PCLADY沙宣VSSASSONJune15结案报告

PCLADYContentReleaseSummaryBYPCLADY华南筹划组2021.07

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Adviseforfutureco-opOverallResult-推广思路BusinessObjectives深化品牌形象&产品口碑推广思路沙宣的“几何构丝〞概念&引领时尚有型的美发潮流趋势助力E-com销量专业度、流行度、时尚度所见即所得，打通电商购置渠道注意Attention兴趣Interest沟通Communication购置行为Action分享Share软硬广曝光引起消费者对VS品牌及产品的注意产生兴趣并了解，媒体最权威说明，提高可信度主动搜索相关口碑并体验，进一步提升好感度产生购置欲望，媒体便捷购置渠道促成销售口碑回流辐射网友二次传播循环硬广曝光、文章、视频、选题等PCLADY资源配合围绕TA的购置决策过程，针对每个环节结合PCLADY优势资源与消费沟通，以到达提高销售的最终目的OverallResult-推广方法编辑评测〔单品评测、横向评测〕、排行榜专家达人口碑、群众试用、SEO硬广导流、化装品库导流化装品库口碑积累OverallResultHardaddataAnalysis

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Adviseforfutureco-op硬广覆盖全网人群，设置BigDay大范围曝光产品，为电商平台导流，迅速提升明星产品的知名度硬广数据汇总预估总PV实际总PV(Media)PV完成率(Media)预估总点击数实际总点击数(Media)点击完成率(Media)173,160,000201,144,990116.16%913,0001,096,004120.04%总PV：201,144,990

完成率均达116.16%总点击数：1,096,004

完成率均达120.04%*数据截止至6月30日HardaddataAnalysis-硬广推广效果硬广位置首页|大焦点图首页|底纹首页|顶部半屏首页|通栏1-1首页|右侧明星|首页通栏1-2情感|首页通栏1-1奢品|首页通栏1-1时装|文章页面上栏上加通栏（左）评测|文章页面上栏上加通栏（左）美容馆|文章页面上栏上加通栏（左）累计点击27,02830,61531,61226,68026,20291,777117,51993,055303,328215,999132,189累计pv4,800,7764,811,0194,802,7904,808,4224,798,05416,904,17521,628,99216,603,54054,894,00737,658,07529,435,140点击率(%)0.56%0.64%0.66%0.55%0.55%0.54%0.54%0.56%0.55%0.57%0.45%硬广覆盖全网人群，设置BigDay大范围曝光产品，为电商平台导流，迅速提升明星产品的知名度*数据截止至6月30日HardaddataAnalysis-硬广推广效果富媒体BigDayHardaddataAnalysis-截图例如情感首页美发文章页HardaddataAnalysis-截图例如时装文章页Hardaddata&softcontent〔comparewithL’oreal&ReneFurterer〕沙宣硬广数据表现〔CPC、CPM、CTR〕均优于竞品〔巴黎欧莱雅&馥绿德雅〕同期投放数据，此次投放CPC:0.23，CPM:1.24，CTR:0.54%；但在软性资源方面，由于巴黎欧莱雅是年框合作形式，在数量和效果上更占优势基于P&G与PCLADY的合作优势，与同期竞品的硬广数据比照，沙宣的投放表现较优，CPC价格将近巴欧的一半；巴黎欧莱雅与PCLADY是年框合作，因此在软性资源方面不仅数量多，而且建立了长期的沟通机制，编辑对品牌&产品的了解更深入，对资源提前进行规划，软性结合角度更契合品牌需求。结论OLAY的同期硬广投放数据&软性资源投放表现上均优于沙宣，在软性资源数量上有显著的优势。Hardaddata&softcontent〔comparewithOLAY〕OLAY与PCLADY签订年框合作，无论是硬广还是软性内容，OLAY提前规划预定最优推广位，在资源的量和质上更占优势；在时尚美容类垂直媒体中，护肤类的软性内容相较于洗护类可看性更高，内容更丰富。洗护类更依赖于明星&热点类的内容捕捉热点进行结合，在年框的合作形式下，才能更好提前规划资源并快速响应。结论OverallResultHardaddataAnalysis

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Adviseforfutureco-op*数据截止至7月27日此次推广的软性资源均已超额效果完成，多维口碑〔编辑、专家、达人、网友〕推广&视频推广效果显著。DifferentresourceResult-软性资源总体投放效果

推广阶段推广形式预估总数实际总数预计效果（PV）W实际效果W目前完成率资讯曝光编辑软文333049163%美拍视频评测（评测文章+10秒视频）334551113%评测擂台植入（PK专题）112021105%视频入库58545900%编辑优质选题植入56200257128%多维口碑专家证言112029145%达人口碑10101535233%大众试用31516320%化妆品库优化36-36-SEO优化11---DifferentresourceResultSEO优化〔PC端〕百度推广链接关键字：沙宣造型产品百度推广链接关键字：沙宣造型护发基底Top1SEO团队根据网友搜索习惯，优化9组关键词，排名均在首页靠前位置，大幅提升了品牌内容曝光度关键字：沙宣修护发膜怎样Top2关键字：沙宣莹润精油喷雾用法关键字：沙宣顺柔发冻用法关键字：沙宣莹润精油喷雾怎么样关键字：沙宣修护重塑发膜关键字：几何构丝文章上线1小时内优化至前5名关键字：2021春夏发型文章上线11分钟内优化至前3名DifferentresourceResultSEO优化〔WAP端〕迎合移动端搜索巨增的趋势，PCLADY根据网友的移动端搜索习惯，在WAP端优化关键词，有效提升软性内容曝光量&阅读量Top2关键字：沙宣造型产品Top2关键字：沙宣造型护发基底关键字：沙宣修护发膜Top2关键字：沙宣发冻Top4DifferentresourceResult热门评测文章三款产品专业的实验室评测，多维度亮化沙宣产品卖点专业编辑推荐多维评测角度美拍视频PV：51WDifferentresourceResultPK评测专题专业的实验室与丝蓓绮精华喷雾横向评测，高分胜出对手，通过比照，多维度直观沙宣产品卖点多维度PK竞品最终36.5高分胜出沙宣

PK

丝蓓绮PV：21WDifferentresourceResult编辑美拍视频评测美容编辑使用时下热门的美拍视频，拍摄短视频评测试用产品，直观教授网友产品使用方式，总播放量达19.9W播放量6W沙宣基底发冻沙宣精油喷雾播放量6.2W沙宣发膜播放量7.7W视频链接：DifferentresourceResult视频入库&视频排行榜品牌5大视频均已录入PCLADY视频库，上线后总播放量达21.9W，登上PCLADY[本周热播]视频排行榜Top.1，配送视频推广位提高视频曝光量播放量3.3w播放量5w播放量5.7w播放量4.3w播放量3.9w视频链接：播放量7wDifferentresourceResult视频入库&视频排行榜品牌5大视频均已录入PCLADY视频库，上线后总播放量达13.6万，远高于登上PCLADY[本周热播]视频排行榜Top.1，配送视频推广位提高视频曝光量PCLADY配送视频推广位视频首页美容美体：PCLADY[本周热播]视频排行榜占据视频全榜单?爱新鲜?选题植入植入编辑H5优质选题，夏日鲜品推荐，软性植入沙宣产品H5专题链接WAP端-首页焦点图PC端-专题爱新鲜首页大焦点图沙宣基底发冻植入DifferentresourceResultPV：249,174?封面人物?选题植入利用任重的明星效应，在人物专题中软性植入沙宣产品，大量编辑推广位，提升专题曝光量沙宣基底发冻植入流行趋势植入PCLADY首页焦点图首页特别筹划焦点图时装首页焦点图视频首页焦点图视频首页独家原创焦点图PV：512,651大量编辑推广位DifferentresourceResult?一衣多穿?选题植入与时尚模特结合，拍摄花絮板块植入发型流行趋势链接至化装品库首页特别筹划焦点图美容首页焦点图时装首页焦点图健康首页焦点图瘦身首页焦点图乐活首页焦点图腕表首页焦点图星座首页焦点图摩登公开课焦点图PV：598,51817个编辑推广位同步推广DifferentresourceResult?达人心经?选题植入植入王牌栏目，通过美容圈意见领袖的亲身体验，分享保养秀发的秘籍7月份丰富的推广位进行密集曝光PV：522,185DifferentresourceResult?爱新鲜?选题植入植入王牌栏目，编辑根据时尚热点，推荐潮流鲜货，软性推荐沙宣基底发冻PV：422,1147月份丰富的推广位进行密集曝光DifferentresourceResult专家证言国际知名美发师：Pius.C使用沙宣产品，实力打造最潮流发型，造型教学，提升消费者对沙宣美发产品的认知与好感度专业美发教学，打造最HOT潮流新造型卖点阐述，专业推荐模特演绎最新时尚美发造型DifferentresourceResultPV：291,71010名KOL证言关注度高的十名KOL分别从个人的美发经验进行分享，推荐沙宣产品，产出优质口碑，多渠道传播，制造消费者对品牌的追捧效应摩登学院微博微信DifferentresourceResult群众试用PC端与WAP端同步发布群众试用申请活动，短期内聚集10w人气，已高于预估效果，成为【HOT】试用申请，后续将产出大量优质试用心得，累积产品口碑。优质推广位配合推广，保证沙宣产品有效曝光PC端群众试用申请WAP端群众试用申请微信公众号同步推广，提高了产品申请人数申请人数：2,237人气指数：146,91234W+资源位推广活动比照美发产品〔多芬〕人气差距13W+多芬：DifferentresourceResult化装品库优化&排行榜表现更新沙宣化装品库品牌主页，优化三款明星产品口碑，设置电商跳转按钮，为电商导流；提升了两款产品在护发排行榜的排名，分别位列No.1&No.3，沙宣获品牌馆推荐。三款产品均在Top10化装品库优化护发榜单品牌馆推荐DifferentresourceResult跳转至沙宣E-com总结-Total：本次沙宣投放试水PCLADY王牌资源，目前仍在持续投放中，前期整体投放效果显著，大量曝光了品牌产品及“几何构丝〞的品牌理念优质硬广位置确保推广信息强势曝光，几何构丝概念占据受众眼球；SEO优化表现优秀，快速响应第一时间优化，提高了搜索效果，精准引导目标消费者；榜单成绩优异，品牌视频&明星产品均能迅速攀升榜单前沿，大大提升了品牌&产品好感度；此次投放重点尝试了三大王牌：评测、试用、化装品库，强化了产品卖点，但长期投放效果更佳。总体投放效果ConclusionOverallResultHardaddataAnalysis

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Adviseforfutureco-opWhyyouchoosePCLADY内容原创1.PCLADY专业编辑产出评测、文章、专题、H5等原创内容，专业性强，权威性高；2.PCLADY产出的原创内容被门户大量转载，扩大了资讯的传播度。热点抓取资讯内容紧抓时尚热点，提高内容的可阅读性，用户对网友黏性更高。多维口碑PCLADY化装品库聚合了专家、编辑、达人&网友多维口碑，质量高、可信度高，影响网友购置决策。垂直媒体优势SEO优化专业SEO团队+大量原创精品内容令SEO表现更佳，PCLADY的SEO优化双平台齐下，PCLADY移动端优势明显。渠道打通多形式导流电商平台：硬广导流+化装品库导流OverallResultHardaddataAnalysis

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Adviseforfutureco-opAdviseforfutureco-opx年框合作1.单次规划一年投放，全年抢先占据最优势资源；2.快速响应，及时捕捉热点，持续传播，投放效果更显著。多渠道传播1.PC端+端+IPAD端，精准覆盖全网用户；2.利用不同渠道的传播优势进行传播，有效提升传播力度。内容形式多样化1.定制化内容玩法多样化，个性化专题、评测、试用专场等能深度传播品牌理念；2.传播内容增强与网友之间的深度互动。合作建议大事件合作1.PCLADY时尚盛典〔奖项+线下合作〕，口碑力度最大化；2.时装周深度合作，符合品牌调性，凸显潮流优势持续SEO优化长期SEO优化效果更佳年框合作此次为短期投放，建议年框合作形式长期推广，单次规划一年投放，及时捕捉热点快速响应，全年抢先占领最优势资源。Alwaysonmeans量大-大量高质软性内容形式丰富，优势引导编辑口碑趋势质优-资源政策最优配送，抢先预定最优质推广位快速响应-以品牌最适宜角度响应时下热门事件持续曝光-站内全年高强度曝光，站外SEO优化强资源延伸使用一次投放，二次传播，多重生效Adviseforfutureco-op热点话题类及时反响热点话题，高敏感度植入Olay产品明星热炒类结合品牌代言人新闻，及时报道并植入Olay明星产品图形化&导购类数据图形化形式结合导购，为Olay产背书，并引流至Olay电商平台年框合作OLAY与PCLADY年框合作，每次均能及时捕捉热点〔热点话题、明星代言人话题等〕快速响应，吸引网友眼球，提高品牌曝光量案例参考Adviseforfutureco-op多渠道传播微信订阅号?PCLADY时尚杂志?iPad版PCLADY网站WAP版?PCLADY时尚杂志?iPhone版微博效劳号手机端PAD端PC端媒体三端互动，六屏内容合一，全面占据时尚群体碎片时间充分利用PCALDY三端资源进行多维度传播，覆盖全网用户，全面占据时尚群体碎片时间，利用各渠道优势，最大限度传播品牌内容Adviseforfutureco-op内容形式多样化除植入编辑选题以外，可尝试定制化的内容，形式多样且围绕品牌产品&推广主题而定，深度传播品牌内容结合潘婷“14天不一样〞的推广主题，以“14天女神修炼全攻略〞为主题，为品牌度身打造完美新娘、秋冬美人、派对女神三大内容篇章;围绕当下热点/重大节日特别筹划，醒目露出产品，更贴近用户需求的品牌提及、产品理念传播。1.定制系列大专题PV：190W+PV：179W+PV：201W+案例参考Adviseforfutureco-opAdviseforfutureco-op内容形式多样化2.定制WAP端专区迎合移动端趋势，在WAP端设置品牌专区，集中展示品牌的所有推广内容〔资讯文章、H5专题、评测、达人口碑、编辑选题等〕；持续更新品牌专区的资讯内容，紧抓热点，增加网友黏性；同时利用移动端“便捷分享〞功能，最大限度传播品牌内容。潘婷-护发新知专区A、资讯热点B、专业评测C、达人口碑D、编辑选题E、H5专题案例参考

情境式展示更加生动评测过程极具说服力专家参与提升品牌专业形象特定环境评测可信服度高真实的户外环境增强消费者购置产品的信心

达人评测or引导消费者自行评测

操作简单，进一步提升受众认知

A、视频评测

B、真人场景实地评测

C、趣味自测内容形式多样化3.创新评测方式独创新颖趣味的新评测形式，为产品证言，同时聚焦大量网友眼球，引发口碑产品的热捧;结合品牌推广主题选择适宜的评测方式，根据产品卖点凸显卓越成效。Adviseforfutureco-op内容形式多样化4.定制沙宣大型试用专场打造主题性试用专题，制造浩大声势，吸引网友关注参与，大量良好的口碑，增加一键购置按钮导流天猫营造主题性试用气氛，吸引大量网友关注整合编辑&达人的观点和体验证言产品口碑添加天猫一键购置按钮，提升线上销售量权威评测产品介绍编辑观点达人评论一键购置案例分享

案例参考Adviseforfutureco-op内容形式多样化5.定制端H5专题社交类资讯类互动类精品专题迎合移动端开展趋势，根据品牌需求，可定制四种不同类型的H5专题，第一时间引爆朋友圈，提升传播力度案例参考Adviseforfutureco-op内容形式多样化6.定制IPAD杂志专题精准聚焦IPAD杂志中高端女性消费者，展示&交互形式多样，能多角度凸显沙宣“几何构丝〞理念；PCLADY结合飘柔倍瑞丝品牌调性定制IPAD专题，通过代言人访谈&发型师课堂互动，突出产品“沙龙级护理〞的特点。案例参考点击左侧的Go，画面跳转至明星访谈点击右侧的Go，画面跳转至美发师的教学视频，点击不同的美发师，呈现他们的美发教学视频。Adviseforfutureco-op大事件合作1.PCLADY时尚盛典合作美容界最负盛名和权威的颁奖典礼，明星专家达人齐聚一堂，媒体争先报道，塑造品牌形象传播最大化合作形式时尚盛典获奖：通过五维评测，奖项受业界认可，能提升品牌影响力，奖项可延展至线下，提升美誉度；盛典场馆：沙宣与PCLADY进行公益性合作，在活动现场展示活动成果及产品；盛典T台秀：时尚盛典现场定制沙宣发型T台秀，直观展示沙宣的“几何造型〞