抖音视频带货运营培训教学课件

抖音短视频带货运营培训Part1抖音底层逻辑抖音底层逻辑一、抖音简介二、淘宝商家为什么要做抖音三、抖音算法原理四、抖音点赞、关注、评论心理学五、抖音权限级别六、抖音制作工具一、抖音简介抖音——继“快手”之后，短视频第二波风口。2016年9月上线，长期占据摄影与录像APP下载榜首的位置。如今日活用户2.5亿，月活跃用户数已超过5亿。二、淘宝商家为什么要做抖音？互联网：流量=金钱。有流量，变现不是问题。抖音就是一个坐拥超级庞大流量的平台。淘宝商家完全可以通过抖音卖爆你的款。三、抖音算法原理

核心一：账号权重大数据算法衡量账号权重。一定要确保账号有权重，否则可能一点推送量都没有。核心：账号权重&内容为王确保账号权重第一步：1.不要用一个全新办理的手机号注册抖音。2.不要用一个全新的通讯录为空白的手机，通讯录手机号存的越多越好。抖音是怎么知道你的账号信息的？——通讯录授权如果选择不允许，抖音就直接不展现你的内容，等你允许了再给你展现。账号正确注册步骤1.用一个正常的手机号，正常有通讯录的手机注册抖音，让系统读取通讯录。2.在通讯录推荐关注里挑一些关注。3.详细填写个人资料。新账号不能踩的红线1.不要频繁修改昵称、个性签名、个人背景。2.个性签名里不要带有微信等诱导的字眼。核心二：内容为王抖音如何知道你的内容好不好？——算法决定。“标签”交叉原理。先把你的视频给300人看，这300人有多少看完了，有多少人点赞，关注，评论，转发，收藏，这些数据用来判断视频是否优质。如果低于平均水平就不再推荐，如果持平或者高于，就再推荐给3000人看，然后再3万。你的作品会被系统分给谁看?——根据“标签”作品会优先推荐给跟你近似的人群。你用抖音看什么样的内容，昵称、个性签名、年龄、大学、通讯录好友等信息决定了你身上的标签。四、抖音点赞、关注、评论心理学难易程度:点赞最容易，关注第二，评论第三双击屏幕或按爱心即可点赞加号关注评论区也可在屏幕下方直接评论（一）点赞1.原因：搞笑、有共鸣、剧情翻转、令人惊奇。2.如何收获高点赞数最简单：借鉴其他高点赞的视频。（二）关注1.核心：喜欢+价值你的内容是否有价值，是否能够满足他某方面的需求。2.对方如何判断你是否能持续给他贡献价值第一次接触你的内容他是否喜欢；你的历史作品是否有“系列”。火的账号的共性：1、有定位、风格2、持续价值贡献的内容（三）评论1.评论人的心理：想知道答案、佩服、共鸣、表达赞成反对等。五、抖音权限级别长视频权限：满足1000个粉丝（上限60s）直播间权限：满足10000个粉丝（无需申请，达到要求后系统自动开放）购物车权限：8000粉丝+视频10个+实名认证六、抖音制作工具抖音内容三种形式：图文卡片、弹幕视频、真人拍摄1.图文卡片制作软件：天天向商2.弹幕视频制作软件：字说、微商水印相机（以“字说”为例）3.真人拍摄制作软件：乐秀

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Part2最强抖音运营攻略

最强抖音运营攻略一、用户画像二、账号定位三、商家抖音内容规划四、拍摄思路五、上推荐的捷径一、用户画像

（数据来源：艾瑞指数）以年轻用户为主，男女比例均衡女性用户>男性用户瞅准一二线城市的年轻受众。消费能力：以中等及以上水平为主，中等及中低群体比重上升。自带种草属性，好玩不贵成功案例：小猪佩琦手表带奶片糖刷鞋海绵喷钱手枪2018年2月抖音APP用户消费能力属性二、账号定位1.账号名字起名公式：品牌词（个人姓名）+行业词。名字不要打广告。2.头像个人账号：真人头像公司账号：公司logo或产品logo3.个性签名一句话告诉你的粉丝你的账号分享什么领域的内容。粉丝数达1万左右时可以添加广告二、账号定位4.账号认证（路径：我-账号与安全-申请官方认证）个人认证：黄V，粉丝数1万+企业认证：蓝V，企业认证，必须有公司tip：有今日头条账号可以用头条号，也可利用微博认证。三、商家抖音内容规划大家都在抖音上看什么？1.奇观类2.萌宠类3.高手类4.颜值类5.喜剧类6.新奇类7.表演类8.技能类三、商家抖音内容规划商家适合在抖音上做什么？——与产品相关的技能类、知识类内容。使其体系化，形成鲜明的品牌辨识度。两个重点：1、内容的关联性2、内容的可持续性三、商家抖音内容规划1.内容的关联性视频内容要与品牌或产品有一定关联，让它们处于一个相对重要的地位。三、商家抖音内容规划2.内容的可持续性持续生成制造惊喜的内容难上加难，再漂亮的小姐姐看多了也会腻，但技能类的内容对于用户是高价值的，用户更愿意关注。例子：做运动装备的，可以讲解回顾运动历史、运动大事件、运动名人，也可以分享与运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。四、拍摄思路1.团队组建eg：“废柴柴毛毛”4—5人小团队初期以最小单元最低成本运作主演和剪辑师：2位导演、编剧、摄影师：3-4人轮流担任四、拍摄思路2.工作规划*选题和剧本至关重要四、拍摄思路举例：周星驰”我养你“改编剧本四、拍摄思路3.出镜真人演员的颜值或戏精程度有时候决定了IP能走多远。目前抖音和微视力推的美女类UP主四、拍摄思路4.内容编辑*背景音乐2个标准：和视频内容完美配合；用户认知度高*特效快放、慢放、倒放、节选段落循环放等*标题、封面玩梗或者引导用户留言评论；选取关键帧作为封面四、拍摄思路5.画面要求用专业摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等，设备跟上。制作KT板，保证每一帧制作精良。四、拍摄思路6.发布视频和后期维护1.两个流量高峰期：12：00-13：00，18:00~20:002.维护用户评论：多和粉丝留言互动，让同事当托儿来回复，对用户进行引导。四、拍摄思路7.数据分析每周2次固定时间统计后台能看到的所有数据：粉丝量播放、点赞、评论等，跟踪数据，并于每周的选题会上同步数据和拍摄剪辑中出现的问题，进行反馈和优化。五、上推荐的捷径1.多参加抖音挑战赛等热搜话题、多使用热门音频（相当于蹭热点）2.借力抖音营销神器“DOU+”（只针对蓝V用户开放）

谢谢观看Q&APart3抖音广告投放及收费抖音广告投放形式信息流广告开屏广告贴纸广告定制挑战赛达人合作信息流广告频道：推荐首页位置：第一刷、第三刷、第五刷、第七刷这四刷中任意一刷的第四个位置广告形式：5-30秒视频计费方式：CPM价格：240/CPM竞价购买的方式可以通过今日头条的后台直接操作投放。保量方式是按照CPM收费，最低8万起投。今日头条的后台抖音信息流广告形式二、开屏广告开屏广告分为三种形式：视频5秒、动态4秒、静态3秒，计费有两种方式CPT280万/天、CPM20万起，开屏广告的优势很明显，就是曝光效果好，缺点是不支持任何方式定向。比较适合品牌型的土豪客户。其中投放视频的是做常见的形式。开屏广告形式案例：抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”广告，实现了12.03%的高点击率。三、贴片广告属于非标产品，要具体洽谈，基本售价是30万/7天起。这种形式的优势是用户体验非常好。用户主动使用，接受程度高、分享传播率高，适合大品牌强强合作。四、挑战赛属于非标产品，要具体洽谈，一般要和贴纸、达人等手段组合使用，由达人发起挑战，然后素人模仿，达到品牌曝光的目的，从而为品牌带来很高的声量和势能。五、达人合作经抖音官方申请，由抖音官方进行需求匹配，不同粉丝量的达人划分S、A、B等级，按广告主合作套餐，匹配相关量级达人合作。1、借助达人的影响力来提高传播效果2、上热门的曝光量会指数级的增长IDOU计划1.广告主提交需求单：推广预算、合作达人数量&昵称或者其他要求2.达人名单推荐&下单：合作脚本确认3.脚本修改次数上限2次视频拍摄：可微调，但上限2次；若不满意仍需支付50%费用4.视频发布：指定时间举例：天猫女王节，一共邀请3位达人，张欣尧（960w+）、一婷哟（600+）、小安妮大太阳（260+）。从达人刊例价来说，前两位都是非标价，第三个则是10w，保守估价投入30-40w+；但是507w的曝光，按照CPM30/50块的价格来算，活动价值25ｗ±，目前抖音的原生信息刘效果比较一般，主要还是以品牌宣传＆金主爸爸为主。列举几个抖音上的达人报价供大家参考：姓名粉丝数报价1王小强137万8万2小诸葛和他的妈妈116万5万3智博105万5万4罗飞小哥哥143万7万5你的男孩皮皮律62万4万6极限健身海洋56万3.5万7林周琦88万4.5万8ArenSs88万4万9典哥20.5万1.8万10程皮皮呀33万2.5万

谢谢观看Q&APart4抖音淘宝商家

成功案例与解析抖音上的两个玩法发起挑战赛购物车功能一、挑战赛操作步骤：a.素人账号发起一个挑战b.吸引抖音普通用户参与实操技巧：隔三差五的发起挑战，衍生出多个相关挑战话题，不断蓄能，最后爆发。怎样的淘宝商家适合做挑战赛适用淘宝宝贝：a、新奇趣类b、实用技能类宝贝客单价：0-100元实操技巧1.0拍摄重点：露脸、颜值高的小哥哥小姐姐势能加持：a、与达人付费合作b、挖掘一些身边有一定粉丝量的朋友加入挑战c、安排小号模仿发布，素人小v矩阵100个起做实操技巧2.0设置小机关：直接用淘宝宝贝的名字注册一个抖音账号，然后参与一下挑战，便于用户搜索到相关宝贝信息。抖音只能从用户、挑战、音乐三个维度展现内容，音乐实现起来比较困难，只能从用户和挑战两个入口想办法。效果和缺点效果：引流，商品曝光量10w+；占据用户心智，塑造品牌形象缺点：不能追踪到具体数据案例1

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