网络安全市场调研资料华东市场

网络安全市场调研资料华东市场据统计，2001年网络安全产品市场超过40亿元，网络密码产品增长迅速，防病毒、防火墙和VPN仍是市场主流。全国信息安全产品的产业化差不多进入了高速催熟期，2002年市场规模估量还将翻一倍，华东地区作为信息化前沿地带，市场空间也不可小觑--据统计，2001年网络安全产品市场空间超过40亿元，网络密码产品增长迅速，防病毒、防火墙和VPN仍是市场主流。目前国内网络安全产品线已相对齐全，国内外厂商的产品已能够提供保证网络安全的防病毒、防火墙、入侵检测和安全评估、信息加密、安全认证以及网络安全整体解决方案等全系列产品。全国信息安全产品的产业化差不多进入了高速催熟期，2002年市场规模估量还将翻一倍。针对华东用户的调查网络安全市场的飞速进展，成就了一批生产厂商，同时用户群的规模和覆盖范畴也不断扩大。为反映区域应用特点，关心厂商了解华东用户的需求并抓住市场机遇，本报针对华东网络安全产品企业用户进行了一次调查。样本企业概况：样本行业类别如图1（其中，IT行业中有6成的企业是网络安全产品的生产或代理商，其余为用户）IM=IM=受访企业规模大小如图2。&0O-IOMA9S&0O-IOMA9S£0-100A19I101)-500人2线图2：受访企业规模安全产品的使用情形受访企业正在使用的网络安全产品如图3。由统计数据看出，目前防火墙、防/杀病毒和数据备份/复原产品还占有网络安全产品市场的要紧份额，其余由加密、入侵检测、安全操作系统等产品平分。企业近两年关于信息安全的投入情形如图4。图4：企业近两年关于信息安全的投入情形受访华东企业关于信息安全的投入情形今年较去年有明显的提高，信息安全市场进展前景庞大，同时各行业对信息安全开始逐步重视起来。市场需求情形互联网和电子商务的进展，企业信息化、教育信息化、政府信息化等信息化工程以及病毒的泛滥和黑客的攻击都迅速扩大了对网络安全产品的需求。受访企业用户关于网络安全产品的需求情形如图5。I&-

g29%W960%图5：受访企业用户关于网络安全产品的需求情形受访企业选择网络安全产品时要紧考虑的因素如图6。JJS图6：受访企业选择网络安全产品时要紧考虑的因素华东网络安全市场前景1.2002年的前景2002年，国内产业结构调整和信息化的步伐将会加快，这将直截了当带动国内网络安全产品市场的连续快速增长。在这种背景下，估量今年全年网络安全产品市场销售额将较2001年翻一倍。本次调查的华东用户关于今年网络安全市场的前景也充满乐观，认为前景良好的占78％。2.市场热点从网络经济进展对网络安全产品带来的需求看，防火墙、防病毒、数据备份/复原、信息加密、入侵检测、安全操作等产品市场将具有庞大的市场前景，其中防火墙和杀毒/防毒软硬件仍旧占据市场的要紧份额；同时，现有对网络进行被动防守的做法，将逐步向网络主动检测和防备的技术方向进展。而入侵检测系统则是适应这种进展趋势的一种主动的网络安全防护措施，因此估量其需求量将呈快速增长趋势，见图7。3.市场竞争的关键市场的扩展和产品的繁荣并不意味着网络信息安全问题真正解决，对用户而言，市场如何真正满足他们的需求，除了各类安全产品的进展成熟，系统的安全解决方案成为用户更迫切需要的。现在华东专门多企业对安全的认识不断加深，从仅限于建立防火墙、杀病毒等简单的防护措施进展到开始从整体、全局的角度考虑建立完整的信息安全体系。人们常说的""3A""（验证Authentication、授权Authorization和治理Administration）系统差不多逐步提上日程。能够预见，随着金融电子化、网上银行、电子支付等业务的开展，企业对3A软件的需求将会大大增加，因此，网络安全产品市场供给结构将由局部走向整体，它包括以下几个方面：（1）技术竞争本次调查中，81.9％的用户认为性能是评判或选择安全产品的最重要标准。然而从国内的进展来看，网络信息安全的主流技术要紧表现在防病毒、防火墙、信息加密、入侵检测、安全认证等方面，由于整个市场起步较晚，在某些技术的进展水平上与国际水平还有一定差距。以防火墙为例，目前国内的防火墙市场几乎被CheckPoint、Cisco等国外品牌占据了一半，国外品牌的优势要紧集中在技术和知名度上。因此，借助本地化优势，国内防火墙厂商也有相当大的进展机会，迅速形成自己的品牌并站稳脚跟，靠的确实是对技术的重视。因此，技术实力的竞争将成为今后决定企业生存的一个重要因素。2）价格竞争本次调查中68.9％的受访企业表示价格是决定其购买行为的重要因素。2001年，各网络安全产品价格之争就尤为猛烈，专门是在国内进展比较成熟的防火墙和杀毒软件市场。在网络版防杀毒软件和防火墙市场，国内外产品的价格差不多坚持在同样的水平，因此，关于国内众多生产厂商来说，其价格方面专门难有明显优势可言。（3）服务竞争目前，网络安全服务已成为一种产品。因此，除了良好的产品品质、可靠的企业品牌和信誉之外，能否提供全面和优质的服务，已成为用户选择安全产品的要紧准则。信息安全服务已不再仅仅局限于售后服务，而是贯穿从前期咨询、安全风险评估、安全项目实施到安全培训、售后技术支持、系统爱护、产品更新这种项目周期的全过程。网络安全服务水平的高低，在一定程度上反映了厂商的实力。产品质量（53％）、服务质量（61％）、品牌的可靠度和公司的信誉度（40％）已成为顾客选择安全产品的要紧准则。这就对安全厂商提出了比较高的要求，如何为用户服务并使用户中意，差不多成为每个网络安全产品厂商和解决方案提供者需要认真摸索的问题。顾客选择网络安全产品的品牌偏好如图8。4）渠道竞争目前，渠道建设已成为网络安全厂商拓展市场的重要手段。在防病毒软件的渠道建设中，国内厂商占有较大优势。但国内企业想要取得市场主导地位，必须充分利用已取得的本土化的优势，来与技术先进、产品成熟、功能强大、体会丰富的国外软件厂商抗衡。进展代理是大多数厂商渠道建设的核心工作。而现在国外厂商已充分认识到我国市场的潜力，在市场宣传和经销渠道建设方面下了专门大力气。在防火墙产品市场，各厂商也要紧通过进展代理商来建设渠道，开拓市场。国内厂商的计策由于中国在网络安全研究方面起步比较晚，关于中国软件产业来说，网络安全给中国软件产业带来的既是挑战也是机遇。国内厂商应该通过合作、融资等途径整合资金、技术优势，走规模化、产业化的进展道路；同时依照政府对网络安全软件产业提出明确的总体设计思路，引导安全软件厂商朝正确的方向进展。扩充完善产品线：目前，各厂商都已意识到仅靠单一的产品已无法长期立足于竞争日益猛烈的市场环境，故纷纷通过各种途径拓展产品线，因此通过并购等方式来扩展产品线是拥有较强实力的网络安全解决方案提供商采取的要紧策略。拓展细分市场：各厂商依照自身技术能力及涉及领域的差异，再进一步关于现有客户群进行细分，查找自己合适的定位是明确企业进展方向和抓住市场机遇的最关键的一步；战略合作：通过厂商之间的战略合作，能够使拥有不同产品技术的厂商实现技术和产品上的互补，进而达到双赢的作用。4．构建通用网络安全平台：通过构建通用的网络安全平台，既有利于实现各种安全产品和技术的集成，同时也会对建立网络安全技术体系和治理