10万投资计划策划书

第二届“10万元投资计划活动”参赛作品名称：欧林雅生态竹纺专卖店作品内容简介：1、专卖店的基本情况（重点）2、什么竹纤维，竹纤维有什么特点3、欧林雅生态竹纺公司的简介4、市场分析5、专卖店的经营与赚钱方式（难点）

欧林雅生态竹纺专卖店一、专卖店基本情况1、专卖店销售产品：也就是欧林竹纤维产品，有内衣、文胸、床品、巾品、袜品、家居服、孕婴幼、童装、服装、礼品等2、专卖店产品特点：具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。享有“会呼吸的生态纤维”和“纤维皇后”的美誉。3、专卖店成员、工作分配与工资情况：店主销售人员一名业务员2-5名。店主主要负责收钱，店里管理，产品进货、退货、换货，记录当天的销售情况，统计每月盈利。等等。销售人员负责店里的卫生，衣服的摆放与整理，向顾客介绍竹纤维产品。业务员主要工作是向从化的各大酒店、旅馆、学校、公司介绍竹纤维产品，与这些单位合作，订购竹纤维产品。销售人员每月1300左右，业务员每月800，加提成订单的20%。4、专卖店地址：从化新世纪广百三楼3060号商铺5、店面的装修与设计：第一，创造主题意境。在室内设计中树立一个以“悠闲舒适的自然竹林”环境为主题，围绕着竹林形成店内自然清新的意境，创造这一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如墙体贴上自然竹林的壁纸，柜台贴上欧林雅绿色的宣传图标。第二，重复主题。利用欧林雅产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。第三，灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。另外，商品的陈列，商品的色彩和质感要求店面室内设计绿色起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力。例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色,以吸引顾客。商品的性格决定室内设计的风格。6、专卖店店面展示：7、专卖店优势：1、欧林雅品牌效益大，影响力广，知名度大，在央视、各大卫视都有广告播出品牌。2、欧林雅公司给加盟商提供专业系统培训，公司销售经营丰富。3、开业前，公司有帮忙筹备，同时每月会上门给加盟商做促销推广提升店面业绩，提供经营帮忙。4、对于优秀加盟商有季度返利和年终奖励等。5、公司作为后盾，可以随时支援，创业风险低，成功率高，并且资金投入不必太多。

6、进货、换货、退货公司全力支持与配合，有保障，无后顾之忧。二、竹纤维介绍1、竹纤维的来源：竹纤维是以3-4年生健壮挺拔的优质青竹为原料，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维素，再经制胶、纺丝等工序而制造出的再生纤维素纤维。忖材忖材制的片號竹時压辞分解生物醐脱胶梳理纤址纺组用蚌维2、竹纤维产品范围：产品涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等等人们贴身生活的方方面面3、竹纤维的七大性能：1、抗菌抑菌功能2、除臭吸附功能强力吸附空气中甲酵、幫、甲蕭'氯尊有寒物质.井消除不良异味强力吸附空气中甲酵、幫、甲蕭'氯尊有寒物质.井消除不良异味3、吸湿透气功能4、超强的抗紫外线功能竹纤堆的抗㈱汕址能力罡枸的41.7(5竹纤堆的抗㈱汕址能力罡枸的41.7(55、超强保健功能竹纤罐具有滋润皮肤和抗独劳、扰袁老的生物功效6、舒适美观功能7、吸水性是棉的好几倍hhsi忡幷堆啦水件强DtWOU-花竹纤罐具有滋润皮肤和抗独劳、扰袁老的生物功效6、舒适美观功能7、吸水性是棉的好几倍hhsi忡幷堆啦水件强DtWOU-花r帕三、欧林雅生态竹纺公司介绍1、公司简介：欧林雅生态竹纺作为生态生活的缔造者、传播者和践行者，主要生产、销售纯天然、健康、环保的家用纺织品，包括竹纤维洗浴类、竹纤维内裤文胸类、竹纤维袜类、竹纤维服装类、竹纤维其它系列等五大系列，四百多个品种，两千多种规格。在产品方面，欧林雅始终将质量视为企业的生命，靠质量求发展、以质量拓市场、向质量要效益，以优秀的产品质量、完善的产品结构奠定了欧林雅长远发展的坚实基础，以国际水平的产品品质与服务为标准，实现着对顾客的质量承诺。在市场方面，欧林雅以市场需求为导向，将时尚与实业联姻，品牌与国际同行，全力打造一流的国际化新形象，欧林雅作为国内的一流家纺企业，全国用户已达到2000万，全国范围内拥有超过1000家加盟专卖店，覆盖全国30多个省市，连续五年实现100%增长，到2010年底终端销售额突破2个亿。2、欧林雅的产品特点：100%优质竹纤维，不添加任何化学用剂，过敏体质亦能适用。天然的细滑柔软亲和肌肤，沐浴同时尽享大自然的亲密爱抚。特有除菌防螨功效，保障健康沐浴。竹纤维瞬间吸水的特性，能轻松拭去多余水分，保持皮肤的温润以及浴后身体的芬芳。四、市场分析第一、市场调査竹纤维在中国发展近十年时间了，特别是这几年时间的变化和发展特别迅猛，这个行业的发展也可谓是方兴未艾。各种竹纤维产品生产企业如雨后春笋般冒了出来，各种质量和档次的竹纤维产品也迅速涌向市场，但市场根本没有对产品形成普遍的认可，换句话说就是在大家都还在认为纯棉是最好的纺织材料的。时至今日，仍然有相当部分的消费者根本不知道什么是竹纤维，竹纤维有什么好处和特性！第二、市场风险1、市场认可度很低：绝大多数的消费者都还不知道竹纤维这样一个概念，促使市场的购买量相当小。2、竹纤维产品的市场占有率相当低，市场上主要还是棉制产品。3、竹纤维产品价格太高，产品目前的最大瓶颈就是价格，该类产品的市场零售价格要比纯棉制品高一倍多。

4、品牌众多，质量不一。2010年中国竹纤维十大品牌排行榜，第一名欧林雅第二名梦狐第三名尚莱雅第四名竹兰朵第五名正腾洁采第六名个个爽第七名千竹坊第八名竹天下第九名法蕾雅第十名舒洁雅5、直营店、加盟店众多，竞争相当激烈。欧林雅专卖店就有1000多家，梦狐、尚莱雅也有几百家，全国上下有几千家专卖店。第三、从化市场分析：至今从化还没有竹纤维专卖店，由于竹纤维产品价格偏贵，很多衣服商店拿不到便宜货，所以市场上竹纤维产品也不多。新世纪广场里有卖竹纤维内衣，一盒普通的竹纤维内裤就29—35元，既不是品牌货，价格又贵，质量又没保障，所以在从化开专卖店有前景的。从化虽属二线城市，但消费水平总体还算好，竹纤维产品价格比棉制产品贵，但性能比棉的好，从化消费者普遍消费得起。再者，只有消费者认可了竹纤维产品的性能和特性价格问题也就不会影响销售了。第四、产品市场优势：销售之本，质量为先。生态竹纺精选优质毛竹，经高温脱糖、脱脂，提取出原生的竹纤维，再纺纱成布。全过程利用生物降解，天然处理，绿色环保，保留了竹子特有的活性抗菌因子——竹醌，因而竹纤维系列产品具有活性抗菌这一独一无二的功能特性。同时，竹纤维系列产品吸湿性、透气性、悬垂性、回弹性、耐磨性俱佳；光泽亮丽，手感清凉爽滑、如丝柔软，顺应了现代人追求健康舒适生活的潮流。被誉为“二十一世纪最具有发展前景的健康面料”。再者，欧林雅公司力量雄厚，品牌效益大，影响力广，知名度大，服务周全，技术成熟，在2010年，一年之内跃居成为竹纤维第一品牌。欧林雅也正筹备上市，对加盟商有所帮助。第五、产品的发展前景现在竹纤维产品价格还比较高，主要原因是原材料的制作成本高，产品制作成衣的技术还不是很成熟，如果没有很大程度的改进技术，会阻碍竹纤维的发展。但前景还是很乐观的，竹纤维作为一种新型纺织面料，是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系，中国纺织品市场每年高达

15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域•它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间，发展潜力巨大。并且从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维产品的到来，对整个纺织业而言，具有深远的意义。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白市场，它具有兆亿的商机。五、专卖店的经营与赚钱方式1、专卖店经营理论：经营之法，“研拓”并行。本店以“新、特、高质量产品”市场为经营思路，坚持“以人才为根本，以市场为导向，全心全意为客户服务”的经营理念，本着“诚信、务实、创新”的创业精神：以咼品质为支撑，以产品创新为动力，全力提咼服务，一心一意为顾客着想。在消费者心中留下美好的印象，在从化努力构造良好声誉，从化打开从化竹纤维市场。2、专卖店销售技巧：开业期间免费赠送会员卡，积累顾客群，了解顾客的需求，从而推出衣服套装，例如家庭套装，在衣服印上“我们是一家人，相亲相爱的一家人”字样；也可推出情侣套装，在衣服印上“你是我一生唯一的追求”字样。对特别喜爱竹纤维产品的顾客，推出整套服装，包括毛巾、T恤、袜子、内衣、休闲服、睡服等。购买整套装的顾客可以享受优惠。对感兴趣想尝试一下的顾客，推出比较便宜的毛巾、袜子等产品。另外针对袜子，不要成双成对的来卖，该成单只来卖，同种类型不同颜色的叠放在于一体，不同类型的作为另一体，摆放在旁边，这样可以让顾客随意挑选几只自己喜爱的袜子，一双脚穿不同的袜子时尚一族们的喜爱。成功销售的硬道理就是要让顾客愿意买，并让顾客方面买，且让顾客买得值和买得放心。3、专卖店是如何赚钱的

先财务分析：加盟费1.68万，保证金1万，首次进货4万，商铺租金2500元/月，装修0.6万，广告费0.8万，其他…总共10万左右盈利模式