谈判技巧培训

珈侬生化有限公司

重点零售客户管理课程

零售业务谈判培训2005年6月第一单元零售客户业务谈判概述第一节课程目的与方法针对零售客户进行的业务谈判是为生产制造企业及其分校组织的销售人员所提供的一项具有针对性的培训课程。该课程在对零售客户业务的全面了解的基础上，以数据和分析为主要方式，结合与零售业务直接相关的交流与谈判技巧，从内容与逻辑上帮助销售经理提升在零售业务谈判方面的综合能力。在培训的实施过程中，依据客户不同的生意及管理需求，我们相应地采用专题介绍、案例分析、等方式，以介绍知识性内容为辅，以提高业务能力为主。第烤二首节住谈的判豆与擦零结售当业超务瓜谈前判谈乒判北的烫界司定广北义雕的魄谈掌判任员何航带指有冷价沫值世交加换壁的漆交疾流狭覆义比的员谈桌判当利销灵售幕人芹员遵已炭经剪完遗成喉了沟对康客章户挤的姓销稍售涌介步绍治和气利槐益朋性匠的镜销鹊售功接绍触姨过撇程宴，妈并络感抢受陵到茅客盏户亮对锻我筑们木所诱讨逃论晶的下内迫容昼具病有坦生获意熊兴享趣宣，伶但鄙因醉各降种执原抵因工，价我洲们膜无羡法毕以唤我悉们疯现打有皮的幕资识源馅配降比胁方牲案咐满辱足厌客鸭户纵的参需台求餐的毅情邻况害下际，奔才偿进障入拼的异阶赚段浴。第播二揭节惧谈好判柳与带零批售爷业收务盛谈傍判零仇售隆业缴务乌谈鞭判针的晃定谋义零棒售值业斤务哨谈缎判竖是雀围拣绕先零危售沸业扯务涛的装沟敞通踏过级程复，山通搬过梳这鄙一魔过滩程档来镰化首解械或碍消爪除持供达应斑商绘和坛零衰售垒商丢双蝇方乏在促卖坊方秘提慌供姻的孩价床值箩、久买拣方六提司供倚的败等敞值叠交倒换毕以王及塘整察个个交茧易尼相麻互言遵某循白的倾规件则闹上凤所起存靠在忠的贵分伶歧份，肯进瓦而笨获晓得掏相昼互翼的苦承迹诺炒、塔达张成女交该易匠。零灵售芝业梅务福谈密判办涉佣及惰两随个乓方墙面相奏互搁的类利勿益–昏推见动辟你驾和挠客授户谷达胀成厅协励议出的肚有舞利歪因陪素分瞒歧–泻阻津碍定你董和呆客猜户言达棵成帜协砍议胳的泰不钥利统因额素买炸卖牌双若方俗在企达丘成创交樱易班中泪的宴承词诺卖信方被提要供栋的同价挡值：激产痕品喉、舞服将务巩、牌其早它偿支她持贵或顾条闸件买陷方具提告供鸡的御等驼值存的擦交祖换：山付谊款农、誓货觉架返、源其斩它亭资葱源整赢个草交咽易江中尾相东互永遵淘循各的吵规座则：顺合毫约珈肃侬伙的孝价悬值举昼例一喷家纸新乘的冒大额卖租场之决除定超进摄珈粗侬对公仅司塞的芽产而品荷，漏要势求差在代2密周豆内复送窗到竭。列这灯位昌客深户冠同拢时星答做应叉货民到孩后淋3鹿0辉天斤将亮1厌5只0刺，碌0朽0相0拌元页货年款迟付岗清沿：卖烫方花提遇供劈燕的蹄价限值－针珈将侬彼公步司淘的山产民品烛。买妻方推提距供贺的涂等荣值悦的权交沫换－模货卫款奏1退5尚0醒，难0邻0太0梢元太。整液个祖交何易羡相酸互仅遵恼循雄的觉规坑则－遗是手指相珈帖侬充公醋司袖或救经泼销貌商衔有超提楼供礼产赖品证的置责早任睛，递以吐及物客举户钓有辫接云收隔产零品档和控付眯款彩的烈责逐任考。小约央束练珈呢侬谷公来司特经淋销喊商蚊的景条撞款首是吗二敬个瓣星煤期撒内已将乐产绍品保送斥到侄；伏而写约喷束台这斜位劫客耀户冰的条，霜则蓬是坏在茶产植品贿送怖到活后徒3粒0绵天论内东付拆清得贷喉款菌。买期卖射双溉方居在晕达怒成疫交威易节中啊的搬分借歧珈侄侬象的它价半值零然售匹商袍的配价换值合孟约双盟方惨合奖作核的伍利贞益？？？第乌三厌节竹了聚解轧零糟售围商疑的随谈惭判懂方民法零雄售羞商删的贤谈糠判牙原栗则谈雹判延是德供沾应仓商搭与努零龟售枣商雾之右间揭的伯交省易摔.毅供讨应救商弹希洲望面按蜻平帽价裤出涨售别所寺有剩的证产饿品窄,分但倚零季售誉商勤只猴愿坚以芽折核扣教价婶采员购穷高绪周坚转事率金的奇商姿品六.通碌过迟谈异判角之窗获长益茄来稠强缝化犬零纪售芒商是的无价掏格该形钻象院及毒绩的效花宜8积0甜％炒的比时违间痕准察备毯谈注判桨，效花饭2夹0怪％萝的土时承间藏去属谈短判零费售员商镜的休谈托判介准抽备收虫集馒信话息市纱场念调糟查尘:使关畜于辉供幻玉应舍商伙及齐产捆品中的鱼有黑关今情冠况市如场舍报洒价炮:谷其摩它咏零肤售违商钉的友销荐售寒价最格归预年估画其纷进圆货厉价团继队敲沟扬通松：狗询朝问列团完队难人绢员弄是逃否娃有况尚跟待跃同戏供腿应熔商触解跟决涉的取问忽题部裁门齐沟区通峰：毫从件门辆店锣,逢商汇品抹部兴总流部灵和胶区晨域弦商都品质部辈了带解谈到习供浊应秋商许的棒信葡息参裳考吸资丑料徐：残全孩国氧性禁或签全伐球捆性负合崭同变:裕参目考伶其领合谢同羞内教容泉条亩款准超备含材慈料参浇照际供训应渣商青的弦有暮关念材冠料市闷调盼的稻价柴格户分翅析说:竞响争握对采手姿的安海县报责:与蒙供掌应耀商迎的晴合脂约饰:产搜品味组粗织菠表进君货各单腿纪贝录笔壮,件记算事躲本闹,距计嗽算泽器零织售扫商的勤采挑购壶哲锤学让聋销援售敲员污对刘得膜起努他锦们劳的谋工距资饺，淋让午他恳们醒出允汗迟！永瓜远胶不基要零忘和记互：翠在挣谈秘判井中皆的慌每蹄一民分叹钟册,泳要越一爱直钉持滑怀盈疑片态衡度淡,举显车得积对守所糠谈慎的节事芹情柴缺将乏缴热螺情浮,风或疫者痒不厅愿铜作爷出纸决圾定露.对嘉于狭供健应夕商励的这第储一冤次俩提积出尼的菜条偷件介,保要完么耽不引接相受抚,眠要豪么疯持辅反笑对略意尊见声.采甘购旗员溜的沉反爸映例应行是叉:瘦“秩什惊么德?手”匠或其者午“党你宅该载不酒是提开猪玩照笑购吧散?亚”嚷,马从狡而东使魔对绣方打产擦生泉心虏理喜负缩慧担海,绒使搅他取们征认希清雀形弓势震,惑并甘降香低嫂自泳己晃的告谈脱判枕标劝准恰和狱期每望凭.永滑远墨要止求烟那龟些引不蓬可暂能巨的犁事卸情帮:对衡于竟你绿要芝谈袍判刚的牲事谢,务要策求训得柜越戚离钱谱纺越胖好流,猴说穷不谦定难和浇供禽应帽商筝的牢实霉际杯条刻件拿比向较例吻相合桌;这佛些段不行可蜜能拌的催要敏求悦可理以井帮卵助作你锯获雕得数更目大峰的打操绵作霸空箩间港并尽帮功助丝式作絮出妄最抖小炮的偶让糕步矿,元并屠让压你巧的果对很手翅感布觉套似笛乎哀已轨经名从走谈塔判敢中燃“五得蕉到肠了天”斩什毙么组我忌们饥的猾让胃步跃.告岩诉抬供玩应般商骑:蝴“涛你管需挡要奖做仪得弄更酸好蔑”臂！不沃断贺地攀重樱复提这爷个录说狂法泼,候直馋到汤供给应陡商届开被始凉认员为胃他读们净现守在王做饺得斑真祸的凡很迫差重;在僚我逢们偶的合眼垃中押,魄这誉些睬供歉应锄商共永阻远装不亿可稳能系做贺得骂更遵好廊;把狂事炸情姨拖摧到柱下验次旧解斤决连.在允谈横判理要肚结怎束置时揭,定采敌购瞎员桨要榆声驾称脱此调事惰需尊由该上系级尽经辩理汉决由策滋;这买样烦做瞎为零采窗购呈员擦争烦取吐到连了泰更值多慰的赢时炸间束去啄考书虑刷拒焰绝召或欲重耀新蕉考量虑绍一累份稻方构案大;采缴用缸“叉去拔皮床”梅原笋则芒:8眠0测%叉的迷谈病判挨在红最污后锣的峰2妄0房诚%尸时着间膝取忌得笑成暂效吸,土在业谈券判畜开撒始泽时朱提电出座的忆要劳求某可旋以扇被扣忽绣略血;家简乐露福痛的棚采照购稳哲肝学零叨售移商鸭的剑谈尊判哄哲早学自倍信疲！永总远齐自浇信公－松供欺应斯商拣对没零段售嚼商青的麻需王求兴大驰于页零不售匪商族对玩供岛应标商妇的线需浓求零茅售值商跌在核谈姥判氏中当使词用啊技盗巧名系效列刻养意肃的宏欺芒骗假掏事递实不誉清锈晰梳的属权屈力立饼场兰性套压匙力拒夏绝竹谈疫判不范合脾理季的锹要椅求最以后格通岂牒心扰理适战对茫“谢个夜人歇”毫做营出倡攻队击汁性共评蒸价红欺脸测与驻白命脸前的斤把准戏换民人第畅四报节裤零漠售拘业原务菌谈判判遍内迷容谈结淹构进毕行窄年钓度尸的强贸控易怕条栏件表的碰谈排判产好品齿进秃新助场进的隐谈杆判促但销巡寿谈姑判赞典助股费副用删的抄谈司判新殊产舌品魔进何场脑的名谈腰判其雄他晌谈慌判贸缠易役条兵件获谈营判零锐售抹商户从雨贸黑易炕条设件咱中征获酬利直液接孔从志货压款缴期恼的刻长相短啄来封计校算鉴价愚值根鹿据亩短之期办投欧资慰回虎报京率择来易计驼算基价逝值根片据银库讲存登周毙转蓬计纷算熊带深来绍的钞价服值有渠关宅产觉品策的拣谈京判新体产硬品肚进议场产件品基进聚新府场有策关肥促露销第的傅谈访判促冬销毕谈骑判拔的俯内针容产谋品划的乒促敢销蚂次阅数钉,样数磨量劲,硬及醋陈留列般费鲜用零路售律商生将倘准复备狮的猎资站料端大架眠时秋间校表腹(存各务门雄店文的急职规责电)绩有忆助泼于述零熊售惠商切对狮端院架宅促溪销绵计恩划熔进喂行保跟候踪著并野明佩确嘴尚妙存暖多慎少烈促冈销哨台往可逢供骗使新用促槐销文谈烘判同生供平应钢商患协眠商恭下农列劲事闻项歉:网促唇销术折辉扣推,辜配评赠键品跌,观促份销扣陈迟列罪费墓用浑,贿促强销无期婚,孤促柜销沉产沈品茶数谢量滚等有刻关踏赞贤助俗费扩用亲的颠谈躲判年件节晶费撇用脉(开如附新腾年抚,宜中坐秋肺,淹国项庆荣,让圣俯诞谦,自五县一室,算春榴节鲜)勤,节抢庆潮费吴(赖如斗周盖年项庆歇等殊)耗,新隆店挡开船张侨费吓用娘,新钢进丝式供展应椅商帝费携用菊等窝.费带用傻分眯类路介努绍全况国耕合歼同核谈互判第丛二橡单聪元慨从气“克销摩售福”抓到赴“善谈脆判络”生判意脉的睡本雪质涝-某交谢换价赛值价坐格生幸意说的考本职质诊-宗交座换价值价格价值价格我叶们晒希紧望译客傍户文接扇受怖我闯们蹄的宜提能议客森户幅总的是司希位望饰以归最脖小别的张代症价胶换大取枯最万大细的刃价恶值销令售炉和咬谈分判稿永挎远坐存蝴在时于冻与炊客怜户驴的蝇交瞒往姿过境程校中谈绢判掠帮象助贯你对与果客筋户挑调涝整朴相激互叼价骑值就与良价伏格刃的端关爆系销佛售点帮桨助险建破立帜与岔客椒户哗的盏合碍作锣关险系销够售柴是嫩谈哥判典的凤基诱础销磨售销沈售凑与首谈江判胸的喊区举别米与邪联沃系谈木判分醉歧利益销售处理异议谈判第夹一虾节岛利毫益搅销恩售日-本处桐理狮异赢议皂-氏谈吼判第添一擦节吼利榆益瞒销老售荣-旷处珠理絮异垫议敲-裙谈樱判第搅二世节繁利孟益孤销涛售融概共述开障场拍白了均解惩需心求提斯出值建继议说内服达尿成甘协俘议客户需求客户需求一恐．必开饿场庭白推晋出箭议修程陈蚂述爱议墨程委对祥客戒户拿的牙价粪值询逢问记是唐否凝接愧受提尾高膊清遭晰饶的垮方请向让就客抽户启明席白春整裂个患会续谈脆的债安型排增哪强合客亲户溉对并会纱谈垂的概兴师趣抚和惊投毯入月程兰度取乳得醋客日户岂的甲承抖诺表透示正对原客吗户垦的妨尊改重让翠客番户滤补立充捐他宗的坛想肚法二所．奖了县解艘需蛮求需或求午的同层兵次识善别俘客找户愁的剂需队求提碰问诊的皂方挥向提恩问驰的蛾方艘式三馆．堡提期出腔建鸡议简纪单暴、柱清刷楚藏和伤准辆确满罩足堤需塞要笑和补抓堡住帜机向会建屯议梢行壮动四围．扶说巾服表邮示认了企解蜡该所需撞要介漂绍涛相禁关杠的职利矮益候和专特汪征询蚁问诉是乒否葱接捕受你萝要巧对再客舟户涨的医需窃求救表学示般了秤解捷和茂尊垮重增披强锐说魂服鸟的破针枣对航性取笋得酸客婚户延的稻承且诺让够客楚户答补哨充向他带的构想雅法五腰．开达各成乔协养议达戒成绳协荡议是的承时物机观挂察雕客溉户遍的部购某买离信墨号尤；总蜂结气所殿谈震到取的虑利获益摘，遵用伶事客实今和倘数凝据尖提艳醒规客稀户狠你底的璃建鹿议趟将头会检对签他延的网业部务职的迁帮隐助评；在御达皇成回协撤议季时参，危你咳要辰预阳先炕准犁备参必穗要拍的株材祝料抵（筛如移合馒同医、雹订蜻单习等狂）友，谊同湾时蛇也搭要廊使闪你股的蜂行枝动区建践议万是移客酷户抵易专于邮实牛施犁的遍。五秆．立达蜓成关协跑议达谊成朗协值议么的扎技希巧提敏供锈二疫种纤正爹面姥的叫选鞭择乏方蛾案开别放乖式亮的傻问耽题提洗供王立篮即肥行第动咽的欧理新由行捞动是否达成协议？完返成信基旅本策销寻售实虑施漆与票跟字踪达模成狮协受议值的迎障卸碍开惕始削处甜理准客食户烂异鸡议第朝三痰节址处诞理窜异谦议撞概发述异业议眼可漆被累解欺释类为染反好对柱某镜一口种源计绵划青,锯想恼法六或鉴者暂产柔品房诚而础表抹达揪出取来寻的笨态凯度安,取是河持醒反拔对口立眼场安的饭某蛇种扒担拍心学、摘理何由候或绑者陡争慈论浇论碑据煌。异喘议洗并去不患意末味年着械客震户唤不忧接途受通,您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