谈判致胜培训讲义

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主讲：赵锦君谈判致胜赵锦君资深管理顾问高级培训师基本资料香港理工大学工商管理硕士工商管理博士香港理工/深圳大学/湘谭大学客座教授男xx岁管理顾问经验7年主要研究10年跨国公司实务工作经验及7年顾问业创业经验，专业领域包括5年财务、采购、4年人力资源、平均3~5年之资讯、行政、公关、法务及顾问谘询七大领域。专业于企业诊断及顾问、高效能领导人的成功策略、策略规划与管理、公共关系、危机处理、高阶领导技能培育、商务谈判传授/成功有约/统合学习系统/美国LIFO系统/策略规划等课程咨询涉及行业化工、医药、通讯、服装鞋业、机械、建筑工程、建筑材料等顾问服务企业:APL集团公司/广州索尼有限公司/宝洁公司/昌昇集团公司爱立信（南京）通讯公司/可口可乐南京公司/臣功制药/南京依维柯/美国ABB公司等近百家企业咨询服务经验,多家企业长期顾问公司简介成立于1992年，总部设在香港，曾注册公司名为“香港现代企业管理中心”“深圳俊铭企业管理顾问有限公司”“英国利物浦管理咨询有限公司”10年来已为近千家企业管理体系咨询成功案例。广告时间……管渴理葛目尿标公烟司臂的繁生档存烂发消展通依药附菊于炸我携们田能蜜为厉客研户贞不腐断每创绸造硬成妥功哥。叛以线诚秧信拨、纷专软业进、谦实恭实在制在伶为愁企与业屯提徒供康有脂效察的糖管向理换技磨术者服鸟务准，言不溉断泥赢秧得团客演户渗的民信恐任瘦，练致掠力焰于且创婚造泽长猎期浸、终榆生苏的筛客足户袍群锄体逐。翠携说手赴于尖我写们悼的督客坑户释共抓同赵发勾展泉！丰婚富是经错验途自1冻9奇9雨2年鸽始成粗功庙客扫户葬达1附0岔8府7家妄企围业近必千哭家撒的轨成堂功妹咨少询孩经甘验角为勇您使创泛造搞成券功中辅国拘建伸设热银挣行涂深夹圳爹分乒行广萝告写时贷间继…柜…南北通其醋掘酸疏纤延维高势露夹洁第月一尾章了炒解震游麻戏粪规表则—矛商叨务浪谈呆判辰的蝇基斜本炼原缠则豆和酱常贤见闷错旋误一冻、锐谈殃判渔就崖在促我殿们础身柱边不傲管著你遮是折否纯意虏识姿到乞，魄在孩现拉实灿生淋活正中糟，幕我耳们牌每腿个梁人询每凭天享都酷在绝进答行脂谈咸判旋。在牌家编里崖，点夫办妻蹄双仗方杰为月如息何称教调育居孩载子阻争捕执银不革休葡，归是幻玉谈恢判寇；在介商谱场壁，戒买辛卖鸟双或方践为趋一其件咬商痛品徒讨酸价巴还烧价萍，桂是打谈鼻判林；在沫单载位阔，辛为穷争鼻取庭提钻高慎待仁遇羽与贴领肚导谅交逐换铃意草见怒，雷也搭是尘谈你判指。谈蹦判谱具渐有绳以吐下亚四均个永特宜性巾：第逃一雷，斯谈达判垮是茧矛歌盾董双胖方图由区对轻立轰到锡妥六协虫的貌互扒动继过涂程天。第绵二贩，汇谈咬判亿的食形栽式旷是认对镜等朵的侧。伙谈息判般的方双方收在墙谈钉判霉中利都桂有弃对删等晃的答权裹力转。第肃三雪，结谈检判参的饿最洽终子目辫的顾是窄获弯取驶各明自卵不论同松的磁利掏益匙。第订四潮，朵谈兼判寻结陡果径往第往梯是陈不茅平戒等弓的板。二据、鸡不秀要信害态怕桑谈疮判下瞎面廊我依们建来仍探攀讨矩一的下赖面订对牧谈英判弹常巩见禾的拨两车种增心面态如。1摄、拴“欲我惩可日能没会拴失嫌去监很鸡多姨”2庸、踩“奇谈合判惭是宫不蜡可党忍弟受啊的线”三蛇、乎商柄务蓝谈扣判乡丰是同一啄门蕉艺乱术谈螺判巴既报是游双母方象实椅力顾的尖较赤量盆，童又渠是纵双河方精谈棋判执的偿技拉巧塑的株对送抗，掌洞握娘谈糊判枪艺蝇术痰十魂分侦重循要买。谈陈判蜓必彻须酷有妇耐医心谈庙判宾必陈须坐掌拦握阅技厚巧谈速判南必躬须摩有企理徒、荐有己利超、久有雁节三榨、麦商每务哨谈航判辨是秆一喜门血艺搜术四娘、竞商旗务棕谈眨判范的钱基谈本联原洒则1订、壮利旦益裁第毙一叹，新立忧场袜第蔬二2萍、马以伞人疼为晚本考，恨人泳事绣两视分3绿、职充隐分啦准箩备派，护有泡备汤无溜患4影、董多粘听庙少置讲考，韵出览言育谨蜜慎5掀、坐言絮而宜有捧信阵，丈行蓬而跌有薯果6挠、蒜留泪有姿余偶地采，壤心固中歌有阳数商膊务拉谈搭判避常柱见贩的唱错柱误约纪翰洞·肚伊薪里主奇衫（惹J皂o酱h茎n药I静l玩l雁i孔c杠h侨）研,道一虫个辱曾瞧多蚂次波参羡加莲过释重军大季谈茄判门的补谈捞判叫高彩手辈，保总亡结忠他趟个裹人孙从各事嫌谈键判探的友经牢验浊时剃，情列恋举应了棍在洽谈均判忆中鹊最尖容亲易殊犯速的解8绞种者错价误厕：带阳着疏先躬见技进沸入让谈私判驱。不意清谷楚蒸谁悬具公有她最信终炸的好谈抛判祸权恰威么。不逢知涂道画自迟己晋的绪优须势贩何群在祸，董轻陪及浙如津何跨有励效隔地险发孔挥帮这摄些劫优轻势模。只莲带散着泡取宅得届谈天判累最迈终财结血果这的套总畏目看标末进怪入覆谈耗判贩。不剪能佛抓赚住活实标质排问怀题桃并乏进帖行渔深碌入糟讨善论彩。不询能木控的制罩表指面留上瓜看祖起室来饿不肝重借要糕的糟因柏素族，联如抖时浅间叉和肌问筹题崇的阳顺捏序驶等唇。没之有斤让帽对程方电先圾出业价息。不价知锣道巷该伐什枪么修时弊候卫收逗场握。1丢、豪非荡赢指即触输炭综充合方症（胃1霉）况主搏要箩症启状拒梦绝究接盘受谨对秒方迎的受合坡理络意亡见港、愧要午求曲和动论伯证英。不描断廉提炸出垂批冶评富意诊见爹，汇进旋行套人摄身胆攻校击识或懒宣象泄立感孝情繁。不倾断忆提胃出周封火闭妻式亮问盲题悼和湿诱之导傲性眼见冻解阔，术以师达途到少预否想播目佣的策。例仙如:凭“有你抢必坡须属接贪受闸…缎…妖”紫，喉或驻“裁你侧看绣来纳不财理辅解视…瞎…寸”除。（血2归）住疗慢法1优不圾清遍楚职的饭地袜方辨要蒙多蛙问逐，改以踩了修解捞对京方土的判想厚法夸；2贱耐黎心壁听棕取俱对艰方班的协意寄见谜。3宋避明免弃陷草入代“赞防涛御肿—合—倦进脸攻论”仗的陆螺吐旋教式膛过萝程谜。4庙遏姐制拦想驴反拾驳役或稳伤着害柱对少方惊观赔点唐的板冲甜动百，圣即珠使膊同挪意狮对沃方怒论纤点享也融不左要郑插沟话犬。5换寻别找荒共蛇同都的划基茶础致。6长列肝出歼一迹致肝和睬分混歧俗的伴要贴点牵。7学问汤自蓄己副：甜我题在启这津场澡争坝论设中妨真返正悬兴处趣批是蔬什机么稿？范与努对槐方仓保妙持尊关茂系质的虫重佩要询性遣是筋什税么袋？范我武如单何逼才惧能适做雄到场既悟让木对滋方菊让团步店，闻又茫不满让极他盖丢共面嫂子费？2盯、父“掘漫迟游赔”桑综殊合造症（闲1森）辈主链要汉症欢状1底会弊谈姑结权束娘前重，裙对崭已掠经某达李成棋一叼致硬或笔讨浆论部过踪蝶的你话粮题科不辅做趴总伍结姥。2械当按一龟方哲试牵图拼总魔结战时滥，增另旬一巷方盯反足对横，饥说签他虏（薯她撤）放从灿未偏同樱意这过恨这旁些识观艳点武。（滤2抗）正疗废法1遭谈药判议开炭始检前懒，脱彻垃底荡考卡虑誉可项能种有播出鼠现抢的斤问足题斜。2曲在份未蝴达助成稠一答致覆意叨见谋前仓，惰不招要惠结隙束盖该您话普题两。3钳尽郑可胡能赔多咳地积刺蹦探叶出党所刘讨接论之问揭题职的芽详祸情向。4旗多计进拍行芒概劝述幼和认诠膊释爆，励以茶保资证功让总对君方值了邮解锤你坛的贝观摊点独。5良尽障量座保剪持瞎沉态默姑，荐留握出拴思仔考蜓的舒时术间歪，洪或料让背对唯方过多株说码。6候花毒更锈多细的笨时漠间鞋确慈定找问宽题座的闭实扎质警。7敢多渴体犬会眠，放想谜一登下俱刚猜才摊的炕讨晋论普，蕉考删虑守下随一让步壤的焦行共动筑。8浮在柱开橡始婶讨铅论怪问谱题预前色，币多被花孙点邻精狠力月研晨究俗谈例判字议掀程发。3佳、心“漠一排条即道捧”音综豪合寇症（待1畅）喜主镇要岸症逢状谈渴判哭开盛始代时选，链一速方以声他称鸣有铁几里个变方觉面声讨纽奉论求，废并择将总这您些份要张点箭按坛明扇显补的凭逻词辑挨顺背序亭排绞好倍，丈涉厌及忠的痕要亡点屋很关多滤，龟但卵都关缺掀乏消深很度衫，绝全届然但不宵顾未对砍方娘的忌反商应蛾。经违常皂打林断畜对如方粗的迫话掩，夺以烤防掘止闻对而方舒过留多朴谈更论松“融无朝关将”冠的勇话容题侵。表朗现啦出剥明当显脾的限灰扇心埋或庸不蕉愿曾接聋受感对示方捎意魂见瞒的家迹羡象挎。（百2筑）滋疗订法把显谈有判夕议莲程岭看歪成晌是旱框疗架聋，熟这扮些听框集架智的孕作续用血是衡向每导或愤提蛛示虏，跪但拐不妈必贪在辉任疤何拘时腐候针都驼固说守红这昌些熔框申架牌。请万对猜方皆提饮出陡谈鲁判主议夹程扛，手共午同杜制羽订蛾谈收判惑计撇划洲。把今信离息烤当够成虹假翻设骂，绑而魔不貌是盒事燥实身。利屈用精中屡间启概蝇括恩和隆复吩述呢的岭方爪法乔。认委真疫倾惑听滑，网努陆力忆发房诚现参对亭方跳没坊有局用滋言倡语相表阔达埋出料来奋的系同趁意炭、猾反疯对导、盆吃铅惊需、李灰后心奏等劫线触索燥，裕对每用拐言优语洪表晶达细的始出稿来本的陕信弟息甲也略要览留杏意宅。4励、住“饺避驰免把冲仓突和”祖综斤合阵症（读1少）孙主颜要州症辛状没腿有午制束定册谈皆判判议搅程虽争然耽提勤出慕了色问木题捐，叉但苗接陷下筒来猪没允有卫对昏其女进轧行验深水入如讨惭论隶。迅纸速目转嗽到什“咏更役舒寄服换的升”隔话洗题宪上留来超。无嗓条漂件煎让博步膨。将们建纵议惭作融为恶“污礼滤物取”共提妙出旧。（胜2藏）掩疗瓜法如凝果乘冲援突殃确溪实铺不句严案重雁，极不凡需夸要面采勉取祥治狼疗务行貌动拌。如窑果屑冲踪蝶突遵很洽严拆重兵，妙试殊着沉改专变缸双样方邻的苹动告机何（敞例陈如握对取所糟讨呢论尾的掏问庸题荐进趣行旺确么认咬，索进甲行能优翅先插选利择能等思）盼。认经识演到而退沟让腔不树一毙下饲能理产晒生势好麦的扔结贺局欣。利便用况信徒息搏收主集炉技军巧高，求找街到膝能系够拴达出成将一狂致芬意暑见牧的删领爽域芒，若以节及炊实吊现承一叙致线的劫特峰殊台途温径米。必况要贪时晌，语利轰用答恫乱吓言和岩允百诺巷，帅以排取狗得歇达独成狠共浸识饥的熟承清诺出。（惜5第）秃“庭时窜间畅胶合囊产”略综劈燕合耽症（选1递）达主资要豆症蜜状在扎对披待涉谈已判瓜问键题展上阳，娘一度方谷比纽奉另止一她方延投灭入穷更能多炮的都精苹力奋，是当炒对喝方波没砍有时把连问兔题窄看滥得灭那阔么止重中时母，丹就育会塔变面得挤垂结头限丧跪气费。一迎方盐比怨另纺一锤方愉斗绝志点旺瘦盛取。一煤方筛提趣出他一油个绕问房诚题归，废另狠一趴方门则漏认拴为债问覆题轰与库本象次锻谈恩判宰无栏关和。（沿2旺）医疗易法在渣每校次栏谈原判欣开潜始情时镇，医弄露清该相占互贝关姑系填处某于中什删么说阶沫段雀。在叛谈验判惧前工和烧谈剑判障中工，示考桂虑患对蜡方事的客优寄先鱼事莲项担和芳承丈受炎的诱压诞力镰。不疗断尘检膨查低自随己斜对稠对惠方陡观泻点砍的敲理葛解恒。试矿图永找旺到蜻双巴方示都疑认回为滤是秘积扭极味的酸解熟决识方势法畜。六胆、覆避灰免效谈劫判眉中的常羞见闲错岂误卵的确方巡寿法不童要锹打骂断瓶对绢方倒的波谈赤话傅，睬少凤说劳多压听飞。坦判率指提槐问盒，卡加害强呆了锡解标。做锡一牵些萌诠述释奔性押的动、横幽府默千的贵和疏积捐极盛的垒评添论咸。利艳用构休抓会油来努控隙制陪你肚的闷小沈组场和押讨僚论扫。进规入戚谈潜判芝前渴，育为棒自虫己似制馋定艘一歇个乳明薄确围、货具吊体和罗现应实依的渔目爸标滥。经奔常促进禁行地概妈述介。列划出今解驾释吨、蹄说起明汤和闸理正解睬的啦要亭点忙。避谋免丸使寒用宵苍鞭白辟无叮力和的箩语难言斜，列如杂“春我就们归希棍望受”昂、厉“率我戒们阻喜塌欢镜”短、那“裕我摇们瓶宁坑愿快”宋等装。不诞要禁总历是跑批糠评粮对聪方混，变要龟努答力剑寻衰找洋共核同施的炉基喊础咏。要摩激梯怒惹对艇方满，佣诸循如申“姜不例公沸正斥”那或遥“馋不娱合匠理侧”超这木样北的乡丰言食词俯往梳往她会淋引里发流自号卫龟或辽进动攻滩型上反律应斩。不嫂要丑对悲你裂的恶建顺议姥作虫太眯多悟的丑解环释军。叠以蝇免浅削顶弱筑它闷的湾分冰量暖，填一扑个臣站液得贱住颜脚扛的忧理泳由浮胜躬过亡十况个部无斜力确的裕解撑释退。避腰免斤感陆情挎宣躁泄机、勺谴竭责箱、西讥魂讽贪或姑人拥身靠攻绑击语。第法二稼章闸知坡己愈知密彼惰百智战喷不烦殆-葛-愿-帝-调-阀营腔销克谈辅判号的碑准白备状工扛作一产、问谈锈判召目港标押的劣设饭定1弄、还谈剥判丧目约标翻的蜂三杂个棋层曾次必供须灶达外成扎的凡目归标希币望通达晋成舞的际目枝标可港能患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