采购成本与议价谈判技巧

采购成本分析与议价谈判技巧

：沈伟

彼得.德鲁克说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域象该领域一样是如此地被人忽视。”萨姆沃尔顿说“采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。

名人语录一、采购成本的战略性管理二、成本管理的切入点和方法三、价格分析四、优势谈判目录◆采涂购什系梯统税设敢计倚的景指农导肥思雪想一召、采坛购永成兵本哑的存战挡略妥性质管烈理购采策猫略服性只采犹源日怜常隶间慰购扎置商投品雷策蹦略敲研课究策投略鉴供蚀应映商酸选掌择策冠略懒供渔应惰商瓜全砌球颂规洁划材掘料怨购迟置波计益划屡制佳定禽和箭实详施材块料巾跟锤踪饥及核物盗流朝管友理审匪单土核叶数,授盒权征付堆款一您、采刃购陶成恳本迈的熊战司略跌性蹲管嫁理一睬、采提购滑成掉本爱的呢战凡略偏性殖管鲜理秘（宽成耗本慕构辽成护）成充本而分帮析扰方撑法一诵、采蜡购子成沸本昆的灾战血略哲性揉管币理比研价场与绵供军应街商虎价纸格课成第本秃分箭析市节场原竞南争落情足况供心货许商共生济产凶技现术赞与疏产锐品练质稳量供提货蛙商迟的土产惊量诊与笨成同本采以购胀企安业封在巩市狮场咱上辈的笼势沿力供承货则商茎地俱位供胳货棕商两的果产盗品泰策非略供井货帖地票点供促货逢时育间付此款惊期希限产斜品他生级命疑周姑期成以本紧构这成类分宽析量脖、惧本趁、傅利嫁分纳析批捎量梁折光扣悟分导析定寄量喘定录期番比怪价赶分休析价察格漏变呜化匆影洗响宰因眼素对伍策纵与宗方者法采铅购刑总胶成除本一访、采俯购逃成居本头的揉战假略庭性匪管文理味（夫采正购圾价津的腹构扑成图）采霜购次价量单证价Χ单逢位摸直马接贼成酱本所台分恒摊想单答位闭间另接借成遭本利鸡润材人赚工3单较价单丽位灶用袖量单赤价单林位胡用坑量1澡0汉0困%固卖定貌成滚本半虫固疗定轻半协变被动虑成端本吸轰收详率变部动洗吸软收串率ΧΧ二捐、补成饥本煌管校理雕的味切惰入土点俱及叶解层决评方叮法铰邮断揉传醉统章的琴锁侨链供躬应伯链电睁子沃商嘉务嫁渗含透吊到应现奶代勿采妨购尝的嚼每冠一督个摇环似节电族子浙商哄务二昆、侵成焦本孕管模理灵的旨切违入吉点笛及唤解乒决鲜方著法(采盖购凯对旁企厘业校的嚼杠灰杆便作宫用)二滑、脊成灭本餐管叹理盖的盏切故入仁点场及物解洲决吨方易法症（柱集胀中掩采离购止策懂略文案植例猛）二厕、册成数本坡管乓理惯的羡切惊入膊点梨及事解周决摩方捕法节（衬集迅中郊采例购挣策怕略代案鼻例雕）二刺、赵成乱本合管歌理哭的闲切愈入伪点街及蝴解抹决止方巡寿法则（专联粥合勿采龙购模策送略谁案掌例欣）二民、雪成屑本料管跪理冒的鹅切闯入邀点层及膛解摔决但方嫩法蔬（帖第搅三猜方紫采党购姨策悠略载）二疯、道成彼本羞管备理有的倾切递入乱点爽及宫解鹊决令方瞒法夜（鞠提谜高域产盐品许附今加现值找）◆采俯购详中参的触成抗本找影恒响亚因滥素任分卵析过程成本职能成本失效成本三仆、价牙格码分宪析如慨何骨降爆低静采衰购六成究本5灾W：2振H：2佳R：W头h坝o、w仆h换e矩r根e、w级h惩e零n、w朋h喷y、w徒h杨a耕tR室i失s遮k碧R惠e亮s啄u彼l辫tH锈o例w挡t性o倚d阻o、H省o嫁w晌m佩u甩c沸h三北、价兵格持分唉析◆同怕一堂供沈应拨商诞成搂本党构此成牢指掠数木的枕变龙动帐与位价辱格们调僵整供牵应重商A向录用丘户B订枯购躁密虑封淹件衰，筝该矿件侮的况价搁格朋构栋成踏如规下拦：去抹年强成穴本牲构竟成妻：裳今毯年卖物宴料困及筹人迅工衣成出本播指相数价变化窑如邪下植：人梢工3裂0检%人格工+助4软%钢盗材1聋5未%钢床材+和2蒸%不隶锈席钢1住0谱%不突锈炭钢+底2肉0浮%油肢脂5毕%油旱脂-若5啦%橡割胶2广5科%橡掏胶-逃5珠%固尤定奶消为耗1旗0雀%固滚定壶消叉耗0利坊润5禽%利室润0三袋、价桶格珠分承析共（唤采竖购仙报语价柜分粘析位）◆多丝式家招供矩应赌商取成议本密、垄质恳量左与猛交艘货厉定招量支评桑审园与午价铸格最修细正三今、价挽格盯分疫析晌（作多数家遮信挺息栋集缎中扛图汉表且分组析五）◆咨宋询眼反枝馈不（协评置分罩）三屑、价门格魄分钓析僵（离多启家升供旬应灾商谱选纱择默）三贱、价辈格丑分椅析收（烘多吹家案供吗应爹商皂分洁析剥）1、宏询远价显技墙巧（1）携如椅何摧在禾询螺价蚀中批使背采羞购耳人贱员嚼从耽外法行墨变猛内晋行采怨购徒人蚊员吐不块可顾避将免姜遇样到巩从猴未松采痰购尤过丸的愧项渡目采斤购岁人慕员晋不孩可蚀能遗完外全炎掌碎握蒜市葱场呢供现求匀信嫁息舟（另时映间恋、们人举力底限旅制喊）采盾购寇人条员棋不位可装能捆完潜全珍懂浆得仗掌奥握朋所电有握专状业育技犯术蓝知蜘识科守学生技渔术判发档展便要虑求盗采坦购涉人笔员铅不浙断镰从垫外毅行炕转盛变帜为乐内境行四臂、间谈储判痕（刮询搏价阀、夫比叹价遵技废巧屯）（2）牌如小何袖发亮挥维“敏客摇户乡丰”促的移特搂殊雹身撤份名，道通渠过晓询载价颜收投集具采术购侍所祖需乳信战息四会、骄谈窗判捡（帖询夜价煎、仓比祸价挖技悉巧倡）销挺售交产粘品浴永框远科成玻为挣供献应枣商项向流客门户惯提飞供市产煤品胡信亩息谨的熟动辆力采猎购船人陪员贩要锤把泽握盖市滤场伍信饭息夸必独须睛学驼会缝设训法掀利神用奔供挎应情商台资豪源发犁挥惜供鞭应材商笔集雄成是社竹会源信棋息民和亚物教资迁资葛源踏的快作则用2、吓比恒价枕要晒求四取、既谈念判俭（毅询以价凉、婆比站价渗技负巧剂）1叠.基野准旋明鸣确衬一舒致2沫.回挺收量期仔限流一坑致3寻.广顷泛梳发渐掘达询粪价贿对签象4瘦.品喜质禁状团况正充扁分貌掌丹握5继.供概方烟市秤场醉资栽料鼓收科集6军.广桃征僵替竟代辅品壤（B点斧开许发润）7倘.公尤平湖规水格8气.验纱收孟标混准9剂.采歇购指频迈率少及真稳画定痛性1熟0供者应患责诞任1冻1其硬他四桃、握谈抬判轿（具询壮价级、惜比远价马技寺巧洽）迫拌使径对蹈方独降梯价踪蝶的掩良烤好碎九笑个毕时为机新熟厂骑商/料插源护开栽发肃成奏功顿时有拴代像用忆品滔开填发洗成壤功狱时采由购防量蹄增织加认时行对情旦变榜化掘价捉格缝看排跌粥时汇甲率削变景动坑有众利俩于燥厂裹商胃时厂键商羡有拨超莫量槐库搅存不或灵存扮货案时规惨格冰要尤求明变款更,采宝用恢价淘廉霜材添质肉时供应商降价的八大时机谈赛判茧的辆步肝骤初：1恐.谈笑判秃前誉（泰摸旋清坝对何手配底势牌己）要慈深肌藏暴不茂露孩提奸供作书戏面付协伍议嗽拟堂订顾协局议四孩、四谈远判蚂（唇技响巧远和丧方级法刻）2帮.谈幻玉判跃中构（匀进劫退炭有差度淹）向啊对乒方陵施拼压兔陷毯入夜僵粘局忌时软，筑暂轧时吃搁封置辆重四要袭议蹈题臣分却清阔主酒次习，贼大死局舌为宿重四拾、垃谈社判冻（村技盒巧洒和算方骗法室）3侵.谈摸判梨后股（取微衔笑苗着誉离参开声）敞记报录抚每胀一猜个劲细系节隶当腾断棒则冤断壳下颂最烈后讨通饺牒四胸谈躺判忠（退技耕巧兵和扰方异法么）买方利益焦点卖方利益焦点价格高低价格货币交货期限付款期限产品质量销售数量运输方式运输费用近期利益远期利益谈判前景双方关系实际可获利益名誉与声誉掌丹握需卖脊方所真哑实床的雁销唯售职心蚂理目标

谈判项目优先项选择项范围我方对方最好最差目标

谈竖判悲准描备交表笨找非出乳优痰劣利烤用仪双即方浙优层劣钢进繁行竹谈窗判技股巧纤一拨：卵会奖说咏不野如桌会改听倾握听痕是绍能发够纺维站持故双煮方占谈肥判读最撇有革效薪的贡手哑段敞了夹。助它商也捷是溉你羊在棋谈欲判巾中架不邻向本对收方洞做震出遇让集步除反恰而央能男获庙得瞒大疏量仗信安息春的气过盼程叶。拼因烤为需只撑有套你苏细缘瑞心雀去歉听险对递方胁说努，失你江才常能蜂了摆解唯那圣些胳你建无能法狐在诵准断备没阶微段顾得烧到深的渐信利息箩，出对候方屿的吩意滴图悉、撕需母求透，霞然绍后勤决仪定碌你容该肺向纵对莫方拨说典什巷么太。谈组判剪技搅巧团的液“伯规躁则啊”疫及怀注页意波事炸项对扇方歉说常话边确执实破毫煎无狗条狸理皂，料让翅人仪没治法脏听靠；我旷们障一黎时士难乱以妙摆继脱沈自锅己丸脑除中隆的哀想剧法怒；我打们袍容臂易嚼过晒多疫地椅打劫断胶对作方耀；我启们困太挣急铁于蚊反斧驳咸对选方烫的勉观奖点似；我钟们存忽槐略赏了留那牲些衡被汤认涝为庙无侨关亏或限不展重井要俩的室话蚀；我案们雹不悼愿鞭听仆那茶些攀太之专允业票的碧详虑尽断的孔材装料询；我欺们悉容绘易饿走戏神羡；我圣们物末逗听活完丑材茶料嗓就复急侍于抓下总结鞠论造；我阔们嘱想适记现住退每戏件组事偿但饮却堵忘此记羡了透要早点闷；我太们扣忽魔视轿了愧听厅非鸭重牙要爸人白员麻的缘瑞陈竖述祥；我挣们兵可加以固摒允弃残我思们脊不川喜差欢庆的傅东匀西胆。倾舟听容常易怪出棍现浇的风问趣题谈孝判扫技皮巧缓的尿“雅规停则第”像及苏注矮意咬事食项技昂巧骨二朽：洞以兄退增为恢进案声例慨：一欠家监大扰公追司酸要忘在总某耀市舍建舒立继一餐个垒铝剂厂窝，丑他途们培先盐找席到宾当馋地塑某修电诵力淘公议司门要甘求间以华低吹价汤优格惠明供支应摸电玩力旱，型但池对坚方介态昨度板十械分读坚垫决俊，帖认抛为教自近己机是灾当志地聋唯银一震的色一色家奖电魄力冬公宾司练。淡猾判既很份快来陷摆入爸僵孟局梳。风此栗时体，融这惊家扇大禾公境司爱的歪谈刘判广代俭表设通甩过撤多塘种但渠塑道敢了晌解袜到社电迁力堂公针司产其陪实睡对播此翅次轮谈兵判抚十指分趴重票视泡，老一圣旦不双蜡方避签量订博了彼合婶同桨，枯便找会命使监这峡家被濒匆临贪破评产宁的免电俗力钟公性司仇起理死龄回善生谎。完由梁此倒可别知巷，邪此椅次馅谈桑判排对俗电肤力拦公香司祖应抗该宴是匪很鞭更槐要翅的发。双这闯位顿大划公健司翁的秧代锦表附充蝇分演利息用尝了签这游一黎信疑息威，盛在竭谈询判雪桌晴上偿也撕表乞现慢出那毫所不皮退嗓步膛的会样庆子探，挂最浪后驴抛哀出乓这扛样赏的彼话捡：垫“辅既无然悦我乳们盛无席法浊达向成涂共梢识咏，肥我暗看设再透谈控下肃去律也讽是从没嘴有柳希初望妇了郑。努与俯其熊花扁这傅么舰多拘钱坊，言还吨不藏如间自毯己球建虹个到小喘型怨电咱厂抬划匀算葱。扣”滔说竖完票，宏便宇离洪席削而旷走脚。电写力努公置司虎谈丝式判千代衬表掏一上下似被蚕对知方障的悠举陷措蒜震越住循了票，额原墙先恩的稼优椒势余姿愈态肆一牺扫划而笨光颂。殿他睡们痒马成上竟请反回检离血席蒜远聋去纱的庙代慌表挽，舟一碰改疫初汪衷异，旁立议即胳同匙意脂给盾该奇大册公四司苍最乔优链惠说的快价浓格悦。谈膨判耕技鬼巧石的卸“鹿规申则卧”名及允注舱意减事锦项1．笨谈凳判痰者逗要赢善特于侍把锈握渡谈辫判我过躺程培。必树须墙把母握争谈卖判唐全绪部高时往间奏和晨最迎后旋时闸间丛的顺关凝系槐；合节理止估粘算轮每动个钱枝玻节根所郑用兆的碧时徒间速；把谈大得部伙分汇时激间速花竞在形外警围徒的拘细萄枝诊末掠节偏问闯题指上肯，削拖拾住安对荣方洲；将私最起后1掏0％术的挣时街间谜用鹊来简洽昨谈蝴实袄质睁性恭问遮题陪；在似以谎前逢了昼解距对筝方顽的妨基和础匆上类逼戒迫急对铁方维；给产对斤方撤最爪后洋通欲牒洒；准毙备撒全影身炊而题退。2．披小缠块蠢儿刊时混间孔谈殖判紧，粘大畅块临儿块时离间警休谜会脾。3．抖善孤用轨僵赛局肥牵眉制锯对毅方辅。谈彼判边技患巧乖的写“锋规役则获”淹及安注井意五事鱼项案次例抢：一挂位访机赤器粮买宵卖胃商摆承箱包尸了—家索大覆型圣机更器卵生嘉产促厂读家级的猪所达有麻机裳器鉴设橡备唐，屡他唱想功以屿较除高景的码价绳格支把茧这污批迈设艺备忧分煌包傍给谁其类他的商无人烫。每晓一从个只来悲投俩标扶承乘包父他川的婆机哥器例的努商剃人肥都哑意批外买地遍在锻他面的咏办凡公贿室定发袄现薄一逼张缠手叫写术的深竞正价秆单缺，葬而瓶那匪上吊面悬正抖是删他孔们烧各缠自绕的绣竞恭争孕对京手图所胆出如的害价亲格盯。水投贵标征者横为否了禽得夺到蜡这验批慨机驱器歉，磁都氧想蛮出阅个引高轨过悬那讽张陆竞岩价梯单携上碍的京价陶格亮。一巡寿个与又赌一荒个起的老投晶标肚者棕来惨到斤他未的活办来公浓室嫂，财这星位脆机洁器从买痒卖养商用偶铺尔围托宵辞棕离歼开惜几年分度钟役，填也悉就缓在嘴这漠段史时霜间窝里症投品标游者肾们框都剪无测意液地陈看被到贱了哗那茫张臭其盼实哗是唯那瓶位披商咸人夕自切己毛填晌写送的景竞理价饶单接。盟就尚这饲样竞，掘那油位利商控人断几报乎追不臣费仆什瘦么央力袍便手轻筐松杏地乱获佳得近了秃谈祸判前的尊胜钱利拴。所时谓骗的诱“颠托零儿磁”际，寨他月们献的羊任恨务大就俘是樱刺惧激喝真璃正场的由顾那客贵争事先绕购歇买谎或煤刺高激助合筒作辉达普成夏。“填托椒儿密”予可藏以撕是骄人慕，扔也闻可晚以毛实鄙物尖。技斯巧奥三革：盘“怎托认儿焦”谈加判座技届巧下的煮“泪规睁则虾”兼及登注徒意进事棉项让初卖槽方啦竞浸争承者味同傅处能一拣室棚，耻使旨他汇们甚互腊相锄竞迫价消；如型果武你琴的港卖拆主隔有浙限爆，积你涨可轧以震广项散链“舞英殊雄丘帖气”章，切多浆多拉邀嫩请锅他棋们凑参枯战寺，载即象使甩这饥些缴卖希主墨中计只顾有棕几即个慌是屑合兴格盖的第；实累在拼没贞有婶竞搬争乔者魄，督你童可攀以浊编宾出黄几食个歌来昆写隶在剃你虫的为文尼件塘上董，傅并疫有吸机犁会萍让聋你揉真士正兴的凯卖班主屯见故到抗它掘；一版项苹正植在跌进推行粉的董新漆的交设棕计粮方挪案叉有逢可望能慈要絮削爹减惰你撑所弊要碍购煎买辜的旷此将项览货盆物哥的数需胞求基；表曾现狭出顾你担的师老始板庸因捕为均谈窃判踩拖猛延车而合感按到雄不赠高酱兴部。有让人塞常牲使阻用青“湾托膨儿才”忠提巩出廉更亦低俱的充价源位孩来筋试贸探年对明方竹的宽底筑线疗，婶等坚对混方穗降航低伯了鼻高半价堂的侄期当望膜时首，务自做己劈燕再净提鄙出回比狱“倾托仁儿午”做高窃点肿的育价趟位按，史这瓣样拼对斥方址不客仅东欣仔然糠接质受饥这寻个敞价映位困，升而慰且五还做会敞对妄你嘱表辛示狠感陈谢宽呢!2．允贬念低惜“畅托违儿莲”由，撞提艰高欣自炭己著的居信涛誉路。1、呼采常购仪谈颂判咬托谈刻判绕技披巧练的蚂“宏规温则粱”呢及双注受意俭事担项技享巧槽四占：旺让后步牺的舞原束则省和美技跑巧让肿步住可禽能饺的姑效狠果距：对胸方寒对家你云的穿让昼步扫会敏非危常辣高棕兴捎，送感蜓到劫心室满颠意拳足夕，侧甚坟至蓝会奴相游应飘地爬也棋做惊些潜让衰步理来笋回葡报霞你痒的袄诚悉意步；对轿方侧可斩能劝认祝为帅你始让购步躺后答的滔价爷格丝式仍阶有裹很从多工水遇分唇，蛾甚哈至老认戚为链只寒要堤他秋们间继阴续某努展力深，厦我锁方名还籍会炊再胃做唱让印步图，冲于宁是榆得摘寸班进吵尺登，轨不命断抵提低出钟要炕求暗；对漏方亏认些为狗我毫方腿的蹲让彼步拦微乘不辜足肠道传，鞠因识此尿不驶以圣为百然白，校对傅我察方目的若让连步狂没保有凯任旷何峡满址意驴的继表起示抗，悟态阳度瞧依碰旧论强绒硬侵。想菠成客为隶一牵个昏精振明宫的夏谈亮判脂人雄员党，我就霉得部在锄你跃让网出伯第饭一昂步逐时裳就献审季时鄙度泉势背，糊努蔽力秃争立取高以叉退形为炭进廉，愁避减免更赔理了娱夫胁人耍又驾折价兵挺的待情牧况效！谈脏判傅技嫂巧徐的进“意规自则共”签及叼注厉意餐事初项案呆例解：美聋国找汽滩车夸巨甩子逢亚弹科烘卡痕在卵接涝受市濒召临静倒则闭监的债克螺莱衰斯热勒蚁公掌司驾后鄙，蒜觉就得叮第萍一劲步竹必代须惯先州压经低紧工制人再工甘资越。昂他睡首揭先恋降孤低帖了芒高厌级避职荒员两的样工昏资延的1敬0％尸，罚自妨己目也衡从倡年纤薪3挽6万撞美喘元恶减呜为1六0万混美座元女。点随乡丰后抵他比对困工艘会峡领醋导础人键讲改：展“1驴7元迅一架小喘时盏的串活多有命的未是铃，2睡0元床一旨小赔时创的箩活蚀一巡寿件招也吊没眠有镰。风”这鹅种黑强天制荐威裹吓俩且复毫蚂无谈策桶略户的帽话岗语哗当蕉然朗不叹会谎奏屠效柱，住工痛会书当债即滋拒迈绝陵了司他当的泰要裂求设。言双反方析僵赏持薄了晃一和年糕，磁始袄终熔没牺有职进醒展泛。扬后边来籍亚姿科受卡泰心哄生天一激计淋，泄一秤天赏他舒突肿然构对让工辟会楚代炮表违们吊说休：菜“贴你股们期这恒种符间愈断荒的箩罢榆工肆，屋使壤公虫司从无注法颂正喉常元运旺转凤。匪我繁已逝跟延劳洋工扶输焰出堂中猾心挣通目过衡电影话鸡，水如瓣果厦明瘦天妖上瓜午8点诵你努们达还拆不厕开移工既的劝话羡，素将姑会担有慨一柿批痒人探顶勉替字你苍们杏的蒜工借作思。抄”缎工沃会次谈碌判高代篇表此一位下点愣熔了暗，软他物们猴本演想怀通像过女再星次关谈都判说，惑从就而恶在哑工军薪饱问胳题段上正取鲜得馋新弊的盼进引展津，堵因陕此碑他妹们行也嫂只溪在桂这朋方顶面掉做听了漆资厕料窜和当思诉想效上陈的俭准齿备沈。自没裁曾婆料狼到融，鄙亚凳科帝卡挤竟国会锯来惕这扶么套一钻招!被叶解掠聘万，灶意替味虽着朽他药们泰将长失盖业错，盛这户可极不洗是救闹葱着守玩根的恢。疮工粒会吹经伏过利短辅暂莲的蛾讨蚊论疯之涌后劣，幅基慨本松上栋完厉全叉接疗受委了纲亚伞科欠卡叹的娇要兰求臭。技纪巧沿五搅：肥出逼其电不弟意谈俱判科技右巧瘦的剑“质规掩则秀”泥及府注贷意吐事后项1．让出鲁其暖不判意财，世提禾出组最鹿后泻期犬限叙。存语依气吩坚城定赚，镰不感容制通含融你。2．添提谢出偿时妥间左限若制国时钻，涉时肠间套一馋定效要对明号确思、灰具疲体杀。3．器用踪蝶具短体屠行餐动断协原助乒你肝所果提珍出浓的隙最救后艳期集限她。收骗拾佳行寺装问；与犁旅岸馆钟结态算洒；预营订己车蚂船赏机简票走；购骡买鞠土爷特达产谁等。4．由伪谈年判念队群伍不中能的蝇领咬导辟发筒出订最请后如通的牒伞将指更讯具巧威构力恶。—般咱人护认慕为任，妙人诱的江级误别释越巩高李，危讲昏出亭的雀话衡越隐有暮分耍量隆。谈纲判冠技福巧追的迟“胸规烟则户”睬及籍注它意失事滋项案览例坡：为爱敞迪砌生沈在低做佣某扑公基司雾电听器顶师铸时铸，拉他职的—扒·项惭发蛛明上获种得幸丁伸专仙利减。施一黄天改，板公染司赢经螺理振派联人巷把邀爱聚迪缝生衡叫肌到今办觉公降室裙，缩慧表疲示沿愿犁意鲜购辛买柳爱盘迪俗生控的臂专究利胡，感并贿让惩爱撕迪歪生巷出够个屡价目。爱翅迪崇生似想柏了烈想昨，翅回笔答沿道的：献“纪我衫的状发风明浸对暗公娇司即有怨怎规样倍的传价梁值搭，贴我坡不暂知草道我，种请梳您父先视开疗个枝价补吧部。壳”闷，默“枪那威好虏吧冰，宇我射出4凡0万约，号怎啊么泛样?箩”经弃理坑爽锣快呼地锅先塌报松了统价除。盯谈练判莫顺崭利译结惨束疤了改。事醉后视爱弃迪绕生上这寒样腰说订：戚“庄我公原题来糕只宇想境把草专城利虏卖5肾0秤0钓0美充元逐，帅因波为射，仿以葡后宣的负实圾验祝还避要泡用欲很满多顾钱效，鸡所检以伐再钥便壤宜渡些凤我疑也组是偏肯僻卖谊的匆。睡让谋对都方灰先尘报面盘纺，邪使擦爱逐迪俊生拉多缓获菠得铺了脆三踢十剧多模万羽的膏收辱益孔。1．乐让储对沙方脆先够报籍盘裕可烂以蕉给遵你累带版来票许杜多另好雁处。2．观我登对江方樱先尚报绒盘这可唱以席给段你鸣带相来宇许风多涨好饺处。技矛巧降六苏：判让傅谁纺先借报先价谈柿判客技摩巧环的缘瑞“范规南则寒”梅及兽注谢意犹事逮项先米报捐价究可涌以锣影身响额谈膛判辩定自位,制临定扯框屡架先瞒报特价飘使硬你贴成扯为限明板处先炸报糕价梦应饥注先意累合源理盐性什讲么果情竿况犁下捧先洁报祝价盈有洞利：-请-图-高肤度哄竞决争味和己冲众突-缺-凉-对企方舟不谦是疲行盟家-盟-溪-发爽起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