淘宝天猫网店运营推广营销策划书课件

LOGO淘宝天猫店铺运营方案TAOBAOTIANMAODIANPUYUNYINGFANGANLOGO淘宝天猫店铺运营方案TAOBAOTIANMAODIAPART01店铺基本设置DIANOUJIBENSHEZHIPART01店铺基本设置DIANOUJIBENSHEZHI淘宝天猫店铺运营方案01店铺基本设置目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失利益最大化。周期：1天4域名设置3店铺介绍2店铺简介1店铺名称店铺名称：体现于商品相关的关键词店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品店铺类目相关的关键词店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词域名设置：英文或者拼音与关键词匹配淘宝天猫店铺运营方案01店铺基本设置目的：提升搜索权重，避免PART02店铺装修DIANPUZHUANGXIUPART02店铺装修DIANPUZHUANGXIU淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修吸引买家点击成交3精准定位客户群，为店铺文案提供思路2塑造整体的运作风格，以店内营销提供基础1目的周期：30天费用：5万店铺装修模板宝贝主图宝贝细节图图片修图美化细节图模板热区产品制作淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修吸引买家点击成交3精准定位客淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修实施步骤（1）整体风格定位（淘宝数据）目标客户的年龄分布1目标客户的性别分布2目标客户的等级分布3目标客户的地区分布4目标客户的消费层次分布5目标客户的爱好分布6目标客户的消费周期7目标客户的传播能力8淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修实施步骤（1）整体风格定位（淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修实施步骤（2）首页装修淘宝装修市场购买特效模板。不需要华而不实的特效，整体风格简约大气不乱（3）分类页加入当然主推宝贝，促销活动家链接方便跳转。淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修实施步骤（2）首页装修（3）淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修实施步骤（4）主图核心：体现卖点，提升点击率高点击主图9大元素（1）图片背景：前后对手背景，可以加边框（2）促销信息：数字促销元素叹号等（3）情感主张：心理暗示描述蓝图（4）宝贝属性：主要属性（5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮（6）尺寸：用放大镜功能也可以看清（7）色彩元素：红色代表促销（8）数字元素：阿拉伯数字（9）紧迫元素：限时限量淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修实施步骤（4）主图高点淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修第1张加入促销信息，卖点信息。产品正面第2张产品背面第3张细节部位（材质卖点）第4张细节部位（材质卖点）第5张细节部位包装（材质卖点）（1）英文韩文等难以识别的文字（2）三种以上促销色彩（3）多买点展示（4）促销盖过宝贝主题（牛皮癣）（5）产品主体不清晰5大忌讳5张主图淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修第1张加入促销信息，卖点信淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修1.买家停留时间：30-72秒2.最优详情页数PC端：20屏AAP端：4页10屏3.详情页图片使用极限图片总数不宜超过25张单张图片宽带不大于750PX，长度不大于1500px,大小不超过300kb4.描述页注意事项不超过3种字体，颜色统一，说明文字简洁，卖点突出。细节图够大，真实。5.2个根本点当成非专业人士，以买家的口吻来叙述不断强调产品卖点6.5大要点30秒注意力前三屏情感诉求利益排序产品卖点淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修1.买家停留时间：30-72淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修细节图页面排版视频（简短展示公司实力产品效果给买家可信度）活动展示：促销图优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度200px左右优惠券（点击跳转优惠券页面）宝贝热区（点击跳转至对应宝贝）全身大图（一眼看明白穿在身上的整体效果）产品尺码（货号颜色重量成分季节专柜价面料版型洗涤说明尺码表试穿模特信息）颜色预览卖点提示（搭配文字说明，同行产品对比）模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合一定文字，排版错落有致）淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修细节图页面排版淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修实物平拍图展示（只放样衣不加模特）不同颜色多角度不同行号平铺宝贝细节部位展示（材质领口袖口面料下摆吊牌做工工艺品牌）产品资质商标信息品牌故事（工厂图片、展会杂志广告图片，品牌介绍，设计理念，发展轨迹）购物保障品质保障售后服务购物须知包装展示物流说明买家攻心评价有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点淘宝天猫店铺运营方案02店铺装修实物平拍图展示（只放样衣不加PART03店内营销策略DIANNEIYINGXIAOCELVEPART03店内营销策略DIANNEIYINGXIAOCEL淘宝天猫店铺运营方案03店内营销策略目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。周期：长期12种策略：打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量关联策略：A+B套餐功能互补搭配策略：买A送B买A,B半价赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元，收藏，好评。包邮策略：满XX元件包邮阶梯策略：紧迫感，及时调整VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用指定策略：指定对象促销，指定款式促销借力策略：时事，节日，时令统一策略：XX元任购区，满XX元换购区临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发淘宝天猫店铺运营方案03店内营销策略目的：配合seo直通车，PART04爆款规划BAOKUANGUIHUAPART04爆款规划BAOKUANGUIHUA淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划目的：打造主推宝贝引流，拉来流量形成点击，收藏，购买。周期：3个月1.什么是爆款爆款并非几千几万的销量，并非短时间做出来的，爆款就是卖的好的宝贝，需要稳定的销量。必要元素：市场容量够大款式符合买家要求符合大多数买家预期能给买家充分购买的理由足够多的买家看到淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划目的：打造主推宝贝引流，拉来淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划生意参谋分析热卖款消费层次生意参谋分析热卖款搜索趋势找出市场容量大的款式生意参谋找出热卖宝贝生意参谋找出热卖子行业12345执行步骤2.行业分析淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划生意参谋分析热卖款消费层次生淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划3.宝贝选款将自己的宝贝进行整理归类，根据行业分析选出爆款执行步骤：将自己的宝贝分成3等（低价促销款中等利润款高标价款）根据热卖款式选出5款左右分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品，10%高利润产品塑造品牌档次和高回报）参考公式定价，最佳价格=(相似产品的最高价格-相似产品的最低价格)*0.618+相似产品的最低价淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划3.宝贝选款将自己的宝贝进行淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划爆款引流分析淘宝SEO优势：免费稳定精准。劣势：需要积累，不能立竿见影淘宝直通车优势：精准立竿见影劣势：贵，恶意竞争，不持久淘宝活动优势：流量大。劣势：五里墩，中差评多，影响搜素权重淘宝客优势：长久。劣势：需要返点，需要积累老客户优势：免费精准长久。劣势：需要积累其他流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，美丽说视频推广（有时间和精力）淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划爆款引流分析淘宝SEO淘宝客淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划爆款的周期（1）储备期1个月流量组成：淘宝seo90%直通车10%准备工作：建立SEO关键词数据库布局好直通车基础设置将宝贝合理上下架详情页做好首图全部主图做好。主推标题（2）成长期：2个月流量组成：淘宝seo75%直通车15%淘宝活动10%准备工作：更新SEO关键词数据库宝贝初始销量形成宝贝攻心评价必须有关键词排名在前几页直通车关键词有点击。活动产品一定要关联销售。建立会员制度优化主图和详情页淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划爆款的周期（1）储备期1个月淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划爆款的周期（3）爆发期：3个月流量组成：淘宝seo40%直通车40%淘宝活动10%淘宝客5%其他流量5%准备工作：老客户资料搜集直通车投入产出成正比主推宝贝表现好有中等词的流量引入套餐策略提升客单价产品供应链正常（4）衰退期：1个月流量组成：淘宝seo50%直通车20%淘宝活动20%淘宝客5%其他流量5%准备工作：收藏购买的客户促销清仓促销。反季销售淘宝天猫店铺运营方案04爆款规划爆款的周期（3）爆发期：3个PART05深度SEOSHENDUSEOPART05深度SEOSHENDUSEO淘宝天猫店铺运营方案05爆款规划1.核心词建立黄金词数据库选词：（1）Top20万次词表（2）直通车后台流量解析（3）淘宝排行榜（4）淘宝搜索框下拉词（5）淘宝搜索联想词（6）宝贝属性词目的：打造爆款宝贝标题提升搜索权重周期：1个月2.黄金标题（1）优先用一类热词长尾词组标题提升权重（2）有一定销售基础用二类热词（3）换三类热词修改周期1周一次3.黄金词筛选：（1）按转化率高到低排序（2）把不相关的词删除（3）把搜索指数过低的词删除（4）把搜索竞争度低的词删除（5）把太长的词删除（6）去重关键词（7）将关键词按竞争宝贝数分成3类（8）按紧密优先偏正原则组标题淘宝天猫店铺运营方案05爆款规划1.核心词目的：打造爆款宝淘宝天猫店铺运营方案05爆款规划4.上下架时间（1）买家高峰期数据魔方：买家什么时候来行业来访高峰期量子：按小时分析，本店来访高峰生意经：上架周段分析，行业卖家信息（2）竞争对手薄弱期按人气查出行业40-50个强劲对手查出他们的下架时间点分析竞争薄弱期（3）注意事项在时间末端上架延后上架白天15分钟书安心，晚上7点半之后半小时刷新上午有活动不做上午上架同等宝贝上架时间错开淘宝天猫店铺运营方案05爆款规划4.上下架时间PART06手机淘宝SHOUJITAOBAOPART06手机淘宝SHOUJITAOBAO淘宝天猫店铺运营方案06手机淘宝1、手机页装修等同于PC端风格准备不同尺寸的图片。主推产品2、一阳指活动页面设置不同于手机首页，自定义页面活动页面3、手机详情不同于手机首页，自定义页面活动页面4．手机专享价设置比PC端低的价格淘宝天猫店铺运营方案06手机淘宝1、手机页装修2、一阳指活动淘宝天猫店铺运营方案06手机淘宝6．手机活动淘宝官方活动报名5．二维码包裹，售后服务单。纸箱都可以印二维码7.手机SEO等同于淘宝SEO淘宝天猫店铺运营方案06手机淘宝6．手机活动5．二维码7.手PART07直通车ZHITONGCHEPART07直通车ZHITONGCHE淘宝天猫店铺运营方案07直通车目的：提升点击量，爆款引流周期：长期费用：准备工作（1）预算每天花多少给几个宝贝用直通车投放地区投放时间段（2）宝贝选款市场容量大有一定利润空间主图和详情经过精心设置有一定的销量和评价1玩法规则4个推广计划单独设置日限额，时段，地区每款宝贝200个词可以写2个标题，2个推广图片3种推广方式：精准匹配，广泛匹配，中心词匹配每个关键词可精确到0.01元扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.012淘宝天猫店铺运营方案07直通车目的：提升点击量，爆款引流准备淘宝天猫店铺运营方案提升质量得分原理：展现形式是1-10分，并不是真实分数，而是等级影响因素：竞争度相关性：类目属性标题点击率账户历史记录其他权重：好评，转化率，收藏量提升方法关键词宝贝本身主图排名位置推广计划4关键词数据库关键词数据库建立，同于SEO找词数据库注意事项不关注竞争宝贝数与类目属性相关不删除搜索指数低的词初期填词不超过30个定期删除无意义的词及时关注质量得分307直通车淘宝天猫店铺运营方案提升质量得分原理：展现形式是1-10分，淘宝天猫店铺运营方案诊断流程5（1）账户诊断1.数据来源：直通车报表2.诊断要点：账户报表设置，报表日期，投入产出3.优化思路：账户由计划组成，赚钱计划更赚钱，亏损计划不亏损（2）推广计划诊断（3）推广宝贝诊断（4）推广关键词诊断07直通车淘宝天猫店铺运营方案诊断流程5（1）账户诊断07直通车PART08刷单SHUADANPART08刷单SHUADAN淘宝天猫店铺运营方案08刷单目的：提升宝贝搜索权重，配合店铺SEO，直通车是效果事半功倍。注意事项：由于不确认收货，在买家签收后15个工作日支付宝自动打款，所以会大量押款，需要流动资金。刷单有风险，不能百分百保证安全可靠。如被淘宝查处，立刻删除该款产品，严重可能封店。周期：长期费用：1单25元（刷单费用+快递费）+刷单人工资1000元/月1．宝贝选款：爆款直通车2．刷单要求：刷几个宝贝，刷几单，是否关联宝贝3．刷单计划，日，周，月计划4．刷单假聊话术，刷单信息单独记录5．刷单好评评价确认，收货确认。6．刷