拉赞助技巧说明

拉赞助技巧团委学生会外联部目录：一、准备阶段二、执行阶段三、反馈阶段四、注意事项一、准备阶段A，熟悉阶段（三熟悉）1、熟悉学校Eg：学校规定，宣传限制2、熟悉所举办活动的本质内在，优势Eg：持续时间长、覆盖面大等。可以提供的服务（海报、传单、冠名之类;）3、熟悉企业Eg:企业规模，竞争对手，企业宣传目标，企业利益

B，分析阶段

1.分析角度：

双方合作

站在别人角度思考问题

2.分析立场：

（1）注意自我定位

平等的合作伙伴关系（双赢）

（2）坦诚以待

不开空头支票C，寻找对象阶段：1.寻找双方契合点2.考虑商家是否需要学校宣传（主要寻找下列对象）商家主要营销，销售群体为学生商家新张开业，急需宣传商家想扩张学生市场

D.寻找搭档

小组人数，男女搭配比例，分工明细

E.确定路线

（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，而是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层，了解他们的运作和思维，然后把它变成你的经验和财富。

二、执行阶段

不能害羞，胆小自信——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

不能粗心大意

心细——与商家交谈的时候要处处留心

不能垂头丧气积极——并不是所有的商家都会给赞助，我们要积极地去寻找，不怕累，不怕失败！

不卑不亢——双方都是平等的合作关系。

这个执行阶段就是你跟商家开始交谈、商讨能否合作、以及合作及合作后的一系列问题。

1、礼仪问题。

2、找准目标，避免在完全没有合作意向的商家浪费时间。

3、商讨的内容分析所带来利益（商家追求利益最大化，是经济人）交涉过程中，应该强调的是宣传方式（不能一味夸大宣传效益）4.拉赞助，就是要说服别人

说服技巧充分利用语音、语调、语气、语速、手势和表情

为他人着想不漫天要价5、签合同注意事项合同，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。

三、反馈阶段请回答：为什么拉赞助，签合同后，还需给商家进行及时的反馈？

答案：

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

最后，反馈能帮助你与企业建立一个长期的联系，对以后拉赞助起到帮助。

1.反馈的内容视频、图片、网上报道截取等

2.广告就是投资，投资就有风险，反馈让他们感受物有所值。

四、注意事项1．如何获得商家和公司资料渠道：协会、师兄师姐或老师、网络、报刊

2．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你尽量要拿到经理层的联系方法（卡片），实在没有也要拿到其中一个人的联系方法。4．找贴近大学生生活的店，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。

5、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。

6、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。

7、要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思.

8、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。

9、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。10、签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明