销售人员素养和基本销售技巧54张课件

人的差异在于业余时间销售人员素养和基本销售技巧销售人员素养和基本销售技巧人的差异在于业余时间销售人员素养和基本销售技巧销售人员素养和基本销售技巧目录销售人员应有的素养■基本销售技巧案例分析视频:角马过河和狮群猎食体育课不是假借体育之名的耍耍课，而是让学生养成主动锻炼，自主运动的良好习惯。现在的家长相比以前更加注重孩子德、智、体、美全面发展，因此体育变得越来越重要，家长，老师也越来越重视学生的体育课，那么体育课中的分层教学法究竟是如何体现、如何运用的呢？下面就分层法的具体运用展开论述。一、理论分层处于高中阶段的学生，对于自己喜欢哪些运动，体育课上喜欢哪些项目有明确的目标，而想让学生上好体育课，真正充分利用体育课的时间来锻炼自己，那么教学的内容不可能一概而论，教学的进度也不会步伐一致。由于每个学生的身体状况不同，所以能接受的东西不会完全相同，感兴趣的运动项目也会有所不同。那么在学生所处的高中阶段，是向大学跨越的重要时期，而理论分层就是根据学生的兴趣爱好先将学生分成不同的兴趣小组，再根据小组进行各自的理论教学，让学生充分了解自己感兴趣的运动项目的优、缺点，所面对的危险等等，以及自己该如何锻炼等问题。二、训练分层由于先天与后天的原因，每个人的身体状况都会有或多或少的差异，而这些差异就会让我们体育老师在给学生上体育课的时候进行分层训练。训练分层顾名思义就是根据学生的身体条件的不同进行不同程度的训练，分为基础训练、一般训练、较高强度训练、高强度训练。一个人的身体抵御疾病的能力就与我们的训练强度一样，如果你的身体素质越好，那么你抵御疾病的能力就越强，而想要有这样好的抵御能力就会有更加高难度、高强度的锻炼，并且不断坚持下去，你的身体才会有这样的能力。基础训练就是针对身体素质很差，或身体有疾病的学生所进行的训练，例如让学生做一些慢跑、仰卧起坐等不剧烈的运动，从而让学生的身体逐步得到锻炼，逐渐提高身体素质，为自己所喜欢的体育项目能得到更好地发挥打下相应的基础。一般训练是针对身体素质一般的普通学生，让学生在原有的基础上进一步得到提升，比如慢跑的热身加上短距离的快速跑，增强学生的耐力，不断强化学生身体的肌肉。较高强度训练是让学生在体育课中一定要达到一个最基本的训练时间与训练强度，除此之外，在不断加强训练难度，把学生的身体机能训练到一个标准的程度，相比一般学生要相对突出一点，可以去参加一些校内或校外的小型比赛而进行地训练。高强度训练是对于在身体条件允许的情况下想要跨进体育学院，成为一名专业的运动人员所设置的。让这些学生通过日积月累的不断训练，不断突破达到相应的高标准。这样不同层次的体育训练可以让每一个学生的身体充分得到锻炼，锻炼的效果也会有明显提高，而不是让学生觉得，某些同学的运动不适合自己，然后自己就有不锻炼的理由与借口。三、测评分层测评的目的不是评论一个学生是否优秀，更多的是检测学生有没有跟随老师上课的步伐，是否有没有在坚持锻炼，同时也是检测老师的教学质量问题。不同的学生的训练程度不同，进行不同的测评来检验一个学生的体育成绩，其中包括平时测评、期中测评、期末测评、参赛测评，四者比重的成绩加起来为该学生的体育成绩。而且根据不同时间段的测评来检验学生在体育课中与课后的锻炼情况与锻炼效果。平时测评就可能会有随机测评、固定测评，这样不会让学生处于一种松懈状态，而是平时自觉主动锻炼，久而久之成为一种习惯。通过这样的测评对于学生体育成绩的检测更加具有时效性，老师可以根据学生测评出来的结果给学生不同的建议。随机?y评是老师先带着学生上一段时间的体育课，做一定的训练之后给出测试的项目，然后在一个不确定的时间里进行测试，检测学生本身的身体素质是否有所改变与加强学生体育课的重视程度。因为时间具有不定性，所以是一个有较强代表的测评。固定测评是给出测试项目与具体时间进行测试，起到督促学生上好体育课，坚持锻炼的目的，而不是决定性因素，是测评成绩中的一小部分。期中测评是在一学期的中间时间进行的，可能会通过一部分项目来检测学生的体育成绩。这个测试既是对前半期训练效果的一个总体反映，也是对于下半期的一个铺垫。期末测评就是在一个学期的结尾进行，是对于学生整个学期体育课的一个反馈，也是在学生体育课成绩中占有较大的比重。而期末测试的项目是平时训练的内容进行总测试，考察学生总体的体育课情况和老师的分层教学的效果。参赛测评是一个额外的测评参数，虽然比赛已经设有一定的奖项，但是对于参加比赛了而没有获奖的同学在体育成绩中也是有一定的比重，根据学生是否参加了比赛，参加比赛的次数，比赛的获奖情况给出不同的成绩，计入体育总成绩中。高中的学生面临着高考的压力，对人生之路进行抉择的压力，而我们老师能通过给予适当的教学与训练让学生有一个强健的体魄去面对这些压力，提高学生身体的调节能力。而且在现在的社会中，人与人之间不只是通过语言进行交流，有很多时候是在一场比赛，一次简单的运动中进行地。在高中时期时就应该让学生有自己感兴趣的运动，并且在该运动上有一定的能力，而不是单纯的花拳绣腿，所以拥有一个好的身体是学生能做好一项运动的前提。通过理论分层把学生分成不同的小组，再给这些学生不同强度的教学，这些就是分层教学法在高中体育中的运用，分层教学法其实就是我们所说的因材施教，只不过在体育中是因身体的条件来进行分层教学，这样既让学生真正的得到了锻炼，也为学生的将来对于锻炼这一部分养成了良好的生活习惯。理论分层、训练分层、测评分层这就是本文对于分层教学法在高中体育教学中的运用所展开的讨论。希望能让学生对于分层教学法在体育课中的运用有一个简单的了解，也让希望对于和我一样在从事这份职业的老师可以起到一定的作用。让学生重视体育这门课程就需要我们老师的正确指引与教学，提高学生的身体素质，不只是学生个人受利，而是整个社会的福利。让学生热爱体育，热爱运动，给学生树立正确的体育观念才是我们的体育老师的本职工作。一、构建良好的师生关系，创设有效的学习情境，构建良好的师生关系，调动有效的学习情感，对于维持学生的学习兴趣和注意力至关重要，既能培养学生的学习信心，调动其学习的主动性，又能切实提高课堂教学的有效性。教学情境的形式有很多，如问题情境、故事情境、活动情境、实验情境、竞争情境等。情境的创设要遵循不同年龄儿童的心理特征和认知规律，要根据学生的实际生活经验而设计。对低、中高年级的儿童，可以通过讲故事、做游戏、直观演示等形式创设情境，而对于高年级的学生，则要创设有助于学生自主学习、合作交流的问题情境，用数本身的魅力去吸引学生。情境的创设，要有利于学生数学学习，有利于促进学生认知技能、数学思考、情感态度、价值观等方面的发展，从而提高课堂教学效果。二、联系生活实际，创设有效的生活情境创设有效的生活情境是提高课堂教学有效性的重要条件。《数学课程标准》指出：“力求从学生熟悉的生活情景与童话世界出发，选择学生身边的、感兴趣的数学问题，以激发学生学习的兴趣与动机，使学生初步感受数学与日常生活的密切联系。”数学教学中，教师要不失时机创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情景，使学生从中感悟到数学的乐趣，产生学习的需要，激发探索新知识的积极性，主动有效地参与学习，提高课堂教学效果。（一）要选取现实的生活情境。教师可直接选取教材中提供的学生熟悉的日常生活情境进行加工或自己创设学生感兴趣的现实生活素材作为课堂情境。（二）要构建开放的生活情境。教师要对课内知识进行延伸与拓展，将抽象知识学习过程转变为实践性、开放性的学习过程，引导学生发现问题，大胆提出猜想，不断形成、积累、拓展新的数学生活经验。（三）要创设多元的生活情境。教师可以通过对学生生活及兴趣的了解，对教学内容进行二次加工和整合，再次创设生活情境。真正实现课的导入“生活化”――教学的导入仿佛是优美乐章的“序曲”；例题教学“生活化”――例题教学是优美乐章的主旋律；知识运用“生活化”――综合运用知识的能力仿佛是动听的“交响乐”。生产和生活实际是数学的渊源和归宿，其间大量的素材可以成为数学课堂中学生应用的材料。教师要做有心人，不断为学生提供生活素材，让生活走进课堂。真正让文本的“静态”数学变成生活的“动态”数学。要让学生觉得数学不是白学的，学了即可用得上，是实实在在的。这样的课堂教学才是有效的。三、依据学生年龄特点，创设学生活动情境著名心理学家皮亚杰认为：智慧始于动作。在数学教学中，教师应根据小学生的年龄特征和认知规律，有意识地让学生去动口、动手和动脑，通过这些活动，促进学生在数学活动中产生兴趣，主动发展，提高课堂教学效果。（一）动口“语言是思维的外壳”。学生动口表述自己对一类数学问题的看法，有助于调动学生的积极性，营造学生自我探究的氛围。例如在教20以内的进位加法时，要注意凑十法的运用与理解。如：教学9+5时，引导学生口述：把5分成4和1，9加1凑成10，10加4得14。又如教学退位减法时，要注意训练学生口算过程，以便他们掌握想加算减的计算方法。如教学12-9时，要引导学生口述：9加3得12，所以12减9得3。这样，学生在动口的过程中，既培养了数学语言的表达能力，也把他的解题思路清晰地展示出来。（二）动手动手可以促进儿童的思维。在数学教学中，与其我们教师滔滔不绝地空洞地讲授，不如让学生们动手去亲自实践。让他们亲自动手，积极参与，才能学得更有效、扎实、深刻。如我在教学三年级《长方形的认识》一课时，引导学生先摸一摸长方形教具，用小棒摆一摆，并例举日常是生活中见到的长方形形状的物体，让学生在动手操作和直观感知的基础上自然领悟长方形的基本特征：长方形有四条边，对边相等。教师要精心安排教学内容，组织学生积极动手，提高他们的学习效果。三、动脑曾经有位科学家指出：人身两个宝，双手和大脑。脑是人们的思维中枢，任何感知都离不开大脑。因此，在数学教学中，让学生自主的动脑思考，对提高他们的思维大有好处。如，教学较复杂的分数应用题：某发电厂每月节约用煤1.44吨，3公斤煤可以发电7.5度，每月可以发电多少度？教学时，可以从不同的角度引导学生去思考：（1）、先求出每公斤煤发电多少度？应该怎样列式？（2）、先求出节约的总公斤数里有几个3公斤，再求出每月可以发电多少度，应该怎样列式？（3）、先求出1度电要多少煤，再求出每月可以发电多少度，应怎样列式？你能用比例的方法解答吗？能用列方程的方法来解答吗？这样学生就能从不同的角度积极地思考问题，探究出该题的多种不同的解答方法了。总之，教学方法方法是一个不断探索的的过程，只要我们广大教师敢于实践、大胆探索、积极创设教学的各种情境，就一定能够调动起学生学习的积极性，也就一定能提高课堂教学的效果，从而实现高效课堂的目标。人的差异在于业余时间销售人员素养和基本销售技巧销售人员素养和1销售人员素养和基本销售技巧销售人员素养和基本销售技巧2目录销售人员应有的素养■基本销售技巧案例分析视频:角马过河和狮群猎食目录3课程要求课程要求4销售人员应有的素养、主人翁心态(责任感)、优秀的心理素质(不惧挫折)、健全的人格(协调能力四、值得信赖的外在形象和言谈举止(个人品牌」五、成功的欲望(有热情)六、强大的学习能力和执行能力(专业才有竞争力)■我自信能够与难缠客户良好沟通,我不断学习,定要成功,因为是为自己做事。销售人员应有的素养5主人翁心态(高度责任感)最健康积极的心态应该是把这份工作当作自己的事业来做。以主人翁的心态来进行业务运作,对自己做的任何事情都抱着高度的责任感。全面忠诚于企业,以促进企业的良性发展来实现个人的不断成长。身处一线,在工作上除了公司的监控更主要的是靠自己的自觉。只有具备高度的责任感,才能全身心的投入到自己的工作中,才能保证足够的工作时间和旺盛的工作精力抛弃低级趣味和偷懒怠工的惰性,越积极越主动。而自在付出中也会收获很多行业知识和工作经验。心无杂念的人会把工作自己的兴趣从而获得持久的工作驱动力。记住以主人翁的心态来要求自己,起码的要求是做到自尊自爱。不损害公司的利益,不贪污公司的任何费用,对企业负责就是对自己负责。5主人翁心态(高度责任感)6优秀的心理素质(不惧挫折和挑战)优秀的心理素质对外来说,是指抵抗挫折的能力过硬,遇到困难或失败时,能保持情绪稳定。销售是一种极具挑战性的工作,我们要和各种客户打交道,向他们销售自己的产品和服务,因为环境的多样化、人群的不同特性及激烈的竞争态势,所以销售人员难免遇到挫折和失败。如果没有良好的心理素质和乐观向上的精神面貌,就做不到越挫越勇激发自己的潜能,最后成为一名的优秀的销售人员。对内来说,是指能欣然接受公司下派的各种销售任务,能承受高强度的工作压力。通过高效率的执行把压力转化为具体指标的达成,而不是牢骚和抱怨。优秀的心理素质(不惧挫折7三、健全的人格(出色的人际协调力)健全的人格不仅要求我们能认识自我,肯定自我。还要求我们具备建立适宜人际关系的能力。即首先能感受、洞察他人心理活动的能力并善于站在对方的立场上考虑问题而后进入第二步:与对方做积极的沟通和有效协调,为解决问题做好各项准备。出色的人际协调力对外来说,首先要求销售人员善于倾听,能察言观色。另外,还要能设身处地地为客户着想,帮他们解决各种困难,提供建设性意见。如果不能清楚地觉察到客户的真实想法,又怎么能将产品与服务销售给对方呢?在与客户打交道的过程中,有的时候要用柔和的手腕,如只是个人问题或不重要的事情上。用时要用斩钉截铁的姿态表明立场,如牵涉到公司的利益和原则性问题时三、健全的人格(出色的人际协8四、值得信赖的外在形象和言谈举止(注重个人品牌)一个优秀的销售员不一定要西装革履,但着装定要简洁大方,给人一种忠厚踏实的感觉。任何个销售人员都是代表公司的形象,所以一言一行都影响客户对你的评价,对公司的评价,也影响他对你后续工作的配合。记住,外在形式是内在素质的具体表现。所以,销售人员妥当的形象定位就应该是大方得体、坦诚尊重。并让自己的形象延伸到趋向专业、勤奋,以至用自己的专业性和激情感染客户、引导客户,这时才是一名销售人员的最佳状态。四、值得信赖的外在形象和言谈9五、成功的欲望(有热情的人才有生命力)成功的欲望就是强烈地渴望展示自我,达成销售目标的强烈的个人意识。一旦具有强烈的成就欲,就有销售激情,才会竭尽全力地完成销售工作,并且永不满足。当一个销售人员从基层跨过一个个成长阶段时,企业给他的回报也会是对应的。相信拿破仑的那句话“不想当将军的士兵不是好士兵”。五、成功的欲望(有热情的人才10六.强大的学习能力和执行能力(因为专业才有竞争力)个是强大的学习能力。只有快速学习才能以最短的时间充实自己,跟上团队成员的步伐。学习的内容包括行业性的、企业内部的、业务流程、销售理论和技巧等等。只有学习到位,学习的涉及面够广,才能做到知己知彼。如果个身处一线的销售人员连自己公司的产品知识和销售政策都理解不透,试想一下客户会怎么看待这样一个不合格的销售人员,我们在市场上的地位何在?另一个是高效的执行力。没有执行一切都是纸上谈兵。只有执行,并且是快速的、细致的,要做就做到最好的执行才能让目标化作一个个既成的事实。在执行过程要求尽职尽责,并在遇到困难的时候寻求团队帮助。记住美国西点军校的格言“服从没有借口,执行没有借口”。六.强大的学习能力和执行能力11销售人员素养和基本销售技巧54张课件12销售人员素养和基本销售技巧54张课件13销售人员素养和基本销售技巧54张课件14销售人员素养和基本销售技巧54张课件15销售人员素养和基本销售技巧54张课件16销售人员素养和基本销售技巧54张课件17销售人员素养和基本销售技巧54张课件18销售人员素养和基本销售技巧54张课件19销售人员素养和基本销售技巧54张课件20销售人员素养和基本销售技巧54张课件21销售人员素养和基本销售技巧54张课件22销售人员素养和基本销售技巧54张课件23销售人员素养和基本销售技巧54张课件24销售人员素养和基本销售技巧54张课件25销售人员素养和基本销售技巧54张课件26销售人员素养和基本销售技巧54张课件27销售人员素养和基本销售技巧54张课件28销售人员