深度分销模式运作方向探讨课件

深度分销运作方向探讨

深度分销运作方向探讨

1目录康师傅模式探讨深度分销运作方向探讨2目录康师傅模式探讨2通路精耕规划

一、康师傅模式探讨规划方向1.强化区域经营模式2.优化通路经营效益

3.提升团队的生产力4.精准规划合理品类调整策略四个合理化3通路精耕规划调整策略：四个合理化区域划分合理化通路经营合理化组织架设合理化①②③核心城区精耕城区范围设定城区细化外埠简化DC规模化士多规模化管理幅度适宜人力配备优化品类品项合理化对的城市对的通路对的品项④一、康师傅模式探讨4调整策略：四个合理化区域划分合理化通路经营合理化组织架设合理营业系统优化城市分级区域合理化通路合理化品类品项合理化精准式行销最终目的组织合理化一、康师傅模式探讨5营业系统优化城市分级区域合理化通路合理化品类品项合理化精准式SD通路企划组营业训练组营业查核组订单管理组经销业务所6经销业务所2经销业务所1直营业务所经销业务所5经销业务所4经销业务所3SOMSOM1:直接管理业务所/直属组协助其达成销售目标2:对营业部门的销售目标营业利润负责3.对经销业务所/直属组进行督导、辅导及人员选育后勤部门1、负责体系运作保障2、运作规划系统3、检查修正系统4、激励奖惩系统一、康师傅模式探讨6SD通路营业营业订单经销经销经销直营SOMSOM后勤部门一、一、康师傅模式探讨1、负责组织架构建设2、负责生产力追踪3、负责规划阶段性业务奖励案1、负责所有促销方案的规划2、负责所有费用的审核1、负责制定渠道品项销售标准2、负责规划品项发展方案1、负责制定产品生动化标准2、负责宣传物料的制作通路规划：让人力合理；促销规划：让促销合理；品类品项规划：让合适的产品卖到合适的渠道；生动化：让我们的产品在货架上吸引消费者的眼球。一、康师傅模式探讨1、负责组织架1、负责所有促1、负责制定渠7所长规划人事业绩查核培训优化前所长事务原区域优化后区域优化所长业绩优化后所长事务调整内容：组织合理化优化后：所长专业专精，使业绩极大化一、康师傅模式探讨8所长规划人事业绩查核培训优化前所长事务原区域优化后区域优化所所长士多组长特通组长批发组长MA组长业代1200点业代1200点业代1200点业代1200点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点助代300点业代30点业代30点业代30点业代30点业代60家业代60家业代60家业代60家业代100点业代100点业代100点业代100点400点120点240点一、康师傅模式探讨9所士多特通批发MA业代业代业代业代助代助代助代助代助代助代助负责单批发的业务人均服务60-80点只负责批市的业务人均服务25-30点只负责单点批发的业务人均服务50-60点批市批发业代业务人员定期拜访点数服务幅度拜访频率:在店时间：10-20分钟

批市批发:1天1访A级单点(月销量300箱以上含):1周2访B级单点(月销量300箱以下):1周1访80-100家MA业代150-200家店特通业代1.定期有服务点数：1+180-200家店2.不定期服务点数：1+220-250家店助理业代拜访频率:CA：一周二访在店时间：20-30分钟CB：一周一访在店时间：10-20分钟特B：一周一访在店时间：10-20分钟拜访频率:在店时间：10-20分钟特A：一周二访拜访频率:在店时间：40-60分钟MA：一周二访一、康师傅模式探讨10负责单批发的业务人均服务60-80点批市批发业代业务人员定期二、深度分销运作方向探讨康师傅对我们的启示：1、在事业部总部要有较高的规划、激励、检查部门；2、总部要出台一系列作业标准、规章；3、要有强大的执行保障基层部门，基层部门的唯一功能就是执行；4、要对基层部门不断进行培训、激励。11二、深度分销运作方向探讨康师傅对我们的启示：1、在事业部总部二、深度分销运作方向探讨三

大岗位二、深度分销运作方向探讨三大岗位12二、深度分销运作方向探讨对推广专员进行说明下：1、县区区域市场，执行各项公司政策；2、利用其快消品行业经验，快速在其市场建立标杆：树榜样、建标杆；3、汇总、统计市场各项数据：铺货率、强势终端数、样板点数等