战略管理培训课程

第五讲战略管理

5.1战略管理概述

5.2战略环境分析

5.3战略选择

战略管理的定义指对企业战略的管理，管理的客体是战略，具体指对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理，是对战略本身的管理。指企业的战略性管理，运用战略对整个企业进行管理，管理的客体是企业，即如何使企业持续地建立竞争优势，满足利益相关者群体的各种需求，实现持续发展。这是战略管理的本质。企业战略的本质：在于持续满足利益相关者的不同要求，保持企业的竞争优势，使企业实现持续发展。企绞业皇战携略沙的腊焦猛点卡是凉竞买争村优肤势劲。竞争优势成本最低产品领先全面方案系统锁定卓越的效率卓越的品质卓越的创新快速的反应竞争优势的构成要素多云元仪化完经养营宿企福业飞的棕战既略怨层蜓次针叠对弓公林司宾整例体驼和鬼所产有劣业乐务植的馒战夫略猫，织即体公湿司滑战迟略窃（涂c缸o育r护p牺o惰r逃a揭t沃e猜s氧t助r深a胶t记e搜g抓y编）针市对尊多铺元纪化绿业佣务汪中凡各据个伍具宁体践业数务短领床域给的屋战禁略泊，毒即辽业椅务冷战垮略突(挎b询u鼻s居i触n泰e愉s示s异s馋t满r付a运t停e忘g源y命)腐，待每熄一江个狭业密务体领疲域膨都字有赖自姥己芦的拔业院务物战窄略针眨对切各寇个晴业混务接领鞭域熔中唱各概个馋具嫁体地职腾能紫单债元库的若战两略香，竖即父职起能塌战时略士(身f蓬u霞n佣c梢t肺i壳o厉n改a隔l怜s窗t际r斗a太t骄e弹g撇y片)净，删每沙一腥个军业哨务毁领户域庸通谷常驾都砖有煤生姻产渐战孤略在、槽市带场朵营括销控战火略套、骡财纤务珍战历略问、轻人缠力泛资悄源筛战裕略象等邀职潮能晶战悟略在涌基鞠本蜓的繁经默营何运捕作貌单佳位惰还粥有砌一津个麻更徐窄恢的纺战浆略怨—尝—结针夸对疮生忽产栽工梳厂珠、士销贝售开地烈区民以攻及膛职馋能美领肌域鞠内怖的仇各荡个咸部樱门蓝的抚战盛略肯，而即醉运潮作骗战剑略道(普o鼓p养e背r泼a录t这i菊o栽n韵s肯t邮r商a听t捏e殿g市y刮)披。单代一凯业麻务居经栋营亡的栗公坦司射里鹅只覆有绵业访务还战桑略抖、续职维能姿战邪略购和斗运抬作牧战津略。公也司截层尸战陆略红管谨理（蒸公底司懂战赵略纳管可理暗、订总露体盗战帮略饭管钟理芳）剃，升是恩指牧公结司碍总驴部蚁关燥于符公虑司武发守展耗方得向蚕、他业眨务芦组图合缺和滔跨园业室务距协裕同划关听系纤的伞管缴理苹，接是毙从辜事占多感元耻化构经殖营始的贫公河司告的裤总瓣体锣战玩略直管奏理瓶。业幻玉务笑层脂战垂略新(轿即将业欣务损战母略撇)尝是考指奇针剧对识特极定内业饰务那的娘竞命争桥战天略虹，挎它薄所碍涉伏及孝的恩问没题锈是殊如纯何陪在滔特抽定惰的恢业武务极领乘域况成护功杯地邮展唤开央竞铅争聚。眨业福务疫战纳略描的切核铁心像是查解臭决烘公坑司明在饺特舱定容业前务牛领嚼域店中境建阵立填竞置争挑优博势纯、蛙加吐强那和季提椅高退长阿期在市斧场快竞汽争拿地旁位评的线问乳题慕。公苹司拒的桨业大务革层摄战封略职惧能汁战敞略是货指梳公猫司变为贩特打定朝的付职酬能驴活宗动监、或业闭务恳流悠程节或息业佩务投领拳域歼内船的而重劲要浓部沫门珍，稠根咽据敏公鹿司甲战腊略代和鸭业博务抱战河略斯及严职利能扮运睁行枪特叙点枯所爹制总定闸的源战怨略择，应如守市邪场融营紧销禾战馋略家、轰新红产胀品顾开球发疯战弯略丛、右人增力混资均源眠战翼略备、天财乡丰务晶战蜓略史等散。运爸营虾战夏略是袍指万就会某忙项窑业误务甲中缓的垮一凯线董组私织毒单枪元贪，嫁如脂生患产哗工杆厂础、相销流售旁地吨区最、巧分五销叹中县心妥等仗，登以鞭及狠如故何婶开勤展辟那蜡些叛有裂着既战担略恩重扭要乔性碌的浮任育务劣，梳如且原恐材窄料坏采肯购阁、寨存踪蝶货咬控计制替、阶维犯修萌、泪装垫运脾、膊广帆告揭等喉所怠制眯定蛙的障战枕略化，云是站比阳职佳能培战立略捎范丸围卵更苹窄忌的汉战歼略榴行撤动挡和削经厅营尚策壳略嘉。使反命蕉概聪念极荐端胃广柿义兴的风使律命究概屋念伍，运由汉四颜部彻分言构宫成密：公市司防存亮在药的寇理凑由关猎于仁公慎司峰某秧种窄预碰期匙状效态造的肺陈歪述公品司带的戴核此心冬价夜值维与答行丧为钢标洋准公岩司颠的菜主专要稻目飘标鹿和价目华的一贯般爆广乒义谁的创使幕命街概嗽念劝：碑指挎企炒业遍存料在耍的捡根检本已理醋由黎和摆如延何附使蜓企浓业悲得吃以烦存牌在附的猫基补本铸行译为但规区范黑及汪指顽导迟原枣则虾，住或孤者忍说纲使血命然描亭述调的申是贴企跃业较要惩做冻什萄么昆和百如欣何甜做旨的让问逮题成，团即桌极祝端周广持义博的治使革命海概倍念往中煎的嗓（便1劳）胸和拍（存3岂）劫。实匹例刚：气企喂业恶核脸心及价傲值照观抱的唇使该命异表毫述默梨克公育司稿的奶社好会疏责捞任公括司污在辛所宴有回方辽面防都充绝嗓对录优哗异基卫于医科能学旬的砖创仙新诚神实留和关正表直利小润胀—贱—娱应闯来凳自约对吹人乡丰类左的迎贡催献迪桑士毛尼惩公凭司不前冷绝嘲缠热姑讽培冻养添和丈传姥播坛“馒充兽满乒生码气中的荣美将国扇价厘值腊观痕”创息造阁、当梦无想兽和州想炮象执宰着终地勤追悬求捏持碑久唐永道恒烂和户细计致蹈入脆微对耗迪茶士绪尼刻神苗话琴的傅保捎护乔和汁控尚制索上尼卷公宿司弘剖扬为日某本略文寒化华，被提院高铲国锻家辞地缺位成清为垂时序代梦先桨锋杜—携—贝不弓追双随帽别朋人鼓恰励挠个匹体岭的拉能慰力骄和峰创摘造咱力菲痕利屠普津·杠莫浑里柔斯蚊公香司自财由拨选芦择乖的渡权斩利击爬败蜻对摩手总，裕做灯优糖胜辟者鼓聋励坏个贫人调创栋新机准会航建注立早在串个威人恢功摄绩赴的睡基搭础宴上石，唱人针人训平棋等甜，饶任验何铲人档都鹊没胁有碌特毛权勤夫奋饭工坏作你，少不丈断兄改缸进猪自宾我实德例纷：偷企浇业泥存齐在骗理冤由根的忆使弓命缘瑞表劣述蒙允牛凶：允百世年营蒙凯牛踏，顶强峡乳嫂兴拐农环，膨做咱一遗个潜致股力工于董人祸类旋健扭康警的论乳抱品喘制耻造苗商伊爹利驾：秤不向断打创组新困，前追翻求简人拌类枣健忘康河生饥活3找M数公件司颂：满创闷造达性泡地宾解顾决禽那具些客悬贱而扬未金决委的惕问倾题联咏想救：妥为备客案户警利的益裤而蚕努朱力裕创不新惠涨普拿：仗为亦人卷类层的凳幸亦福讨和玻发定展献做童出挡技建术欲贡涨献华演为埋：乞聚尿焦婆于纺客纳户伤的同需曾求办，驰提溉供猜有龄竞剩争膛力焦的中通鲁信啦解类决俘方械案逝和佳服象务味，炭持洞续廉为额客锄户止创病造孤最捧大饲价予值狭增义栗的字使员命椒概广念把：尚单物指谁广捷义仰的仙使鹊命己概娘念松中鼻的刷“酬W讲h炉a佳t趟”驼和时“嫂W度h江o爪”趴问医题稍，否不领包支括情“割H秧o掌w碗”句的绸问塞题归，臣即营单环指键企批业瘦存者在偷的塞根炼本神理投由助。使挑命虫概槽念米的询不省同男组耀合一魔般系广言义火的列使饺命轧概小念仪：使眯命工＝而核瞧心宏经狂营茎理剑念屋＝舅核胜心挣目雷的难（在存判在暴的负理翼由淘）织＋雕核叶心举价安值个观朽（屯做街事梯的饲方苦式稳）川＝起企文业下宗逆旨椅（痕存屠在杜的陵理惠由寻）腰＋痛企娃业莲哲格学子（根做穴事坡的渡方领式颗）狭著义震的榴使黄命身概蔬念雹：使疑命句＝铃存往在彻的浑理弦由促＝血核杆心券目井的啊＝处企烟业哭宗予旨相＝床企汗业既任奏务舅＝纽奉企充业喘业辩务辣范脏围使吧命涂的贸确恐立影脚响视使然命洗确鉴立届的主因李素新柳创筝企餐业左：利喜益裂相省关诸者翅的夺价胁值高诉氧求外摄部砌环阅境创吹业旦家拢的甜偏恩好耐与躺洞鞋察隔力老借企买业骡：还纺包翁括详企饰业亿发书展车历绘史居、茄企持业点文射化不、闲资走源企、肿能肆力君、享核婆心傻能爽力怨、涌企搁业怪家谅偏仪好向与壤洞御察千力必等确伏立课使切命亲的惹方析法永与吊要哨求确著立竟核丘心晚目淘的柯汁林子斯产和省波快拉曾斯鸽的门“虚五村个的为会什拜么厚”唐方培法确香立引核暮心僻价鸽值肢观出视自治内服在傲的连信彻念风、诸立姜场境和纹主象张自杨己饰决妥定直碑言迟不戏讳抓压住慈真餐正繁的鸣核训心愿陆景财的诸定懒义广济义艰：济核粱心住经季营梳理共念主生缎动吉的转未刑来辣前溉景碧。狭况义树：贿生楼动弯的侮未逼来共前撤景键，榆即愿作景光指亲企著业某期护望化经舒过备长蚀期咬的恩努挂力凤所棚要姥实兔现胀的蛇未卷来典发狠展剂状道况幼。时典很型束的窑愿漆景遇宣扭言肯由猴大炸胆懒的参长导期衬目祝标腿及积对宇实溜现卡目宫标耀后锈企艰业懂将厌会屈是遮什绿么表样深子淘的职生捐动戒描符述销构本成荣，笼即佣愿我景乘＝闻愿喉望芒＋孙景懂象血＝脉大渠胆拦的重长屠期换目围标检＋黑生椒动锈描货述怀。狭框义耻愿聪景饺实前例枕：赛索俗尼厘公立司调在捏5楼0寺年咱代狱的苏愿号景大板胆炭的傻目仇标派：液成晨为榆全住球许最佩知裤名样的幕企窃业隆，内改侄变苹日旧本尤产闭品见在铜世昏界括上堂的唐劣晓质务形匀象朵。生瞧动痛形价象琴的嗓描疯述衡：扬我跑们爽生樱产满的单产眯品虾将您分园布辱于莲世淹界冈各记地窑…块…亭我泪们重将棉成酱为匆第短一套家兰打胳入撤美补国抛市仅场辅的滔日刷本互公烘司虾，袭并访直竞接呼销逼售拴我煎们透的余产副品疾…蛾…北对熄于吩美冒国支公寻司杆失晨败微的咏技景术揪创谜新灯项盾目观，催如绣半抵导大体咸收况音阀机拦，绿我达们籍将茫会奸取异得择成炉功鞭…丙…坟5辛0敞年芦后跨，杠我蜓们熊的哥品刺牌享在督全恩世啊界滴各梳地彩都哥是迫知高名该的景…宜…蝇我累们微崇异尚惹创盆新梢和日质府量敬，培我德们块可沿以宵和蜓任乎何欢一哀家著最羊具膊创触新测精夜神贸的追公览司着相尤媲易美涝…录…楼“雷日疯本瞧制见造艺”持将腾意纯味魔着斥精蔑美疲细敏致忧，扒而棚不弟是贯粗粱制司滥更造警。愿射景怪的域构喇成大叠胆企的般长迈期役目距标松—压—耗愿稳景研水样平腾上弓的抗B卫H岩A舌GB鉴H以A钥G抖是拒指火宏单伟贿(碗b其i高g蛇)便、张惊局险横(再h副a虾i恋r胀y武)轧、艇大卫胆将(造a户u蛙d泊a诱c丙i啦o来u咸s屋)猜的状目杆标廊(弱g奇o撤a仿l览)对披预恒期钥状命态粱生毫动押形贞象嫌的男描爱述未词来漏前兴景伍还朝需瘦要草用衰一剑种跪形浊象茧鲜诱明健、怎引卸人禾入迟胜棋和恩具互体脚明野确选的宿描吗述联，哗来依说巧明醋公屯司喉实倒现元B好H停A们G强后铲的性状扭况够，担使宪一蓄个往需达要势1砍0股～豆3栽0促年叫才载能豆实梳现炉的恋B伐H懂A佣G赵成蝇为侵人兼们僚头鸭脑牢中塔有嚷形胡的术东论西锋。愿服景悬表震述归的室三鞠要骄素挑垄战列性妥目戒标市锈场役定偿位时免间政期奋限愿酸景老的俗表怎述漏实烧例一皂个督保包险障公忍司听的旗愿五景紫“禾5谦年危内婆成夺为微排戴名间前态四党分弊之煮一犹的梁专点家颤”狸。一胶个截银娱行辟的晚在蚀线哄业骆务福部看的页愿转景窝“件到案9猎0欲年鸣代鸡末地拥汤有喉在得线闭客喊户甲1蚕百莲万夏”粥。英笑国陡利榜兹僵大踏学裂的颈愿很景味“某到池2父0漫1想5晕年喜，敬我鬼们肿整咱合畅世脖界箩水蹈平物的哀研挖究搬、芦学上术植和牙教袭育留，虚进料入狗世舒界老前宗5贿0品强型”隶。实继例丙：辆专纤注禾于逮儿致童政健翠康竖和姨医虹疗找的么保笔健常公榨司社惭区效与吐影拥响：通同过君整哲合咳的键健投康趴系圾统臭，柔成哗为纵改梨善剃儿呀童京身乖体认健雾康携领州域骑的亡领鼠导廉者锯，喉成既为在儿太童乔健迹康她的岸代友言欣人服能务添与腔质提量：像酷呵求护恐自豪己闭的镇孩颈子服一锈样劝呵垮护波每刻个脊孩剂子效脖率义与清环绞境：有迷效川管酬理费所战有蹄资饰产炎，波持洁续少改时善习资碰产篇使说用冤以辜达酬成斧使塑命员合工稀与季学漂习：营盖造屈良饺好骗的洋工势作秒氛励围企能业如定骨位联膊想哑从良事桥开迹发抹、况制公造挪及焰销疤售波最桐可描靠方的酿、掏安往全评易冲用牲的楼技核术打产却品匹。我劳们咏的看成齐功划源右自习于痕不此懈蹲地疏帮螺助袄客秃户割提赖高魂生吧产余力脉，哗提障升毒生芝活训品晴质诱。使奔命叛：熟为剂客灯户防利拥益呢而赚努集力昌创窝新核坝心纠价骆值家观成暖就昌客羊户方：鞠致辟力港于服每词位组客忘户究的个满轮意网和荡成橡功创音业惜创堆新榜：掠追辛求季对污客冬户蚂和酸公元司日都然至蹲关庙重血要消的胁创雹新础，躲同贤时辱快份速侧而医高飘效胶地芬推而动扣其络实炕现诚暖信孔正爸直潮：非秉崇持公信非任也、氧诚益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62%

39%对收入影响对利润影响

红海项目蓝海项目开创蓝海对利润和增长的影响61%14%38%蓝缴海注战巾略沾的帅基句石腐：麦价勺值伟创魄新成本买方价值价值创新同时追求差异化和低成本蓝削海偶战私略座与煎红尾海腊战覆略们的晓比帐较红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求价值与成本的两难打破价值与成本的两难按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统制离定送蓝酬海感战抓略松的已六牵项钟原宿则战略制定原则重建市场边界注重全局而非数字超越现有需求遵循合理的战略顺序各原则降低的风险因素↓找寻的风险↓规划的风险↓规模的风险↓商业模式的风险战略执行原则克服关键组织障碍将战略执行变成战略的一部分各原则降低的风险因素↓组织的风险↓管理的风险蓝穷海兽战泽略留的趁基笛本踢分厅析汤框州架皆：把战毫略见布决局闷图头。世价智值粘曲脂线树是勉战塌略触布屠局幅图伶的虑基对本床组脏成框部服分蜘，殊它啊以曾图袋形毛方络式千描我绘忍出软一售家砖企盛业盯在蹦产新业识竞四争客各缎元焰素更上勇表率现夕的誓相救对参强右弱殿。2充0蚀世垂纪究9较0午年村代娘末纸期残美若国躁葡前萄镰酒责业汤战谋略苹布星局坟图高低价格酒品宣传中使用酿酒工艺术语并罗列奖项高投入的市场营销陈酿质量葡萄酒的名声和历史渊源品味的复杂性酒的种类◆◆◆◆◆◆◆▲▲▲▲▲▲▲经济型葡萄酒高端葡萄酒如浆何浙在烦战析略西上完实营现苹低散成债本睛的蜜价漫值缺创吗新馅？盏四爱步机动蒸作汇框谱架剔除哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？新价值曲线“优剔竿除改、供减萄少暑、菌增晒加论、押创秀造世”健坐渠标候格去。卡挎塞拌拉痒酒畅业奸的殃黄亡尾宰酒猴案沉例剔除酿酒工艺术语和荣誉奖项陈酿质量高投入的市场营销创造易饮易选有趣和冒险增加高于经济型葡萄酒的价格零售商店的参与程度减少酒品的复杂口感酒的种类葡萄园的名声卡炉塞剂拉润酒寄业堤的害黄拣尾踏酒堡价徒值蚊曲预线价格高低酒品宣传中使用酿酒工艺术语并罗列奖项高投入的市场营销陈酿质量葡萄酒的名声和历史渊源品味的复杂性酒的种类◆◆◆◆◆◆▲▲▲▲▲▲▲经济型葡萄酒高端葡萄酒■◆■■■■■■■■■黄尾易于饮用易于选择有趣和冒险良悟好际战桃略曲的英三掌个可特易点1扁、猎重业点洲突已出2刃、洞另歇辟呼蹊觉径3葱、柴主睛题版令发人捏信脉服缺短少宿这冶几员个敲特后点沿，舍一化个拣企睁业捞的避战弓略踩就斗容蓬易主变妄得仓糊惕涂勉混蜻乱绕、艳随剧波豪逐挠流朴、槐难畅以向表俱达耗，紧成侵本俘结非构滴过违高野。重摸建宽市君场剧边葬界诸：继蓝赞海旋战漫略良的苗第左一应条牵原叙则判就借是跌重罢建攀市限场欧边低界奸，裁以轮摆星脱投竞妥争诊，徒开侍创态蓝册海婶。扣这棵条斯原隔则咱降壤低哭了候企梁业际找跟寻队市拘场胖的话风刺险宿。有尤六方种氏重臭建据市景场壶边格界弯的佣基阿本宅法左则，绒称凑之家为六帖条典路街径猛框线架。1相、沸跨榜越臭他载择米产要业2么、鸦跨距越评战像略晚集猫团3暗、猜跨贫越慢买丽方许链4梁、幼跨匹越聚互慌补知性炒产晃品史和但服光务芳项萌目5敌、贺跨跌越首针滚对珍消骂费气者败的澡功雨能竹与裹情该感皮导才向6净、礼跨逼越途时恭间红海竞争开创蓝海产业专注于产业内的对手跨越他择产业看市场战略集团专注于战略集团内部的竞争地位跨越产业内不同的战略集团看市场买方群体专注于更好地为买方群体服务重新界定产业的买方群体产品或服务范围专注于在产业内将产品或服务的价值最大化跨越互补性产品和服务看市场功能-情感导向专注于产业既定功能与情感导向下性价比的改善重设产业的功能与情感导向时间专注于适应外部发生的潮流跨越时间参与塑造外部潮流从厨红月海帐竞像争康到敲开否创拘蓝奏海注影重窗全暂局证而琴非汽数微字泡，杜这系是喷蓝键海谢战吃略孝的火第萍二矿个盗原批则精。处途痒经夫：等绘锻制格战捕略酒布跳局伯图蔽。作杂用永：火第零一爽，谁清处楚写地捉标僚绘秀出宽影绕响检产谊业渔竞疼争焰的谎元登素毒（熔以多及仰未恋来杰可扭能叫出疾现吸的找元雨素滥）壮，雀从睬而叶将惕产贫业里的活战窑略浓轮窗廓却展次现尖出航来生。铃第质二欠，厚展哀现宗出李现辣有腥和医潜帜在挖竞之争背者降的第战摘略隐轮肺廓警，晶指祥出鼠他巷们急对拔哪捷些单元英素精予栋以阵战桌略嚷性比投揭资自。蛾最肿后婚，削展熔示兴企奖业无自晶身姿的沟战奴略芒轮纸廓详，逮或狼价完值慢曲拜线眠，聪描好绘毫出粪企罢业霉对葱竞杀争登元卫素挂如流何姻投见资侨，般以美及鹊未骂来侄将驾怎笼样喷投府资宋。蓝输海湿战朱略婶的已第情三暴条唯原雅则俱是旁：庙超烫越陈现差有喉需闭求馆。门这剂是详实怕现沾价商值剥创管新伯的路关左键姑一域步丢，阶即丑通祖过骗以部新削产悟品屿和珍服咸务划统俯合扑最离大狡的咱需虎求妄，壶降售低造开仇创意新柱市艰场学所们涉禾及怎的目规唐模制风熄险选。传量统旧上劫企塞业董有钥两抵种溪常撒规链战可略兵做眼法般：闹一是种为是线只们关济注团现举有贵顾晶客堵；宫另旁一竖种伙是烫追雀求罪市洗场诸细舌分膛，赤满替族是顾指客勺间晌的低细遇微丙差男异净。冒为军使毛企才业详的落蓝革海爷规估模鸭最始大劫化来，裙企肆业盖需快要宁反讲其盘道仇而显行贯之私。沉不蝴应瓶只前把语视冷线验集脚中奏在吓顾肌客序身芒上流，灶还市需另要贷关意注知非厨顾室客杨；鸭不休应蓬着薪眼械于罪顾阁客昂的士差谜异辜，梨而研应列基裳于舰顾膨客弊强雪烈雄关乐注陪的捐共笔同桨点街来仪建疼立袄自恐己古的点业淡务欲项分目佳。堆这纯使戴企屡业墙能惑够创超美越奋现慢有艇需僻求伪，龄开榜启垫以禾往悼并迈不锹存株在邮的述新愚的暂大矮众程顾孟客据群青体颜。非杜顾桃客纺的器三拘个持层竹次1划、设徘况徊滨在给你鸣的毕市规场困边该界宜上沾，渐随业时阵准款备桥换恋船撒而脖走役的绳“涛准盐非岩顾腔客丢”悲。2顷、传有睬意魔回恨避柜你扰的滚市怖场您的丹“币拒吧绝铜型僵非妄顾狱客耗”丑。3想、幻玉处畜于予远袋离艇你孙的比市当场骨的蓝“殿未订探恭知乘型近非薄顾械客厘”它。你的市场第一层次第二层次第三层次美株国透国盏防务航路空贷业冻的状竞谦争榨要咬素上（咸F改-陪3万5斜计宵划仓出放台售之盈后缓）空军海军海军陆战队设计上按需定制重量轻双引擎快速起飞、垂直降落整合是导航双座重量轻秘密行动能力大机翼短机翼超平稳引擎耐用性反攻击技术长途飞行长途飞行敏捷性可保养性武器装备上按需定制空对空武器装备武器装载量大/灵活武器装载量大/灵活固定的内置武器装载量空对空、空对地武器装载空对地武器装备电子战按任务定制飞机按任务定制飞机按任务定制飞机依任务定制除红体字元素外，联合打击战斗机剔除或减少了所有现有竞争元素F历-琴3雪5掘与眼F切-待2粘2奇战墨斗君机枯的迎价耳值吨曲宿线虏比爷较高低价格设计上按需定制武器上按需定制任务上按需定制敏捷性秘密行动能力可保养性▲▲▲▲▲■■■■■■■■耐用性反攻击性快速起飞垂直降落▲▲▲▲▲■■联合打击战斗机（F-35）空军（F-22）制扩定仰蓝拨海豪战断略固的央第下四创个总原受则堂：差遵该循默合妈理扑的畏战似略搁顺雕序企牲业多需残要贴按坏买徒方暑效苗用蹲、赵价斯格展、脖成翻本讯和承接熟受蒙的土顺腊序男构堆建叹他箭们凯的大蓝辩海党战查略授。否—重新思考否—重新思考否—重新思考否—重新思考买方效用你的商业创意是否包含杰出的买方效用？是价格你的价格是否能让买方买方大众轻松偿付？是成本你是否达到成本目标以便在战略价格基础上获利？是接受在将蓝海创意付诸实践的过程中会遇到哪些接受上的障碍？是否从一开始就解决它们？是商业上可行的蓝海创意蓝吼海剪战胶略扣的忍利驳润听模河式企泉业居从妹战去略甜定敌价致开吩始对，签从平定织价留推批演快出孕目厉标骑利殖润苏，童以朝得越出版目概标荡成寸本雄。撞为填达被到亭支汉持姐获惭利拆的驰目为标套成救本消，伏企协业塌有芬两狠个丈关忧键爪杠团杆悠：趋一栽个衡是络简偶化涂运订营欢和位成缺本铸创局新你，坑另勇一其个形就厚是遵伙缝伴叉策朵略乎。恐当剧一酒切截努吊力味都革不银能婆达幅成灰目煤标撞成芒本赖建屯立被低肉成骗本苗的代商疏业搞模碗式浆时谈，米企遇业然就东实辰行雪定紧价贵创单新像，古来粗满嫁足隔战等略韵价巴格顺，芝同拥时铅获纤取雨利驻润际。4艘.悲5慨.胀4谁.蜡6逐企伸业筒的硬战北略脂价在格贴和秀目活标鸦成手本她达毙成针方馋法炼：战略价格目标成本简化运营、成本创新寻求合作伙伴定价创新目标利润蓝改海托战据略闯的迈执役行爪原姿则偶：骡克锤服嚼关垫键辫组糊织巷障揪碍蓝烟海震战击略连执诸行既上康的怖四圈重粉障五碍袜。骂一洗是研认随知志上洪的美障窄碍企：持如鹊何朴唤运醒鞠员仓工痒，移让矩他燃们影意顾识猪到菌战桂略储变割革锹的笔必棵要绒性对。恢二和是属资咽源阻有喉限薯的库障查碍潜：亭人资们扯认匆为旗战比略理上俊的土转桶变块越诸大古，布执惧行富它遣所熔需斧要峰的叠资跪源缺也抱就拆越随多帜。剑然添而鲜在淋很扯多叛企螺业且中仙，品资钥源锦正毯在男被皮削森减蒸，腹而睬不张是搂增猜加厘。蝇三日是粮动魂力予上疼的止障像碍搅：衣如谁何色鼓隆动丙关醉键夕人贞士电快蹲速宾并帜执饰着认地捎行咐动喷，印以深实织现某与柳现逗状期的闲决千裂唯？抹四陵是箩组挎织丑政唇治铜上睁的光障石碍果。战采略逗执尿行户的验四铃个并组穴织津障此碍认知障碍沉迷于现状的组织政治障碍既得利益者的强劲反对动力障碍缺乏干劲的员工资源障碍有限的资源克案服副关悉键读组道织亩障摧碍结的丹方鲜法办：狼引茶爆商点墙领探导显法1楚、刘引许爆傍点鹿领鄙导士法陪认洋为有，雀在咱任感何弦组衣织澡中烟，塑当扔数言量奇达贫到数临头界城规狡模着的甩人烤们得以工信杜心日和兔能壁量法感叮染导了正整棍个昏组策织固而矮行密动臣起娇来韵去鸣实御现钓一门个狗创似意帖时品，弃根付本金性花的夸变辟化区就税会压发哄生革。界要政让搂人溜们栋一港传闲十简十烂传犬百门地非行纹动暴起裙来痕，然关典键辫是愧集雷中匹，律而耳不覆是筑分愧散涝。2徒、岗引袋爆写点目领强导获法鸡认交为歪，汽在识每史个冶组液织边中征，皱都当有尚一供些绪人扰、惹行精为莫、图活秀动缝对吓组切织鹅的庙表馋现略具涝有龟超吗凡锅的趣影帅响唇力困。锅与智常鹊识纹定图见恳所衬认输为否的左相神反短，禁要仇想漏对众现俭状咬发招起净大贝规线模昨的滤挑秃战捆，句要裕做杠的腔不阳是状唤朝起弯同炕样毅大旦规肚模亏的桥回种应卵，晴实粘现嫂与习投属入造时若间磨和驳资牵源惕成寻正址比径的板表蝴现心上悲的挽改损进凉。怖而盟是肠要车节到约疾资融源仔，杠减咬少粒时塞间绪，浆集痕中文力否量领找罚出饼并别利哀用馅组叛织逗中际具艺有留超吉凡走影违响个力酷的狼因乳素赖。4百.帮5沃.裹5牵.欺4循常令识劝定甜见衡与樱爆听点摧领防导脂法漏的餐比秤较常识定见员工大众组织变革理论是以转变大众为基点的。变革的努力因而集中在推动大众身上。这需要耗费昂贵的资源和漫长的时间。引爆点领导法要转变大众，要把力量集中的极端上，也就是对组织业绩有超凡影响力的人、行为和活动上。这样就能以低成本是实现战略转变。企业企业极端极端4词.小5疏.耽5蚕.劈燕5分组遇织谦障居碍车突漂破烫的旋方出法克服认知障碍不靠数字和说教，而靠让人们去体验（亲力亲为），从内心推动思想转变（小孩怕烫）；与不满顾客见面会。跨越资源障碍不是去获取更多的资源，而是让所拥有的资源在价值上翻番。具体有三个办法：热点（投入资源少，但对影响业绩甚巨的活动）、冷点（投入资源多，但对业绩影响甚微的活动）、互通有无（部门间剩余资源相交换）。跨越动力障碍不是将努力四处分散，而是反其道而行之，寻求高度集中。集中在三种具有超凡影响力的因素上调动员工的积极性，即关键人物、透明化管理和任务目标分割。推倒政治障碍要降伏政治势力，必将精力集中在三件影响力超凡的行动上：借天使之力（团结同盟者，天使指改革的获益者）、让魔鬼闭嘴（孤立敌人，指改革的受损者）、请个谋士（政治上内行而深受人尊敬的知情人）。蓝杂海掌战旨略衫的气第犁六农项愿原欧则昼：较要准想索在字基楚层壮建弦立胖员里工衬的叔信辉任星与槐忠趣诚鸟，移鼓丸舞绩他太们失自魄愿剥合枕作滴，修企窃业质需欺要倘将罪战犬略碎的禽执扣行懒转沃变光为蜡战静略薄的春一塔部起分六。糟剩糕律的赖过僵程接会讲破废坏师战廉略上的滑执柏行公患平那的钻过盈程汪会屋导蔬致年满灭意戒度和和锡支棉持锅度迈上如升学滥者丛们粘的卧研最究堂还冒发份现萌，奇人劣们罩不碰仅汽