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海问和君合律师事务所合伙人分配模式长，但君合仍然需要改进其合伙人关系和分配模式。海问律师事务所则是一家较年轻的律所，成立于2003年。它在中国法律服务市场中的地位和声誉也不容小觑。它的成功得益于其对合伙人关系的高度重视，以及其在分配模式上的创新。海问律师事务所采用了一种名为“三年计划”的分配模式，该模式鼓励合伙人之间的合作，并为合伙人提供了更多的激励和奖励。这样的分配模式不仅可以提高律所的整体业绩，也有助于吸引和留住优秀的律师和合伙人。总的来说，中国律所正在逐步改变其合伙人关系和分配模式，以适应国际市场的需求。然而，这个过程需要时间和努力，需要律所的领导者和合伙人们共同努力，才能实现中国律所在国际市场上的长期成功。方达律师事务所的合伙人分配模式运行了15年的“锁定步伐”（Lockstep）机制。该机制从7点的基础点值开始，以3点的升幅在12年中升到40点，然后以2点增幅在三年后升至46点。然而，只有45％的律所净利润由这个晋升机制分配，其余55%则根据绩效进行分配：收入、客户的开发和维护以及执行是考察合伙人绩效的三个指标。方达合伙人JonathanZhou表示：“我们从英国律所那里了解到Lockstep晋升机制的概念。在许多方面，这是有道理的。但是，纯粹的Lockstep模式并不真正适合中国的市场现实。因此，有必要增加一个绩效元素。”方达律师事务所最近通过底部的两个梯级延长了“锁定步伐”（Lockstep），形成了15年的晋升机制，为优秀青年人才开启晋升为合伙人的机会。与许多同行不同的是，对案源贡献的考量只占到了这一分配体系中的小部分。JonathanZhou表示：“我们鼓励案源转介，但我们不把案源拓展能力视作主要的驱动力。多年来，我们已经发展了更多机构客户，减少了对个别合伙人的案源拓展能力的依赖。”阿里巴巴和苹果公司是方达顶级机构客户的两个例子。方达最近几年令人瞩目的增长则是合理合伙人关系的重要例证。2013年，它实现了年收入50%的增长，而在去年则进一步增长了40％。在可以更有效地衡量律所实力的单个律师收入和单个合伙人收入的指标方面，方达也取得了快速的增长。该所近期从富而德（FreshfieldsBruckhausDeringer）律师事务所挖到两名合伙人，这足以证明其模式的吸引力所在。这将不仅仅是客户的好消息，对于国际律所而言，也很可能意味着在机构层面更好的、更可预期的服务和更容易达成的合作。但是，中国律所已经开始行动，并随时准备接受挑战。的贡献。因此，律所必须重视年轻律师的培养和发展，以保持竞争优势。”总的来说，中国法律行业正在经历重大的变革，这需要律所及其合伙人做出相应的改变和调整。年轻一代的律师是律所发展的重要力量，他们具有更适应当前法律

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