创业计划书ppt(实用九篇)

第页共页最新创业方案书ppt(实用九篇)创业方案书ppt篇一我公司是以租赁服装为主、为客户设计个性化服装、干洗为辅的责任，启动资金为五百万。主要以租赁演出服装，舞蹈服装，婚纱礼服，国外服装，儿童服装，时尚名牌服装以及衣服饰品等，以及提供自主选自服装风格的各种方案。本公司主要面向一类比拟庞大的消费群体——在校大学生和中年男女。目前本公司拥有服装租赁中心、服装设计中心、干洗中心三个部门。服装租赁中心拥有各类表演服装，舞台服装、休闲服装、个人写真服装、〔可提供拍摄〕、卡通服装，民族服装，现代舞服装，及表演使用的各类服装对外提供租赁，定制效劳。为写真拍摄，文艺演出、舞台表演、宣传广告和浩大聚会及个人需求提供服装租赁及来图来样定做加工等效劳。服装设计中心有专业的设计团队为你专门打在只属于你的个性服装，让您魅力大增。服装设计中心为你提供属于自己的个性化服饰，显示自己的特点与个性，张扬自己的风采，使你更加吸引别人的注意，从而引起更多的关注，有利于更加方便的抓住机遇。干洗中心能帮你省去了洗衣的时间，保持衣服原貌以及材质不受损伤。中华上下五千年，文化底蕴深沉。企业文化是随着社会的开展而逐渐形成并开展的。企业文化是企业的生存理念，是企业的生存之本。企业文化是企业为解决生存和开展的问题的而树立形成的，被组织成员认真共享，并共同遵循的根本信念和认知。企业文化集中表达了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。租赁企业随着市场劳动产品的富足以及人们对商品短时间的交换需求而产生，租赁企业是市场资优化配置的重要表现，有利于增加商品的使用价值，满足人民对于商品短时间消费的需求，是市场开展的一大进步，更是文化开展进步的表达。服装租赁公司此时应运而生。租赁群众所需的服装，以方便人们生活，进步人们生活质量。广义上说，文化是人类社会历史理论过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织机构与制度。而企业文化是企业内全体成员的意志、特性、习惯和科学文化程度等因素互相作用的结果。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。企业文化是一个由核心层、中间层和外围层构成的多层次的生态系统，根据内容大致可以分为理念层、制度层、行为层、物质层，企业文化的各个层面是和谐统一、互相浸透的。企业文化的内容根据企业文化的定义，其内容是非常广泛的，但其中最主要的应包括如下几点，服装租赁公司也是如此：经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事消费经营和管理活动的方法论原那么。它是指导企业行为的根底。一个企业在剧烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定自己的行为，这就是经营哲学。例如，____松下公司“讲求经济效益，重视生存的意志，事事谋求生存和开展”，这就是它的战略决策哲学。北京蓝岛商业大厦创办于1994年，它以“诚信为本，情意至上”的经营哲学为指导，“以情显义，以义取利，义利结合”，使之在创办三年的时间内营业额就翻了一番，跃居首都商界第4位。所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们〔个人、组织〕本身的存在、行为和行为结果进展评价的根本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。价值观不是人们在一时一事上的表达，而是在长期理论活动中形成的关于价值的观念体系。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准那么。只有在共同的价值准那么根底上才能产生企业正确的价值目的。有了正确的价值目的才会有奋力追求价值目的的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。只顾企业自身经济效益的价值观，就会偏离社会方向，不仅会损害国家和人民的利益，还会影响企业形象；只顾眼前利益的价值观，就会急功近利，搞短期行为，使企业失去后劲，导致____。企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和开展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。企业精神要通过企业全体职工有意识的理论活动表达出来。因此，它又是企业职工观念意识和进取心理的外化。企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的地位。企业精神以价值观念为根底，以价值目的为动力，对企业经营哲学、管理制度、道德风气、团体意识和企业形象起着决定性的作用。可以说，企业精神是企业的灵魂。企业精神通常用一些既富于哲理，又简洁明快的语言予以表达，便于职工铭刻在心，时刻用于鼓励自己；也便于对外宣传，容易在人们脑海里形成印象，从而在社会上形成个性鲜明的企业形象。如王府井百货大楼的“一团火”精神，就是用大楼人的光和热去照亮、温暖每一颗心，其本质就是奉献效劳；西单商场的“务实、奋进”精神，表达了以务实为核心的价值观念和真诚守信、开拓奋进的经营作风。企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为标准的总和。它是从伦理关系的角度，以善与恶、公与私、荣与辱、老实与虚伪等道德范畴为标准来评价和标准企业。企业道德与法律标准和制度标准不同，不具有那样的强迫性和约束力，但具有积极的示范效应和强烈的感染力，当被人们认可和承受后具有自我约束的力量。因此，它具有更广泛的适应性，是约束企业和职工行为的重要手段。中国老字号同仁堂药店之所以三百多年长盛不衰，在于它把中华民族优秀的传统美德融于企业的消费经营过程之中，形成了具有行业特色的职业道德，即“济世养身、精益求精、童叟无欺、一视同仁。”企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象。创业方案书ppt篇二在所有的行业中，服装行业是个永久的朝阳产业。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。工程名称：亲美时尚女装经营范围：中档女性服饰〔主要为流行款式〕工程投资：约30万元人民币样板店选址：青岛市李沧区李村附近工程概况：在客流量较大的李村商贸城附近开一家具有特色的，合适年龄在18～30岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所爱好的流行服饰店铺。一、市场需求分析^pⅰ.女性服装风格大多侧重于随意、休闲、舒适。或者是侧重于标新立异、与众不同。ⅱ.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。ⅲ.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精巧，手工讲究，色彩与款式大都比拟亮堂柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所承受。二、目的群体分析^p在校大学生以及年龄在18～30岁之间的年轻职业女性是亲美时尚女装的目的群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两局部：一局部是学生群体，另一局部是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一局部群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性，这一局部女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的，而且这一局部群体也敢于承受新颖事物。这一局部群体在市场中占有较大的份额。虽然说如今的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一局部目的群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。swot分析^pswot分析^ps〔优势〕→优势〕①地理优势：主要位于青岛李沧区李村。李沧区虽然没有处于市内，但是如今正处在开发阶段，现在已经成为经济开发区，工作方案《服装店创业方案书》。而且交通便利，人员流动量大。②消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多外来人口，虽然到目前为止，这一局部外来务工人员还没有带动太大的消费，但是随着环境的变化与适应，她们也将成为强有力的消费群体。这里聚集这多家服装卖场，产生的竞争效应也会促进本店的运营swot分析^pswot分析^pw〔弱点〕→〔弱点〕①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可swot分析^pswot分析^po〔时机〕→〔时机〕青岛是山东省开展最快的城市，经济较为兴旺，外来流动人口多，消费程度较高。本店地处商业开发区，交通便利。swot分析^pswot分析^pt〔风险〕→〔风险〕新生品牌，与其他品牌店相比竞争力缺乏产品卖不出去，容易引起货物积压。①店铺风格：舒适、淡雅、大方店铺门面采用落地窗，背风光调采用淡蓝或者淡黄色，明晰明朗大方。服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖色系列，这样给人阳光与朝气之感。②店铺布局：整体分为两个布局一、合适18-24岁在校女大学生的阳光、流行板块二、合适24-30岁在职年轻女性的休闲、流行板块三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。③店铺特色：镜子无处不在镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购置欲望。当顾客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候假如找不到镜子，购置欲望会大大降低。产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购置的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进展不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒适的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、比照色搭配。就是说用冷色来衬托暖色，比方：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比拟适宜，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。4、控制模特数量。在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。6、对时间的把握到位。要理解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，把价格中等的服装挂在活区和模特身上。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。1、导购的年龄要求是2230岁，因为假如导购是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。同时，此年龄段导购阅历丰富，讲话比拟自然灵敏。2、在店员的培训上，努力学习并实行近年崛起的____女装品牌azona(阿桑娜)的非常成熟的理论，就是要将店员培训成顾客的形象参谋。对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的效劳外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象参谋。3、“人无笑脸休开店”，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。导购要做到10个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带；主动征求顾客意见。有些顾客即使是屡次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，导购仍然会微笑着对顾客说“欢送以后再来”。1、适度特卖任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动是必要的。比方，团购、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销、小礼品附送等等。2、及时与批发商调货目前服装批发市场的竞争非常剧烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。这种防止压货的方法不仅给可以带来最大的现金流，也可以使店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。创业方案书ppt篇三餐饮创业方案书和其他的创业方案书并无二致，唯一的区别在于是你准备去忽悠投资人还是自己真正的需要这么一份餐饮创业方案书去施行你的餐饮创业大计。假如是投融资方向，那么餐饮方案书就需要对餐企所面对的潜在市场略微夸张，把团队介绍做niubi一点，还要突出你产品的核心卖点。第二种真正的创业方案，那么需要认证的去分析^p市场，其次是产品，再然后是团队(管理、厨师等)，侧重点略有不同。大致步骤如：市场环境。潜在的消费群体、市场竞争情况。本钱分析^p。装修、人力、房租、食材、耗材、营销等费用，然后在这些根底上进展定价。经营形式。如何经营管理、如何分配人力、如何选择it系统等。产品研发。菜品口味、菜式等如何根据市场来迭代更新，如何推陈出新等等。盈利分析^p。在一切准备完毕后，确定餐厅的潜在收益，并做阶段性盈利分析^p，及时调整经营策略。团队管理。团队不养闲人，每个人都应该有自己责任义务，保证团队的稳步、协调、统一。开展展望。餐饮企业的将来向哪里开展，中间会遇到哪些潜在困难，如何去解决。it系统选择。互联网时代要紧跟时代潮流，三餐美食智慧餐饮管理系统是餐厅网络化的重要助力，通过三餐美食，餐饮创业可以更省心，成功的概率更高。创业方案书ppt篇四创业方案书ppt篇五烤豆腐串是以普通豆腐配以20多种香料药材秘制烤成,口味有10余种.色泽金黄，外层香酥，内部松软香嫩而富有弹性，清香四溢，是一种营养丰富的安康烧烤素食新品。如今的烧烤食品市场火爆，而根据食品协会的调查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工艺比其他烧烤食品简便易行，既是美味休闲小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全国的市场都很好，普及性很强，合适餐饮小店和流动摊点经营。每人每天可加工烤制1000串以上，每串综合本钱0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克计)每串售价0.5-1元，根据现有数据，50万人口的地区，开店的年获利在3万元左右。既可设摊点流动销售，也可创办特色烧烤店经营。工具仅需烧烤炉、盆、桶、竹签，以及一些调料等。摊点流动销售初始投资不过500元，假设开店经营，场地8-10平方米即可，投资在1万元左右。人员仅需1-2人，技术难不高。1、初期为证明口味与众不同，可采取免费品味的形式招揽顾客。2、根据当地人们的口味进展调整，品种要丰富，如辣香豆腐、果香豆腐、鲁香豆腐等都是比拟受欢送的品种。3、经营场所最好选在商场门口、夜市、学校、公园、乡镇集市等处，假如与其他小吃摊点扎堆经营，更容易招揽顾客。4、可以为宾馆、酒店、饮食店、烧烤店等供给此类风味食品，可以有效增加创业方案书ppt篇六工具：电脑1台收益：计件，勤奋者每月1000～3000元风险：技能要求：文笔、外语等。业务描绘：这是文科和外语类同学比拟欣赏的一种工作，和专业略微挂点儿钩，让人少了些“耽误学业”的不安，也可以接触到一些翻译公司和出版社，对日后的就业或许会有些帮助。这是一个真正意义上的脑力劳动。文笔出色的年轻人，往往能拿到稿费比拟高的活儿。假如能经常有稿子做，是自己养活自己的一条好出路。反正每天都要敲很多字，卖成钱，总比泡bbs灌水要实际一些。创业方案书ppt篇七本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录记帐使用复式记帐法，以科学的方法进展管理，以免帐务混乱，每日的收入应进展及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比方案高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。如发如今工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。(1)本店固定资产15万元桌椅30套营业面积300平方米冷冻柜3台灶件假设干(2)每日流动资金为1万元(主要用于突发事件以及临时进货)(3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，年终有总帐，企业的盈亏在帐面上一目了然，防止经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。创业方案书ppt篇八第一局部：市场调查情况与市场分析^p1.市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的开展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。2.市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以如今咖啡消费市场的竞争是非常剧烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在剧烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。3.校园咖啡厅特点高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比拟高，承受了较多西方思想和生活方式，易于承受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一局部群体消费程度较高，有较多的可支配收入购置非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富老师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力宏大，大有可为。第二局部：企划方案营销时机和威胁分析^p1、地理上更接近受众，节省顾客时间本钱，方便消费者。2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者承受，甚至有些消费者本能的排挤校外商业气息浓重的咖啡厅。3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和模拟消费效应。4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经历缺乏，影响力较弱。5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理本钱和运营费用。6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力宏大。7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。消费者群体分析^p：群体构成分析^p校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和老师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体：按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。本科：1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都非常好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓重的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于承受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一局部的先行者开场体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一局部人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一局部守巢期的消费群体开场恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。硕博士这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是mba和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的宏大潜在消费群体。老师消费群体1、年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于承受新事物，追求自己的生活方式。2、其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，因为为了感受武大气氛，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。b、消费才能和消费习惯分析^p：1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价程度的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目的消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大局部，不喜欢的顾客只占15%左右。3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目的顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶然去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比拟之后，我们发现，有一局部潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这局部消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析^p中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5、在每次的消费额的调查中，可以发现，承受每次10～20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以承受20～30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大局部的消费者消费才能仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供群众化价格高品质享受的效劳，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶然消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析^p来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费才能相对而言也是比拟高的，针对这局部市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析^p中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表如今去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。10、在每次可承受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8～15元之间，每次消费额在10～20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵敏运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的效劳。市场细分和定位细分分析^p：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。定位分析^p：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可承受的价格提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;2、不高昂的价格，高层次的享受;3、学习，交流的场所;4、校园生活群体的精神家园。产品和定价策略分析^p：1、产品体系当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。2、价格体系：应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。传播媒介和方式分析^p：传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精巧的海报。活动传播：可以组织一些详细活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，到达传播效果。网站和播送广告：利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园播送投放一定量的广告和公告。人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比拟多的轮班流动的学生兼职效劳员，通过每个人的交往半径进展人脉推广。官方传播：可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有宏大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进展。设计分析^p：1、视觉识别：店名：一方面应该和自己的经营业务有严密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜欢和承受，店名应有风格，意味悠长。logo：假如有可能，应该为自己设计logo，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色彩为主，辅以轻快活泼的冷系色彩。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌位。灯饰和灯