2023年3月短视频及直播电商营销月报

。果集•飞瓜DY.FEICUA.CN

2023年3月

2023-04果集•飞瓜出品

PART01

2023年3月

电商热度趋势

01

3月电商热度趋势：

3月线上市场稳中有升，38好物节期间成交热度高

2023年3月抖音电商销售热度趋势

■销售热度・成交热度继2.14情人节后，38好物节成为提振消费的又一重要节点。抖音

平台于3月1日上线“38好物节”活动，针对美妆、服饰等女性倾

向购买的重点品类给予补贴倾斜，极大促进了当月线上市场的活

跃度。

据飞瓜显示，本月销售集中在〃38好物节〃活动期间，其中3月8

日当天的推广和成交热度达到峰值。

2023年3月抖音电商销售热度趋势

成交热度▲30%

03.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.1703.1903.2103.2303.2503.2703.2903.31

（.环比上月相关数据）

数据说明：统计2023年3月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

38好物节活动：

泛商城持续展露生意牵引力,品牌花样营销传递〃她〃力量

2023年抖音“38好物节”关键数据

「跨店每满减j全域曝光113亿+

日均搜索GMV较22年同期增长276%品牌携手巨量星图，以「闪闪发光的她J为主题，呼吁品牌携手@央视网发起r科学有她」青年女科学家助力

/'llJ有u氏山0ECP兄（里人LU王文孙况木绚LTJ乂）么HXU,烟.12/丁卬乂1士彷忏严日,HXJZW■社乂'I上心小在芯o

们解除枷锁，实现梦想。

■aaniacMi*'

$科学有她>6OLAY嘉年华>彩OLAY颜究所

抖音商城支付用户较22年同期增长260%

抖音商城交易额破百亿的品牌513个

数据说明：38好物节关键数据来自抖音官方，图片来自抖音APP,部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

PART02

2023年3月

电商营销复盘

04

3月重点品类分析：

夏日谪费为市场注入活力，冰淇淋、短裤等‘‘清凉商品〃起量

美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类T0P10服饰内衣高增长品类TOP10

滋补经典方156%防晒护具

提货/兑换卡券

大码男装・71%

数据说明：统计2023年3月在抖音销蚩大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

3月热卖关键词：脱毛

“春季脱毛〃大战开启，脱毛膏、脱毛仪迎来销售旺季

脱毛是现代女性美容保养的重要一环，市场需求旺盛，尤其为了能在夏天拥有白嫩的皮肤，"春季脱毛"已经刻不容缓。传统的脱毛方法主要包括剃须

刀、蜜蜡、电动除毛器、激光脱毛等，近年来，家用脱毛仪因为操作方便、效果好、持久性强，成为越来越多消费者的首选。

关键词“脱毛”的搜索热度"脱毛”产品的品类分布情况

80.0万

排名品牌销量平均客单价（元）代表品牌

脱毛膏/凝胶109.2W81薇婷、水之蔻

也脱毛仪（器械）9.9w2464Ulike、极萌

©女用手动剃毛刀4.6w14Venus/维纳斯、朵梦

04其他非仪器类脱毛工具2.5w51/

22.12.0122.12.1322.12.2523.01.0623.01.1823.01.3023.02.1123.02.2323.03.0723.03.19

数据说明：统计2023年3月在抖音销蚩大于0的商品数据，统计2023年3月“脱毛"销量TOP500的商品，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

3月热卖品类：脱毛膏

脱毛膏存在较£增长空间，场景化视频内容提升种草效率

脱毛膏作为一种方便快捷的脱毛方法，凭借其便捷、经济、无痛的脱毛的优势，近年来在市场上得到了广泛的应用和推广，不少品牌通过主推无刺激、

天然成分等概念，满足消费需求。从社媒种草来看，内容往往围绕产品效果、使用体验、价格、不刺激等场景，以吸引潜在消费者的关注和购买。

2023年3月身体护理细分品类GMV占比脱毛膏的种草营销点

■GMV■增速

53.20%|力便捷、经济、无痛|甲容易皮肤过敏、刺激

营销亮点：营销亮点:

一管可以用一个夏天；10分钟即可快速脱毛强调脱毛膏含有其中多重植萃和红没药醇,可以舒缓

皮肤，避免刺激

图片来自：图片来自：

揖音达人@小五Kara料音达人@小鱼海裳

数据说明：统计2023年3月在抖音销蚩大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP,飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

3月热卖品类：脱毛仪

脱毛仪销售额环比增长81%,自播+红人直播引领消费

脱毛仪市场正在快速发展，越来越多的消费者选择购买脱毛仪来代替传统脱毛方法。3月美体护理仪（脱毛仪）在抖音上销售额环比增幅达到81%,

除了聚焦家用脱毛仪赛道的「Ulikej外，「极萌」「JOVSj等美容仪器品牌也在本月积极与平台头部红人合作，快速斩获品类销量。

3月脱毛仪品类宣传卖点T0P102023年3月脱毛仪品牌销售额榜

段松飞/融轻松脱毛高峭毛里强著靖生长脱毛

品牌销量GMV市占率平均客单价（元）代表商品

乂MM1排名

LJ1吧治拧▲

冰点脱、Ulike5.4w1亿+83%1850Ulike蓝宝石冰点无痛脱毛仪

丁七口^容西

揶制骁踊E脱毛

切

悦毛按摩抑制SR解歆也

&发生长冰点好irrtoon"-极萌7700+930W+7.8%1196Jmoon极萌蓝宝石冰点脱毛仪

■MPBeautigo1600+225W+1.9%1354奶咖冰淇淋家用医用脱毛

1NOTIME2700+219w1.8%796notime强脉冲冰点脱毛仪

■

JOVS1200+216W1.8%1790JOVSII代精致版嫩肤脱毛仪

数据说明：38好物节关键数据来自抖音官方，图片来自抖音APP,部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

3月热卖品类：驱虫用品

驱虫用品市场热度逐渐升温，男性群体表现强消费意愿

2023年驱虫用品日销售趋势3月份驱虫用品热卖细分类目及销量占比

T0P1T0P2T0P3TOP4TOP5

家用杀虫剂蚊香液电蚊拍盘香/灭螳香防虫/防蚊用品

25.5%18.0%9.3%6.6%6.5%

驱虫用品消费者画像分布

50.65%

TGI67.8

1月1日1月9日1月17日1月25日2月2日2月10日2月18日2月26日3月6日3月14日3月22日3月30日

数据说明：统计2023年1-3月抖音销量大于0的驱虫用品类目商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

驱虫用品推广分析：

细分场景驱动产品创新，安全、长效成商家常见宣传词

驱虫用品常见适用场景驱虫用品各场景宣传关键词及代表商品

室内场景宣传关键词：安全、温和室外场景宣传关键词：长效、便携

□

室外¥39.9-89.9

宣传关键词：*、宣传关键词：

❾无需加热插电♦一喷起效。24小时有效❾携带方便❾植物配方。蚊蝇蛾三效合一

兰古仕电热蚊香液套装植物精油贴

¥9.9-29.9¥9.9

宣传关键词：宣传关键词：

❷无烟无味。婴幼儿孕妇可用。长效驱蚊保护。母婴皆用。持续散味，随处可贴

■2023年3月短视频及直播电商营销月报

3月热卖品类：袜子

腰部以下达人贡献6成销售额，''拍一发多〃成主要推广形式

2023年3月袜子品类关键数据3月袜子品类高增长子类目3月袜子品类种草高频词

*T0P1船袜▲1436%

销售热度增幅+58%男空丈

百邑透国

■T0P2长筒袜▲116%鼠春幽

纯棉,

成交热度增幅+84%

MT0P3丝袜▲70%百搭晶，不端

（*环比2023年2月）

品类推广达人销售占比3月热销袜子示例

情侣短袜春秋夏季可爱日系彩色

■头部红人■肩部达人1。双袜子夏季短袜运动吸汗低帮

短袜薄款透气潮ins潮船袜浅口潮袜ins薄款

■腰部达人■潜力主播价格：1.557.99元价格：9.9元/10双

品牌：潮棉阁品牌：嘉倍萌

■品牌自播号

推广亮点：用单双的低价吸引用户点击，再推广亮点：短期内联动2000+中小达人，通

强调“买九双送一双”提升整体转化。过带货视频铺开声量，抢占市场

数据说明：统计2023年3月抖音销量大于。的袜子类目商品数据，商品图片来自抖音app,部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

袜子品牌分析：禾素时代

夯实研发实力为品牌背书,绕用户属性布局关键词以提高消费认知

品牌推广亮点

禾素时代

BiosencaERA主营类目：服饰内衣

禾素时代主要发货地：江苏省

3月袜子类目月榜T0P2

品牌专利技术・品牌消费者占比及偏好（TGI）

品牌近半年销售额趋势

禾素

通过纺丝工艺生产出的天然可降解生物

■销售额纤维

I核心优势

O长效抑菌O生物基O可再生

e天然e可降解o环保

I品牌主要宣传卖点

■2023年3月短视频及直播电商营销月报

PART03

2023年4月

电商趋势前瞻

13

4月热点营销日历:

34清明节6世界卫生日89

10111213141516

U47U/哩期A

171819谷雨21世界地球日世界读书日04/22星期六世界地球日

04/23星期二世界读书日

中国航天日252627282930

04/24星期二中国航天日

■2023年3月短视频及直播电商营销月报

4月热卖商品预测:

营销关键词:营销关键词：

每年的愚人节，可以说是品牌比拼脑洞的节日。除了制清明节，又称三月节、踏青节、祭祖节，既有扫墓祭祖、p3育人”j冽哌/夙排和理e厂口口削大/土辰奉井，媒土石

逐渐成为一种生活理念也让世界地球日逐渐成为品牌

。重点关注品类

创意礼品、聚会/魔术/演出用品、节日装饰品、生鲜熟食、传统滋补营养品、户外/登山/野营

全品类

零食/坚果/特产/旅行用品、运动服/休闲服装、防晒用具

O推荐商品参考O推荐商品参考

解压玩具整蛊玩具创意零食艾草青团遮阳空顶帽轻便运动鞋

数据说明：推荐商品参考图来自抖音app,飞瓜。■2023年3月短视频及直播电商营销月报

3月抖音大事件盘点:

皿抖音宣布上线抖音守护中心G3抖音生活服务上线创作者信用分体系

用户可便捷开启青少年模式或长辈模式。其中青少年模式默认每天最多使用40分钟，晚上22点至次日平台将根据创作者的投稿内容、履约行为综合计算帐号的信用分，初始分为100。当账号出现内容低

6点无法使用，且关闭直播、充值、打赏等功能。俗、虚假交易、利用未成年人进行营销宣传等违规行为时，平台会依据规则对信用分进行扣减。

G3抖音在全国15城上线外卖业务8抖音个人店再度开放新类目经营

除此前试点的北京、上海和成都三地，本月上线的城市包括福州、厦门、南京、合肥、嘉兴、宁波、近期，抖音个人店再度开放覆盖服饰鞋包、个护家清、家居家电、美妆、珠宝潮奢等八个经营大类下

广州、无锡、杭州、武汉等，入驻商家集中在餐饮行业。属的大部分二级类目。据统计，目前抖音电商全类目中近5成已向个人店入驻全面开放。

C3抖音电商拟修订商家骚扰他人细则G3抖音上线知识视频平台〃青桃〃

按照新规，频繁发送消息造成打扰，指的是商家通过包括但不限于短信、邮件、飞鸽、精选联盟等方该APP以中长视频形式为主，定位年轻人兴趣知识视频平台，Slogan为"看见你的热爱”，目前包括

式向他人频繁、大量发送消息，对他人造成骚扰等。互联网前沿、科学探索、财经、职场等多个频道。

G3抖音电商要求带货达人不得虚构商品比价皿抖音暂时下架教育培训类目

创作者在推广商品前，有义务核实商品售卖价格、被比较价格等与价格相关宣传信息，确保宣传信息抖音方面称由于系统升级，教育培训一级类目下，通过"抖音课堂/学浪〃进行发品的存量课程将进行

真实、可观。另外在宣传时，创作者不得利用家庭或团队矛盾、与品牌方砍价等行为进行演戏炒作。下架，同时暂不支持创建新的课程商品，已付费购买的课程仍可在"抖音课堂/学浪"正常学习。

■2023年3月短视频及直播电商营销月报

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PART04

本月榜单

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附录：2022年3月品牌销售热榜

■2023年3月短视频及直播电商营销月报

附录：2023年3月美妆品牌销售热榜

■2023年3月短视频及直播电商营销月报

附录：2023年3月个护家清品牌销售热榜

■2023年3月短视频及直播电商营销月报

附录：2023年3月品牌销售热榜

01

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GIRDEAR/哥弟HONOR/荣耀T3Hi!papa/海龟爸爸

04YALU/雅鹿04Midea/美的04SNOOPY/史努比

05YAYA/鸭鸭05小度05antakids/安踏儿童

06Miiow/猫人06Haier/海尔06麦麦秋

07EENIEWEENIE/维尼熊07Xiaomi/小米07Miiow/猫人

08美人访08Lenovo/联想08辰辰妈

09UR09OPPO09LI-NING/李宁

10AMASS/阿玛施10OnePlus/一力口10贵人鸟

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