武汉公寓市场研究-课件

武汉公寓市场研究武汉公寓市场研究项目入市时间总建筑面积（万方）总套数（套）总去化量（套）月均去化（套/月）2015年推货量（套）在售价格中南soho城2015年4月5.3103420250全部已推14000东原时光广场2015年1月5.330014721全部已推12000万金国际广场2014年7月11.1156025421148612000南国大家装2014年4月5.311709201852813500万达99度空间2015年8月81440认筹572--全部已推17000汇总55042095武昌重点项目截止8月，片区主要在售项目总共去化约2095套，片区价格普遍在13000/㎡左右。项目入市时间总建筑面积（万方）总套数总去化量（套）月均去化（重点项目分析中南soho城双地铁+中南商圈东原时光广场高品质城市综合体万金国际广场双地铁+低总价南国大家装街道口最低总价万达99度空间品牌地产绝版地段重点项目分析中南soho城东原时光广场万金国际广项目区位图项目效果图繁华中南+双地铁+全面配套楼盘位置武汉中南丁字桥老公安厅旁开发商武汉阳光嘉业房地产开发公司建筑类别Soho、loft，40年产权商业用地占地面积6639平方米建面约5.3万方容积率6.73绿化率35%产品户型34-42㎡配套中南商圈，双地铁，周边学校在售价格13500元/㎡中南soho城项目区位图项目效果图繁华中南+双地铁+全面配套楼盘位置武汉中户型平层图户型配比

信息发布：区域内：中南路、丁字桥路附近围挡、户外、车牌区域外：南湖片、街道口布点宣传、派单房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（%）两房(A)4026626%26%(B)42767%7%(C)3415215%15%(D)3842041%41%(E)5112011%11%合计1034户在售户型产品户型平层图户型配比信息发布：房型面积(㎡)数量户型占比（%自2015年4月开盘后，该项目成交价格较为稳定，中期受团购、大客户等事件影响成交均价略有下跌。价格策略自2015年4月开盘后，该项目成交价格较为稳定，客户分析客户来源：以周边大客户为主，部分南湖、街道口外溢客户；客户年龄：主要以40-55岁客户为主；客户职业：公安厅内部员工、高级白领为主。客户区域客户年龄职业构成客户分析客户来源：以周边大客户为主，部分南湖、街道口外溢客户置业目的置业目的：

主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养老用途。

置业目的置业目的：营销模式

多项目外展点联动：阳光嘉业地产开发的3个在售楼盘，同时使用同一批外展、销使团队，分别布局在光谷、街道口、中南、南湖等多个地点片区，大大降低人员成本，并提高了销使的工作效率。营销模式多项目外展点联动：项目区位图项目效果图黄金内环+超高人气+全方位综合体东原时光广场楼盘位置武昌友谊大道与团结路交汇处（销品茂旁）开发商武汉东原瑞华建筑类别板楼超高层占地面积2200平米办公面积2.7万方容积率4.72绿化率29%产品户型40-1100㎡配套商业街、综合体在售价格12000元/㎡东原时光广场项目区位图项目效果图黄金内环+超高人气+全方位综合体东原时光该项目价格基本稳定，成交量起伏较大，与大客户集中爆发有关。价格策略该项目价格基本稳定，成交量起伏较大，与大客户集中爆发有关。价户型及平层图户型配比房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（%）一室一厅40300100100合计300户在售户型产品户型及平层图户型配比房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（客户分析客户区域客户年龄职业构成客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。客户分析客户区域客户年龄职业构成客户来源：以周边为主，部分南置业目的置业目的：

主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养老用途。

置业目的置业目的：营销模式营销模式项目区位图项目效果图地铁上盖低总价小户型楼盘位置武昌区紫阳东路与中山路交汇处（地铁4号线武昌火车站D出口）开发商武汉天伦万金房地产建筑类别板楼高层占地面积1.2万方建面11万方容积率7.00绿化率21%产品户型Soho、写字楼入市时间2014年7月在售价格12000元/㎡万金国际广场项目区位图项目效果图地铁上盖低总价小户型楼盘位置武昌区紫阳东项目价格基本趋于平稳，后期价格略降之后成交套数价格策略项目价格基本趋于平稳，后期价格略降之后成交套数价格策略在售户型产品户型配比房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（%）一室5522414%100%4944429%4422414%4844429%6322414%合计1560在售户型产品户型配比房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（客户分析客户区域客户年龄职业构成客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。客户分析客户区域客户年龄职业构成客户来源：以周边为主，部分南置业目的置业目的：

主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住。

置业目的置业目的：营销模式营销模式项目区位图项目效果图国博会展经济圈+全生活配套+460万方一生大城南国大家装江南店楼盘位置洪山区珞狮南路与雄楚大街交汇处东北角开发商武汉南国洪创事业有限公司建筑类别塔楼高层占地面积5.3万方建面30万方米容积率4.13绿化率22.2%产品户型产品线丰富，soho、loft、商铺入市时间2014年4月在售价格13500元/㎡南国大家装项目区位图项目效果图国博会展经济圈+全生活配套+460万方一初期定价偏高，后期根据市场变化对价格进行了较大调整，起到了促进去化的作用。可以看到价格的与成交基本成反比，说明客户对价格较敏感。价格策略初期定价偏高，后期根据市场变化对价格进行了较大调在售户型产品楼栋平层图房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比（%）两室45(A1)32228%100%45(A2)32228%4215813%5518415.5%6918415.5%合计1170户型配比在售户型产品楼栋平层图房型面积(㎡)数量户型占比（%）总占比客户分析客户区域客户年龄职业构成客户来源：以街道口片区为主，其次为中南片区、光谷中心片区挤压而来的客户。客户年龄：各年龄层分布较为均匀；客户职业：职业较为多元化，以中等收入白领、离退休人员为主，还有一些创业族、投资客。客户分析客户区域客户年龄职业构成客户来源：以街道口片区为主，置业目的置业目的：

主要以投资、自住为主，其次是个体创业者或低档办公用途。

置业目的置业目的：营销模式营销模式特色营销模式展点分布广拦截人流量大品牌效应佳

持续为项目知名度、客户来访数量的提高做出贡献。规则明确，兑现速度快阶梯跳点，激励作用大评选月冠军、季冠军、年冠军，持续激励。

体系化的老带新制度，为项目贡献了高达25%的成交量。销使流动较少，专业化程度高按地点分工，新增销使上手快高底薪高提成，激励效果佳

每天能为售楼部带来约30组到访客户。特色营销模式展点分布广规则明确，兑现速度快销使流动较少，专业项目区位图项目效果图品牌地产绝版地段，汉街最低总价投资品万达99度空间楼盘位置武汉市武昌区中北路周家大湾站武汉中央文化区展示中心

开发商武汉万达集团建筑类别板楼小高层高层占地面积暂无数据建面暂无数据容积率暂无数据绿化率45%产品户型soho入市时间2015年8月在售价格17000元/㎡万达99度空间项目区位图项目效果图品牌地产绝版地段，汉街最低总价投资品万达在售户型产品带楼栋编号的楼栋图户型配比户型面积推出套数推盘比例户型占比一室4248033%84%4548033%4724016%两室7224016%16%汇总/1440100%100%在售户型产品带楼栋编号的楼栋图户型配比户型面积推出套数推盘比客户分析客户区域客户年龄职业构成客户来源：客户来源范围较广，主要分布在硚口、江岸、武昌片区，以及不少外地客户。客户年龄：客户平均年龄较高，以40-55岁中年人群为主；客户职业：主要以金融企事业单位、私营业主为主，以及部分其它行业高级白领。客户分析客户区域客户年龄职业构成客户来源：客户来源范围较广，置业目的置业目的：

主要以投资、办公为主，其次为自住或会所服务。

置业目的置业目的：营销模式

期间开发商不对资金来源负责，不对首付贷进行贴息，而是以延期缓收的形式代替，给予客户一定的缓冲时间。相比首付贷贴息模式，既绑定客户购买，同时避免无资金缺口客户要求以减现形式变相降价。营销模式期间开发商不对资金来源负责，不对首付贷营销模式服务供应商合作资质包租服务类型档次特色客群签约方式签约年限保障返点返点计算分红模式结算方式一呆酒店O2O酒店连锁中高档线上联动线下；布局全国308个目的地庞大连锁规模；高品质渡假公寓；专注客户体验。中高消费青少年对接业主，开发商不担保3-5年4.23%60元/平·月租金溢价部分40%返还业主保底租金月结；分红部分半年结雅斯特酒店商旅连锁中高档亲和、精致、轻时尚；专注中西部市场；精选商旅龙头品牌中等消费商旅人士5年4.94%70元/平·月无月结全季酒店快捷酒店中档华住集团庞大资源支持；轻时尚商旅风格；五星地段三星价格中青年商旅人士、家庭旅行者5年4.8%68元/平·月无月结营销模式服务供应商合作资质包租服务类型档次特色客群签约方式签项目入市时间总建筑面积（万方）总套数（套）总去化量（套）月均去化（套/月）2015年推货量（套）在售价格菱角湖壹号未开盘16.1866认筹--全推预计18000武汉天街创富时代2015年1月12.44621056全部已推16500京华国际LOFT2015年1月3.8566148428314000泛海V46公寓2015年7月14.3129065--64520000汉口城市广场SOHO2014年10月24.891534215全部已推13500汇总4099汉口重点项目截止8月，片区主要在售项目总共去化约套，片区价格普遍在15000/㎡左右。项目入市时间总建筑面积（万方）总套数总去化量（套）月均去化（重点在售公寓分析以菱角湖壹号LOFT、武汉天街创富时代、京华国际LOFT、泛海V46公寓、汉口城市广场SOHO等为代表的公寓项目，筛选以下重点在售项目分析，梳理公寓销售模式。菱角湖壹号LOFT武汉天街创富时代京华国际LOFT泛海V46公寓汉口城市广场SOHO重点在售公寓分析以菱角湖壹号LOFT、武汉天街创富时代、京华项目区位图项目效果图沿海菱角湖壹号楼盘位置武汉市江汉区长江日报路与菱角湖路交汇处（菱角湖公园旁）开发商

武汉致盛集团有限公司

建筑类别住宅、普通住宅、商用楼占地面积31785平方米

建面161500平方米

容积率4.20绿化率35%

产品户型84-130㎡高层；45-55㎡LOFT配套一万方水景园林，中央公园，滨湖商业街在售价格目前处于众筹阶段，预计9月3#LOFT开盘，预计均价18000元/㎡沿海菱角湖壹号项目区位图项目效果图沿海菱角湖壹号楼盘位置武汉市江汉区长江日LOFT户型项目整体分析客群分析户型分析优势：项目属于“汉口CLD”（中央居住区）范围，同时坐拥地铁3、6号线两条地铁；距金融街仅1公里，商务、商业氛围成熟；具有湖景资源，景观优势佳。劣势：部分楼栋为两梯五户设计，通风采光不够，居住舒适性较差；高层密度较大，对居住舒适度有一定的不利影响。客户以汉口中心为主，占比60%，汉阳客户占比20%，武昌客户占比20%，还有部分外地人（周边县市）。目前3#主推LOFT产品，5m挑高宽敞客厅，4.3㎡赠送面积，搞空间利用率高，动静分离，打造尊贵两房，功能性强。55㎡两室两厅一卫50㎡两室两厅两卫45㎡一室两厅两卫户型及客群分析LOFT户型项目整体分析客群分析户型分析优势：客户以汉口中心销售模式众筹：8月8日起，3号楼loft45-55平房源认筹开启，认筹缴纳5000元享受日进斗金优惠，最高优惠1万元封顶。众筹史上最强收益，月投资500元=500元收益+25万购房优惠，收益率高达50100%；全城限额500投资客，活动当天本金+收益+购房优惠现场发放.销售模式众筹：8月8日起，3号楼loft45-55平房源认筹项目区位图项目效果图武汉天街创富时代楼盘位置武汉市江汉区金家墩特1号（青年路市博物馆正对面）开发商

武汉市金敦置业发展有限公司建筑类别住宅、LOFT、写字楼占地面积34664平方米

建面124600平方米

容积率3.60绿化率25%产品户型46-70㎡LOFT配套靠近地铁口，出行便捷在售价格16500元/㎡武汉天街创富时代项目区位图项目效果图武汉天街创富时代楼盘位置武汉市江汉区金家均价16500元/㎡，年初开盘，价格平稳价格策略均价16500元/㎡，年初开盘，价格平稳价格策略3室2厅2卫71㎡户型3室2厅2卫46-59㎡优势：LOFT的得房率非常高，买一层送一层，一套50平的LOFT相当于100平的住宅。上下分开私密性好、物业费单层收取。主打创意办公空间，双层空间，双倍效率，小微企业创业生活中心。直通地铁口，紧邻火车站、客运中心、机场，方便小微企业业务的开展、提高工作效率。劣势：小区规模小，难以形成商务氛围非品牌开发商，后期物业服务难以保障项目整体分析区域：客群主要集中于汉口，达到50%，武昌、汉口各占到25%左右，其中汉口来的客户大多是以投资为主。本项目客户主要关注：价格、投资回报、交通配套、交房时间等客群分析项目在售以LOFT为主，层高5.2M,天街创富时代作为青年路的地标景观建筑，180平5.5米挑高入户大堂，墙面、地面均采用酒店式精装，可以充分提升微小企业形象.户型分析户型及客群分析3室2厅2卫115㎡3室2厅2卫71㎡户型3室2厅2卫46-59㎡优势：项目整体销售模式目前主推搜房团购活动，5千惠3万优惠，折后均价16500元/平，46~70㎡LOFT双层空间一半价格2倍回报；46㎡变92㎡三室一厅首付2.5成，月租5000元营销亮点：买一层送一层拉低实得均价，和搜房贷合作，降低客户首付门槛销售模式目前主推搜房团购活动，5千惠3万优惠，折后均价165项目区位图项目效果图京华国际LOFT楼盘位置武汉市江汉区姑嫂树路和兴业路交界处（南国北都对面）开发商

武汉世博宏成置业有限公司建筑类别住宅、商用楼占地面积8450平方米

建面38023平方米容积率4.50绿化率20%产品户型45-67㎡LOFT入市时间

2015年1月9日已开盘B座在售价格14000元/㎡京华国际LOFT项目区位图项目效果图京华国际LOFT楼盘位置武汉市江汉区姑嫂1月份入市，均价14000元/㎡，价格平稳。价格策略1月份入市，均价14000元/㎡，价格平稳。价格策略户型及客群分析户型2室2厅2卫55㎡优势：最小割面积45平方米的小开间写字楼为主，可自由分割自由组合不同面积的商务空间，适合不同中档办公办公、居住、投资等需求。5.2米的特色可加层层高设计周边成熟商业、教育、交通便利劣势：项目体量小，自身配套不成熟后期难以形成商务氛围项目整体分析区域：汉口客户占50%，其中多为周边中小型企业的办公客户；汉口、武昌、外地客群共占比50%左右年龄：以中小投资企业的年青小老板为主；35-45岁有一定资金购买能力客群分析主推B座45-67㎡房源，框架式结构，5.2米的特色可加层层高设计，A栋20层办公用房及B栋19层办公用房（含三层商业）。户型分析1室3厅1卫47㎡户型及客群分析户型2室2厅2卫55㎡优势：项目整体分析区域：销售模式京华国际Loft主要以最小割面积45平方米的小开间写字楼为主，框架式结构，5.2米的特色可加层层高设计，可自由分割自由组合不同面积的商务空间。

主推B座45-67㎡房源，折后均价14000元/平，认购减3万，总价再打98折，还可获搜房红包100元。营销亮点：线上活动紧密结合，产品面积灵活，利用空间大销售模式京华国际Loft主要以最小割面积45平方米的小开间写项目区位图项目效果图泛海V46公寓楼盘位置武汉市江汉区中央商务区（武汉CBD）范湖路与云彩路交汇处开发商

武汉中央商务区建设投资股份有限公司建筑类别住宅、商用公寓占地面积30526平方米建面143073平方米

容积率4.69

绿化率21.19%

产品户型50-1000㎡入市时间2015年7月开盘在售价格20000元/㎡泛海城市广场V46公寓项目区位图项目效果图泛海V46公寓楼盘位置武汉市江汉区中央商户型及客群分析2室2厅1卫112㎡户型1室1厅1卫51㎡优势：未来交通便利。地处武汉首条地铁（轨道2号线）沿线超大社区，配套完善。项目占地25公顷，总建筑面积约640000㎡，规划配套完善，未来生活方便高规格设计，超豪华体验。项目配置独立庭院式园林、屋顶花园平台，同时还配置有业主专享超豪华会所，健身房、书吧、阅览室等休闲娱乐场所劣势：价格高。目前项目没有地铁直达项目整体分析区域：客群分布武汉三镇，以金融等企业为主，需求高端办公环境。年龄：以企业法人购买为主，年龄偏大，在40-60岁左右较多，20-40岁只占20%左右客群分析V46公寓西北侧为6层商业娱乐中心，东北侧为2-3层休闲商业街，南侧为2栋44层服务式公寓塔楼，建筑高约139米。2栋公寓，总高均为46层，主要面积为50-114（1000）㎡，单车3米超高层高户型分析户型及客群分析2室2厅1卫112㎡户型1室1厅1卫51㎡优势销售模式泛海城市广场V46公寓为泛海城市广场的二期项目，其主要由商业和高品质公寓组成；项目公寓主要面积为51-114㎡面积段户型。2号楼51-114㎡SOHO在售，均价20000元/平.营销亮点：主要通过地理位置、产品特性树立高端大盘形象，目前直接销售，有首付贷活动。销售模式泛海城市广场V46公寓为泛海城市广场的二期项目，其主项目区位图项目效果图汉口城市广场SOHO楼盘位置后湖大道与建设大道交汇处开发商武汉地产集团武汉南国置业有限公司建筑类别

商业、住宅和公寓构成占地面积608300㎡建面218600㎡，共3706户容积率2.78绿化率35%产品户型主力户型为43-78㎡入市时间

2014年10月12日4、5号楼已加推在售价格13000元/㎡汉口城市广场SOHO项目区位图项目效果图汉口城市广场SOHO楼盘位置后湖大道与建价格有小幅上涨，调价之后销量出现一定下滑，月均销量15套。价格策略价格有小幅上涨，调价之后销量出现一定下滑，月均销量15套。价户型及客群分析2室-3室2厅43-78㎡户型优势：地铁物业价值，依托商业配套为核心，融合娱乐餐饮、教育、儿童、办公及停车多功能的“家庭一站式购物娱乐中心”强调项目居家办公功能的一体化，LOFT的空间利用5.2米层高，买一层送一层，居家办公两相宜劣势：小幅涨价后销量下滑项目整体分析区域：以汉口片区投资客户为主，百步亭老业主和后湖其他区域客户都占有较大比重，占比60%，武昌、汉阳、外地合计占比40%。年龄：以投资客户为主，30-40岁，有一定购买能力的投资客，看好项目发展空间。客群分析5栋19层loft，

43-78平，50万起，5.2米层高，买一层送一层，商住两用，团购优惠。户型分析户型及客群分析2室-3室2厅43-78㎡户型优势：项目整体分销售模式营销亮点：地铁物业价值，依托商业配套为核心，融合娱乐餐饮、教育、儿童、办公及停车多功能的“家庭一站式购物娱乐中心”后湖核心地段优势，大体量规模，低总价吸引市场关注度销售模式营销亮点：地铁物业价值，依托商业配套为核心，融合娱乐项目入市时间总建筑面积（万方）总套数（套）总去化量（套）月均去化（套/月）2015年推货量（套）在售价格新城阳光国际广场2015.617.5616163163089000绿地国博财富中心2015.330700197107009900复地海上海2015.836.21106118—216SOHO10000，LOFT15000恒大滨江中心2015.53911202061111209000汇总3542684汉阳重点项目截止8月，片区主要在售项目总共去化约684套，片区价格普遍在9500/㎡左右。项目入市时间总建筑面积（万方）总套数总去化量（套）月均去化（项目名称新城阳光国际广场地理位置汉阳区四新大道与芳草路交汇处（新区公园以东500米)开发商武汉国创中构房地产开发有限公司占地面积46890㎡建筑面积175026㎡容积率3.60绿化率25.20%总户数616在售面积段36-50㎡在售楼栋F#楼在售价格9000元/㎡位于四新门户的小体量纯商业综合体，主推LOFT产品，均价9000元/㎡。目前在售F#楼目前在售F#楼,共17层，每层4T22户格局，共计308户新城阳光国际广场项目名称新城阳光国际广场地理位置汉阳区四新大道与芳草路交汇处50.46㎡2*2*1买一层送一层，性价比较高功能较为齐全无阳台设计，舒适度较差65.29㎡3*2*2买一层送一层，性价比较高动静分区，私密性较好无阳台设计，舒适度较差73.67㎡4*2*2买一层送一层，性价比较高动静分区，卫生间干湿分区，私密性较好无阳台设计，舒适度较差户型分析50.46㎡2*2*165.29㎡其成交客户中，客户主要来源为鹦王家湾片区，其次是汉口（主要为硚口片区）其成交客户中，客户投资和自住比例约为3:1主要来源于王家湾片区，呈现出较为明显的地缘特征；投资和自住比例约为3:1新城阳光国际成交客户来源新城阳光国际广场成交客户购房动机客群分析其成交客户中，客户主要来源为鹦其成交客户中，客户投资和自住比其成交客户中，客户最为关注的是地段，其次是未来升值潜力其成交客户中，客户抗性点依次为水电费、产权和首付购房敏感点最为关注地段，其次是未来升值潜力；最大的抗性点为商用水电，其次为40年产权和5成首付。新城阳光国际广场客户购房敏感点新城阳光国际广场成交客户购房抗性点客群分析其成交客户中，客户最为关注的是地段，其次是其成交客户中，客户项目于2015年6月28日首次开盘，推出308套房源，成交105套，去化率34%；截止目前共计成交163套公寓，均价9030元/㎡。推售情况：本次推出F号楼，4T22H,17层，38-76㎡，共308套;优惠：入会88享2000，开盘当天升级享99折，认筹5000享99折，一次性享98折，按揭99折;均价：9000元/㎡;销售情况：6月27日推出308套，销售105套，折后均价9000元/㎡，去化率34%;客户群体：28-40岁,,王家湾地缘性客户居多.目前共计去化163套房源。月份2015年6月（首次开盘）2015年7月2015年8月（截止19日）合计平均销售套数1212616163销售均价9100元/㎡9000元/㎡9000元/㎡9030元/㎡销售模式项目于2015年6月28日首次开盘，推出308套房源，成交1武汉绿地国博财富中心为纯商业项目，总建筑面积40万方，用地内将建设酒店、写字楼、SOHO公寓，商业广场、会展中心等。作为国博中心配套，能实现住宿，办公，购物，展览等多种商务功能。在项目南边有市政规划人工水系，整个商业街与国际博览中心通过架桥连接，方便游客来往。并将地铁6号线海洋乐园站引入商业内部，极大的便利游客出行。项目名称绿地国博财富中心地理位置武汉市汉阳区四新北路111号（鹦鹉大道与四新北路交汇处）开发商武汉新绿置业有限公司占地面积102949平方米建筑面积300000平方米容积率2.92绿化率35%总户数1400在售面积段51-69㎡（SOHO类）在售楼栋10#楼在售价格9900元/㎡（含1000元/㎡标准精装修）世界500强绿地集团在国博旁打造的30万方商业综合体，涵盖酒店、写字楼、SOHO公寓、风情商业街等业态，目前主推公寓绿地国博财富中心武汉绿地国博财富中心为纯商业项目，总建筑面积40万方，用地内50.46㎡2*2*1买一层送一层，性价比较高功能较为齐全无阳台设计，舒适度较差50.46㎡2*2*1买一层送一层，性价比较高功能较为齐全无阳台设计，舒适度较差50.46㎡2*2*1买一层送一层，性价比较高功能较为齐全无阳台设计，舒适度较差户型分析50.46㎡2*2*150.46㎡2015年3月28日首次开盘，当天去化157套，逐后每月销量在10套左右，成交均价稳定在9900元/㎡左右（含1500元/㎡标准精装）。价格策略2015年3月28日首次开盘，当天去化157套，逐后每月销量来电渠道来电关注产品来电客户主要通过报广和户外渠道获知项目，重点关注SOHO产品，与本案对外媒体推广内容一致，同时说明本案意向客户媒体接触习惯仍然较为传统。客群分析来电渠道来电关注产品来电客户主要通过报广和户外渠道获知项目，汉阳客户为核心，其中钟家村客户最多，其次为汉口江汉片客户，地缘性明显；主要通过路过（竞品）来访，其次为朋友介绍。充分说明本案城市级投资产品占位尚未落地，推广面尚未铺开。客群分析汉阳客户为核心，其中钟家村客户最多，其次为汉口江汉片客户，地大部分为高层管理与老板，以按揭贷款为主，主要通过朋友介绍成交，最认同地段发展与会展效益。充分说明本案客户为保守型中小投资客户。客群分析大部分为高层管理与老板，以按揭贷款为主，主要通过朋友介绍成交核心因素为对投资回报率的不满意，其次为投资资金不足（大部分为投资到别处，本质依然是对投资回报的抗性）。客群分析核心因素为对投资回报率的不满意，其次为投资资金不足（大部分为项目名称复地海上海地理位置武汉市汉阳区建港路1号（鹦鹉大道建港路站旁）开发商复江房地产开发有限公司占地面积66618平方米建筑面积362575平方米容积率4.60绿化率30%总户数1644在售面积段44-66㎡（SOHO类）在售楼栋3#楼在售价格SOHO10500元/㎡,LOFT16400元/㎡定位于汉阳首席滨江豪宅，采取高举高打的拓客手段，主打一线江景、新港长江城概念，提升项目调性，奠定豪宅形象，并实现项目成功溢价.3#楼3#公寓楼情况：3#共计32层，推出4-17层房源，每层4T18户格局，共计216套房源复地海上海项目名称复地海上海地理位置武汉市汉阳区建港路1号（鹦鹉大道建44㎡1*1*1空间紧凑，无明显浪费面积；66㎡1*1*1功能较为齐全；49㎡3*2*2拥有2个卫生间，舒适度较好；功能分区，动静分离，隐私较好；无阳台设计，晾晒较为不便户型分析44㎡1*1*166㎡1*1*1其成交客户中，客户主要来源为鹦鹉大道沿线，其次为钟家村和汉口区域其成交客户中，客户投资和自住比例约为2:1主要来源于鹦鹉大道沿线，其次为钟家村和汉口，投资和自住比例约为2:1复地海上海成交客户来源复地海上海成交客户购房动机客群分析其成交客户中，客户主要来源为鹦其成交客户中，客户投资和自住比其成交客户中，客户最为关注的是未来升值潜力，其次是水电费优惠和开发商品牌。其成交客户中，客户抗性点依次为水电费、产权和首付购房敏感点最为关注未来升值潜力，其次是水电费优惠，最大的抗性点为商用水电，其次为40年产权和5成首付。复地海上海成交客户购房敏感点复地海上海成交客户购房抗性点客群分析其成交客户中，客户最为关注的是未来升值潜力其成交客户中，客户于2015年8月8日上午9点首次开盘，当天推出3#楼4-17层共计216套公寓，共计去