网络营销创业计划书记

...v.网络营销创业方案书工程名称:_____________工程单位:_____________地址:_____________电话:_____________传真:_____________电子:_____________联系人:_____________二零一四年十二月目录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1创业公司情况介绍．．．．．．．．．．．．．．．2业务主旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5工程方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9产品效劳．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11工程盈利点．．．．．．．．．．．．．．．．．．11营销方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11管理与组织．．．．．．．．．．．．．．．．．．11〔大概目录我已经编辑，具体目录和页码需要根据自己以后的修改来定〕一、创业公司情况介绍这个要你自己写了...............。二、业务主旨随着电子信息的开展和全球化，依赖于互联网开展的业务如雨后春笋般地出现，也带给了传统行业一次新的渠道和机遇，为此，本人依据近来年互联网开展的有关数据，分析了中小企业依靠互联网营销会带来巨大的经济效益，从而建立起自己的网络推广业务，将会有很庞大的市场空间。本人的业务是为企业提供网络筹划，网络推广到销售提供一站式地效劳，相信在不久的将来就会有很大的开展。〔这段话是小弟的原创，包括目录都是我编辑的，你自己再修改编辑下吧〕三、市场分析首先申明，方案书重要的官方数据依照2011年1月中国互联网开展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网开展状况最准确的，我们不以其他搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。中国互联网开展状况统计报告：截至2010年12月，中国网民规模到达4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、2010年，我国域名总数下降为866万，其中.域名435万。数量下降到191万个，.下为113万个，占整体的59.5%。搜索引擎使用率到达81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户地位有所下降，而搜索作为互联网开展的引擎，越来越显现出其“新门户〞的特点商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模到达6311万，在网民中占13.8%；团购用户规模到达1875万，在网民中占4.1%。截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7%的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为〔含网上商铺和独立〕的比例到达了43%然而，中小企业的运营水平偏低，58.8%的中小企业更新频率超过一个月；有分工明确的专职团队负责运营的中小企业仅22.5%。42.1%的中小企业曾经利用互联网进展过营销和推广工作；中小企业利用电子进展营销的比例到达了21.3%，利用电子商务平台推广的比例到达了19.3%，利用搜索关键字广告进展营销的比例到达了15.4%。互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户效劳的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询效劳。接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的中小企业过去一年中进展过互联网相关知识培训。可以看出，目前中小企业互联网应用中，普及比拟广的还是客户效劳和企业内部管理方面的应用。但实际上，对于企业中超过99%的中小企业，如何获得客户、如何拓展市场才是关乎生存的最紧要需求。但目前中小企业中电子商务/网络营销方面的互联网应用水平还偏低，需要重点提升。企业一般具有品牌营销、销售、客服等多种职能。从针对中小企业设计目的的调查可以看出，营销功能和品牌宣传功能是大多数中小企业设计上最重要、最核心的功能；销售功能、客户效劳及客户管理功能相对较弱。可见，多数中小企业的互联网都希望具备了一定的营销功能。但是，多数中小企业功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺，这也导致多数企业只是虚设，没有发挥作用。从中小企业更新频率来看，大多数中小企业并没有将作为信息发布的重要领地。超过一半以上的中小企业平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业都处于半停滞的状态。中小企业利用水平普遍偏低。根据各中小企业对于其企业的评价也可以看出，中小企业对于很多企业仅仅是一个品牌形象展示的工具，而还没有成为其电子商务的工具。曾有建立独立行为的中小企业中，认为为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用，综合起来中小企业中电子商务及网络营销相关的互联网应用的利用率到达了42.1%。其中，电子营销方式是中小企业最普遍采用的互联网营销方式，21.3%的中小企业曾经采用过电子营销。电子营销具有本钱低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。不过，将电子营销与CRM系统结合，进展更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。因此，电子营销未来还将是最为普及的网络营销方式之一。此外，电子商务平台和搜索营销〔包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等〕是中小企业互联网营销中比拟重要的两类互联网营销方式，也是中小企业互联网营销中投入较多的两个领域。互联网品牌广告，是指在门户等站点中购置相应的广告资源〔图片链、文字链、弹出框等〕，是互联网广告中最为传统的方式。目前，依然在中小企业的网络营销中占有一席之地。网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式，包括企业自己员工利用论坛等手段宣传自己的品牌和产品，以及雇佣专门的“网络水军〞进展大规模、有组织的互联网舆论战。这种互联网营销方式，正在不断得到广告主的青睐，但未来可能面临更加严格的管制以及社会负面舆论的影响。互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户效劳的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询效劳。具体的互联网客户效劳方式上，利用电子承受客户咨询的最多，中小企业中50.2%利用电子作为与用户沟通和联系的工具。电子方式具有本钱低廉的优势，包括人员本钱低、软硬件投入低；但是劣势也很突出，互动性很差，用户无法及时获得反应。此外，即时通信软件正在成为企业互联网客服的另一个重要方式。即时通信软件具有很好的互动性，用户可以及时获得帮助和反应；但相对的，本钱较电子方式要高，包括要专人负责实时解答等。企业对于互联网客服方式的选择，跟企业对于互联网渠道的定位有关。将互联网作为主要营销和销售渠道的中小企业，未来将不断加大互联网客户效劳方面的投入，将通过即时通信软件、自有等方式为用户提供实时的在线效劳。总体来看，未尝试过互联网营销方式的中小企业对于网络营销和电子商务的效果抱有很大疑问，同时也认为网络营销难度较大，因此尝试的积极性不高。而使用过网络营销的中小企业，已经认识到了网络营销的价值，倾向于保持甚至是增加网络营销方面的投入。无及网店的中小企业中，66.4%仍然选择未来不建立或网店。未利用电子商务平台的中小企业中，有76.6%未来不打算利用电子商务平台进展营销或销售。未利用搜索营销的中小企业中，有72.3%未来不打算利用搜索营销。相比拟而言，使用过搜索营销的中小企业相比拟未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来方案减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。人员匹配和管理机制：利用互联网进展电子商务或网络营销的中小企业中，一半左右的中小企业没有配备互联网营销的相关内部管理机制。48.3%利用互联网进展电子商务或网络营销的中小企业有专门的人员来接听或承受在线咨询；35.4%利用互联网进展电子商务或网络营销的中小企业有独立的网络营销团队；23.3%的利用互联网进展电子商务或网络营销的中小企业专门针对网络营销定制了独立的产品线。但总体而言，中小企业对于网络营销的支撑力度还不够，有40.7%的中小企业并没有针对网络营销做出任何相应的运营机制调整。通过分析人员投入情况与效果的关系可以看出，投入水平与效果呈现很显著的正相关性，投入越大、效果越好。然而，根据调查数据显示，目前中小企业的维护水平总体还是偏低。中小企业有专职团队负责的仅22.5%；多数中小企业仅有少数人员进展内容更新，而没有技术维护人员。中小企业互联网培训情况接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的中小企业过去一年中进展过互联网相关知识培训。在互联网知识相关培训采用的方式上，多数中小企业最常采用的方式是内部员工知识分享，专业人员进展讲座的比例偏低。综上所述，网民数量的不断攀升，中小企业通过互联网不断增加活动的现状，及中小企业网络营销应用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，网络营销人才和管理、培训的大量需求，说明了当今网络营销效劳的市场前景，也预示在未来互联网开展过程中网络营销开展的趋势。从我们身边发现及调研的情况来看，网络营销培训即将迎来高速开展的时代，不只是亿玛客，北大青鸟，新东方可能会在积聚一定的人力，物力财力之后，将不是很成熟的网络营销课程快速开展到全国。这样的话，网络营销人才的迅速增量会使很多企业慢慢建立自己的网络营销系统，在不久的将来，各个企业都会有自己的网络营销系统和健全的管理运营机制，我认为这是个不可防止的大趋势。因此目前我们所处的历史阶段，就赋予我们最好的历史机遇，在大量企业不得不进展网络营销建立，而又为找不到专业人才来帮助他们建立这样的互联网系统的时候，我们的进入是他们所期望的，在这个时候，我们的起点会很低，竞争也不大，因为业内行家就很少，绝大多数企业已经意识到网络营销的重要性，这些企业不可能等到人才到位，建立起自己的网络营销机制的时候，才开场运作互联网市场。可见，网络营销外包效劳的市场极为庞大。这一周，我通过QQ与一些想做，和已经拥有的公司洽谈，发现他们还是停留在建站思维中，也就是说，他们认为建好了，提交给搜索引擎就可以了，其他什么优化的概念，却是不懂，推广的概念是有，但是不知道如何去推。索性有一些公司干脆竞价排名，而如何能让自己的竞价推广更能省钱，效果更好，如何更好的优化账户构造他们却不太清楚。通过与已工作的同学的交流，他们手上都有或多或少的单子，一个人无法完成，而委托其他认识的同学相互配合完成。与刚毕业的同学们交流，认为网络营销外包效劳是可以做的。通过亿玛客现状，送单率很高，但无力承当。只能接20万以上的大单，并且要排期完成。通过对**的网络公司，媒介公司及其他地方网络公司的调研。地方上的公司目前主要业务还是停留在网络建立和维护，优化上，搜索引擎会优化的公司不多，也不专业。至于整合营销，有些公司有概念，但是不会实际操作。在以下竞争调研中，可以看到，有些公司百度快照的排名在第一，但是百度却打不开。除以外的其他省市，目前却是出于网络营销萌芽状态。企业在这方面的意识还有待进一步提高。这也说明二级城市是一块很好的处女地。而我也相信，用不了多久，二级城市会在网络营销人才增多和企业对其意识增强的背景下，迅速炽热起来。所以，假设是抓住这个历史机遇，我们会在技术难度不大，竞争不剧烈的情况下开展起来。四、竞争分析目前全国做网络营销效劳的企业或个体主要集中在，毋庸置疑，也是全国互联网技术应用最前沿的地区。通过网络调研，根本了解和掌握了这些网络营销公司的业务范围和产品效劳。我将所调研的竞争对手分为两局部。地区的网络营销效劳公司竞品名称业务范围专业水平评估备注阳光安吉互联网技术公司.saitseo.搜索营销，互动营销，营销筹划，创意设计，营销培训对seo优化，搜索引擎优化，筹划事件，活动营销上较为专业培训是以企业内训及管理层进展的**易点网络.ggseo.SEO,网络危机公关,关键词排名,整站优化,搜索引擎营销,整合营销,网络声誉管理,搜索引擎优化专业效劳主要集中在SEO，SEM及营销筹划上已经通过网络宣传涉及市场海大科技专注于建站业务，上下端建立效劳都有建站水平比拟精专，不涉及网络营销方面的业务，建站方面是个好的学习材料百度竞价涉及网络营销关键词，排名较前威勃庞尔.WebPower.Asia专注于电子营销平台效劳具有几种电子营销的系统。百度竞价推广的有时打不开，网络技术在某些方面欠缺系统可免费试用。中视万国.ctvwg.百度竞价居然打不开，网路营销专业水准不高朝闻通.przwt.平面媒体，论坛营销，新闻撰写，会展效劳，网络营销方面缺乏专业性，但通过其可以看出公司已经意识到网络营销的大趋势网络营销中只开展了论坛营销效劳。但是在百度推广力度不小，买了很多地域性的关键词，意图想以为中心，占领全国市场。已在**，**，**建立分公司信鸽软件.xinge001.提供营销软件、论坛营销软件、博客营销软件、商务营销软件、分类信息营销软件、企业名录搜索软件网络客服专业度不高，居然打不开客服系统。不提供网络营销具体的行为效劳，只提供目前比拟流行的网络营销几种方式的相应软件有套餐促销点石网络传媒.renseo.主要以网络公关，网络炒作为主，推广方法：拍客，论坛推广，新闻推广，博客微博，SNS社区，QQ，搜索优化，活动事件，网络推广，网络红人，整合营销擅于炒作人物和事件成功案例有西单女孩，平遥古城第一推手.tuisoo.网络事件炒作和公关擅长对区域论坛、门户、新闻媒体、口碑评价、微博营销的驾驭，引导网民思维方式，可制造网民热衷的话题，从而进展，快速拓大影响力。**的公司，也做了网络营销公司的竞价陈墨互动传媒gw.网络公关擅长网络公关，利用口碑营销,话题营销,危机公关,网络公关,事件营销,网络炒作,删帖,撤稿,流量提升为企业网络公关效劳主要针对高端市场，合作伙伴很多，如哇哈哈，阿里巴巴，长虹，中粮等等大客户以下是百度快照自然排名的公司和个人〔按照先后顺序〕个人网络营销工作室yx8z.blog.sohu./Seo自然排名上会seo技巧，利用搜狐博客，写了几句宣传语排在“网络营销〞，“网络营销公司〞这两个关键词的百度快照前两位上提出做到首页再付款，做之前定金放到淘宝里的支付款声明马海垚的博客-网络营销.mahaiyao.没有效劳他人的迹象估计是从事网络营销行业的业内人士个人博客站，主要写一些个人的网络营销专业性文章凤凰财智传媒.prnet.网络推广,网络公关,网络炒作利用论坛、新闻、事件、博客等网络营销方法为企业制作网络炒作和网络公关成立于2000年安帝国际传媒公司.andimg./影视广告、建立，优化，推广、互动营销、品牌综合营销在网络营销方面以优化和推广为主，估计专精度不是很高可能是有过去的影视广告制作和代理开展到网络营销来的ultradev21的专栏.chinaz./member/"ultradev21/没有效劳他人的迹象集中在个人站长的交流范围个人博客站，主要写一些个人站长需要的文章业界大多数以网络公关，品牌炒作，建站为主，表达在此次网络调研的公司多数以建站和网络公关炒作为主，但是这两个方面恰恰是我们目前最弱的，建站多表达在技术上，网络公关炒作需要有创新的思维和各种媒体资源的结合。目前针对我们所学的网络营销技能有竞争力的对手有阳光安吉，**易点。很多竞争对手的信息没有表达在网络上。在线下了解到，有一些个人在做，也有一些公司在做。但是他们数量很难满足现有市场的需求。且很多做网络营销的公司都是成立不久，如朝闻通。因此，这也是给我们一次非常好的时机，我们不擅长的，其他人都在蜂拥而做，我们擅长的，却没有多少专业的人在做。另外随机抽样了以上大多数企业，对其推广进展调研，发现除阳光安吉做了少许网络平台的整合推广，其他的企业根本没做，大多数靠竞价排名获取客户订单。以上公司绝大多数都做了竞价。这个情况也说明：第一在百度上确实能够获得不错的流量和客户订单。第二比拟专业的竞争对手不多，海军方面不够完善。第三也许侧面证实这个行业需求量旺盛，而且能够赚钱，所以这些公司敢于竞价。外埠地区的网络营销效劳公司现以**地区调研为例：随机查询关键词“**网络营销公司〞和“**网络营销效劳〞百度推广没有一家**的公司，竞价中有的公司，**的，**的，其中也有我们亿马克的广告。下面是**地区百度快照的公司竞品名称业务范围专业水平评估备注源道科技.yondoor.建站，优化，关键词优化，域名和空间买卖，事件，公关营销主要表达在建站和优化，关键词优化方面合作信息中全部是为**地区的公司建站，代理公司的域名京伦科技.jltech.建站，优化，办公系统，技术层面停留在建站和优化方面，没有涉及SEM和整合营销具体客服人员有6人，公司人数估计有10人左右中睿网科技.zgrui./建站，优化，新闻营销，排名优化，网络营销培训不专业，首页seo优化欠缺，培训主要以seo为主。工程效劳凌乱，还找**地区其他地市的代理，在线客服系统不能自动弹出双军信息技术公司.twoarmy.建站，网络推广网络推广中没有写明具体的是用什么方法给客户推广，只提到与谁合作了，从自身来看，seo优化欠缺感觉公司的业务没有实际内容，完全是给不懂的人看腾飞立仁.tengfeiliren.建站，优化压根不会优化，优化具体的效劳工程没有，自身的优化一塌糊涂收费不廉价百捷.hbbaidu.建站，百度代理商，域名提到营销型的概念，从建站到营销，但是没有具体的内容表达，估计是不会这样的技能佳讯营销.027ww.建站，域名，优化，网络营销提到博客营销，百度推广，网络营销业务不具备根本不具备营销型的能力，用户体验欠缺现在是**地区，依然没有进展百度推广的网络营销公司，随机以关键词“**网络营销公司〞作为搜索结果的对象如下竞品名称业务范围专业水平评估备注**大为.daweichina./百度和搜搜根本打不开，疑心是否存在，但是快照排在第一数字财富.zzfujia.企业建站效劳，seo不会网络营销，对营销型不会搭建天川信息技术.22web..根本没有网络营销的效劳能力，自己导航条都是死软银科技.建站，优化，整合营销，百度推广具有10种整合营销方法，较上面几个公司有网络营销能力，但是不专业自身用户体验差，优化不到位，在**有分公司科梦多.kemengduo.企业网络品牌建立，网络营销咨询，网络推广与实施网络营销的效劳体系没建成，不具备很强的网络营销推广能力感觉实在没有什么业务可做，网络营销咨询也算为主业务最后再以**地区的搜索结果为例，关键词“**网络营销〞，推广位全部是公司做的竞价广告，**地区的公司全部是百度快照竞品名称业务范围专业水平评估备注**seo实验室.seofans.运营、关键字优化、电子商务感觉有一定的专业水平是博客站，界面很简单。类似新浪的个人博客百战网络营销.hiseo./网络营销筹划，建立及推广，网络营销培训通过个人分析有一定的专业水平很简单的，应该是博客站百思互动.bestsemer.数据分析，搜索引擎营销，网络口碑营销，网络舆情监控优化不太专业，主要以网络公关，口碑营销为主，专业水准主要表达在这个方面构建不是很合理，有点繁琐网络营销帮你发网.wlyx868.建立和优化，论坛推广，博客推广，推广，QQ推广，软文推广，营销软件推广，优化方案专业水平不如前几家强锋行互动.gfseo./专注于网络营销与品牌传播的有效整合专业水准教强，擅长承当医药行业从以上调研可以看出，**地区的网络营销比内地的兴旺的多，在某些技术水平上与的可以媲美。内地的网络营销刚刚进入概念期，萌芽期，绝大多数公司还停留在建站和的优化上，对于搜索引擎和整合营销及营销理念通过网络这个工具如何进展深度的数据分析，更是薄弱之处。我认为是可以进入此市场，抢先他人一步占领这块市场份额。五、工程方案互联网用户数量的不断增长，各企业对互联网应用的意识不断增强，但企业专业人才的匮乏和互联网应用不专业，而诞生了网络营销这项网络效劳产品的市场机遇。根据我们目前所掌握的互联网营销技能，可以初步为一些企业进展网络营销外包效劳。所以，立项为网络营销外包效劳和培训。第一步做网络营销外包效劳。我们的核心竞争力就是本钱低廉，与企业合作和支付款方式灵活，为企业节省大量的时间和人力本钱。技能方面我们目前比起运营多年的专业网络营销公司，相差有一定的距离，但是我们可以弥补这方面的缺乏之处有几种方法：1、接小单尝试。2、借助亿玛客的帮助。3、丰富的同学资源可以为我们提供各种帮助，包括为我们送单和技能上的帮助。4、实在解决不了的技术难题可以进展外包。第一步、先期定点在，建立工作室，开场建立自己的宣传和博客，尽量以最快的速度提升至百度及谷歌首页，通过各种推广方式及人脉资源接单。初步定为3个月完成。开场可以住在学校宿舍，有利于与学校进一步沟通。也有利于与其他学员建立广泛的人脉资源。条件允许可以租用民宅楼作为办公地点。在的意义：1、历练和丰富我们的技能实力。2、亿玛客是最好的指导教师和人才基地。3、可以辐射全国，为下二线城市做好一定的根底。4、对今后我们人员的补充提供方便之处。4、可以借助很多资源接单，帮助我们完成接来的单子。第二步、我们的网络营销技能应用初见成效后，继续不断开发新市场的同时，开场逐渐完善自己的课件，丰富自身的教材资料。同时接触更多的培训学校洽谈合作。进展小规模的培训外包。为期2个月进展。第三步、筹建公司，根据当时情况来定公司地点。如果情况良好，允许在定点，那就将公司设在。二线城市业务由辐射。今后的开展方向就是作为总部，竭力开展中西部城市。如果当时情况不允许，为了抢占有利市场，我们带着研发好的课件和丰富的实操技能，进入二线城市。待今后开展起来，再向其他中西部地区扩展。并且我建议力量充足的时候，必须将总部移至。目前在地方上，我的资源集中在**地区。在高校，学生群体，媒介、政府机构方面都有人脉。先期进入**，我们那里也有同学可以提供帮助，以此为根据地，开场进入这片空白市场，并且稳固市场份额，以最快的速度占领**网络营销市场。为在今后逐步向**、**、**、**、**进军打下根底。方案从定点到公司初步成形为期3个月。业务范围仍以网络营销外包效劳及小规模短期培训为主。第四步，逐步打造一套完整的网络营销效劳外包和培训相互作用的系统。通过培训快速为公司盈利，并且通过培训能够与大学和政府就业部门，青年创就业机构合作，获取更多的上层资源。另外通过培训，培育当地网络营销市场和自己的团队。因此，系统中的两者相互促进开展。培训可以为我们培养志同道合的同事，补充我们的团队力量。并且为我们的网络营销公司做为一种无形的推广宣传。以促进