项目整体策划方案

10/15蓬莱苑整体筹划方案一、区域市场分析——工程实现成功销售的基石政策趋势到竞争趋势，这一切都是影响工程开发成功与否的关键因素。二、工程周边状况及工程现状——知己知彼，百战不殆到50米的范围内，共聚拢了大小工程共6个，这在区域二级市场的房地产开发5**其他几个工程所不能比较的，但是由于其价格较高，对本工程构不成直接的竞争。120平方米左右的三房构造，相对本工程来说其具有产品设计优势。改造，并赐予其独特的销售主见则成为本筹划方案的主要思路。三、蓬莱苑的市场定位——工程成功开发的灵魂设、宣传、销售的始终，是整个工程的灵魂。场定位的核心所在。通过我们对****市有好几个工程应当**市的房地产市场中几乎没有工程真正提出居**市房地产市场争论调查说明，**市存在好居所。依据以上分析，我们得出如下结论：鲜亮的比照，实现无可比性的竞争优势。所以，本工程的市场定位为：**市第一个全封闭式精品生态居住小区四、蓬莱苑产品策略——工程成功开发的根本现在，一个成功的工程更多的是依靠其整合营销〔IMC〕手段，而非单纯的销售的根底，优秀的产品设计才是竞争的最根本所在。通过我们对本区域内消费者调查得知，其价格承受力可以到达800元/平方米甚800/平方米以上的均价是完全有可能的。案后，我们觉察本工程在产品设计中存在着诸多问题：1、总平面设计不合理：全开放状态，不仅不利于小区治理，而且造成了小区内绿化景观铺张。2、2#楼户型设计不合理〔27〕却很宽，2#楼的户型设计上却没有很好的利用这一点，其客厅设置在比邻工程一侧而不是靠近小区内，造成客厅采光存在问题，且视野不够开阔。3、景观设计没有独特性对于一个工程的销售来说，能否实现成功销售，其产品所具有的独特性〔USP〕观设计相比毫无惊人之处。解决方法：2#3#楼之间修建会所和车库，然后将大门开在市政规划中的步行街一公用性转变为小区专有，更保障了小区内业主的安全和私密性。来可以解决客厅的采光问题，二来可以让住户能充共享受到小区花园内的景观。C、小区的景观设计可以更颖更精巧，并赐予其独特的文化内涵，制造与其他如日本伊豆静态日式的主题园林，印尼巴厘岛东南亚风让客户从景观上能感特的文化内涵，由此来提升小区形象和档次。五、蓬莱苑价格策略——工程赢利的保证1、2、3#4#楼的销售价格，从而实现整体价格的提升。六、蓬莱苑推广策略——胸有成竹方能临阵不乱发较晚，在人气和商气的聚拢上还需要肯定的时间，从该区域的市场调查来看，其推广重心放在住宅的推广上。对于住宅的推广，可以优先考虑1、2、3#楼的4#楼主要通过低价格策略来适当进展跟进。七、蓬莱苑宣传策略——为销售插上翅膀档定位以及与其他工程的差异，让客户感觉到本工程的独特性和排他性。八、蓬莱苑销售人员培训——让销售在此终结和治理是营销成功的一个重要因素。办理——催促房款——人员治理——现场维护——各类信息反响——表格的统合操作实力，是提高销售的实效性的关键。专业保障，让你走在竞争对手的前面置、高效奋进的团队精英，和五年来在不同城市30多个不败工程的业绩，足以帮助你走在竞争对手的前面。做畅销楼盘的生产线是**人不变的追求**人成功的根本。某房地产工程媒体整合推广筹划案一、前言二、物业概述三、目标购房群五、形象定位前言一、太原楼市分析自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述〔略〕优势：1、位置优越，交通便捷3剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场OK3、小户型223268.79——106.92缺乏：1、环境建设缺乏吸引性景观HS〔现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特别的心理需求〕2、物业治理缺乏特色效劳〔受〕HS四、目标购房群人1—33000北城工作的治理者或小私营业主五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：、HS对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重命名炒作，作为特价单进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位依据物业工程的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶主体广告语：辉煌人生，超凡享受辉煌人生定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：七、两点整体建议1、建HS针对HSHS北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、闲逛散心的好去处。试想：当夜幕降落的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。HS荣誉感。2、物业治理方面供给特色家政效劳HSHS送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政HS房群的吸引力。八、广告宣传1、尽竭传达HS2、HS3、直接促进HS的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告进展期。HS卖点；建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。广告切入期〔1——2〕1、报纸软文章1：辉煌人生，超凡享受2：事业生活轻松把握2、系列报纸硬广告1：辉煌人生，超凡享受2：辉煌人生，超凡享受——家里面的消遣休闲3：辉煌人生，超凡享受3、网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的争论和发为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。1、报纸2、电视口碑。3、电台**音和感官的信息传达。4、单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。5、户外广告①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；6、车身广告工程—— 繁华地段 工程 —— 购物中心 工程 ——火车站7、公共活动HSHS和记忆度。〔有文艺表演及消遣节目等〕②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式〔信函、热线、现场、邮件等〕HS〔依据所供给的名称与所题名称的接近程度进展嘉奖〕。支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园奇特的HS向北城区各界人士赠送或优待供给当月影院大片入场券；于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。通过太原搜房〔通过太原搜房〔“://taiyuan.soufun/“://taiyuan.soufun〕进展全面宣传，协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。目前有效会员近千名，并且5-10〕②工程网站或是网页的制作〔建立廉价互动的沟通平台〕；户的根本状况，更好的拉动销售。、DM信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算〔略〕十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，相互供给闻线索，联宣传效果；共同筹划节目、栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进展立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电直观的感性生疏；电台、报纸则抑制电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则