浅谈未来农药出口的转型升级

2017.11.24昆明浅谈未来农药出口的转型升级大连九信精细化工有限公司内蒙古佳瑞米精细化工有限公司肖利锋农化事业部总经理186010340122

未来农药产业越来越集群3

农药海外市场未来的出路在哪里？4我国农药出口的市场竞争是基于产品供应链的竞争1

农药经营的外部环境正在发生巨大变化5

大连九信的技术优势与佳瑞米的生产优势1

农药经营的外部环境正在发生巨大变化国内原药农药生产及出口情况数据显示原药出口所占金额和数量都在下降，制剂产品所占比例不断上升。年份数量（1,000吨)）比例金额（100Million$）比例2011754.853.6%22.8036.8%2012856.853.6%27.4234.9%2013992.761.2%34.4140.4%20141024.962.4%37.3242.6%2015963.863.9%30.2241.5%2016879.364.1%24.0642.8%

制剂：农药管理新条例的实施，促使农药的定位发生根本性变化；小而散的局面在改变，集中度越来越高，工厂入园，单品做大；环保与安检管理的升级，兼并重组会成为常态；2

未来农药产业越来越集群据不完全统计，目前我国上市的农药公司有58家，其中17家在深圳证券交易所上市，16家在上海证券交易所上市，24家在新三板上市。江苏省企业最多，达13家；其次为山东，7家；浙江、安徽、广东、北京各5家。

做销售与市场开发，网络渠道建设更难于产品生产，尤其是同质化产品的恶性竞争，要求我们更多了解市场需求，长期在市场一线发现需求，同时组织技术团队联合公关，快速推动登记注册，稳定生产，强化成本优化。对于生产型企业而言，精益求精做好技术优化，成本优化，上下游供应链产业配套，单品做大是个趋势，使自己的产品更有竞争力，学习借鉴扬农的产业链配套优势；对于贸易型公司而言，配合当地合作伙伴或者自主登记产品，深入田间地头寻找需求，扩大制剂登记与销售渠道是趋势，润丰、捷力克的海外登记发展；以中间体生产为核心，为国内外重要客户做好产业配套，发挥公司所在园区可以稳定开车的优势，配合在分析登记的技术优势，适时开展关键原药产品的海外登记，为未来联合或者自主登记制剂开展做好备选。3

我国农药海外市场未来的出路在哪里？4我国农药出口的市场竞争是基于产品供应链的竞争基于自己的产业区位优势、技术持续优化、资本持续投入，做农药原药产业链上的一环；九信集中在啶氧菌酯的核心中间体CTC/FTF，顺利取得千吨级新化学物质登记；从贲酯向下游功夫酸、联苯菊酯的延伸；佳瑞米高盖、氟啶胺是核心中间体DCTF的下游市场延伸；从CMP/CCMP在园区内的聚集和配套能力在增强；丝绸之路追溯公元前2世纪，张骞出使西域，丝绸之路是1877年才由德国人发明出来，过去一带一路上的国家，如果以货物运输量或者往来人数考察一条道路的重要性，那么丝绸之路其实曾是人类历史上交通量比较少的道路之一。丝路之所以改变了历史，很大程度上是因为丝路在很大程度上并非一条商业道路，而是宗教、艺术、语言和新技术交流的大动脉。佳瑞米公司所在的内蒙古乌海市，感受一带一路上的文化，感受塞外江南，去西部并不只是很多人脑海里浮现出来的头裹纱巾，牵着几头骆驼，在黄沙漫天的戈壁荒漠艰难前行，乌海还是中国硬笔书法名城、国家园林绿化城市，有丰富的能源和原料优势，周围聚集了君正、宜化、兴发、腾龙、诚信、紫光等一批行业知名企业和上市公司。5

敦煌、丝绸之路、河西走廊与佳瑞米5

大连九信的研发实验室加氢反应2000L,316L,-20~220℃10MPa氯化反应3000L,Glass-Lined氟化氢氟化Ni6/16MnR,2