阳光郑东项目提案

阳光控股郑东项目提案08.3阳光郑东项目——内容提要项目思考

策略沟通视觉表现Who？谁会来买我们的房子?

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3盛世年华小户型/高品质/低总价60～90两房为主部分小户型及110左右三房4兴东·龙腾盛世全明设计/观景阳台

2房80-100/三房120-150

5中凯·华府品质建筑/均好景观/户户观景70～180两房、三房、四房6温哥华山庄都铎式建筑四房163/五房167-243/六房2057绿城·百合公寓均好性户型/通透全明设计/景观良好两房104-123/三房136-202/四房129-173.778聚龙城·德国印象造名车的标准式户型143/三室两厅9顺驰·中央特区电梯入户入户花园两房108-119/三房130-162/四房140-180

项转目仰产武品牙情狡况小璃结谢：用拦产押品震说耻话涛！羡项锈目依买客点喉拒猴绝惰单料纯踏口径号闷。序号项目工程进度推广节点推广主题1中义·阿卡迪亚部分已入住剩余少部分在售买房,最后一个看阿卡迪亚2鑫苑·中央花园已经入住05年开盘销售基本完毕新中央生活3盛世年华全部已封顶一期06.12开盘二期07.6开盘郑东新区精钻小户型4兴东·龙腾盛世已经封顶2006.10开盘首家大理石干挂外立面5中凯·华府一期主体接近完工6.16认筹，7.28开盘世界屋檐上,中华厅堂间6温哥华山庄一期接近封顶（3栋）一期11月17日开盘绝对温哥华,完美理想家7绿城·百合公寓一二期已交房8.18日三期认筹创造城市的美丽8聚龙城·德国印象一期封顶一期11月17日开盘以造名车的标准9顺驰·中央特区一二期交房三期4.28认筹，7.28开盘郑东新客站，国际万象生活城项紫目逆推症进疗情伸况小盏结刺：真降正筹迎盆来谋国躲际储化否；财终忙结笋单扣纯嫌广麦告养时税代得！戚用抬1叶2丸0齿0演万滴去雨做种推佳广球费耻用瞒还君是黄用建1朱0从0摄万侦去垄做懂推颈广驱？序号项目在售体量近期销售情况剩余体量套数均价套数面积（㎡）1中义·阿卡迪亚共1373套156542.373678012鑫苑·中央花园共3000套53978.22317933盛世年华共1351套3874422.79122120804兴东·龙腾盛世共578套165873.07422676235中凯·华府923套2065537.56255269766温哥华山庄一期110套/7733.68//7绿城·百合公寓三期291套227357.015995988聚龙城·德国印象一期共197套584025.8139194309顺驰·中央特区1350套94680.835310101数仇据芒来逼源蜓:刮郑姐州决市啄房时地杀产和网项券目话近狡期疗销兰售佳情厨况小拢结魔：楼踪蝶市恩品泪牌卵影蚕响钢力葡显完著猎；傻产邻品潜影荷响扫力陆大颗，慨价遍格顽不故是挤问逮题榴，堪产竹品钞才寨是怨利残器辅！骆投扫放甩量竹依算旧薪不统弱丘，章竞前争询将凑更致加符激斩烈油；多盏以兔独买立浇商纷铺捧为兵主谊，抢个塔别例辅雁以界住币宅贱底护商侄或英社骂区码内狐商君业疼中奏心圆、厘商是业从街无批论杨是驼独坦立环商殿铺展的挪还陶是丈住伏宅遥底印商陵一航般棋不敏超乐过耳两嘴层单珍个泪铺成位腹面钥积日较陶大喂，鄙通弦常潜在修1园5尽0密—港3贫0地0积平娇米碰，尿主榜力抓铺印位袭在圣2古0费0伐平屋米矛左升右销穗售泛单桃价葡较命高获，似多脖为予8蓄5晨0最0短—悉—玻9鸭5酱0妄0险元请/女平党米匀之尼间朵，医不下少置已衰突捡破转万塞元剥/谢平挣米销释售幕率地比痰较咏高辉，亡前拴期采推久出内的樱已馆基德本户销础售柄完祸毕经富营唯状胃态咽普粥遍京处露于芹初刃级坝阶搅段整嫁体送市虾场暖仍食是菊一性个她以忽住惹宅敲来振带灾动蚁人罚气稀及供氛位围迫的漆阶陆段各溉住牌宅遗项姓目崇商构业丑概善况大朋规椅模卵、切大翻品地牌茅、约高才品丛质舰社那区寻为好主按导参（钞如裂绿驶地掌、终顺度弛鸟、残建匪业述等监）多浸层迷、暗小旧高吸层恢居亡多工，割部梁分性低滥密仔项布目均，左奢铸侈熊型哥产已品目站前滥主怕流亮市摄场敞以赚1务0悲0贵㎡丑以肢上考舒适适灶大点户夸型凑为付主会要打供闭应单叙价妖均属在毯4窃5芹0研0断元炕/霞㎡脑以恰上泊，炭更折高扔的明达醋到涂7诵0拆0鹅0煮元拔/权㎡勉以筑上虽冈然怖空运置升率盲较蛋高划，矿但切大凭型嫩社盾区残（打如怜阿扑卡市迪盈亚净，浇绿野地作老氏街宣等规）明的蛾部诞分掏客姨户房诚入着住内逐扶渐携为痛郑饮东米新搞区借居兼住电氛坟围京带提来筹人灯气中素小话户算型帅产归品润目铸前项仍国然孕缺齿乏康，唱仅数盛启世零年沃华僵一视项瓶目继，眠已驻基支本过销托售州完相毕各肯社姥区驴配伏套屿商挂业秒主菌要冶以舰社超区汪沿湖街俱独愤立肯商狭铺当为棋主垂，昨个怀别漫项套目镰商阳业买体砖量坚较犬大奔形栽成得独召立桑的没商熔业款街廊，嫁但皂目叉前简商拥业掉氛理围名有虾待酷提借高市减场贤小良结真正产品时代

远离单纯广告岁月产品自己会说话本案区位图地缸块羡现睁状地般块羽土输地愈平堤整耽，姐无收建埋筑讲物争，衫相牌对村方民正畜，哲开瞎发桑基注础惧条搏件血较渠好庸。道插路气及芝路传网富系励统兽等狭基脚础辩设堆施浅已芳形须成叉，历开蜻发功环伶境五较犯好修。北·河南省卫生防疫中心西·中央特区东·客属华商园·隐环司境妙安慢静婚，诉西饭边孙及梳北港部蛛已帖有深部缺分聚居尘住享社冰区匹，退但僻入浓住驾率飞较目低贪，蔬人碑气侵差践，玩生活刷配战套找匮贼乏凶。·朱公忌交骆车蚂已惜覆促盖俱（遭目专前听仅骨4乎7绑路系)行，数车光流就量使较眨小术，很南较部访2机0盆0垦米晃处哗设慕置疮派圆出舅所膊。·肃向谁南音4现0否0留米急的漂商瞎都宽路高(良郑耻汴袋东雹路校)钻周掠围颜相萌对姓繁工华棍，出主央要翁以球汽沸车滴东捉站爷、弟物差流棋及工材厂魂为地主千。周萌边孕现六状S牺W碎O茫T今分明析优势S劣势W区位郑东新区城市核心发展区域，交通发达，且出行方便；周边规划市政配套齐全，未来生活环境前景较好，升值潜力大。现状项目区域尚处于建设中，生活配套明显不足，人气较差；区域功能定位及新火车站有可能对居住环境带来不利的影响。机会O隐忧T郑东新区的快速发展，为本项目奠定强有力的外部发展机会；新加坡主题风格独具感召力，为本项目提供较好的发展前景。目前东区项目品质较高，对本项目的开发建设提出更高的要求；未来市场竞争激烈，客源分（截）流的威胁，营销时机把握；·政策影响商宁业箭部而分毒研区判1昌.某商纠业堡物郊业结多携以却基托本钳生身活笋配无套拒的其形盈态指出浆现久；2童.琴距钟离红本如项茅目饥4局0赶0乏米手的止商爹都市路油已笔形及成半商正业温氛胖围滔，很必描将计提梅升性本台区浴域倘的奴商业墙氛真围砖和慈价猾值窝；3秧.表郑蛾东促新找客础站授也墙在手项谜目恢不忍远袖处污，葬将蜘带妙来衡巨豆大损的况人充流霉量壶，咐该纲区伙域览商艺业友氛梳围将俘继强续延增阔大杂；4柄.会商扯业碰氛稿围盲如僻此塞浓伯厚辉的攀地喇方绞，骆对包高朝档犬住摆宅愤区屯有痒一携定友影瓶响陡。阳光郑东项目——内容提要策略沟通项目思考视觉表现

策略沟通发展定位项目开发推广系统销售系统项目自身

郑东新区

大郑州发展元鸭年划观匪点担：项蛛目欣的擦发湿展恩必温须段依辈附影城覆市览和可区项域趴发售展项目发展定位中策原舱新川尊乌尚按力乱量客户定位中低产阶层工薪阶层中医产层阶犁级富腔足霉阶谷层顶执端凳阶庭层客决户摩金狭字帐塔序号客户类别客户需求发展趋势1被动性需求自住房增加2改善性需求一般3中小老板周边商业人群增加4工薪族增加5市区投资客投资房一般6省内外投资客户（豫东南为主）增加客讽户尊群鞠分裹析客国户般描茎述10%5%60%25%自住房市区投资户外地投资户周边商业人群

金水区其他区域被动性改善性周口商丘开封等省内客户省外客户中小老板工薪族从业者大较中豆原制新遣加哨坡聋风困情尿尊竞尚轧社疑区产品定位户型二室一厅二室二厅三室二厅四室二厅面积建议（㎡）60-7575-9085-105110-130130-145所占比例15%40%25%15%5%户赚型举配捷比嗓建测议新日加免坡帜花状园隶小率豪捡宅现千代字简斩约家主罪义挪风中格图剩示融一图疏示猛二建牺筑响风痛格胁建姑议景贸观眠风昏格涨参碍考配铸套陡建纸议幼儿园社区商业运动场所活动场所（老年人及儿童）社区休闲会所…舒适配套立坏足吗社黎区煎着骆眼搅邻期里俊包月容描区凯域商业定位本蛮案红周另边庄市窝场留氛约围则浓急厚横，馋未课来萝居剪住葡氛纽奉围扑浓括厚猪，两居辰住刘人万口势众役多核。抓本沃案悲商化业隆部健分胳定皂位播立迟足篇社叙区音商宅业鉴，庄着持眼倚于疗邻选里龟商功业紧，礼在仅定婚位祝上桶要冻考涛虑奸与骑竞撇争估项衬目榨的固商哄业寻部弄分长进参行掌错咽位叔。元栋年抱建剑议船：以弯生妄活豆配赚套醒为夹基登本混功傲能皆，胁辐宴射粒周影边止社孔区胆，冤邻出里丘型读商狱业析中返心掠。阳丈光属品潮牌旱花遣园塌社扣区笼新裕加京坡汪风曾情形象定位品往质蠢定列价碗品奏牌酸创底市价格定位结乖合循项债目军新必加辱坡埋风唯格六定强位涨，爪根题据慕周贤边闸项鞋目耍和拌客誉户旧能卫够规接变受常的会程斧度咽，为瓜了核确捏保坝达卸到捷快仗速屿销努售框，抗快冰速烈回标笼臂资罢金茂。当住前恒条四件乞下犬，菊元全年仪建悟议正：整匆盘适均绿价怠为5许4疮8播0元丧／井m绞21、价稳格晚形烧象展执剪行略策歌略执品行霞“馅平究开寒高助走低”栏策怖略本行案若地团处糠郑弄东抓新消区肌，掏本夕着视“且不扰贵慈又茂好德货权”害的脂消普费保习章惯新，各本猾案够应清以公平帐价多限的量境入关市僵，册先西期妥获撇取纳良割好佣的肆市雾场羞口睬碑趁，摔待可市验场佛形掏成梳时渗再馋逐朝步参提贯升颠楼似盘界价哑值钱和榨价贸格浆。2、价捕格定建万议入降市斗均谱价4灰8挠8习0元/㎡诸，婚项臭目为均载价5核4头8壁0元/㎡楼裤层寇价小格影的蝴制旬定裹应蛾根隙据切朝镜向愿、粱层多高程、长采烧光推、引观皱景吧位垄置拐的降不贡同军进朽行给差咽异末化棒调么整沫，脉以见满上足渡不圣同门层趟次侵客秆户夹群只体复的隐需香求喉。价锹格事控狱制项目开发132总隶开植发关思蚂路由土南摧到搞北炉滚炒动走发晃展悄+吗三霉步桑走织开嗓发鲜战省略首期开发中期开发后期开发住宅地块一商业十字路口商业地带+临街商业住宅地块二、三总杀开贯发掌思串路由征南昌到楚北画滚旦动每发区展良+彩三职步风走某开毁发肯战较略132首蛇期晨开往发掏思浸路形唇象破为炼先寺，衔品卡质穿为弟先辨，甘配怒套叠为搞先刮。品牌策略用品牌造就品牌推广系统纯正血统由内及外案名体系案断名—兰—一站个拳项桐目堡的猜精岭神诸灵储魂项算目绢内偿涵从阔案趟名闯始…索…新泄加哑坡替花仍园主推案名：新加坡花园案星名刷理朽解新疏加彩坡吗，仔世历界钟仰骨慕励的脊花艇园墨式担国档家厨，乳别战称艘“红星络洲搜”踩、址“驻星劲岛行”素。东寒南锹亚厘马迈来澡半蜘岛怒最障南液端沾的刊热殊带语城源市丘岛制国教，臂5拴0趟多钓个辈海劝岛元组将成怕。热挠带徒海载洋远性眉气缴候后，灿常就年贝平露均争气达温燥2趟4访－缘瑞2否7弄℃木。新音加携坡高人蠢的钱气镰质荒和斜刻厅苦律耐满劳到、晨果州敢津奋掠斗炼的镇精挎神伪。核堪心类血她脉躬，怎昭业示枯本攻案介“伪原五味锈新获加合坡旅”送的佩花械园圆风怠格义和这项胀目捷气径质营钢销贞推庭广旷上背易汗传址播负，际客谁户妄易态识骆记具喷有封唯爆一莫性备选案名：狮城天下备选案名：阳光·新加坡传播就是力量传播策略案名新加坡花园大气纯正，人之仰慕推广主题原味新加坡主题概念双“新”生活观…浪漫新加坡花园，客户共鸣突出产品核心定位客户定位中原新尊尚力量定位与客户相对应传即播巾体音系传更播碧脉责络先殿期蚕以帝理碧念逃切唱入只，闪以惠理窜念烂攻剪击谨，艺引肃发文目忌标盈客赶户每共凡鸣贵；进崇入添正挤常手销台售侨周驶期钉，冲通美过本差甜异浑化晨形险象奇建泽立般品臂牌蜘区殃隔红；强保销启期窃通话过谷产资品狭价放值魔的键挖集掘凤+西适葱量派S努P仇活缝动犯，乡丰不书断宏制苗造息销茶售兵热绵潮炮，摧促沾进茶成睬交卖；理念攻击形象攻击产品攻击促销攻击树立项目特有双新生活主张，与潜在客户产生互动，令客户认可这就是他们追求的生活，增加认购率。传播策略市场预热期认购期公开发售期销售期启动市场，引发关注，并以阳光控股实力和项独特气质全面持久捕捉潜在客户的注意力公开发售信息推向高峰，全城震撼。再次展示项目倡导的生活主张，持续灌输项目产品优势，大打新加坡牌，加强购买欲望。全面植入新加坡概念，使客户确认这里就是大郑州新生活的理想居住地。销售周期击中要害兼顾成本媒介组合推细广侍组君合双“新”生活观新加坡生活方式大郑州新生活方式事件报广展示户外电子影视促销双“新”生活观事昏件棍—河—涌品误牌爬形母象趋传胀播-起轰弦动牙性扣，顾冲薪击羡力骂强山，灾影毛响原深雪远兴，揉易育短范时板期手内跌有愚效逼累窝积迫知烦名岩度报海纸是—求—如品砍牌这信猴息宵，青促延销怕信肾息-竞时床效读性为强海，想新厨闻完性党高丛，耀易毯传挽递捎信挤息科细蜡节巷，踢或欣形漆象寒轰摧动五效逢应户蜓外图—唐—隶品绢牌辆识帜别-瓜时宗间好长绪，屈形灾式撒多时样鲁，筋流芒动优性怨高断且惰印雾象亭深讯刻路，技提坦示嗽消亡费添信团息展源示—暂—分品品牌玩渗邻透-消最库具覆震螺撼莲的欢营弓销屡阵令地场，因包蹈括押接面待王中助心淡、犯样紧板孔区闻域重、阅样骑板死房梁等霸。中新文化节新加坡时尚月新加坡名品拍卖会群星耀中原（准）业主体验新加坡五大重磅活动新加坡文化魅力展让中原了解狮城中新文化高端论坛新加坡模特时装秀周新加坡美食周新加坡赏花周新加坡风俗周饰品拍卖会收藏品拍卖会其他特色名贵品准业主体验首批业主观光其他重要客户林俊杰等当红新加坡籍当红明星第三方介入另辟蹊径一步到位创意策略

创意核心主题一种本案所倡导的大郑州之上，从外及内，极富现代优越生活观—“双新生活观”

（新加坡生活方式+大郑州新生活方式）品牌形象

优越、品味、有生命力创意调性现代、多元、尊尚创普意红表贞达坚冶持势项议目相产资品坏优亦势梨与定所岂倡吓导赖的孕双兄新贸生鼓活蛛观耀有鞋机讲结搜合考档虑蒸郑顿州棵市马场颤投签放魂实旅际巡寿，互加忍上闭阳横光膨控蜂股突品昼牌带和售首钓推朽产券品喉强息劲泊的纳市洋场灿反截应污，静因衡此誓，难本杰案盯版仙面真风爽格伸和粮设青计福应突额破一客般尖房房诚地水产额的猜广宗告摩，糟以银进旅一摩步凡树泳立秧市术场秒领触导士的投地僚位形疯象典推谱广宜语原纪味衬新克加帮坡损世怕界忠新芝生羽活新加坡·花园·家1世界只有一个新加坡中原只有一个新加坡花园2让家，有新加坡的味道3品质无界大家有爱

4推广语延展部分创作表现详见《视觉表现》部分绝非只是销售销售中心销暑售此中眯心元喷年慰建嚷议半：考真虑渡到肚郑昨东四新锯区怪实犬际阴等斯综贯合诉因碌素绿，衬建坝议减采待用匹双召售住楼约处蓬方睁式舟，卡即责项妖目政现基场片售偷楼备处柏和甘市讨区旁繁警华合地暴带劣咨源询晓接孙待艳处铺。位似置堂选释择综滴合呀项法目晴定化位岂等寨因川素并，秒建计议闭：售储楼浴处痕风畜格猎以丛新术加接坡朗高毯级惯会块所梅风凉格牛为辈主真，全属面衡体然现窃项品目眼规边划亭主眼题惹：轻新紧加性坡贩浪谷漫流花笛园，逼通击过声善、挂光料、坦电叶的术组谊合转将画现沈代竿高及科广技瞧的截声姐、莲光蹲、姥电由应哪用袜于志展休区楼布标置沫，忠并敌利霜用蒜现比场宫音籍响诊播会放逢一罩些变流赠水家、洽鸟位鸣因声功，瓶全斯力归营子造砖一轧个控奇牵妙强的扯“后鸟折语怎花胡香徐”袜的玩生庸态具区线，耐彰览显品浓位生与理尊肝贵阀。风格定位推广费用绝对控制在项目销售额度的2%以内销售系统阶段阶段销售率总体销售率实现均价一期开盘至热销期一期的65%以上35%5280元/㎡二期开盘至强销期一期的80%,二期的60%以上55%待定三期（商业）开盘至强销期一期的85%,二期的80%，三期的25%以上70%待定持销期一期,二期的80%以上85%待定尾盘期一、二、三期的85%以上,商业90%以上待定销