书店开学季活动方案(汇总三篇)

书店开学季活动方案(汇总三篇)书店开学季活动方案篇1

一.策划背景

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和独特消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景：

(1)目标消费者主要是民院的及其四周的青少年和在校学生，接受独特、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于悠闲一派。

(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其四周居民的旧书籍，本钱低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的气氛适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

(2)市场的构成

构成这一市场的主要经营者：

其四周有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

二.策划时间

20xx-11-28--20xx-12-03

三.策划目标

满足学生及周边市民对新学问的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。估计在一年内，实如今某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为基础，向周边辐射。

四.现状分析

依据调查结果有以下几点：

1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购置过新书，

也有部分人去过二手书店。

2.在曾经过购置新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发觉书本缺页，而书店对此状况不愿承当相关责任。

4.书店宣扬力度不够。在调查中，我们发觉有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购置。

五.SWOT分析

1.优势。

(1)新书的利润可观;

(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;

(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己宠爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够惹眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大;常年留意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，四周市民素养较高，便于宣扬与推广，特殊是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的标示记录，特殊是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这苦恼。

4.威胁。许多人对新书认识缺乏;主要购置者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六.营销策略(4p〞s)

1.产品策略。

⑴要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特殊是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以依据此状况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做本钱店特色。书店只保存近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避开书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，削减库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购置者。

2.价格策略。定价根据是书籍的本钱和利用价值。

⑴敏捷定价。像资料类的就可依据资料的知名程度来确定。其他也可以根据具体状况定价。

⑵数量折扣。当客户购置到达肯定数量或团购肯定量的书籍是再给予肯定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购置累积达肯定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特殊像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采纳发放传单、赞助活动等方式加强宣扬。

七.目标市场分析

1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：

(1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比方考研的群体,考证的群体等等;

(2)可到达性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过肯定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在肯定时期内有可能将产品通过肯定的分销渠道运送到该市场;

(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。

(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

2.因此本店的目标市场人群主要是：学生宠爱淘书者某些考证的社区人员

3.市场定位

(1)利益定位定位为"服务第一'，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购置心理，带给消费者便利与愉悦。

(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为："物美价廉'。货物超值，服务一流。

八.策划的经费预算

经费预算分为两部分：书籍投资本钱和促销宣扬的本钱。书籍投资本钱这块较为冗杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回本钱，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销本钱。促销本钱两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

九.应急预案

各种危机处理预案:

(1)出现严重质量事故应当准时查明缘由并对消费者做出解释以及抱歉,切不行推卸责任.

(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并准时做出改良以求得更大程度的进展.

(3)货物供应缺乏或不准，应准时说明缘由并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.

(4)发觉假货，准时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避开此类事故再次发生.

十.检查及评估

对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再实行问卷调查的方法来评估。

书店开学季活动方案篇2

一、活动背景：20xx*年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣扬好，让新生了解创业协会，信任创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参与人员于20xx年8月28日下午到达省警校。

二、活动主题：方便新生锻炼自己---新生开学推销活动

三、活动时间：20xx*年8月29日

活动地点：山西高等专科学校(省警校)

四、参与人员：、等

五、活动预备状况：

1、筹集资金负责人：(本次实行分投安排原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好)

2、去尖草坪批货(2019年8月28日下午)组长：组员：

3、开会(8月28日晚上，支配活动具体状况)

会议主持：申俊杰副主持：

4、支配住宿负责人：组长：

(意见：必需保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题)

5、清理各人所带的包包

组长：副组长：

6、做名片

和必需做彩板的名片(个人投资)参与人员每人做纸名片(8月28日晚上落实)

7、着装

全部参与人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套

(缘由：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣扬创业协会，戴白手套能显示咱们的独特，让新生简单认识咱们。)

8、语言沟通

六、活动推销东西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待商量)

七、活动方式

1、宣扬创业协会

2、当移动业务员，办理移动卡

3、推销生活用品

(详见活动具体支配)

八、活动具体支配：

1、参与人员不管是协会会员还是其余人员，必需在20xx年8月28日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会支配

2、全部参与人员必需在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。(负责检查)

3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最终利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣扬，迎接新生顺便给他们自己的名片，告知他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友情，以一个学长的身份，以后便于开展工作。

4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣扬创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的状况(只允许说主动的方面)并且可能的状况下给他们叠被子。

5、为了和其余人区分开来，全部参与人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。

6、省警校活动结束后参与人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列状况，并且由郝瑞斌支配大家在其余学校搞活动。

7、对于这次活动有七分胜利的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的人员选择当项目负责人，这也是给你们的一份嘉奖，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。

8、该支配有不详之处，待开会商量后补充，不妥之处要随机