保险公司实践报告(汇总4篇)

第页共页保险公司理论报告(汇总4篇)保险公司理论报告篇一理论是检验真理的惟一标准。我们要把在课堂上学到的理论知识合理有效地运用到理论中去，这样才能适应当今飞速开展的社会，才能确定自己的人生目的，实现自身价值。抱着这种想法，我走进了中意人寿江苏省分公司。在那里的一个多月时间(xx.1.20－xx.3.2)，我学到了很多实用的知识。在此，我感谢教授我知识的山东大学威海分校以及给我这次实习时机的中意人寿江苏省分公司。中意人寿保险是由意大利忠利保险(assicurazionigengerali)和中国石油天然气集团公司(cnpc)合资组建的人寿保险公司，于xx年1月15日经中国保险监视管理委员会批准在广州成立，公司注册资本13亿元人民币，成为中国参加wto后首家获准成立的中外合资保险公司，是目前中国市场上最大的合资及外资保险公司，其经营理念为：诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂；企业使命为：把公司打造成国内一流的保险公司；企业定位为：创立知识型人寿保险公司。意大利忠利保险成立于1831年，迄今已有170多年的保险经营经历。忠利集团作为世界最大的保险集团之一，其旗下的100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家，是意大利罗马足球俱乐部的老板，是法拉利的主要股东，拥有“水城”威尼斯80%的房地产，位于世界500强第21位。中国石油天然气集团公司是中国特大开型企业集团，是以石油天然气为主营业务，集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一，位于世界500强第39位。第一个星期承受公司的ale(agentlicenseexamination)培训，主要是学习保险常识和相关法律法规。虽然在校期间已经学习了大部分内容，但这次对于我来说不仅仅是温故学过的知识，而是让我明白在任何时候都必须脚踏实地，就算在你最擅长的领域，也会有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你为之而学习的教师。ale培训完毕之后，顺利通过代理人资格考试，获得全国代理人资格证书。第二个星期承受公司的btc(basictrainingcourse)培训，主要学些公司险种和保险的经营理念与技巧。通过这个培训，我有两点体会：一、此培训受用非浅，学到了很多有价值的东西，感觉收获很大，对于保险的理解也更加深化，可以“救死扶伤”的不单单是医生，我们保险从业人员从某一个角度也可以起到这样报作用。对于风险分析^p与需求保障分析^p，自己也可以比较准确地拿捏；二、要成为保险公司一名合格的员工还有很多路要走，还有很多要学习的东西，还有很多素质需要进步。人们常说相声演员“说、学、逗、唱”样样都要会、样样都要精，其实我们保险从业人员也同样需要各种素质：唱歌、跳舞、讲故事、玩心理游戏、煽情、疯狂等等。后面3个星期在业务开展中心和业务培训中心实习，在这两个部门实习，算是真正接触到保险公司营销部门的工作。自我总结下来这个部门的工作是：需要激情与动力，需要智慧和稳健，需要时间与精力，同时这也是一项“形散而神不散”的工作——外表看上去工作有些杂，有些多，但实那么总会有一条工作主动脉贯穿其中。每天上午跟大家一起开早会，吟唱着熟悉的旋律、跳着奔放的手语舞、分享着冲动人心的业绩汇报、聆听着各位伙伴的成功心得，可以感受到每个人的热情与斗志。每天经历这样的早会，你会由拘谨变成放松，天天都会有好心情。而在开早会的时候，我的另一份工作是做音乐dj，这个工作使我反映灵敏、身手敏捷，还要求我与主持人培养很好的默契，注重合作。这段时间是大学生找工作的热门时期，我们公司每天下午都会安排面试，而我的工作是面试要约以及面试调度(面试要约即是打要约他们过来我们公司面试，面试调度即安排给大家面试的考官以及现场一些调度工作)，这工作虽然形式简单，但其实也是挺累的，需要你良好的心理素质、安康的体质和坚决的意志力。看到那么多的大学生来面试，我自己似乎有些畏惧：是啊，大学生太多了，优秀的人才也是太多了。临到我毕业，那时的就业压力肯定会更大，到时我可能也不知何去何从。虽然有着这样的感受，但我绝对不是消极的，我只是正视了目前中国的就业环境，我会从自身的缺乏出发，逐步进步自己的各项素质，争取使自己离一个优秀的人才更近、更近！在公司里，还学习了其他很多内容，比方：怎样培养团队精神、怎样进步自身素质、怎样整理文件、贴发票、封塑照片等等。所学习的每一项内容、所做的每一项工作，对于我来说都是新颖的、都是有价值的。1、国际化：合资及外资保险公司的外方股东一般是国外优秀的保险集团，其经营理念超前、财务实力过硬，而且可以把握国际惯例，遵循国际标准，是适宜当今开放开展的中国。2、效率高：就我所在的中意人寿保险公司而言，其环节少、节奏快、效劳到位，手续简便。从经营管理层次上讲，外资机构往往是简单精干、扁平化管理，对市场反响灵敏，对客户反响信息传递迅捷。3、开发创新力强：合资及外资保险公司产品开发顺应时代潮流和遵循各国特色，各产品均有自身特点，都有各自争对的客户。4、经营指导思想先进：合资及外资保险公司正确处理对业务与对客户，眼睛盯着方案与眼睛盯着市场，让上级满意与让员工满意之间的关系，真正做到以市场为导向、以客户为中心、以业绩论英雄，在内部营造一种围绕市场做业务、围绕客户讲效劳、围绕竞争谈开展的市场经济环境，推动内部各项改革，整合内部各类资，调动各种积极因素。5、管理方式优秀：合资及外资保险公司实行扁平化管理，夯实微观根底，减少中间环节，进步公司的市场信息传递速度和应变才能；同时，加快电子化建立步伐，不断提升公司经营管理程度。6、员工队伍构造好：合资及外资保险公司引进了一批高层次的、复合型的管理人才和专业人才，以待遇和事业吸引和留住人才；加快内部人才流动、人才培养的步伐，让优秀人才尽快脱颖而出；重视个人代理人队伍的建立，充分发挥其作为公司人才队伍重要补充的积极作用，吸引更多营销从才加盟，促进公司营销业绩的提升。就我所在的中意人寿保险公司来说，其内勤人员学历高、才能高；外勤人员也都是本科学历以上，还有不少是研究生和海归派。通过一个多月的实习，学到了很多课堂上接触不到的知识、锻炼了不曾尝试过的才能、熟悉了保险公司的工作流程，对自己有一个准确的定位，明确自己需要努力的方向。当然对于我们的中资保险公司而言，需要加快国际化进程、进步经营效率、增强开发创新才能、整合员工队伍构造及转变经营理念和经营方式，最终处于良性循环状态，与合资及外资保险公司一同加快中国保险业的开展，使我们的国发：学有所上、病有所医、老有所养！对于我们学保险的学生来说，在稳固理论知识的同时，需要进展大量的理论工作，我们要利用寒暑假的时间去公司实习，将自己打造成实用性人才。保险公司理论报告篇二通过在保险公司售后效劳部的短期实习，理解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深化体会金融类市场的开展情况，或许与我国际商务专业有些许关联性。通过参加社会理论活动提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会理论拉近我与社会的间隔，开拓视野增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。中国人寿保险〔集团〕公司是国家大型金融保险企业，集团公司下设中国人寿保险股份、中国人寿资产管理、中国人寿保险〔海外〕股份、国寿投资管理公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构。其主要工作，除了通过所属公司经营开展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接收理一部分存续业务和资产外，重点是进展资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、金融效劳业和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型现代保险与金融效劳集团。中国人寿保险股份〔chinalifeinsurancepanylimited〕是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的____。我所在支公司为中国人寿保险股份宁国市支公司，我所属理论部门〔售后效劳部以及内勤外勤部门〕属于根本部门，开展稳定。帮助售后效劳部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入____，查阅资料，必要时帮助联络客户协商。大一没有学到多少专业知识，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理才能进展工作。"没有实习，就没有发言权"，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习，无非是想让我们提早接触社会，理解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定这个假期要真正的去接触社会，品味社会的酸甜苦辣。之前因为家庭原因多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来给予少部分人以利益。众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不可少的一个保障，但是经过这一次的理论，我对保险这整个宏大的行业的理解深化了很多，其中大部分情况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险公司理论10天的时机，通过相关资料的阅读，我理解到保险公司各个职位所承担的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支构造完好，分工合理的队伍。保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有经历的当然不适宜作为外勤寻找客户了，但是我所理论的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作工程与流程。内勤负责的是内部效劳工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的施行、代理人业绩上墙、部门逐月方案完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规方案内任务，偶尔还会被分到不得不执行的方案外任务。但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流动的，经常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与开展，在保险公司里面作为常规业务员〔外勤〕的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用方案，为躲避风险〔比方数额较大的赔偿出现〕，主管营销的工作人员必需要进展费用分析^p，防止财务风险。所以在这段理论的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充满干劲，经常性的开会，催促他们完成应该尽快解决的任务。高额的提成会给予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低要求高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的一个认识。很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，可以弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使如今有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来〔而非利润来〕主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。总之在这几天理论的时间里，不断要求业务员进步效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。那些从外界招来的业务员就是每天打推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮助在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的流程。我理解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。而在售后这方面，有着vip和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。你可以说保险公司是拿着大多数人的钱聚集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的根底也是做不到这一点的。第一，死差益〔上述的保费差额利润〕。这个不是集团的主要利润来，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，假设比预计的要少，那么这也是一种利润来〔因为在计算保费时也将这点算入了其中〕，这一点利润来也是根本不可控制的，所以也不重要。第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。就比方看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，统统盈利。综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。在后五天的理论中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致理解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下根底。最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么？贾樟柯：跟我们年轻时一样，患得患失。每做一个选择，假设需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。但20岁有20岁的经济形式，25岁有25岁的，不要试图去跨越它。16岁的女孩没必要因为没有lv或者迪奥的包而焦虑，如今很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。如今的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随意听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的考虑与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些考虑只可以借鉴，切不可完全听从。就像如今很多年轻人〔像我这样的〕，对将来忧心忡忡，总是想着将来的工作如何如何，将来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说理论不好，而是说在如今这个年龄段，读书学习考虑的作用大于理论。以上就是我对这整次理论的感悟与考虑，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到将来。本文重考虑，也许忽略写上了理论过程中的细节，请见谅。保险公司理论报告篇三暑假第一次留在**进展实习，有幸可以来到**保险代理公司承受了一个月的锻炼，直接深化到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与理论直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的理解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!7月13号正式来到**，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新颖的东西，暑假大学生保险公司理论报告。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适宜哪些职业种类，适宜那些人群，有哪些是拒保的职业...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不纯熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮助善后，才不致于有太大损失，这一天让我深化的感觉到业务纯熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始开掘!每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要抑制自己的情绪，继续为他们耐心效劳，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作才能，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经历，在实际工作中非常有用，因此感觉特别珍贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的开展现状及公司准那么和公司的将来开展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!公司如今与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来!自己在**的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己如今看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美妙的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!保险公司理论报告篇四姓名：xxx理论单位：中国人寿四川省分公司理论指导教师：理论时间：20xx年7月15日至20xx年8月30日20xx年这个暑假，对于我来说意义非凡。在这个假期里，我体验了找工作的艰辛，工作的劳累。但也因暑期理论，让我从中学到了很多在校园里，课本上学不到的东西！今年暑假，我选择了在中国人寿四川分公司作为我理论的地方，在这里我作为一名销售人员，每天都有不一样的经历与不一样的体会！说起为什么当初会选择去这儿，最重要的就是想有一个新的尝试与挑战，更重要的是去锻炼一下自己胆量与口才！从7月15号开始培训，一直培训到八月初，在这个短短的十多天里，四十多位一起培训的第60期伙伴们每天承受一样的保险知识，在入职保险行业前必须通过的保险从业代理资格考试时就已经有几位伙伴因为未通过而离任。我很是为他们感到可惜。因为在我看来，来都来了，假设就这样走了，一定会有很多很多遗憾！在培训期间，仿佛又回到了高中那种紧张而充实的学习生活，每天都要承受和吸收很多新的知识。说句实话每天很累但很快乐很充实！在这里，我认识了很多人也结实了很多朋友！作为第60期第一小组组长的我，每天在早会前都会花一些时间，向我组的其他伙伴回忆昨天的知识实，相处得很愉快！在7月培训的十几天里，接触到了很多不同的人，有初入社会的师哥师姐，还有从别的行业转过来的，有和我一样，想要有些尝试的……很多很多。每天早上6点20起床洗漱吃早饭，7点一刻准时出门，途中转2趟公交车。每天坐车花一个多小时到上班的地方，整理一下心情，就开始一天的工作了！从8月5号开始，培训完毕，正式的保险销售开始了！也许保险，对于很多人来说，是没有必要的，骗人的！确实，在我没有接触这行之前，我也是这么觉得的。但也是因为和保险有了这样一次接触，让我对它的看法有很大的改观。也许有人会说，不就是打嘛，谁不会啊！但真正做了这一行就会知道，每天要求至少打