采购人员应具备的知识和技能-课件

采购人员应具备的知识和技能采购人员应具备的知识和技能1目录2目录21、产品相关的专业知识：采购人员必须对所要采购设备的基本原理、功能、用途、性能参数、生产周期、市场价格有个大致的了解，不懂专业将非常吃力。31、产品相关的专业知识：采购人员必须对所要采购设备的基本原理2、物料采购学相关知识：明白采购是干什么的、采购的职责、采购流程、注意事项、市场行情等相关知识。42、物料采购学相关知识：明白采购是干什么的、采购的职责、采购3、要有财务、税务相关的基本知识：看懂基本的财务报表（即资产负债表、利润表、现金流量表），资格预审时提供的；进口关税、代征增值税、消费税、清关费；以及国内采购设备材料类。税率、服务类税率、施工类税率53、要有财务、税务相关的基本知识：看懂基本的财务报表（即资产4、招投标法相关知识：要了解招投标法相关规定和要求，了解招标人、投标人、招标代理人各方的职责和法律责任；了解公开招标和邀请招标的工作流程。64、招投标法相关知识：要了解招投标法相关规定和要求，了解招标5、购销法律相关知识：重点说一下廉洁问题·非国家工作人员受贿罪：第163条公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。·职务侵占罪：第271条公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。75、购销法律相关知识：重点说一下廉洁问题76、合同管理相关知识：合同的概念、合同的分类，合同的内容、合同结构和组成，合同起草、合同审批、合同管理86、合同管理相关知识：合同的概念、合同的分类，合同的内容、合大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静9大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静97、市场采购调研：是为了制定市场采购决策，而调研又离不开对有关资料进行系统的计划、收集、记录、分析和解释。采购员应掌握必要的调研方法和手段，能制定调研方案，对有关数据能进行差值分析、实验分析、相关分析、因果分析，并能提出调研成果。107、市场采购调研：是为了制定市场采购决策，而调研又离不开对有8、购销谈判知识：知己知彼、公司利益至上、收集情报，准备充分、不要轻易妥协，坚持就是胜利知己知彼、价格分析、市场分析、多家对比；提出更大采购量，尽可能得到更多折扣；提供额外服务、提供备品备件、延长质保期。118、购销谈判知识：知己知彼、公司利益至上、收集情报，准备充分二、采购人员应具备的能力12二、采购人员应具备的能力121、“与狼共舞”。对外所面对的是：企业最“狡猾”“彪悍”的虎狼群体——销售！采购需要足够强大的内心和勇气进行应对，毕竟这帮人都很老道，一不留神就被“套路”了。131、“与狼共舞”。对外所面对的是：企业最“狡猾”“彪悍”的虎2、“兵来将挡水来土掩”。对内则面对的是：计划的准时性、生产的支持性、品质的保证性、财务的成本控制、物控的降库存等各种要求.......如果你能把对口环节的人和事都处理的合理妥善，说明你已经独当一面了！142、“兵来将挡水来土掩”。对内则面对的是：计划的准时性、生产3、“神算子”。采购分析能力、预测能力。采购需求分析、供应商能力分析、供货分析、市场供求分析、行情动态......这些能力需要日积月累，也是广大采购所欠缺的，更是采购精英脱颖而出的法宝。153、“神算子”。采购分析能力、预测能力。采购需求分析、供应商4、“谈判专家”。表达能力，除了出色的谈判技巧外还包括与其他部门的沟通能力。有时候你是不是非常羡慕销售的口沫横飞，评头论足头头是道，想在供应商面前找回威风，一定要把自己培养成谈判高手。164、“谈判专家”。表达能力，除了出色的谈判技巧外还包括与其他5、“百事通”。无论是采购知识、物料知识、法律知识、生产制造工艺、品质管控等知识，这些都是你在采购职场茁壮成长的光和热。175、“百事通”。无论是采购知识、物料知识、法律知识、生产制造6、“多面手”。供应商辅导与改善能力。采购精英之所以成为精英，是因为拥有丰富的采购经验和供应商管理经验，不但能把采购本职工作做的井井有条，还能把帮助供应商不断提高。186、“多面手”。供应商辅导与改善能力。采购精英之所以成为精英7、“良民”。遵守公司纪律+良好的品德操守。采购的圈子其实很小，有些鸿沟是不能逾越的，遵纪守法是每一个公民应尽的义务，良好的职业操守是每一个员工应尽的职责。197、“良民”。遵守公司纪律+良好的品德操守。采购的圈子其实很8、“定乾坤”。有较强的判断和决策能力。判断和决策的基础来自于你对事物的认知程度，这取决于你的知识储备和自信！持续的学习能力和创新探索，会使你的采购之路前途无量。208、“定乾坤”。有较强的判断和决策能力。判断和决策的基础来自9、“苦中苦”。具有吃苦耐劳的敬业精神。采购这活儿，有时候兢兢业业反而不被认可，还要常常遭人非议。采购人都有一个共识，那就是采购这活儿很苦逼；我想如果不是“苦中作乐”，我相信没有几个人愿意干这行。219、“苦中苦”。具有吃苦耐劳的敬业精神。采购这活儿，有时候兢一、吉利电厂保险及合同梳理10、“人上人”。社会在进步、市场在变化、企业在发展，人们对采购工作的认知也在提高。以前职能上把