产品年度销售计划(14篇)

第页共页产品年度销售方案(精选14篇)时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的开展，写一份方案，为接下来的学习做准备吧！那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？这里给大家分享一些最新的方案书范文，方便大家学习。产品年度销售方案篇一名称××公司200×年度销售方案书受控状态编号执行部门监视部门考证部门本企业200×年度的销售目的如下：1．销售额目的：销售部部门年销售额达万元以上；每位员工每月销售额达万元以上。2．利润目的：200×年度实现利润达万元以上。3．新产品的销售目的：新产品销售额达万元以上。①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经历交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向开展，公司将加强业务管理。③为进步运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工可以自主处理各项事务。④为到达销售目的，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。⑦将主要销售目的放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联络。⑨利用客户调查卡的管理来标准零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作方案、措施如下表所示。市场营销部门方案部门详细工作安排内部部门1．效劳店将晋级为营业处，借以促进销售活动2．营业处增设新的出差处〔或效劳中心〕3．解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制5．在业务的处理方面假设有不妥之处，再酌情改善外部部门交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式(一)新产品的销售方式①将全国有影响力的30家零售商店按照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，并进展调查、效劳及销售指导和技术指导等工作。②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。〔二〕新产品协作机构的设立与工作①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。〔三〕增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，详细施行要点如下。1.金鼓励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡到达15张时，即颁发奖金给本人以进步其销售积极性。2.强人员的辅导工作①销售主管可利用访问进展教育指导说明，借此进步零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进展示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此进步其销售技巧及对产品的认识。④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此进步大家对销售的积极性。〔一〕施行广告宣传①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来规划活动。②对广告媒体进展研究，到达以最小的费用获得最大成果的目的，完成广告宣传方案。③为完成以上两工程标，对广告、宣传技术进展充分的研究。〔二〕利用购置调查卡①针对购置调查卡的回收、调查方法等进展检查，借此确实掌握客户真正的购置动机。②利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，实在做好需求的预测。〔一〕营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进展新产品销售方式体制及其他的管理。①根据各营业处、区域分别统计商店的销售额。②根据各营业处分别统计商店以外的销售额。③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进展。根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。〔二〕确立及控制营业预算①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进展上下调节。②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析^p等确立对策。④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及方案，并提交给本部门修改后定案。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品年度销售方案篇二在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。不过现实来说，我目前还是有着很多的缺乏之处需要我来解决的，我相信自己可以有着更好的开展，不过前景才是最重要的，我相信自己可以做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开场，我相信自己会做的更好！产品年度销售方案篇三随着月饼销售顶峰期降临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售筹划，均为附属增收方式，是根据市场情况可调整的。如今的业主方，完全不理解市场的变化，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层____，员工流失率过大，得不偿失。20xx年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量非常少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，按照部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的奖励，公司有微利的方式进展，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。笔者将过去的方案全部呈现出来，是希望在月饼销售降临的旺季，合理制定销售任务，勿本末倒置，推动全员销售月饼，忘记了效劳的重要性。【20xx年度月饼销售方案事宜】随着中秋节日趋临近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能根据今年市场预测及过往经历，确定本年度月饼销售方案。【总目标】方案销售任务30万〔除掉各部门提成后〕，按照目的2100盒推进【任务分解】市场营销部：400盒〔七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒〕会员客户部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒〕采购部：300盒〔七星伴月300盒〕房务部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒〕中餐部：600盒〔七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒〕娱乐部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒〕水疗部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒〕合计：2100盒【赠送部分】政府单位：200盒销售排行：200盒〔消费排行前100位，每单位送2盒〕关系单位：100盒总办成员：10盒/人赠送给客户〔详细另附〕，小计110盒员工月饼：编内780盒，dj140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒〔经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉〕备注：政府单位由总办统计、总经理、副总经理、采购总监、对外工作部门统计准确数字，报总办夏子帆，转财务统一采购。销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。关系单位由董事长交代，转财务部门统计。【品种设置】月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折七星伴月〔8个装〕、328元、196.8元、229.6元金华火腿五仁〔4个装〕、228元、136.8元、159.6元双黄白莲蓉〔4个装〕、218元、130.8元、152.6元蛋黄莲蓉〔4个装〕、138元、82.8元、96.6元备注：原那么上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司按照原价的7折收取【出品采购】1、出品工作由采购部门对外统一采购，暂时不考虑中餐厅自行制作。2、数量：见附表一【企划工作】月饼盒设计工作，按预定方案完成月饼的印刷制作工艺。制作宣传竖幅，安排在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团聚，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。设计制作宣传单张5000份，主要内容为月饼，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣传使用。市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需灵敏，便于来年使用。制作月饼券3000张。【优惠政策】酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必须到总办申请，方可给予8折优惠。各部门月饼销售，原那么上不提供发票，对需要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票〔会员卡前期已一次性支付发票，购置月饼不开发票〕。月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。【销售方式】1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行安排对外销售。2、市场营销部、会员客户部可在任意收银点销售月饼，但必须与收银员核对清楚。2、购置时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。【领取方式】1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂〔现店位置〕负责领取，房务部安排专人看管领取点及发放月饼。2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。3、财务、采购同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。【奖罚标准】1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未按照指标完成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。2、销售奖励：公司统一按照净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。【相关事项】月饼盒和券制作按照企划工作内容按期完成。广告竖幅8月份〔庆典广告后〕完成。网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特殊价格无法电脑打单时，收银台采用手工单方式。8月10日后开场领取月饼。9月30日〔中秋节第二日〕截止月饼领取。对账表。产品年度销售方案篇四1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额100万元。2.及时制定工作方案，制定月方案和周方案。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。4.目的市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。5.不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的效劳客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供给商，以便工程师需要时及时做好工程合作准备，与同行分享行业人脉和工程信息，实现双赢。6.先交朋友，和客户开展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。7.不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚信不仅是做生意的根底，也是做人的根底。8.努力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证工程施行中各部门各项职能的顺利施行。每天至少打30个，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约时最好选择同地或近地的客户。2.认识客户之前，多理解客户的主营业务和潜在需求。最好理解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道搜集更多的工程信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商务工程运作。4.做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度跟进:初步设计、招投标、深化设计、备货施行、验收等。并完成所有阶段的工作。6.专注于前期设计工程的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。7.在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程师解决专业设计工作。8.在投标过程中，提早两天安排好相应的商务文件，快递或寄给工程师以防有没有遗漏和错误。9.竞价完毕后，及时回访客户，询问竞价结果。中标后，主动要求深化设计，协助工程师承当全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸(设备安装图、管道图)。10.争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提早安排备货，以最快的供货时间响应承包商的需求，争取早日付款。11.当货物到达现场，设备安装在工程中时，申请技术部门安排调试人员到现场进展调试。12.提早准备好验收文件，验收后及时收款，保证良好的资金周转率。1.客户和同行之间虽然有竞争，但是同行之间互相学习交流是很有必要的。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同龄人可以在工作之外享受生活，让xx成为生活的一部分，工作可以在更快乐的环境中进展。2.对于老客户，经常保持联络，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参加一些课程，学习市场营销和管理知识，不断尝试理论联络实际，在线查看行业最新信息和产品，不断进步自己的才能。以上是我今年的销售工作方案。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克制，努力为公司做出最大的奉献。产品年度销售方案篇五本人在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目的，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。如今xx年将完毕，我想在岁末的时候写下了xx年工作方案。转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度******万元1、年初拟定《年度销售方案》;2、每月初拟定《月销售方案表》;根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析^p。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。做好业务工作以上，是我对xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。产品年度销售方案篇六一、方案概要本方案主要内容为沈阳某某公司20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本方案目的在于强化销售工作的日常管理，进步销售的方案性、有效性和针对性，使销售工作可以有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目的的实现。二、方案根据本方案根据公司产品经理战略目的、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析^p如下：1〕没有推销意识，更多的承当的是客户效劳的任务2〕工作随机性大，没有形成一定策略和方案3〕销售竞争力假设，未形成良好的销售场面4〕人员销售才能低下，且程度参差不齐5〕销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6〕人员储藏缺乏，与公司规划不匹配7〕员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8〕日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感〔量平均在20个左右〕9〕销售考核没到达预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、公司策略2、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有方案的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的才能，利用每个销售人员的才能优势为团队做奉献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动才能养成、管理改善和绩效进步。3、工作方针：以进步销售人员综合才能为根底，逐渐形成销售工作常态机制，并最终进步销售人员和部门的工作绩效。以进步销售人员综合才能为根底，以形成销售工作常态机制为重点以进步工作绩效为目的4、工作重点1〕、规划和施行销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2〕、强化销售规划和策略才能：注重销售的策略性，和销售的针对性3〕、标准日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进展时间管理，进步员工销售积极性和效率4〕、完善鼓励与考核：针对性提供员工考核5〕、强化人才和队伍建立：开设销售3部，理顺日常人员招聘、考核等程序四、销售工作目的根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目的。并以此作为日常销售工作的根据，详细内容见《20xx年销售目的分解五、销售技能培训1、学习时间每周一个晚上3小时每月一个周末下午每半个月打球每周录音2天1、20xx年培训方式规划2、产品学习安排3、技能培训安排〔20xx年2月至6月〕4、自我学习安排〔20xx年2月至6月〕六、销售筹划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售场面，挖掘销售商机，并达成销售成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询工具责任定位详细操作产品年度销售方案篇七本人在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目的，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。一、对销售工作的认识1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。产品年度销售方案篇八对于销售人员而言，在工作开展前，做好销售方案书非同小可。那么，销售方案书如何制作呢？假如你不知道如何制定销售方案，可以适当参考以下这篇年度销售方案书范文。李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售方案书便成为了他的“必修课”，他的年度销售方案书不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作，获得了较好的效果，那么，李经理的销售方案书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？年度销售工作方案制定的根据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析^p，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析^p法，即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析^p，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析^p，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2.施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目的的呢？1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，创始性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5s”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。李经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。产品年度销售方案篇九__年的工作已经做完，整体来说还算根本顺利。根据销售回款情况，销售回忆，经营分析^p及业务来等方面的问题，作为销售主管的我对于__年的销售主管工作方案有了新的方向我的会明细化，但在施行的过程中将带着所有的组员们一起行动。__年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目的市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在和国语标准化的程度上有所进步，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析^p、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。对于__年工作方案我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的方案和目的都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。产品年度销售方案篇十一、市场分析^p。年度销售方案制定地根据，便是过去一年市场形势及市场现状地分析^p，采用地工具是目前企业经常使用地swot分析^p法，即企业地优优势分析^p以及竞争威胁和存在地时机，通过swot分析^p，从中解市场竞争地格局及态势，并结合企业地缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析^p，明晰地知道市场现状和将来趋势：产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争地热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析^p而做出地指导全年销售方案地“精神”纲领，是营销工作地方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻地营销操作理念。针对这一点，制定详细地营销思路，其中涵盖如下几方面地内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、施行深度分销，树立决战在终端地思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大地营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”地原那么，扬长避短，表达独有地操作特色等等。营销思路地确定，充分结合企业地实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达创新地营销精神，因此，在以往地年度销售方案中，都曾发挥很好地指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作地出发点和落脚点，因此，科学、合理地销售目的制定也是年度销售方案地最重要和最核心地部分。那么，李经理是如何制定销售目的地呢？1、根据上一年度地销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度地销售数量。2、销售目的不仅表达在详细地每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的地关系，做一个经营型地营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，根据企业产品abc分类，将产品构造比例定位在a〔高价、形象利润产品〕：b〔平价、微利上量产品〕：c〔低价：战略性炮灰产品〕=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润地关系。销售目的地确认，使其销售目的地跟踪有根底，从而有利于销售目的地顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略地战术分解，是顺利实现企业销售目的地有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经历，制定如下地营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大地产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同地定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式地打破。产品年度销售方案篇十一a).外贸团队组建小企业的预算和资有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx3000元;假如需要经历丰富、才能强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营本钱。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大;否那么到最后面临退出竞争的舞台。进展一个简单的本钱核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据才能分为a级和b级，a级月薪4000元，b级月薪2500元。方案一：单兵作战企业在开展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、沟通、商务会谈，到接单、消费、出货样样要精通，自然需要a级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。人力本钱：4000元/人/月4人=16000元/月方案二：团队作战团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是a级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由b级外贸业务员负责。只需要2名a级外贸业务员，2名b级外贸业务员就足够。人力本钱：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月两种方案比拟得出结论：小企业更需要打造外贸团队。组建外贸团队遵循以下原那么：1)实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人;一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久;小材大用，有心无力。2)互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。3)德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业标准的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用;有德无才是中品，应该加强培训后使用;无德无才是下品，不能使用;无德有才是危险品，尽量不用，假如一定要用就需要在有效的控制和监视下使用.4)进取心：一个人起点可以略微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。b)外贸部工作开展一、培训，只有不断的培训才能不断的进步外贸人员的实际操作才能，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作才能，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队.二、业务人员管理很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：假如公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理形式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作那么。1.周报表，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进展分级，买家分级以周报表中买家根本信息为根据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的效劳。2.a/b类买家跟进，对于周报表中被划分为a/b级的买家，要定时、定人进展跟进，甚至可以成立某个a类客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进展分享，失败或是进展缓慢的案例进展分析^p、理顺、跟进;3.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离任都能有工作人员第一时间，调出任何信息;客户建档：所有联络客户(包含提供样品及交货的客户)均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户根本信息表(含：公司名称、地址、联络人、职务、、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等)。4.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，理解每个业务员每日工作方案，讨论询盘的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析^p和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.5.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月假如没有出单(以收到订金为准)，将被辞退，假如没有到达公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次时机(3个月)，假如仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用.6.外贸人员的收入底薪+提成+年终绩效奖;提成建议用阶梯比率：即：根本提成2%(营业额)，根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以内提成2%，毛利润每进步10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此类推，上不封顶.年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体奉献并综合个人表现由公司来决定详细金额.三、建立高效外贸团队文化团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织构造和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建立和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业才能，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目的有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为荣耀。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。c).外贸平台及参展规划现今的电子商务b2b平台知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(环球资)，made-in-china(中国制造网).比照三大平台：环球资是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴.中小企业和中小客户比拟合适的平台是阿里巴巴，因为它是从b2b起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步进步.因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案(一年的费用约10w).20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资合作能由政府报销参展费用而且其展会学生会竞选演讲所针对的目的市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资举办的展会.1).20xx.09.20-22印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万，250个品牌，12大运营商，将来五年需求约20亿部，市场前景宏大.展品包括:手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体.2).20xx.08.14-16巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射才能及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电3).20xx.11.28-30南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一.不断增长的参展和参观人数以及不断进步的参展程度，使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和理解开展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音，手机及手机配件，数字电视，网络设备，电子原器件等.4).20xx.07.18-20中国国际手机展，cme展历经十二届的洗礼，每年____，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已开展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的开展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将到达33000平方米，地点:上海新国际博览中心.展品包括:挪动终端手机及相关配件及产品.d).外贸团队考评和鼓励方案通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能表达多劳多得的原那么，以及表达每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更明晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性;加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。(一)固定考核1).考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。假如请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零(请病假除外，需有医院证明)。2)专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户效劳技巧、客户评价反响等，对团队成员的效劳质量和专业度进展分级，共分4个级别(a，b，c，d)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业才能和程度。(二)浮动考核浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的根本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目的分值，按质按量完成即可获得总分值。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标那么按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目的。个人积分超标，可以作为个人专业级别的晋级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人奉献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。(三)绩效考核取消以个人业绩作为唯一考核标准;改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人才能程度等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目的客户转换率、客户效劳质量和专业度;所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了奉献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。(四)鼓励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖.为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，详细如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额到达usd1万，一次性奖励业务人员rmb800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单到达usd10万，一次性奖励业务人员rmb1000.c).高端客户开发奖:业务人员所开发的客户单一产品利润到达或超过50%，并且单一产品订单数量超过1万个，一次性奖励业务人员rmb20xx.不管谁拿到这个开发奖，都需拿出50%组织团队分享.另外根据业务开展的详细效果，适时出台季度旅游奖励，年度最正确等奖项.(五)惩罚措施，有奖就有罚，这是必须的，当业务人员因为自己的过失为客户或者公司带来损失和负面影响的时候就要承当相应的责任.造成客户投诉、索赔、退货、坏帐等的根据情节轻重分别处为警告，小过，大过，直至开除处分.e).外贸部资装备和支持营销工作是企业的根本，要树立市场营销为龙头的企业核心理念，把重视营销落实到企业管理的各项工作当中去，从战略，待遇，组织，保障，消费，采购，工程，研发等环节得到详细表达.实现企业向规模化效益化转变.比方：研发部门要全力配合新产品的开发和打样，品质部门要全程管控产品品质，假如客人要找一个新产品，或者一个新开发工程，研发部门或采购部门不积极努力去找，或不去找低的本钱，业务再强也接不到订单.假如品质部门不对品质严格把关，货出去有问题，业务也很难处理.这些都要求各部门严密配合，实在改变内销中的随意，散漫作风.建议设立外贸部活动经费，详细使用如下：部门公车费用，团队集体活动(培训，聚会，聚餐，出游，k歌等)，购置新款样品，培训学惯用资料书藉音响等，业务鼓励用品(如：卡，购物卡，礼品卡，旅游基金等).经常组织一些团队活动，增进感情，增长知识，丰富生活，试想一下：一个从来没有吃过真正西餐的业务员怎么可能陪好外国客户去吃西餐？拓展外贸人员的视野和交际既能帮助他们成长同进提升他们的各项技能，同进反过来能更好促进业务开展.f).外贸部长远布局及规划外贸部第1年的任务主要有：实现年度营业额500万以上，建立外贸团队，学习产品和业务知识，培养业务骨干，通过网络平台和展会开掘并找到新客户，初步建立与客户良好的关系，争取与大客户开展合作的时机，发现新产品，提供开发意见.外贸部第2～3年的任务主要有：实现年度营业额2～3千万，全面推进业务开展，扩大业务团队，优化和调整产品构造，开拓细分国际市场，走出去战略，抓住2-3个好客户，有条件的话多去考察国际市场.外贸部第4～5年主要任务有：抓住3-5个高端大客户，实现年度营业额4～5千万，建立国外业务据点，或是海外分枝，有可能的话直接跟海外客户合作或单独设厂.所有的大客户都会要求产品有认证书，有相关权威认证文件，而且有的要求验厂，甚至有的客人必需要为产品购置保险，因为在国外，消费者发生任何平安问题是卖家百分之百要赔的，视情况不同赔款金额不同.大客户一般都很注重公司声誉，他们只相信第三方权威部门的认证.而且，工厂必需要有一两个大客户来打招牌撑门面.可能即使这些大客户起初并不会赚到什么钱，但还是要做，举个例子，全世界都知道disney的产品品质要求非常严格，它是知名品牌，有新客人来时，一般会问到你目前的客户群，当你有跟这些知名公司合作时，这会在无形增加了许多信任度，他们相信你可以做disney产品，代表你公司的产品品质不错才能与disney合作.可能你做这些知名公司在初期根本不会赚钱甚至还会亏钱，但是还是要做，为的是什么，是公司的知名度，和进步公司消费高品质产品的才能.有些客人是通过相信你的客户群来相信你的产品品质和效劳的.外贸刚开场可以先从一些中小型客户做起，等外贸部门有固定的几个客人后，就要开场考虑做认证，找大客户，因为外贸要想更正的做大做强必需要跟真正的大客户合作！当然，每个认证都是要收费的，而且测试费用价格不菲，没有认证，只能做中小公司的订单，中小公司的订单一般数量都不大，利润想对来说也便少.如今欧美乃至全世界的经济都复苏的不好，经济大环境不好是真真实实的现实，电子行业尤为竞争剧烈，假如刚开场一点儿成绩都没有，直接投入做认证，前期投入大，但回报不一定会好，所以就是要等到了一定阶段才进展.总结：将欲取之必先与之，初期的业务开展最重要是打牢根底，以最少投入获取最大利益，头一年外贸部的总开支控制在50万以内，最低要求要平衡全年开支.反对冒进式的策略，量力而行，逐步推进，一步一个脚印的实现目的！做外贸其实是长跑运动，不是短跑运动！走到终点的人是谁，谁都不知道。没有想法就是不会有变化！没有变化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我坚信，最终成功的人肯定在不断催促自己改变和进步的人。现状如何并不重要，最重要的是要学会改变自己。产品年度销售方案篇十二随着的人们生活程度的不断进步，消费理念的快速转变，中央空调市场也变的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出更环保、节能的产品来抢占市场。据理解，目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力，其中大金20xx年度销售额约为7000万，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中1/3的用户是公寓与别墅，但所采用的机组大部分为家用vrv、一拖一风管机，只有制冷和制热功能，不能解决生活热水和地暖水的问题。用户往往还要花大笔费用另外采购设备来解决问题，既增加了采购本钱、又不利于节能，所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。那么怎样将公司x系列热泵产品导入市场，让市场所承受，从而迅速进步市场占有率，就是我们本年度工作的重点。工欲善其事，必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖，怎样针对市场找出适合的产品就是第一步工作。主推家用产品：x系列、x系列、x系列以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。商用产品：x系列、x系列以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。从营销的角度来讲，产品价格决定了产品的流量。同时也决定着消费者、商家和厂家的利益，往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色，怎样给产品一个好的价格定位就显得非常重要。〔详细产品售价表待和公司商议后决定〕为什么一个品牌，在有的市场一货难求，有的市场却压在仓库里发霉呢？是市场的原因、公司产品问题、消费程度差异？绝对不是！是因为销售队伍的差异造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不可分割的角色，那么，好的销售团队是由什么构成？个人认为首先是整体素质硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神，可以及时的完成公司下达的各种任务目的。没有完美的个人，只有完美的团队。定位：以渠道的开发和维护为主，处理日常订单，协助和指导经销商完成产品的销售工作，及时完成公司下达的销售任务。如业务人员在市场中遇到工程类信息，必须先在公司报备工程信息，确保在和公司及渠道客户无冲突的前提下由公司进展操作。中标后，提成部分按照公司规定统一执行。昔日我们买一样商品，往往只能是到国营的商场。购物和销售渠道单一，消费者和厂家都没得选择，要么不买、要不不做。然而随着时代的变迁，渠道也越来越复杂和多样，层次参差不齐。好的经销商可以为厂家带来丰厚的利润和较高的市场份额，反之那么不然。做为渠道开发，经销商往往不会只经营一个品牌，特别在区县，经销商往往有良好的社会关系、背景。在工程工程时，将自己利润收益放在第一位在所难免，品牌意识也相对较强，更多人宁愿多花钱买更好的品牌。在这种情况下，树立良好的品牌形象，与经销商建立良好的关系，提供良好售前、售中、售后效劳便是渠道开发工作的重中之重。然而，如何正确的选择有才能、有实力、忠诚度高的经销商，就是我们销售人员和厂家所必需要面对的难题之一。针对重庆市场渠道分布如下：市内：按每个区指定一家经销商的原那么，如九龙坡区相对较远的西彭、白市驿，渝北区回兴、两路再另行指定经销商。暂定方案为15家。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。郊县：长江下游主要以长寿、涪陵、万州、武隆为主，上游以壁山、江津、永川、合川、铜梁、綦江、南川为主，进展渠道开发。暂定方案为11家经销商。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。定位：原那么上以销售家用热泵产品为主，如遇到商用工程工程类〔包括家用产品〕，经销商先行进展工程信息报备给公司，确保公司内部和其他渠道商无冲突后，进展报价。经销商如有工程信息；较好的甲方关系，但又无才能独立运作时；那么由公司提供技术支持，相关工程预算、报价、安装由公司负责完成。或由公司出面直接操作；利润分配严格按公司与经销商所签定的合约执行。这样既确保了渠道商的利益又维护了市场的稳定。〔详细客户和任务分解明晰待市场开发后公布：预计6月份前完成所有渠道建立工作〕20xx年度销售预计目的为500万。详细分解如下：家用系列：x=x万商用系列：x系列=x万〔以上销售目的为假定目的，待进一步理解产品单价和市场后做出修改〕1、品牌推广、促销可以通过和房地产开发商、经销商合作，建立一些产品样板房。同时在渠道终端增加产品的曝光度。〔既样品、pop宣传资料等〕及时和经销商一起组织一系列产品的推广及促销活动。2、产品知识、安装技能培训为了快速的让经销商对我们公司产品有进一步的理解、增强信心，更好的为产品销售服务。公司应定期针对经销商组织进展产品的专业知识及安装技术培训、提供技术支持，为经销商解决后顾之忧。本年度预计总销售额x万，毛利率不低于10%，部门本钱费用预算为x%=x万。产品年度销售方案篇十三一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析^p指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的场面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个时机，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析^p：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐理解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受。③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的进步，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。经济环境：泉州地区经济开展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活程度逐渐进步，消费观念改变微观环境供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高社会公众：是奥迪品牌的监视者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场时机1、行业分析^p随着汽车工业的迅速开展，随着中国经济的.快速开展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目的。2、竞争分析^p汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营形式落后，渐渐地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析^p目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开场积极的探究行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。四、营销目的追求利润的最大化是企业的最终目的，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度进步了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受才能，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以承受，假如低于某一界限时，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受才能之后，再考虑竞争因素，最后考虑本钱因素。2、效劳策略要进步员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，理解他们的实际需要，把亲情与友谊融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满"人情味"，把效劳别人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要施行效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户可以简单快速的进入____。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵敏性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌结合，时间炒作来进步公司的影响力和知名度，可以树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单