知识付费的音频产品网络营销战略分析课件

知识付费的音频产品网络营销战略分析以喜马拉雅FM&蜻蜓FM为例主讲人：日期：前言THENO.1经济的高速发展和社会的迅速变革让人们的知识焦虑与日俱增,为知识付费走进人们生活打下基础。知识付费对社会生活大有益处,该PPT模板以喜马拉雅FM及蜻蜓FM为例介绍知识付费的音频产品网络营销策略分析

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE目录一、知识付费背景分析二、喜马拉雅FM&蜻蜓FM介绍三、目标市场分析四、市场定位分析

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE知识付费背景分析一01发展背景和机遇THENO.11.社会竞争日趋激烈，人对自己未来发展感到焦虑。2.互联网碎片化了人们的时间，用户希望利用碎片时间获取知识。3.内容生产门槛低，用户需要更权威和有效的知识。4.人们的付费习惯正在慢慢养成。5.移动支付普及，知识付费更加方便。02发展历史2015年底，知识付费初见雏形12月，果壳推出了在行，提供一对一付费咨询服务；同月，罗辑思维推出了得到，从知识新闻、音频书切入知识付费领域。自2016年4月，知识付费进入高速发展期4月份，知乎推出了值乎，真正意义上进入了知识付费领域；5月份，知乎推出知乎Live，开启实时知识问答。紧接着，果壳在行团队推出分答，仅用42天时间，就获得了超过1000万授权用户、100万付费用户。6月份，得到上线的《李翔商业内参》仅10日就获得超过4万用户的订阅量；喜马拉雅FM也开始进军付费订阅，第一个付费节目是马东与奇葩天团带来的《好好说话》，第一天就售出25731套，销售额突破500万。

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE喜马拉雅FM&蜻蜓FM介绍二01喜马拉雅FM简介

中国第一音频平台2013年3月手机客户端上线，两年多时间手机用户规模已突破2亿，成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。73%4.5亿128分钟20万500万1亿+激活用户量主播数量行业占有率日均使用时长大咖正在用音频内容*数据截至至2018年3月来源于官方平台02蜻蜓FM简介上线2011年，蜻蜓FM在上海成立，同年9月APP在AppStore上线，而安卓版在次年三月上线。发展2015年3月，蜻蜓FM在行业内首度提出PUGC战略，同年，蜻蜓FM用户突破2亿，日活跃用户达1000万。趋势2017年6月12日，蜻蜓FM联合高晓松推出的付费音频节目《矮大紧指北》独家上线。上线首月，突破10万付费订阅用户。前景2017年8月，蜻蜓FM完成E轮融资，融资金额达10亿。Step01Step02Step03Step04

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE目标市场分析三04行为特征

从近半年来喜马拉FM和蜻蜓FM的用户人均启动次数来看，音频产品的用户黏度有所提高，平均都有在三次以上，且有上升的趋势。*数据来源于易观平台05目标市场选择市场细分变量喜马拉雅FM蜻蜓FM

地理特征城市分布一二级城市为主人口特征年龄80后为主，渐趋向90后年轻一代消费能力中或中高等消费者

心理特征日活跃时间上班前、午休或睡前使用目的学习技能和积累知识为主

行为特征使用频率4~5次/日5~6次/日

HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE市场定位战略分析四01喜马拉雅FM定位——中国第一音频平台1以优质的知识内容为核心，精而全的知识与内容3社群营销，平台互动程度高2强大的造节能力123知识狂欢节66会员日423听书节02蜻蜓FM定位——做最好的网络收音机1互联网音频时代的开创者3线上线下多维度创建声音“场景化”服务2PUGC拓荒网络音频自媒体

知识付费的音频产品网络营销战略分析HOMECONTENTSSUMMARYIDEAFUTURE以喜马拉雅FM&蜻蜓FM为例网络营销THENO.1网络营销指导的主要目标是帮助企业利用互联网技术实现营销目标。这包括市场调研、目标客户分析、产品定位、销售策略制定、数字化媒体选择、数据分析和优化等。网络营销指导需要深入了解目标客户的需求和行为数据，结合企业的产品和服务，制定个性化的营销策略，以提高品牌知名度、促进销售、提高客户忠诚度等。网络营销指导的另一个重要方面是内容营销。内容营销是指通过创建有价值的内容，吸引目标客户，提高品牌知名度，促进销售。内容营销包括博客文章、社交媒体帖子、视频、音频等多种形式。企业可以通过发布有价值的内容，吸引目标客户的关注和信任，提高品牌知名度和忠诚度，促进销售。此外，网络营销指导还需要关注数字化媒体的选择和运用。数字化媒体包括搜索引擎、社交媒体、电子邮件、短信等多种形式。通过合理的数字化媒体选择和运用，可以提高营销效果和降低成本。总之，