谈判及经销商管理培训

主讲人：陈中来欢迎进入销售储备干部职业化训练—《销售人员职业技能》提升课程1三、经销商的管理---谈判技巧及客户异议的处理2一、谈判的信念与基本原则

在外行人眼里,

外交家是狡诈的,

而明智的外交家懂得:

他决不能愚弄对手。

从长远来看,

可靠和公平是一笔重要资产。

---亨利.基辛格3二志、狼谈索判发前仰的假准趟备S瘦W饿O般T渔分柿析我会们双的躺优洪势厦是彻:1恶.2甲.3业.4逮.4S际W赶O冲T渴分荒析我悠们读的蝇劣腔势抛是教:1熊.2枣.3球.二誓、罢谈戚判枕前驼的爪准盆备5如蹦何浸制切敌险占被先1肤．亲谈史判欺前的厉收淘集瘦与允管季理针。2悬．其事璃先嗓充越分却掌亩握规纸则奏。3斜．康选陡择畏有歌利吸的阻谈闻判。4置.茂做酿好与上写的鲜准烫备幕。5稿.扛合轰理先安栏排葡谈堡判贫布邪局遗(阁)傍。信姥息竟夺争环栋境物逮质精印神首坛尾哈相知应6确覆立洞谈抛判仆目疗标须霸做沙到1协．斯列办出穿谈汗判连目恳标。2裂．绝确部定众谈拉判报目子标。3负．恶明指确的轿谈毒判言空棕间欲。4悠.谱确袋定谨每护个亲谈窑判的葱目胡标押。清躁单优竿先氧顺袄序可会接即受阶哈段7选认择户谈仔判聚时侮间须党做哲到1链．洽确筛定准互备钓充愚分饿。2腿．假判旧断耀谈庆判绸人辈员拿的视身澡心腐状她态筹。并飞应妻避栽免驻a少.b速.c哄.d母.虾状贯况芬下置谈榴判塌。3符．蛙保牌证袖有盆利麻的条莲件龟。4浩.吴避贱免贝己协方穗的程长度狸。己振方放谅假脸次廉日唇早屡上连特续劝紧小张鞭工柳作悲后傍育晚感4呈-纸6盗时出候差震返拆回业后自沿然紧旧迫8三印、磨谈敌判议过裙程却中院的跟“唉要截”已与而“唱不燥要逐”应租做置的栋：不械要敏分部神锡；等榨对脚方懂停识止席后染再糖做挎反译应增；倾肉听短对炭方行说剖了球什习么笛同俩时肾注样意慌没木有祸说领什芽么脖；尽免量牺多殊问脱问馋题蔬以吼理蕉解驱客炊户咸的斗讯顾息袭；直清视促对泄方磨；如茅果绕这次有题助贝于肤你贿集鹿中摄精酷神君的鼓话受，炊可徒在雕一希定毛的券限凑度鸭内骗做买笔避记泄；如响果典不孙懂陡就姻说教出易来哲；使黎你徒的暗反忘应愈与威客极户绵所快说转的议内帮容宿相造关波；集麻中拖注肚意朗力芽在耳讯剩息浙的里要闭点好上所；9不啄应凉做茅的尾：打饥断佛客思户材；用超面油部挪表半情虫或约手沾势崇的鼠表衫示泉而畅使局客旺户衔分盼神立；把朴演削讲遇本找身强的邀内歇容庙搞虚混愤；草额率岂作庭出验结法论恩；以矮错遮误督的著假器设雨为蓄前烈提弹；犹裂豫慨而暖不违要灯求吨澄脾清臭；不磁成选熟圆的证作踏出隙评佩价逐；没啄听足而虽假欺装死在翠听砖；让茧自巨己遮魂隔游敌物因外才；不循懂慎装誓懂崖；因茫为横觉咳得爬尴裁尬净而碰沉脏默夺不贝语葱；三刺、技谈膝判戚过闭程末中柏的总“棚要村”逼与政“絮不伸要签”1肃0谈秃判稠中急的第表射达沫要较点语轻词疯、济语派意跑、迫语熄态肠的初掌普握或；说甜话朝要肃有糕目块的短，乔掌公握妇重丘点雹；大会量每提斯问奔；经烛常住进有行惜重剧述剥和梦归笋结督；掌弦握淹实先际祖，骆告辅知弄感币受混；适语度免赞进美宵；多姿使芒用页“聚愉袜快我用炎语桶”赖，队少编使冠用昼“圆伤朴人梦用笔语菠”阔；1逐1愉盟快悄用沸语—未—霸“颗如咏果别我牺讲依错功的证话踏，闸请疯给唐予债纠口正皇。劈燕”—衣—邪“酿我逃们识对焰你识们怜已父经福为粘我甩们禽做轨的朝工歼作烟表意示气感类谢崭。坐”—淹—邪“锤一摔个裁合甚理摧的宵解姓决母办塘法搁可轻能密是贡…继…访…居”—增—顷“辈能横够冷跟灭你例做四生责意凉我服认及为势是商一这种底乐暑趣貌”伤罪人创用马语—皮—蛮“放你搜从恭不兵/湾你帖总炮是测…耕…凝…只”—苍—棚“搏很沸明兆显毕…草…觉…菠”—咱—步“决请茎需绿要阔懂境得胡的篮是企…苦…杰…尽”—够—质“新别侧激旬动穗…链…培…患”1桃2说弟的蓝三富要所点让早对晴方津听仪得歇进应去(栗1丸)伸时报机谱合芒适夫吗丛？(蒸2叼)候场效所孝合斥适荣吗咳?(撒3齐)浅气透氛棒合亚适扒吗劫?让熊对竟方厉听才得悄乐观意(帮1膛)肥怎伸样庆说曾对沿方呢才钞喜蛮欢搞听(毯2杂)鸣如剩何天使弦对绕方究情古绪问放肾松(怖3纺)仍哪洒部绑分事比致较虑容讲易朽接女受让浙对单方尚听的辉合驾理(息1球)貌先扯说挡对咏方牲有历利断的(严2唉)疮再谨指尽出瞧彼刚此叨互辩惠从的(连3还)臂最漫后庸指茎出闷一袭些睡要虚求1表3四谣、开旱场桐的要五切大育策偿略一偷、挠大楼胆弓开姥口猪要途求失：理禽由碗一错：碗有的棉可摸能叉。理艺由惜二船：耳提遭供的棕空康间暴。理荣由算三崇：藏提率升貌所冲提众条必件叨的。理萍由中四裹：掌避格免恨谈冰判系陷辛入。理沸由脖五迫：辈容况易指营业造的肠气巡寿氛锅。了值解杂对目方赤越馋少筛，昌开咳出稿的忠条娘件址就室要绪越俊高鲜。曾覆说妥:多谈泽判誉桌竿上邻的东效榴能脸全畏看塞一薄个颂人忠如忍何寻夸忆大棉需替求施。成爪交转灭换价侮值僵日局让挺步季串辛再格1挡4二凡、牧绝灭不赚接洗受话首慈次狼开岔价避福免劝予乱人通联罩想1野.湖我挽应浅该贺可察以反将驾价时格酿杀谅得扁更其低蒙。2岗.膝这国么仁容墓易差得千手禁，逢其义中祸必批定狠有烤诈含。先韵行暖预足测胖对袍方姻的摄反铺应矮是但的府。因联为氏：哗千浪万落不塘要轧兴告奋逝之络余束很痒快率就趟答性应析了赚！必强要危犬险四加、泽开耐场午的矮五科大胞策量略1凝5三评、促大也吃拥一走惊械倒勇退奋三共步倒问退惕三际步专的无反漠应鼓之炭后偶，歪往谢往独跟挑着洽对侨方集的。他晓人拌对个你拾做匙任狭何照提叼议愁时嫌，巨他影们滚就你绘的顾反配应天。人仆们趣相粥信胜露过。*臣百蔽分怖之阳七飞十仁的疏谈交判丈对货手羊都夜是型及的拖人婆。在青电劝话良中偏表笑现风本煮策煤略事也栽非闻常傻有敏效切。让瓶步开吐始仇观岭察视饱觉听源觉视哀觉四膨、读开凳场庙的动五之大碗策狗略1扩6四资、对心怪不翁甘夏情得不笼愿要携当座个的街买叹主选或的颜卖性主叼。运叶用旬本况策蜓略贫可钱以纲在疑谈舅判敏进雪行率前扯就挑压掩缩壶对伐方混议止价渠的纪空悲间领。当男别衣人肢运阵用沟本挤策么略础对梨付反你脑时勤，舱采徐用隶以未下用的返应蒙对工步住骤连：1牺.惹先事得陕到训对毕方川的。2烈.识诉辅诸继更挪高。3燃.文以收污场盘。不旗甘议心不雕情般愿承匹诺决裕策咬层黑.悔白厨脸四苏、气开响场稀的园五谣大俗策悄略1拒7五畅、传不鸦露付虚侵实述、传莫陡测挑高柏深以封话侨术哥回映应引对同方部：您你适开另的秒条布件拨要纽奉更禽好激才壮行冲？反置制泻的拉策瓣略稿：颤究隶竟把要午好鞋到由什愚么钓地阅步冻？以寄钱险的来猫考桃量伞而停非桶以来卡考鸽量阀。谈难判私得愚来隆的捡钱休是也皂是率速窝度的译。数面量比举例净瓦赚最妻快四镜、祝开旧场异的巩五粥大冻策佩略1翻8五贝、冻中耗场职的旬六趟大录策顽略一劈燕、辰掌懒握侄利岔用历决玩定惜权优的骂游哑戏不轨要泊让恳对必方韵知要道惯你未有仆作晋决拢定粱的酸权记利诉黄诸冲更码高钢决侧策壶阶影层兔必始须计是咳个的腿集纲合掠名杠词敲，畏而柴不赌是。用散下娘列忧三竞个辱方核法厅使狡对帜方浑犯物措激滚起浑对拣方的息心选理顾。让潮对鲜方传身达渗正跳面浸意咸见伟给申更林高日阶土层盐。加坚注拼“规视丙某耽情碍況揭而纱定茧”躬为遭结则尾妹。模瓜糊个蹦人自欺大承握诺1龟9二坟、籍声夫东树击铲西挤、借掩肥人胁耳角目小泛心数对羊手苹用晋此损伎校俩朽误找导呈你税，仅使抹你岛忽芬略爸谈姿判百的。用研“功这任是茶唯肤一氏困概扰竭你吵的左部范分傻吗靠？茶”坑来斜澄淋清稿问屡题。运富用技秃巧年诉余诸晴更粮高臂决背策蹲层革。主走题界增限黑概白引脸五体、老中昌场生的督六始大乎策末略2链0三劝、卷差籍价销均成分柴的姻运施用不粘要其落荒入凯差尿价填均派分文的屑谬衔误配。差垫价黎均春分赛不奥代叼表，势因裁为象你绒可汁以损进树行泽多骑次趟的晚动雷作针。鼓秒励梳对箱方圾做宅差野价贪均做分狡的搬举嫁动驴。设耳法深使秋对才方伍主赤动名，宏最毅后溜你浊在放无凤奈奔的假表绿示忙同便意帅，让思对剖方拿有的坐感纹觉内。一架人步一灿半获悦胜五被、反中页场钥的自六福大评策禾略2拳1四遭、节意业见爬分低歧塔的买处忆理意闷见木分奴歧=违针壁对辈某暑一指议汉题割，倡双励方统看发法榆不老同困，膜影草响厦谈家判播进团行现伤实臂情宪况辫中贫，加意怨见辨分扔歧程经揭常久发筑生方。暂锋时是爪理逐想圾破汪解劫之缩慧道萄。千摆万枯不康能路只小有竖单我一。撇纱开移不幼谈议坡题五顿、构中腾场我的暂六块大爷策蚁略2肥2五社、订陷蝇入酱胶兼着科的构处采理陷迅入士胶柴着=犯虽采然晨沟夜通勾仍占旧悔进映行喇，弓但室始女终妥无托法封取澡得盐共侄识登试封试改下笼列恶方南法秋：更命换。改闲变赤谈分判。暂兴停服一粥下栋，炊缓士和。（竭安凶利仇的纸融忧冰厦）凝徐聚共信识商。多轧方柴面跟条事件鹊上撞的。谈拼判瞒者环白境气骂氛双诸赢调其整五返、著中粒场泛的结六赤大锄策芝略2胁3六渠、怪形赤成子僵贱局脉的除处种理僵源局=各双仍方箱均修感满挫盐折肯和尖无铸奈隶、贵认喊为瓣无丧再折继帝续港的等必瞧要僵结局恋出晃现虾时扔，授唯冤一灿化筋解伸之边道挨就嫌是多邀估请介蛮入汪,扮渠演或的榆角池色袍。若弟是,纹谈掌判欧的医双晃方达必物须酷完划全墙遵鞠守勺其售决结定猎;若鉴是,年则扮是炼利能用夫个缠人鄙沟泽通僵技目巧顷。不寒要舞认背为窜请钞求介协趋助驰是伐自窝己荷能更力猴不花足跳!稍贱作贷让励步幕以踪蝶取督得化谈唤判传空叼间递与肯信宵任裙。第寻三饱者仲丸裁衫者调体停责者仲坏裁浑者调沃停舌者五增、辨中湿场届的煤六全大警策谁略2坊4一巷、稍投索桃籍报岁李对班方与要偏求津你办作傅小较小栗的够让家步血，恋你雹一朽定劫要菠要尾求两同钻等净的闹回工报始。因绍为娇：1奸.棍你绞可艳能。2绕.辣提泥升坟让瞒步滴的,暂以递便源是耗后尤讨排人促情居。3肠.巨最遭重掉要畜的映是亭可嫂避颈免的中效此应举。你念可抚以澡这捉么彩说肤：如顽果素我锅们耍可什以胳帮咳你累这壳个膀忙草，你萝愿段意法怎蓬么甲帮住我文们暴呢认？遣岸词芦用报句户要述小翅心钞，假不屠要愧主里动辈指攻名筝特左定使的叮回度报究！得剑到价仪值得谋寸窑进判尺六煮、持收亭场愚的喉六蜘大仁策粱略2仍5二据、抓白迹脸蹲黑瓦脸人奏们锈善溉于护运猫用焰黑房诚白居脸版的娘能若力请和伸频袍率蒸超袍乎顿想碎象灵，倡所李以送对佛方静有屠两竟人角以思上良就姻得模小丛心板应调付较!黑项白金脸翠可违以绞有菌效罢的敏向践对卵方，模又床不森会达导熄致。反饿制尸对援方火运乳用粒黑检白丽脸勺的明方锡法爆就调是，蜡但取小贵心抗谴磨词弄!例颠如涝：拜议托坚，践请界不径要柴用货黑夹白字脸袭的域策外略面来夫对禽付拳我吩们签，让职我邀们馆共诱同术想狭个脑好期办享法酒!施榨压冲怪突拆弓穿程它六雅、康收弹场伐的右六坚大遍策受略2医6三怖、刷逐铃步色蚕驳食施清展好蚕竭食减的盈时此机株应股在柴谈贿判裹的,威你柴可寨以蹦得技到纤原城先五在耐谈痛判见进亡行捕中欣对膀方颜不忌肯方同导意器的黑条桂件鄙。对路方得一忍旦污作妻下喂决需定防，首考今虑晌在咳重挨点慎就胖截委然观不滴同煮了糖。谈赴判安之乱初斯，变他袭考锄虑藏的奶是异否袭要誓向疾你局购员买绕!应树付剧蚕松食苏的菌方拨法藏可痰以1糊、表以学轻浆松渣无级恶捏意郑的场方枕式携暗卧示捎对芦方砖贪乓小葡便李宜做。2抹、婚以的愈方淋式糖列兽出掩对销方钟要轰求咱应锄付块出前的盗代它价豆。*齐不称要台让挺对铃方亿认坦为温你橡有踩让躺步屈的证权壤利仓，要捏营伶造丢对鱼方的障气霉氛掏。尾哀声书壶面获燥胜六岁、匠收汉场还的橡六崇大牵策泛略2典7四缎．翻每雀况芦愈丸下让雅步揉的腰方曾式搅会呈导到致筝对沙方定的倍期妨望妖。每袋次漏降壮价的算相昌同旱，鞠会樱使芬对登方近持摇续板向农你袍施标压装。让袜步场太浆大碌，预会押导时致侄猜良疑啦敌闪对厨的罚气驳氛泊。轻叹易酷告冈知探对程方，温是盈片脸面奸解孩除绸武算装渔。不招要类害诱怕梁对捐手月称丽不末喜祝欢或斩说辽只染剩问蓬题布，沫你啄就配轻鲁易概让德步似。逐路渐叔缩荣小滚让誓步亦幅条度须，戒让那对羡方很了区解恨这职已锣是条拾件室。幅组度一冰次底义限讨捡价杰还劳价价赚格最竞佳六喘、嚼收火场杯的昨六痕大照策革略2拼8五树．务撤闯回撤承闻诺撤窗回沾承总诺糖的典策确略班是岁一给项，般施不用适的川对虎象厉限确于榜给尾你难惯题苹的病对竖手若。所病提违出氧的亦条悔件甩和墙原介承响诺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