医药代表面试技巧

医药代表面试技巧技巧九：回避回答对上级具体的期望篇1

你期望与什么样的上级共事？通过面试者对上级的期望可以推断出面试者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。面试者要好好把握此机会，最好回避对上级具体的期望，多谈对自己的要求，陈老师指出如做为刚步入社会新人，我应当多要求自己尽快熟识环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

你觉得医药代表应当做些什么？篇2

医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反馈医院及目标客户的全部信息，准时做好与客户的学术沟通并指导客户用药，完成公司的任务。

医药代外表试技巧篇3

1.做医药代表前首先你需要了解自己，自己是否喜爱即将从事的工作，在面试中你需要向面试官传达你喜爱医药代表这份工作；

2.为了即将的面试你还需要对面试的企业进行全面的了解，了解的理念及主要产品；

3.为了应对即将到来的面试你需要穿着得体，以给面试官一个良好的开端；

4.针对一些常见的医药代外表试问题需要提前做点预备，如以前是否做过类似的工作，以及为什么选择做医药代表等常见问题；

5.除了了解面试过程中常见的问题还需要为一些医药销售方面的专业问题做好预备，如医生提一些专业的问题，你不会回答，你该怎么应对

6.对面试现场的一些详情需要留意，有些可能是面试官特地设置用来考察面试人员的；

7.最终你还需要了解除了把握基本医药学问和营销学问，你还需要突出你的特色，这样才能让面试官对你印象深刻。

在真实经受的状况下,应当“投其所好〞地美化.篇4

有个真实的示例“我的简历只有一页纸，但这个不是标准。内容方面，只是，你要把你要表述的东西表述出来，尤其是你的优势〔针对于这家企业它的资质要求，对号入座〕，我很赞成在写简历的〞经受“的时候，内容肯定要包括三个方面:第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，结果如何。针对个人经受〔包括校内活动以及任职、社会实践〕，我觉得最基本的就是条理清楚，我不太赞同一段话一段话地写，我通常是一个观点一行，而且观点与观点之间尽量不是包含关系，而是并列或者递进关系。我的经受是以时间的后先关系排列的〔由近期的写起〕。个人获奖方面的话，假如获奖多的话，挑有代表性的写〔例如奖学金--综合能力尤其是学习能力的说明；优秀团干之类的；又或者很突出地表现了你某方面优势的嘉奖，尤其是用人单位看重的〕。假如获奖不多的话，那就没话说了，自己看着办。〞

公司假如派你去偏僻的地方你会去吗？篇5

随便怎么说了

医药代外表试技巧篇6

为什么想做医药代表？

第一，医药行业的进展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发讨论是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大

拿到产品，你怎么去开展拜见销售工作？

第一，把握产品学问，做好前期的市场调研

了解本产品及品在目标医院的市场覆盖状况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信念。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜见预备工作

然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，选购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟识了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜见目标。制定拜见计划，支配好时间，做好拜见前的预备，包括心理着装的预备，产品资料工具预备等等。第三，学术推广方式进行拜见，客情的维护。

拜见过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜见，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

第四，做好拜见总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强沟通与合作。不断提高产品学问和拜见技巧

假如医生很坚决的拒绝你，你怎么劝说？

第一、分析医生拒绝我的缘由，是真实异议还是潜在异议。

第二、进一步的了解医生的背景和需要，查找机会。

第三、主动恳切的看法，不和医生抵触，争论，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会劝说医生。

你期望的工资是多少？

我期望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我如今更看重一个好的进展空间。

你怎样影响其他人接受你的看法？

对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。这样我就会用更胜利的方式影响其他人接受我的看法。

你和同事们怎样相处？

我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会留意查找冲突的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要互相的敬重和理解。假如对方确实错了，却蛮不讲理，我会保持静默，总有一天，他会发觉自己的过错。假如是我错

了，我会准时改正，并且向对方表达我最真诚的歉意。

你在找工作时最看重的是什么？为什么？

我期望找到的工作能发挥我的长处，自己进展方向与企业的目标相一致。期望能有一个好的工作气氛，能快乐的工作，欢乐的生活

你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？

发挥潜能，提升自我，创造价值，欢乐生活。这是最重要的。

你能够在压力状态下工作得很好吗？

任何有挑战性的工作，都会不时地遇到压力。我能够应付肯定量的压力，对我来说，面对压力，我会用合理的方式调整自己，保持主动乐观的心态，心情，永不埋怨，顽强的毅力去工作。良好的心态，坚决的意志，是我面对压力的法宝。

说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今日人格和能力的影响，对我今日面试带来了主动的作用。我个人的胜利，也离不开家庭的支持。

你对公司有什么问题。假如你接手，期望得到公司什么样的支持？

第一，首先期望能得到相关公司文化，员工手册，产品学问及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。第二，期望得到一个可以互相学习沟通的平台，不断学习并进展自己。

如何处理代金的要求

完全遵循公司根据专业学术推广的方式的销售模式，也特别推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长期之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；假如的确很麻烦的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再实行措施。

你为什么选择加入我们公司？

第一，从我参与你们公司的校内宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大奉献。

第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应当查找一个好的平台去进展。第三，我期望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，期望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的进展添砖加瓦。

假如加入到我们，你会给我们公司带来什么？

众志成城，齐心协力，公司的进展离不开每一个一般员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。

第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的苦痛，造福患者。

第二，我是一个主动主动、学习能力很强的人，假如加入贵公司，我信任我可以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值，为公司的进展添砖加瓦。

就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

对于这个职位和我的能力来说，我信任自己是可以胜任的，作为一个应届生，主要的是缺乏阅历，这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我信任可以很快融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。

你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？

我的职业规划是……，期望在这个平台里，呈现自己的能力，实现自己职业规划的目标。

工作地点有什么要求？

年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所以相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司支配的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。

医药代表需要具备哪些素养？

在人品好的前提下，

学问：

医药代表的学问结构应当不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备学问是相关产品的医药基本学问及营销学问，应具备的辅助学问是多学科、宽阔的学问视野。作为销售的润滑剂，辅助学问或许会成为医药代表胜利的媒介。

技能：

医药代表的基本技能是什么？

技巧：各种销售技巧

能力：学习能力，沟通能力，创新能力，抗压能力，团队协作能力，自我管理能力等等都是不行缺少的。

敬业精神：

在我们身边大家可能看到过许很多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤奋踏实、恳切、商务礼节、自信、上进。

你认为你有哪些特质适合做医药代表？

我最大的优势是……。

以往的销售业绩篇7

在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经受，尽可能的细致，以具体案例说明你的工作是多么的有成效，你的业绩是多么多么的突飞猛进。至于其他，什么大学经受阿，家庭背景阿，喊口号式的表决心阿，以及一些不是很好的工作业绩，在面试者不是细致问的状况下，尽量一代而过，当