorableterms:优惠条件；

havenoalternative:没有选择余地；havetheL/Copenedbyfax:用传真开信用证；TextInterpreting(E-CInterprE-CInterpretationAsyou’veseenfromspecimencontract，werequirepaymentbyconfirmed,irrevocableL/Callowingpartialshipmentandtransshipment,availablebydraftsight.从我们的合同样本中，你可以知道，我们要求货款以保兑的、不可撤销的、允许分装和转船、见票即付的信用证支付。建议：句中的专业术语比较多，这些都是商业谈判中的常用语，所以需要记忆。E-CInterpretationAsyE-CInterpretationYoucandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.drawon在这句话里可理解为相信或信任，翻译时要注意句中出现的虚拟语气therewere…,

全句的意思是:“你可以相信我，就跟开了信用证一样。”建议：翻译时注意虚拟语气的翻译。E-CInterpretationYoucandrawE-CInterpretationIfwemakeanexceptionhere,wedon’tknowwheretostop.如果我们在这儿开了先例，就不知道在哪儿刹车。建议：注意“exception”和“stop”的翻译，要符合汉语习惯表达。E-CInterpretationIfwE-CInterpretation

Thatwillnotonlytieupmymoneybutalsoincreasemycost.

这会限制了我的资金并提高成本。建议：注意“tieup”的翻译，原意为“捆住”，此处引申翻译为“限制了资金”。E-CInterpE-CInterpretation

Asthisisourfirsttransactionconcludedatatimewhentheworldcompetitionisratherkeen，Iwouldsuggestthatyougivememorefavorabletermssoastopromotetradebetweenourtwoparties.

由于这是我们的第一笔交易，加上当前国际竞争相当激烈，为了促进我们之间的贸易，我建议你方给我一些优惠条件。建议：拆分成四个部分翻译，翻译词序调整。在翻译时，对于长句的处理要灵活。E-CInterpretationAlternativeInterpretationtermsofshipment:装运条款；thetimeofdelivery:交货日期；effectshipment:装船；advancethetimeofshipmentto:将装运提前到；sellatprofitableprices:以盈利的价格销售；befully/heavilycommitted:订货过多；becompelledto:不得不；workthreeshifts:三班倒地工作；thebalance:余货；AlternativeInterpretationter背景补充：分批装运（PartialShipment）分批装运是一个合同项下的货物先后分若干期或若干次装运。在国际贸易中，凡数量较大，或受货源、运输条件、市场销售或资金的条件所限，有必要分期分批装运、到货者，均应在买卖合同中规定分批装运条款。如为减少提货手续，节省费用，在进口业务中要求国外出口人一次装运货物的，则应在进口合同中规定不准分批装运（partialshipment，notallowed）条款。

允许分批装运的方法主要有两种：一为只原则规定允许分批装运，对于分批的时间、批次和数量均不作规定；二是在规定分批装运条款时具体列名分批的期限和数量。前者对卖方比较主动，可根据客观条件和业务需要灵活掌握；后者对卖方的约束较大。背景补充：分批装运（PartialShipment）分批装AlternativeInterpretationIshallbecompelledtopurchaseelsewhereandmayhavetocountermandourorder.这里的becompelledto表示“不得不”，countermand意为“取消，撤回”，在谈判中通常表示“取消生意”的意思。Iwouldprefertohavethegoodsshippedinonelot…lot表示（商品）一批。AlternativeInterpretationIshAlternativeInterpretationIfweplaceourgoodsonthemarketatatimewhenallotherimportershavealreadysoldtheirsatprofitableprices,weshallloseout.句式：条件状语从句时间状语从句place翻译成“投放”；建议：翻译要流畅，不必拘泥于单词的具体意思。AlternativeInterpretation

C-EInterpretation(Dialogue1)过目：gothrough;统一的认识：unanimousagreement;

加上这句：insertthissentence;为了交朋友：forthesakeoffriendship;商业信誉：thecommercialintegrity;有口皆碑：speakhighlyof;商检局：theInspectionBureau;向保险公司索赔：lodgeaclaimwiththeinsurancecompany有道理：standtoreason;合同执行过程：theexecutionofthecontract;C-EInterpretation(DialogueC-EInterpretation(Passage1)我向你们保证不会发生这种情况。我们的货物只有在符合标准后，商检局才会放行。Iassureyouthatthisisnotlikelytohappen.OurgoodsmustbeuptoexportstandardsbeforetheInspectionBureauallowsthemtopass.C-EInterpretation(Passage1)C-EInterpretation(Dialogue1)我们应该对所有的条款有个统一的认识。这里不便用主动语态表示“对……有一个统一的认识”，可以用被动语态bemetwith表达，即allthetermsshouldbemetwithunanimousagreement,这样表达更得体。……万一发生缺重或质量不合格怎么办？whatif是whatwillorwouldhappenif的简略表达方式。这里可用该句型表达，即Whatifthisweretohappen?C-EInterpretation(Dialogue1C-EInterpretation(Dialogue1)那就应该向保险公司提出索赔。这是商务谈判中的常用句型。可用lodge…with…表达，即Amainclaimwouldthenbelodgedwiththeinsurancecompany.建议：有一短语有固定的表达，要注意记忆。如lodgeacomplaint（提出申诉），lodgeanappeal（提出上诉）。C-EInterpretation(Dialogue1C-EInterpretation(Dialogue2)轻轨：lightrailway;招标：callforabid;投标：submitthebids;交纳保证金：makeacashdeposit;

国际惯例：internationalpractice;监督开标：supervisetheopening;投资环境：investmentclimate;在价格和质量上很有竞争力：becompetitiveinpriceandinquality;C-EInterpretation(Dialogue2C-EInterpretation(Dialogue2)我们是美国最大的机械设备制造商之一。我今天来的目的是想咨询一下有关贵公司购买轻轨设备的事情。最大的：leading一词代替；增词技巧：here;建议：有一些经常用到的词或词组要作为重点来记忆，比如这句话中的“轻轨设备”等。C-EInterpretation(Dialogue2C-EInterpretation(Dialogue2)你的消息真灵通。确实我们正准备为上海轻轨项目进行招标。Oh，you’reverywellinformed.It’struethatwearepreparedtocallforabidforarailroadprojectinShanghai.建议：注意选择适当的英语句式来表达。C-EInterpretation(Dialogue2C-EInterpretation(Dialogue2)按照国际惯例，投标人要交纳保证金或商业银行出具的保证书。如果没有中标，那么在宣布中标结果后一周内，我们将把保证金或保证书退回给投标人。增词：decision;onaward;建议：在翻译过程中，可以增词或者是减词，只要保证表达了原意即可。C-EInterpretation(Dialogue2C-EInterpretation(Dialogue2)如果你们的投标条件是最合适的，我们当然很愿意接受你们的投标。Iftheconditionsofyourbidturnouttobethemostsuitable，ofcoursewe’llacceptyourbid.C-EInterpretation(Dialogue2VocabularyDevelopment（1）商品目录:catalog；运费:freight；保险费:premium；折扣:discount，allowance；含佣价:priceincludingcommission；零售价:retailprice；批发价:wholesaleprice；现货价格:spotprice；期货价格:forwardprice；信用证:（L/C）letterofcredit;付款交单:(D/P)documentagainstpayment；即期付款交单：documentagainstpaymentatsight；承兑交单:(D/A)documentagainstacceptance；离岸价（船上交货价）：（FOB）freeonboard；成本加运费价（离岸加运费价）：（C&F）costandfreight到岸价（成本加运费、保险费价）：（CIF）cost，insuranceandfreightVocabularyDevelopment（1）商品目录VocabularyDevelopment（2）timeofdelivery：交货时间;remittance：汇付;demanddraft：票汇;telegraphictransfer：电汇;Advancepayment：预先付款;Shippingdocuments：装运单据;Counteroffer：还盘;Inquiry，enquiry：询盘(询价);Cashsettlement：现金结算;timeofvalidity：有效期限;IrrevocableL/Cpayableagainstdraftatsight：见票即付的不可撤销信用证;transferableL/CanddivisibleL/C：可转让与可分割的信用证;Extendshipment：延期装运;Partialshipment：分批装运Effect/makeshipment：装运tenderer：投标者VocabularyDevelopment（2）time口译技巧——数字口译口译中，数字的翻译是一项较难的技巧。英语和汉语在数字的表达方式上有所不同，这就更容易造成数字翻译的错误。一、英汉基数数字的不同表达方法。二、提高数字口译的准确性和速度的方法。1.利用阿拉伯数字和汉字结合。2.利用阿拉伯数字、小数点和英文单词缩写记录。3.预制表单，填空记数。4.不用表格，用脑熟记“关键点”。5.分节号记录法。三、需要注意的几类数字翻译。1.笼统的数字2.倍数的翻译1）增加……倍。

2）翻……番。

口译技巧——数字口译口译中，数字的翻译是一项较难的技巧。英语InterpretationSkillsPracticetotalimportandexportvolume:进出口总额；absorbforeignfunds:吸收外资；handlingcapacityofChineseports:港口吞吐量；householdswithhighandmediumincome:中高收入家庭；Householdsavingshaveexceeded…:居民储蓄已超过……;InterpretationSkillsPracticeSupplementaryExercise1(E-C)comestraighttothepoint:开门见山；understandyourposition:理解你们的处境；encouragemorefuturebusiness:促进未来的生意；exchangequota:兑换定额；Couldyougiveusmorefavorabletermsofpaymentasagestureencouragingmorefuturebusiness.你能给我们提供更优惠的付款条件吗？以便促进我们未来的生意往来。SupplementaryExercise1(E-C)SupplementaryExercise1(E-C)Youknow，thefinancialmarketisfluctuating,andtheeconomicsituationisgoingdown.SoitisnecessaryforustodobusinessonL/Cbasissoastogetthebanker’sguarantee.你知道金融市场波动很大，经济形势不景气，所以我们必须以开立信