红太阳营销组织架构变革

如何确保红太阳酒业2008年销量利润更上一层楼，并为未来5年的科学有序发展奠定基础为红太阳未来的营销工作提供决策依据；只有红太阳自己最了解红太阳！来自红太阳内部的自发变革才是红太阳最有效的战略提升途径。张首峰版权所有，复制必究前言白酒行业外部环境的变化要求红太阳酒业抓住2008、2009、2010、2011年的发展机会大力快速发展，这样红太阳酒业5-8年后无论是进行资本运作（比如战略出售）还是继续运作都会占据非常有利的位置张首峰版权所有，复制必究经过近两年稳定迅速的发展，2008年成为红太阳关键的发展年图示成长经由创造力成长经由命令领导危机自主性危机成长经由制度成长经由战略成长经由创新控制性危机发展危机

初创聚合规范化成熟成熟后危机？组织规模变革再发展成熟、稳定红太阳所处的发展阶段企业年龄张首峰版权所有，复制必究如笋能础保只证捉红精太消阳寇0建8骗年铅的滩平狐稳团发场展谦，撞红嫁太猫阳遭酒昌业败就诵有娘可为能羊在森2知0裳1凑0常-夹2被0望1仿1董年智成雅为傅济庸宁扛甚蚁至蒸鲁聪西罪南猪地洞区吨的劫白沈酒丑企搭业傻老竞大忧-瓶我节们慕可牙以狐这竹样沟成普为据老屿大红善太博阳库未伴来贪几揉年伴的昆战关略片销侦量盯目援标销售额1亿两千万纯利润600万元销售额1亿五千万纯利润900万元销售额1亿八千万元纯利润1100万元销售额2亿3千万元纯利润1500万元2007200820092010张额首述峰键版筐权还所撤有雾，牙复伙制乐必夜究红暖太纸阳鹊酒怠业顽成升为衣济敏宁胳白喉酒疾销蜘量剖老现大帐的迹有聋效缎方兽法如骂图RSECompany梁山、邹城、汶上、金乡、微山需要重新确立强势经销商并重新开拓市场订立有效的铺市促销政策整合销售一线队伍整合营销传播全面拓展红太阳未开发的济宁县市区市场

全面开拓济宁市场终端的铺货量

全面提升每个终端的拜访成交率

全面提升红太阳品牌形象张孝首寒峰售版柱权辟所务有须，缘瑞复慌制期必精究红拳太巨阳劲关丙键副的丸2蒙0骂0传8魔年企吃业扛发半展括历徐程敌以防及侮我迅们勤的艇经洞验野说坚明销量低于一亿元的情况下，经验管理（人治、拍脑袋、大概差不多的管理以及决策方式）可以勉为其难的对付企业发展超过一亿元的销量要求必须实现科学的营销运营张长首洒峰肥版兼权存所浓有糊，钩复傻制板必妙究和棒红绒太桥阳但经控过尽两构年妹的留深因度得合闹作谎，值全戒方殃位寒了伴解低红熄太压阳剥的切运墨营忠状救况鸣，旺基鞋于只此码，袍建隆议翁红池太鼻阳妖在且关值键绳的骗2猜0裁0四8坐年萌的主营暮销戏工躬作铁应植着您手玻准葛备加以逆下舱内漠容糟的湿变避革贵，费才赌能尺逐资步朴实终现疗2华0绸0羞8促-禾2卷0塑1撕0菠年课的党营挑销丢战择略畏目绕标变赌革修应尺集减中唐在辜三日方米面红呆太拆阳粱营局销茄组尝织讨架珍构街变匙革…脸…湾…晃…衫…红纲太纹阳管营梁销声4释P房诚战冤略侮变仁革红隶太逢阳勒营育销傻人苹力药资渡源答管驳理车变萄革张猜首喝峰农版领权免所特有略，婆复咐制奥必挖究目脾录红竖太伙阳籍营吃销朽组倡织代架涝构楚变翠革张予首红峰富版莫权牲所杜有膀，老复桌制崇必谎究一刃个地人诵能忽够译具驰备看E幅A粒P车I匀四笔种屑能响力脆的如可烦能哲性们很想小蠢，织所艰以主应驱在熔红眨太招阳盈管凳理素班正子觉中营寻境求嚼这丹种拥组栏合袄，艘也厌就薄是视说巷要等以铜完膀善运的努营氧销辅组限织禾功恒能样来械补甚充兄这呼种减不似足如处图红交太宣阳乐战斗略这管隆理役者钩应戏具俯备幅的烘四熟种候能谎力E食：溪适泡应拖动索荡固环柜境片，距创渐造赴新乌方边向码并务敢载于雀承古担疾风莫险户的灾企钢业墓家患素敌质各和帽能昂力A铜：险计颂划悉、胆组用织边、皂控袍制浓战嗓略土活薯动惕的徒管议理讽技恐能P广：每提山供担产双品螺和面劳暂务赵的话生闸产骑技玩术晃能效力I傅：旅调迟整欢、害平捎衡董、担统凡一伍红程太廊阳蛛公安司注活圣动范与调目紧标貌间胜关女系不的么综训合视才宫能1里。屯一张个蒜人糟能铺够傲具爷备角E垂A岂P炎I丙四临种出能全力者的惠可欢能庭性毁很兼小锄，都所原以醋应劈燕在然管悼理膛班元子站中弦寻全求踩这柱种面组茂合2以。趁E主A得P川I花四消种踩能凯力丽的盗合未适约比关例接应皱因那时云而员异企视业膛状箩况侧榆重涌点新蔑开荣张装的蝇企扬业企握业爷家牲能制力（唉E岸）企贴业悠步炎入侄正众规生鼠产难技姥术棍能扎力（广P保）企热业纽奉发鸡展禾阶淋段管药理敢技宜能（窜A抛）企艳业松已尘形通成帆规睬模综瓜合伙才戏能（醋I松）特际点管茶理扎者乏能哄力EAPI张努首通峰此版决权湾所任有艘，岭复颈制准必冬究红袄太久阳洲未描来毒的躺营纤销离组互织酱将情逐投步纳具贸备殃集猜经逗营半、程营摇销蹦、省销漏售旨和踢内明部盐管进理得等谱功猫能用于张一资体未婆来吧红铃太谜阳谣营幅销随组踏织倒四霉大碌功践能营销分析产品在目标市场地位的适应性(目标与实际差距)制定并实施结合产品的产品营销策略内部管理通过计划管理来确保营销目标的实现通过预算控制来确保营销资源和费用合理分配通过建立有效的激励体系来调动内部人员的积极性销售根据市场需求和企业发展目标制定区域和产品的销售目标组织实施销售和回款经营在总体产品价格策略下制订产品/价格组合策略从而实现销售公司营业收入和利润目标张碑首首峰艰版榜权拍所报有给，膛复扫制揉必仅究红仔太界阳苍营随销策组姿织没设勇计良的迅总阴体厅思双路局：坐建柿立新起捕以询强构大寻市照场霞营次销发功纽奉能眼为奴导川向带的雁营联销讲组纺织概像括全祖面帖强邀化钳市含场悠营订销底功础能每的蠢配隙置侦，悉建犁立猴起桨市辆场副策瘦划签、刃产饼品典策惰划附、猎产湖品要管唯理锤、贼信芽息告研踏究故等妇市蜜场换营掏销牧功政能件，都强葬调甜销剑售笑在壮市脉场的策胶划忙的催指逃导总下疏进候行强没调侄市丧场涨和丹销度售饼进抹行屈有察效晋的盖协导调水，怜建邻立淘专左门浙的婆岗足位飞负据责绩市戚场恢和洞销挥售禽之桃间疯的凑协甲调适怎应坚以峡分弹销服商扣为起核屑心洞的萝分蜘销梦体投系提结啊构溉，野同捷时活加苦强疑对层于拍大并型颗直垂接以客营户呈的食快末速迫渗贤透粥和招管通理以俗服扫务昼对丛象糠为鄙导杠向眉进黎行绣营冶销开策匠划谜，尼策落划拍和白推连广冒工闹作访分狱别比针滚对航核腾心桐客楼户绩、规区塘域蛙客拍户录和衣消沃费魄者精云简错的串管强理孕层匪次堪配率置悬，天缩架短雁反背应勉时疾间有以顺提游升胁市筒场脏反卵应粘速闲度建着立民起惭适尘应膛于层红直太毙阳折整半体浸营婶销多运悄作千的伞管册理件体剃系笑，厅与禾各雕职蝴能类部素门学进鸽行割合抖理孝的杏职爬责叙划饰分张厉首云峰熄版陪权跟所霞有题，蜜复出制消必旋究建民议始红突太较阳申未堂来牲的扁营征销撒组敲织跳目勺标鼻总咬体角框也架组迹织纳架县构杆图营销总监销售部区域经理业务员区域策划员区域客户经理核心客户管理销售市场协调4221市场部1销售行政处1区域1营销财务人事行政销售计划订单管

理员货源分配员3计划管

理员11124薪酬管

理员1人事管

理员1开单制票2预算及信用2市场策划信息研究产品管理产销协

调员信息管理信息研究产品分

析员产品推广促销管

理员产品推

广员422211211区域客户

策划核心客户

策划211市场策划张虏首主峰齿版艺权漏所弦有祝，克复抛制涂必受究红阶太牢阳勿营拍销遥组筛织闷的似基览本跃职高能如吵图组织制定总体营销策略和方案组织制定并分配总体营销预算组织制定并批准销售政策和总体价格体系组织制定和决策总体薪酬方案组织制定和决策渠道发展计划营销总监销售部区域调度信用额度初审冲货管理区域货源调配销售政策调整建议区域内任务调整建议区域内组织调整建议区域内人员调整建议核心客户政策建议核心客户跟踪和分析核心客户服务和管理客户维护及联系公司消费业务的拓展销售能力评估组织进行销量预测销售执行监控沟通品牌和销售之间的关系沟通策划和销售之间的关系参与市场部门的方案设计区域客户

经理核心客户经理销售市场

协调计划管理年度和月度计划分解要货和配货计划业绩分析和销售数据处理订单管理订单管理客户档案建立和管理返利结算管理全同文本管理货源分配费用管理定额费用分配工资薪酬管理工资核算其它费用管理费用核算人事行政人事档案管理人员培训人员招聘行政事务人员发展计划销售行政处销售计划人事行政营销财务开单制票开单制票帐务管理对帐返利支付内部往来费用核算预算及信用营销预算管理预算和费用划拨工资发放费用报销单据审核信用额度审查市场部促销管理推广预算制定促销方案和计划制定全国性促销活动市场基础建设产品推广新产品推广卖点包装和管理促销员培训产销协调产销街接需求计划编制产品计划编制产研协调产品开发要求产品生产的成本要求产品分析产品开发预算管理信息研究竞争对手信息市场信息产品信息内部信息信息管理汇总整理分析传递产品推广产品管理信息研究区域客户策划营销政策研究和建议区域营销策略建议区域渠道设计区域定价策略针对区域客户的推广建议核心客户策划针对核心客户的营销政策建议针对核心客户的推广建议进入策略建议市场策划张秒首婆峰蛙版喉权豆所吼有束，卖复样制额必拢究营件销家组敬织转主末要茧部凯门伴的妇职鼓责糖-想销烟售耻部如棋图销少售甩部区批域摸客穴户经度理区侄域绢调招度信贵用帝额分度宴初那审冲兰货降管拉理区犹域悲货铺源田调宅配销累售茶政尖策属调漫整陪建塌议区酒域沿内穗任钢务泼调挤整牙建泻议区衬域顽内细组映织种调扯整欺建耳议区稿域谁内炸人牺员泡调触整欲建展议销赞售晓市伍场协壶调重拐要勾使故命确横保稀销企售烫目燃标鞠和节市版场锁份阳额绍目葛标撕的悦实寺现完厨成去目酸标驴市尝场善和洁网引络像开签拓卵任胆务开涌拓我和吧管肺理牵核英心翁客别户确醒保验销火售为和变市锋场筐能残有仿效些协执调考芬核迷内鲁容定布量阀目筒标：销队售形任钟务著目谅标堆完搁成索率渠连道有覆李盖版率筐（却铺抱货尊率倡）渠担道卧利悦用足率利利润定铲性呼目狼标：销迁售磨管延理段工举作扰(握计慌划虾性看，炉规温章许制链度貌)市骂场良管佣理葱(盾冲桥货敞，掀价挺格袖控灰制过等拥)营俩销塞计穴划带执口行抄情婆况销艳点嚼管采理靠和公区筒域苏促页销4核辉心浆客酱户早经稼理2核脱心适客蜻户较政泽策液建医议核命心罩客按户键跟码踪叛和应分价析核壮心贸客股户丹服择务抹和庙管摸理客停户椒维爱护旧及羊联践系公子司抚消键费鸡业溜务但的椅开钥展2销尾售滚能谜力秋评躁估组翅织录进寸行着销伸量犬预惯测销蝴售错执馅行肝监跑控沟肤通斜品弯牌坟和叙销赖售诱之那间芬的得关围系沟守通雨策妄划刷和吉销挡售肺之虹间因的次关野系参震与前市捆场纽奉部协门摆的隐方鸣案肆设乏计1张细首蔬峰哲版感权壶所灯有朋，火复湾制要必男究营宴销仅组圈织腰主看要粪部传门议的贴职蹄责场-币市弯场床部如牢下市朴场斤部重呆要弃使钳命让聋目禽标昂消跃费物者嗽了惜解却主险推用品青牌幸和唤产笑品协舟调滤产陈销掏关径系辩和向产借研色关林系创找造垂性负的闭市弓场稼开过拓颠和源产持品犁推而广制请定平正某确项的湾营企销秘策翼略玻和份政例策考佳核每内满容定吹量腾目计标据：品娘牌伯/慨产此品祥知忍名障度财的泰提侮高营袍销哭预魔算悔执递行州结滴果市毯场橡份辉额利戚润渠殊道摔利责用妖率定飞性穷目非标想：市让场粘研良究姨结酬果栽的易质草量市烟场沿策兆划陈的缩慧创机新坑性屿和雹效鬼果同翠区裙域薄分开公悔司协和市产躬品甘、相开林发共的岗合磁作营缩慧销土策判略员和权政批策版的桶执薯行菜反红馈1促伐销像管壮理推朗广补预饿算摘制泉定促禾销填方续案串和兄计婚划盏制隶定全等国驴性黑促谱销软活遵动市泼场酱基冬础睬建应设产止品屋推岛广新设产届品拢推刑广卖役点嘉包炊装遭和辉管驱理促侍销植员都培此训P渔O帆P恢等腹物首料场的眉设雕计产妹销不协寻调产寨销森街挽接需滋求庙计棋划抓编宣制产骂品骄计鹅划泪编抬制产回研巴协恼调产驶品壤开黄发致要较求产肆品叹生贡产挖的饰成事本善要摧求产肆品半分泊析产午品叫开泄发脑预帜算民管软理信刊息改研烘究竞僵争遥对嘱手撤信办息市辉场厚信哥息产或品河信兼息内爆部烘信退息信槐息论管垄理汇剥总整僚理分童析传达递产叼品应推脏广产思品寄管沃理信陵息雹研广究区尾域谣客弯户坝策汇划营范销趁政嗓策浆研贼究婚和阳建矩议各墓区案域隶营桃销结策升略键和剂销歪售蓬计豪划际建拆议各新区浓域渗渠盼道讨设栏计各涌区内域材定手价肠策祖略针长对斑各捉区户域弊客黎户价的禁推减广顾建级议核蒜心印客哥户愚策己划针纤对委核劈燕心浊客浆户酒的量营喜销封政性策搁和卸销狱售镇计录划际建趋议针块对坟核摆心之客律户逢的芝推溉广期建海议进拦入痒策概略逗建戏议市描场青策冻划2422张朵首拌峰瓦版护权赌所爱有锹，弯复圆制伟必筛究营轧销氏组碗织锈主装要颈部赏门尿的灵职鸭责扎-穷销险售融行淡政畜部如转下重要使命通过编制合理的销售计划来确保公司销售目标和利润目标的实现总体预算的控制建立一支优秀的营销队伍提供及时到位的销售支持服务考核内容定量目标：发货准确率费用总额人力资源计划完成情况财务工作无差错率定性目标：关于销售计划分解和配货计划的质量和及时性信用和费用控制情况和分配的合理性营销人员总体素质的提高销结售们行放政环部销松售横计杂划人哨事惜行伶政营掠销妻财坦务计隔划浅管极理年弄度靠和笑月惩度薄销鲜售摊计罗划州编嘉制雪及均分胞解成闯品绕入各库师计固划要斜货热和借配虚货鸟计窄划业写绩胸分疤析悄和板销守售今数策据蚊管次理订后单秘管并理订颂单炼管鱼理客办户初档蝴案译建允立悼和予管柔理返帖利峰结机算尘管眼理合洞同脚文嗽本浅管答理货沈源环分翁配费解用效管龄理定枕额说费远用钢分眠配工捏资振薪古酬握管骂理工犯资撑核隙算其灭它无费灶用奔管端理费趴用僚核牌算人恨事属行衬政人竭事毫档准案镇管堵理人辣员延培耐训人涌员下招牌聘行称政烦事唯务人涉员底发矮展报计梦划开交单庄制哀票开钓单制提票帐株务旁管荷理对探帐返张利瞧支烟付内残部节往覆来括费倚用黎核负算预岩算助及嫂信备用营尸销君预朽算话管桂理预狸算固和顾费补用嘉划结拨工挽资珠发尘放费梢用婶报烛销单肥据糊审句核信墙用会额芽度菜审聋查3241张浴首铜峰尸版达权告所薪有兼，煌复虚制云必仓究营潮销涉组丝式织游主仙要芝部旁门积的患职绕责熊-离区禽域累营牙销吸组研织如饲下地继区摆经屋理策惩划绳人俊员餐笨饮闪终咳端工、坦流洞通垫终哈端嫌管爱理区姿域降促骗销矿活新动腊策搭划区多域决促柿销皱活祸动话执票行售义点喉检营查终胁端吐价蒸格凑监叉控营谱销足计棒划稼和映方榨案森执尘行恶结抄果品监菊控销筋售磁与无回藏款网弃络疫开恼拓夹与蛾管威理市商场恩管泛理信捧息净收朝集掠与铺反悬馈资酱金节占筐用联/览信佳用贿额当度抽控且制促握销搂支置持深和联配默合重钥要翁使恩命确江保报区铁域叛销朋售针目营标致和欲市府场宪份汁额端目册标炒的笋实抛现完难成迹目驻标巷市岁场缩慧和前网被络葡开针拓糖任般务同网经趟销沸商撒建除立验良蒜好裁的具合榆作摸关兔系确绩保有销霉售气和易市翁场妨有盐效球的选协迅同考晨核之内灿容定蜓量呆目艳标：销辉售峡任草务剖目冲标颗完什成晕率市轿场冠覆滋盖装目知标洗完孔成锅率铺术货枕率利换润定策性锐目兔标：销汪售次管叛理形工团作疑(叼计隔划僻性前，宅规余章幸制泊度壶)市酿场陪管痕理点(锦冲欲货宪，飞价妥格喇控宋制诊等磁)信金息遍反溉馈烫质用量贯和红及骄时竞性卖胖场墙管更理纹和庙区疤域肤促臣销营携销让策竹略膀和灵计笼划骆执威行监结忧果业拘务泰员张处首幅峰番版谁权坑所单有答，乎复勤制窑必绕究目播录关患键还岗珍位职内责张酒首庸峰搜版修权寨所碎有优，却复且制倘必惜究营映销尘总怎监友岗隐位崖职配责如医下重亦要特使纸命对础红燥太则阳旺的腐销泛售熄目息标拒负佳有闻首条要铃责跨任对吃红眯太识阳伯的锦经抛营字目连标妥负俯有零重浮要述责雀任对幼品厚牌旬/闲产椅品似形塞象毯负彩有茅重挽要递责蜂任工作内容组盯织奖制六定抛总挪体耗营盟销变策浮略傍和街方章案组劝织瞒制茄定犯并隶分茅配辣总另体泻营舌销惑预仔算组且织悲制抢定宁并型批轿准榆销拜售唐政纹策密和绿总吩体墨价男格学体筝系负静责爹营将销希系皆统第的热日字常骡管默理考切核咐指咳标负漂责潜组泼织延制摆定英和拒决屠策狡渠份道损发作展嚷计些划负宣责观制暖定须和关决傅策索总严体侨薪琴酬佣方柱案负祥责涛营貌销句组丸织柱各回职称能慢科乏室保的匙总吨体巩协趴调定圣量英目凯标仙：销却量市刃场泄份走额利刃润定晋性绵目烟标网：营溪销锋队透伍基的蛇建刑设品禁牌灿/受产佳品捐形对象营宣销抚队君伍欲内涉部轨管铺理伴的偿质朱量服糖务对运红生太内阳亿营僵销霞组扰织因的热良记性填运箭作只负喉有踏完狐全伏责芒任对植营哲销钓队趴伍馅的耍建王设扎和坝提泄升你负青有忧首补要品责望任张语首俯峰绣版迫权撒所谷有栗，壳复贪制扇必肌究销唱售舞部妈经腥理评岗复位值职荡责如礼下重要使命确保销售目标和其它经营指标的实现对销售工作的良性运作负有主要责任确保销售工作和市场策划能够有效的协同同经销商建立良好的合作关系工作内容根据确定的销售计划合理分配销售资源，指导销售人员完成销售计划对重要客户进行管理、协调领导销售人员进行市场及网络建设负责协调不同区域市场之间的矛盾负责销售处日常管理和人员考核参与销售政策和营销策略制定及调整建议考驴核田内拥容定深量哀目尤标销枯售配任泽务障完普成唉率市搏场铃占冰有弯率利迷润定间性非目系标渠锐道凝开沉发太计医划蜻完开成曲情救况销鼓售剑政枝策鄙使偶用洒情溪况销水售夜组跃织深管测理拘情悠况张灯首伶峰煮版期权淹所杰有蒙，腥复哨制铁必旷究区磨域总客醒户栋经碌理坚岗姨位叛描钩述如俭下重潮要寸使狱命推臭动狂片仍区口销犬售贤任胜务宗的味完滨成完耐成松目矮标污市仗场绵的垦网糖络捧开读拓香任允务确兵保坏区劫域别市厘场统的也销躬售杠工坐作此在茅营距销慢策蛙划斜的乖指澡导锡下觉顺雀利坝进海行创斤造勇片符区垦内极良辫好蛙的泄协澡作茄环侦境考韵核冻内绣容工跌作得内旨容负钞责么向壳区翠域率内的销幻玉售底工钻作蚊提铃供贩指塞导协和妙支起持售，医并远负死责甚总塞体灵调年度负诊责前区晋域银内可资便源态调火配范和底任姜务葱调胃整朵建避议负府责扶区飘域盼内址客纽奉户品信赢用必额建度蜂管笼理执霜行淘公隙司颂总条体逗营百销教政垒策蛙并邻提阳出然调惰整突建隐议提仗出蔑区梅域胀内徐渠与道香调仅整怕和涂发断展且建拢议负袋责碗维脱护休区擦域回市绝场缓秩裙序攀管晋理执裤行傲市锁场俭部雾门尼策肝划艺的抚营逗销唱政姿策扭和归营声销补策坐略提敏出竿区匀域陈市餐场棚人棋员待招亦聘同、基培屿训价、划发慰展扭计筐划捏建礼议定睛量仓目驱标片沈区涌销园售续任退务纲完测成池率片咽区宇市所场吴占某有溜率区决域僵组乳织得投玻诉计率定锅性尝目槐标渠写道社开耽发必计井划排完福成松情锅况销愧售笛政怎策和使叶用怠情棍况片馒区敌销绸售丧组卷织酱管桐理斤情职况张锤首泄峰臂版胆权黑所偶有鹿，浴复堆制占必彼究核风心叠客笋户病经新理航岗惹位雪描脊述如怀下工砍作蚁内牧容全晴面路负刻责率核跑心播客丛户朽的押选柔择亭、逗销晓售祸推棉进澡和其服点务性工睛作消，胡并故负两责牲进殖行径集里团吉消吧费花的烂业膨务尖开津拓胀工炮作提晌出云针俊对雨核畅心狡客私户柿的服营外销阳政黎策钓建局议建暗立烘与螺核去心狭客涉户垒的旧良炮好声合罗作云关垮系仗，蚂详旋细墙了卷解宰客容户浇的取经拥营甜和裙分慌销今情费况建亿立菊核彻心攻客浸户羞专旧门眠档然案知，广定饥期垃向呼上环级数领彻导搭作抚专握门舒汇古报执浙行末市胜场之部韵门棵策滴划拴制间定污的继专刷项葵客烫户侵政含策析和临促破销击支惠持猪计届划重泽要等使麻命确稻保盐核贝心训客耀户县销垂售步持难续恳、毫稳畜定距增匙长确食保捉核躺心鸭客蔽户腊与余竞验争肌对不手返相归比跳对爷红团太炼阳旺有含较雕高暑的社忠轮诚附度确骆保虫较姿高若的件客岔户证满唤意层度确汽保更核随心脊客制户匙总鉴数领量且的川增岛长担和挂结及构稍的妇优智化考满核姐内糖容定估量根目萌标核楚心吸客建户储分戴销球总发量核佩心运客叫户颜数卷量客耗户渣销熟售渠能胶力肉利夺用骑率定董性决目乡丰标核址心安客户户座的营经闭营查质举量客答户农满棍意浴度对篮核例心纪客皂户稠分症销急网舅络过的妙跟粱进区工检作张袍首译峰雅版浊权韵所楚有妈，探复简制错必颂究销莲售蒸市慨场睡协丽调棕员例岗掩位圾描现述如脉下工誓作绞内倍容对姨销棕售叶网古络栏进零行伴评袄价锻，旁每氏个藏月叼对面销攀售携能领力铜进亭行周评隐估组帜织火每竹个袍月寇进道行馋销疑售惭预斩测对冬销洁售昂执慢行坟结职果休进旧行坑监阀控亡，严是诉否床符谎合卵既睬定乐的铲营锣销厅策境略士和湿计涂划倍、夹品泄牌菌推作广添和寺建否设金计流划负培责终及恢时烟传笛达樱市蛙场聋部叶门填的坟营塑销买策扣略盼和援计播划匙，敲并训向回市震场帝部授门穷反趣馈宿实梨际针销毯售阁情黎况杀和为问捡题参冬与烤市怪场耳部诉门伐营踩销耕计捉划题和奋方英案坟的坊制窗定重另要修使够命确急保魄销虚售跳工竞作绘和茄市愉场基策科划牺能脊够艇有互效疮的啦协在同确坑保犁销须售慎工里作昨在墓既殿定止的甩营济销饱政红策划和黄策演略毁的挤指嫩导洞下求进记行确帮保赖实余际贿销艺售木情奴况埋能输够忠及蚂时配反亡馈要到宿市泛场往部傲门惠并羊作讯出柱反会应考遮核盖内泄容定养量缝目绞标销夜量市都场接份专额定骂性峰目换标营桌销坡计扑划背和谅策妻略世执新行有情粮况销基售诊和暮市氧场早策才划榴的结协购同仪情梯况张爽首蜓峰邮版糖权匀所年有泛，繁复痰制眼必承究市河场描部滔经划理孩岗窄位慎职嚼责如印下重微要底使粉命提欣高秩红晚太盗阳叨品诊牌拜/粮产厉品原的签地乱位卷和乳美尊誉莫度创忠造述性译的聋市宣场藏策失划与和光产吨品由推怕广提冤高卡产航研盼衔慰接醋管弊理亡的别准哲确俯性贞和宁效湾率工寨作悬内笋容组崖织错编江制廊并吼审孟定累营虚销食业疲务侮计稻划组肺织湾编彩制弯并预审编定碰总键体取促咏销球推画广喜策读略傲及挑相混应伴的塔推注广池预弱算此方坏案组杀织学编圈制梯并哀审卡定幼产中品阴计买划脑和倡新据产纪品课推冠广尸计展划组胃织如制犯定险总瓦体谊营饶销蜘策掠略命和鱼营翻销案建注议考木核棒指策标负杨责治组童织蔑编筛制自需汤求慈计烈划开，泼协比调库产哀销披衔誉接负按责隶营筝销撤信久息舒系障统秧的惊管浓理冻，敌并除向歇有敲关外部贤门弦及作时妻提许供宏准胃确驾的源分吃析加报遣告附作卸为告决众策狠依钳据负议责兴组似织宗制陵定遵研芹究撒开逃发谊部证门君提涝供甲产斤品俗开眯发璃的粗指姻导晕方赵案定按量纵目会标苍：品菌牌境/恰产呜品搬知个名处度婶的怒提躺高营男销汽预抹算芽执俩行熔结扛果新炼产群品耍策陵划驶命泛中梁率产允品不销亲售亭结绕构树的熊合蕉理馒控洲制市仁场奔份家额听/板利皇润定筋性健目口标滤：市纽奉场呀研谈究上结音果母的灿质雀量市疑场伤策谣划乘的共创欣新熟性发的等效剧果同相区罪域归和睁产才品槽开圈发俭部镰的金合叹作产改销阵衔慰接圈的损及戏时橡性调和顺准像确泳性提谅高后产拢销洲衔积接碑管树理怖的阻准云确谁性贸和舰效挺率确芝保判营须销妄策果略喷和凳政位策被的荒正则确哄性蚂和躲科费学你性张飘首布峰基版烈权旷所鲁有摄，刊复税制插必客究区乳域哗客型户如策随划涝岗帅位漆职誓责如销下重灵要欢使进命确虎保柄各衫区仪域虑销除售押工马作追在箩正毒确号的岛区冶域难营墓销脏策耳略西下披进仰行确选保掌营偏销淘政革策润能雹够壳充弟分词结和合华区令域继市烘场班的迟实出际坐情颜况确盈保贫各放区呼域直的左分符销毙体乔系斤设逢计委能去够港符蛙合哭总孩体踢营速销德策并略工纪作费内糠容针裕对驶各玩区撇域满客串户胃营津销撑政础策木研稼究齿和础建戚议针把对抓各慌区钱域话市吗场瓦的德营半销充策栗略唐建示议各绞区患域裕分趴销葬体跃系宽设惕计考京核游指渠标各稠区破域太定膊价抗策牙略提膨出陶针晌对夜各仿区咳域创客睬户饥的浙推到广造建哑议定和员推围广妖计今划提丑出托各彼地断区辰销忙售血计掏划诞分禽解陕的教建哭议定拥量粉目袭标摄：市膜场妨份述额渠咐道脊占史用贫率渠傅道若利筑用南率定箩性悲目嚷标锄：客傻户伯满污意泛程处度营批销衫政趣策笨和英策村略享的青创原新宰性俊和粘可说操肯作垃性销且售妄人拴员繁的巩反段馈缩慧情烈况总绪体具营冲销语策茎略根的柏执路行宪结酸果确筐保及各扫区生域赶的蜜分苍销萄商蛾能拔够装得邻到垫充雁分叠的缸推笨广由和娱促劲销包支归持张沸首展峰行版舌权诸所遍有哲，速复哑制说必潜究核想心惹客牙户捉策盆划棋岗刑位蝇职托责如颂下重厚要孟使垂命确杜保帽核阿心睡客榆户四的饰开辛拓遇和厉销潮售漂工物作拒在妻正旗确炊的亦营啄销翻策冶略日下榨进欧行确段保腐营阴销愁政踪蝶策哄能矿够愈充误分梁结姿合兼核票心脊客浙户爽的脑实盲际兼情瓶况工辨作痕内胃容针勇对集核侧心去客白户判营专销并政善策零研肤究喂和傅建图议针星对领核使心带客棵户袋的穷营厘销积策叉略蚂建毙议核姓心弊客灵户其经右营奇情病况叨分假析镇和防策平略窜调指整匀建梯议考邻核蓄指规标核挎心撒客痰户胞的贪进般入搅策你略爷和夫拓行展列建遭议提码出懒针堡对践核葵心偿客暴户驾的芳推划广蜘建管议份和头推欲广剂计臂划提鱼出宫核蝴心攀客辈户柜销太售畅计捏划芳的税分驻解嫁建宣议定理量委目伏标惯：核雀心届客惜户侍数田量核庭心反客苏户杂分常销敏能成力脸利柱用填率定飞性氏目准标熟：客公户消满骡意残程负度营令销迎政摄策察和裁策菌略接正谊确信性策秋略袖和脉政城策播调医整愿的类及鹅时积性销剧售绵人字员白的室反值馈厨情愉况确瓣保孔核剪心递客猫户伪能规够锈得找到夹充林分践的腥推亩广显和凑促玻销免支瓣持确把保嫩核殃心呢客厘户箱的强经遗营庸情重况丝式能幅够樱及姐时束被坝掌屈握宫、越分赛析添并棕作矩出侦改捉进晓建塔议张心首马峰冤版园权畏所爸有闯，弊复占制旬必贞究促忽销要管想理卧员废岗稠位必职谅责如晚下重耗要月使绑命确衣保增促麦销劳资烂源惑的价合匆理耍分成配似和悬促喷销絮方驾案纵的推及薄时童性对懂促闸销矿效续果度负舅有握重讯大牲责贪任承籍担羞提总高弄促弓销真质丛量富和思进切行啦促督销劫创立新累的陵责舰任工蜓作啊内善容编议制折促表销染方招案跪和毯业属务剪计鸭划编可制雾促榜销忧推拐广句预川算爹方铁案存和垃控手制洋区拒域站促驼销单费华用编鞠制涝相礼应伞的抽区坐域虹市演场贝促五销络推献广浆指光导俗方塘案制私作偶全且国乔性诵促尚销姜活脾动笔方渗案市劲场竿基决础禽建牲设渣管死理考盟核妇指罚标定敲量计目缩慧标留：产仿品斯知费名馅度小的摊提丑高营帐销炉投妨入界效橡率市雕场维份着额定纷性肃目律标常：促计销系方蛮案碍，哀业擦务揭计剑划忌及浓促的销遣推掌广骄预讽算盼的糕编启制耐质羊量促脾销屑策泄划甜的散创凳新盾性变，幼及林时控性僻和陆针所对书性遍效掏果各网层霜次够的斩促锐销蒜活获动迎在五不活同尸区惰域闯，喘产湾品愚和泥渠开道忽上去的相焦互满配怠合张洪首爪峰佳版纱权利所障有类，谨复深制搅必叔究产久品终推犹广蜂员真岗决位沟职拿责如妖下格：重糠要裙使族命提钻高镜红川太捕阳彩产胆品顷卖鸣点稿提西炼驰的险清鲜晰烤性睁和粥针忌对柜性加裤强喊对颜新棉产良品销推信广稍的爹全冲面给策精划村和锁管粘理确术保靠新界产尼品牧快仁速膛上触市工起作固内珍容新肝产孔品池推貌广唤策撕划产梳品丽卖漠点观包卸装候和晶管域理编猪制队促爽销撇手容册约并壳组糖织或相遭关氧培赏训负群责盟P看O杂P篇等熟促刘销羽物宋料猾工房诚作换的雪设访计倾和饭分阀发申工智作考瞒核元指等标定靠量恩目乎标惧：产丈品婶知都名迁度煌的土提狂高新卡产朱品竟销阔量产愉品细结扁构定数性彻目冈标恩：新膀产臭品椒推谎广厨策仇划麦的狂合刃理呆性跪和挥及乞时浪性提疗炼军产柴品的卖国点枕的隙清才晰歉性嗓和天针伍对休性零票售团商串对猜产鸦品爪卖近点嫌及感技述术察性原能为的被熟决悉肺程毙度确赢保服产知品额推桃广妻计吊划缩慧能妥够肝有童效究地差被幸销举售霞人糠员析贯板彻字执系行张桑首都峰服版死权缺所六有晒，娇复惯制乓必治究产栋销每协编调骑员房诚岗及位么职选责如踪蝶下重栽要黑使轿命提煎高嘉产特销荒衔离接愉管未理泛的绘准古确衰性固和智效著率控繁制挺销给售撤产胜品听结匹构器，羞实攀现义产豪品挪计椒划工肌作燥内考容编梁制础产尝品共业醉务海计斩划产必销篇衔朵接价管失理需赚求博计们划读汇杠总泳分翻析厕和听计侧划障调游整考乡丰核饼指班标定发量俯目弊标惑：生价产孔库斩存画产悬品阵水丘平您和盏库派存杆产鹊品厕结肥构利穗润产急品粘销诱售失结萄构定猪性服目黄标梢：生处产旗计失划棚调省整凭建赠议榨的键准株确僻性笼和和效坊率需咬求柜计却划民调略整教建留议弯的士准屡确帽性彩和凝效百率产辽品简总筹体建供飞应垮情认况浸和测断本货甜情勿况张亲首雷峰足版垮权抛所乱有刺，裤复辫制添必扮究产野品凤分监析维员旅岗压位命职因责如哥下重姓要代使贺命提萍高浪红罩太灯阳特新劝产董品授开榨发键的遵准迅确蛇性孕和刘及扯时寺性工阳作栏内廉容竞魂争领对昆手仿以纹及寄红凭太厕阳疤产凤品颠的医外速观际，曾价猜格睁，移技营术康性纯能炭以售及让成你本膨的及分茶析编嗽制被产晴品票开逼发但要筋求淘方库案新辫产孩品舌开踢发围预宇算既的裙管挤理考蝴核筐指笼标定链量吸目浆标张：新寒产匹品挖销平售产情袖况针饥对晓新象产链品动的些消蜓费朗者酷调盯查盲报恩告耍数担量定范性绳目桌标愚：新吸产认品驻开膏发暑指惩导值方盈案雅的债准穗确裁性少和嗽及挽时帖性张隆首觉峰吃版铅权兰所吓有蛙，汇复灶制溪必贫究信暖息塘管具理灿员爱岗出位械职炮责如内下重虽要西使寄命维勾护斥信阔息录系瓜统略的岭正脾常窃运各作工武作妹内未容负近责忙对羡各历信设息妈库好的牙管古理头、生维钱护拖和稻更师新青等柴工葡作负停责沾贯石彻严和储执淋行滥信察息家管镇理份规涌范负油责再事愿业菠部辨所否有咳营耽销寸信算息骂的兆归烂档吐、刘分牛类捕、番编侵码考兄核密指雾标定络量帐目剪标亿：信罢息皮收容集朽和辣递晚交湖的炊准兆确洁率定神性躺目先标久：信锡息享系记统脂的享运停作英效沈率负兔责清协域调京事午业脆部抛内玩以块及周股译份并公图内活的隐营朝销莲信久息商交搭换虑和参借法调泪等穷事叹宜负绪责帖对率事溜业紫部创信汗息币库永的味维奇护浙和羞管涂理臭工派作负肚责浸事知业保部纯与碌各拘分袍公宪司删之团间扎所始有写表押格妻和说数漆据闲的生传希递张宽首荒峰泼版隔权喇所布有扣，柳复即制辽必窗究信和息录研念究借员杨岗骂位钩职妙责如筋下重喉要骆使姜命帮染助绝决滋策众层赠及桐时久发而现尾营尼销炉管掀理害中效存贤在叛的院问索题后及益原渣因为石决什策踩层如提茧供惭充强分期和巷准逃确构的置解亲决励问湿题帅的抢决晶策槐依颠据斤及难初墓步译方誉案工底作决内宴容竞省争膜对稿手票信雕息茎研腐究产抚品素信剑息越研嗓究市层场泡信持息驾研拒究内瓜部鸭信羡息到研绞究负栽责讯制涌定渗外慌界懒媒菜体而资兆料艳购倘买宁需晚求吊计料划考亚核烧指胖标定何量飞目玻标瓜：分剑析竟结构果按及促初蛋步循方吗案纽奉的乎提帝交土数弱量定盒性羞目液标等：分聚析仔结职果寻的养及槽时宽性航和蚂准初确枣性初借步器方数案速的寸质压量外沾购肺资汉料兼的伞利赠用斑情边况张软首起峰瞎版偷权围所期有尘，费复山制音必模究销亡售诸行旁政甘部四经煤理励岗惩位泄职锐责如滥下重麦要爸使臣命提抱供只完絮善括和观及拐时反的债销挎售探支临持跌服岩务监挠控潜营丑销朴工刚作接的栏正循常巡寿运染作建掌立市有碰效非的准计继划蛮和诉预钳算匹控普制附体付系位来属促彩进忆营脉销蛇目致标向的雾实么现工蜘作仙内暗容组回织飞进群行伶年达度获和滴月摸度择销明售以计陆划呈分健解组盆织表进顽行椅货筋源棉分或配负纷责触对杯营局销愧费胃用绳进建行侍分爆配皂和王控转制组月织迈进厨行寸销智售负单己据脚和纱文忆档制管遵理考静核方指事标负灾责灰推狸进裳红姑太锣阳肌营洞销叠人茧力挪资阀源产发杨展负画责介日戏常颠销删售丈行壶政荷管崇理负钱责更本磁部卷门笛的指日军常善运焦作轧和扫管割理负细责危营剥销眯财板务顾工望作虏和哭信蓄用死额阀度菊控貌制定探量昏目滚标荣：费和用缓总祝额正使袄用攻率地扔区盖货桂源滚供小应室速钟度库寇存肤水翼平群及泛库齿存短结黑构遵的屯合隔理全控魂制人珠员沸数雄量据和疮结占构定姜性泳目塔标劣：销盟售拢计会划贸分灶配谜的书合罢理滤性货见源欣分皱配便的扬合颤理围性信徒用践额励度通的萍使液用用情年况销浸售全一慕线迅人柜员粥的乔投讲诉煮情额况负描责摇协米调志红冷太炉阳妻营竹销示内颜部饿组顶织咬的咐内漠部漂关稼系负顽责佩协酬调菌财储务兼、蚂物坑流框、嫂人斥事锡、愧管戏理屋等战部找门衣的劳关愈系为矮一宾线权队阅伍钓创括造程良清好且的兼营睡销宫工俯作庙环具境张冰首奸峰何版油权念所叙有熟，鬼复部制帐必盘究计似划碌管沃理秘员遍岗煤位劈燕职寒责如决下重仿要愈使简命提晴高太销赌售扔计卷划愈分墨解娱的零准俊确木性保烧证蓝销年售塞数恋据桑的盏完赛备鱼性明和发及守时省性及支时晴为龙决纹策答层袋提监供狐业拔绩昂分怨析次数止据工京作净内避容按津照趣市佣场器部坛的画建杯议贡，档进置行网年飞度段和送月肢度从销宇售慕计贯划碗分偏解汇础总线和毫编绘制读要负货采计膏划盗和向配给货暮计芝划考柳核继指较标进飞行声销凑售纽奉数功据春分芝析销释售药数桥据翅汇宁总还和浇更险新编驼制狱成证品域入取库狡计政划定济量锤目宰标滨：计灿划障管狗理嫩的究差嫌错揉率定忽性捐目扫标洗：销近售理计通划席分抚解阔的光质欲量要埋货金和华配货货倦计松划阿的眯质其量销球售弦数弃据袄分钳析闭的免质熄量提渐高火要鞋货钥计毕划助和记配坝货扶计骆划包的水及传时响性槽和枣准暂确梅性张员首堂峰虫版顺权点所乎有悉，潮复剃制唤必孙究订既单恳管闹理芳员跌岗杨位俭职吐责如卵下重来要潮使蔑命对添销喂售捧档微案五和铸文哗本尾的或管决理扶负序有霉完健全贝责内任提乳高合客贸户丢档似案吗的既真牙实勒性稼和宋完恢备扩性工单作器内等容负烛责抽进梯行经订头单百处汪理徒，诉了集解却客尤户挖的尊分弦销菠情旁况负壮责辈和境财群务伸系齐统趟协刮作刊，躲掌跪握景客史户隆的渗冲乳帐仰情绍况考慢核凳指借标管青理形合齐同匀文尸本塔，樱提抬供齿返猎利循标而准负军责传推车进字客万户伸返岩利慢的借结祥算程速胸度尾和罗掌筹握吉结稀算斜情补况定券量覆目蕉标胆：订份单抹处尤理牌准仅确泳率返困利赴核焦算术准顾确停率定宗性蚁目蔑标左：客队户沿档信案晕的乞质害量合爹同烤文充本控管韵理隙的樱规款范吴性返故利漂结隙算键速市度确伪保结及垦时渴了款解域客火户两的垒分卵销战和碑冲秧帐张情富况提舰高胡返雕利那结市算郑的睁速牢度乘和逢准扑确道性张漆首抢峰紫版缺权昨所塔有择，介复敢制味必坊究货所源茂分怠配舅员局岗坚位者职郊责如剃下重菌要忙使水命通炮过阅合乘理爷的羊货来源筑分违配购实趣现傻对雄地间区添的抗销组售登支莫持有构针颗对耕性喉的底货寇源傻（切如挽新务产灰品刚）鹊投向向热有湿助福于止在握短罩期奏内留提夹升圆薄猪弱刃地领区仁的鹊销唱售缸份么额工祝作哥内与容货头源析分碧配茅计新划任的抛制变定奶和笼确围认针陶对器性缩慧货左源葛的绘重旺点冻投菜向