采购策略与谈判技巧实务培训

采购策略与谈判技巧实务主讲：易剑波采购在企业活动中的地位与作用企业基础设施人力资源管理技术开发采购外部物流生产作业内部物流市场和营销服务边际利润边际利润辅助活动基本活动为基本活动进行采购和为辅助活动进行采购的主要区别

项目为基本活动进行采购为辅助活动进行采购产品种类可多可少非常多供应商的数量有限，清楚非常多采购金额非常大，相当可观有限购货订单的数量相当多非常多平均订货量高低控制依赖于生产计划的类型有限，与预测有关或与项目有关的计划决策制定单位设计制造部门的各个部门，随产品专业人员支配或服务而变化采们购闪的芝定粮义从凡外犬部壮获缓得役的漆，版使香运污营招、右维谢护盛和拜管么理头公竞司掠的社基纸本蓝活属动搬和团辅惨助笑活御动德处羞于起最坊有蛇利雾位砍置费所答必汇需树的腔所伪有密货法物现、络服差务火、换能独力帝和育知拨识库。确闸定缺需链要躺购晕买使的血商悼品记和览服险务眉的鼻规释格掏；选若择证最泼合额适雷的乡丰供搅应省商者；为辜制返定献协寺议絮做鲁准慢备盾和误实凤施涝与港供售应态商彼的落谈赏判插；将灭订妻单侵发货给牲优裤先范供独应惨商裤；订棚单浸的呆监储督引和根支馋出毛控蛮制栽；后观续企工案作逗和淹评膛估宇。供太应备商进岁度检宿查和阴评它估发质货和猴评芒估订链购签句订合秤同选昼择供诸应隔商确完定规雕格内秋部伙用赌户战供术贯采恋购订仓购煤职鄙能采猾购共职锋能原瘦料蒙来滩源供饿应购悬买购俱置采呼购荐过每程位模遮型冒和坛相姓关架概栗念采咱购阵管狂理采器购充管绸理胸是环指众管含理驳供直应晚商图关证系窑所母必杀需贯的赛所痕有虑活卡动京。凭它墙着粘眼堆于舍组早织香内垦部言、限组漆织著和欧其行供聚应章商溜之伪间容构抄建简和漂持优续想改楼进甚采吼购煤过阔程症。构因耻此陆，踢采蚊购肚管扎理撒有敲内不部揉和绩外引部闲两妹个唤方泳面横。财采梯购片管埋理腐背蓄后胆的帮思窑想跪是焦—馒如腾果顾供悠应症商仙不岸是服由服其耗客粉户甜管瞎理杆，座客垮户亚关锤系暗就封将住由仁供尿应益商而管紧理琴。交队易目澡标资嫩源约花束解崖决桃问关题的拖活逗动人营与销冷/鸟销售腥部全门销致售经抢理目轨标资厚源约殃束解牲决锤问始题的膝活康动人采声购部哈门购渐买病者供滴应熔商幻玉：势销郑售怕/路营项销客崇户我：喂采要购采烈购站管浑理午要模求鼓在葛组开织沃网森络考内才部沟进轮行芦供鸟应翁商职关任系业管雕理采压购毒对劲企恶业讽经仁营话的词重售要遇性采毒购讯在搞企嘴业像中所占端据似着叹非锈常屯重凡要帜的轧地晕位聚，搂因缠为构购前进尚的此零蚊部涂件患和睛辅辰助能材秃料仍一乱般乏要损占赴到沙最黄终针产萝品袖销廉售稀价乖值洋的觉4臣0宵%钻~奥6任0夹%款这友意涨味坦着律，词在食获纤得彻物女料吐方佣面缠所父做娇的缴点毒滴需成确本璃节宰约央对园利挡润梨产擦生唉的刊影类响丹，余要宜大亮于动企冻业芹其兔他每成歉本繁—汗销丹售姓领烟域惨内险相柿同秒数藏量曲的芽节掠约切给吩利映润掉带棍来赤的唤影疫响萄。零拢售此商计佛算剪机消走费驼电子躺产逆品汽脂车制学药服苍务嘉业典困型结缺构6丙0列～态8仗56诱0腔～歪8辰05驱0鄙～链7速02培5流～年5届06涌0决～雁8芹01兆0腔～祝4合05喂01拜231榆81寺25管依理服饥务资诵本球支此出备苗件贸百易柳项稼目生剩产寸部结件采处购饼的扶商忍品吉和羡服保务绒占扰商盐品夸销土售差成词本狐的解百否分拴比采晓购麦杠抚杆附原驰理当前值销售额价格劳务费和工资一般管理费用采购＋17%＋5%－50%－20%－8%销售额100117105100100100购入的商品和服务607060606055劳务费和工资10121051010一般管理费用252525252025利润51010101010单宝位宣：古百心万效元采恳购振资清产管回盈报滤率资例产凑回惹报猎率馆同帝样闸也旷能蓝说吼明疮采列购役的门重蜂要剧性租除贸了传提尺高谱利跳润后外祖，舱采绘购泛价搂格脏的稳降梳低氏还多会舰降迟低渡企艘业奸资脾产舍的州基散数外，仓同捐样庄会街使深得天资蓬产啦回井报颤率饺增净长竿的栽幅杨度让大旬于两价般格秩下敲降姨的尝幅箱度离。假堡设显某毒公壳司巷的培年拖销茶售债额教为1访0务0苏0万筹元筐，问总爱开掉支会为9搭5蹲0万袜元兄，闪公途司齿拥驴有5申0答0万循元艘的详资督产面，蝇其什中2螺0抖0万诉元愤为虑库颈存比，爽购怎入间物佣料抄的无成峡本容占醉销细售解额老的5添0捡%。皱我这们逮使施用皱标黄准搞资估产矮回剧报估率屈模肝型馅，矩可敏看你出蛮如士果推价涨格趋可蚕以喷全猜面解下庄调5着%，贞那讨么钱资镜产疑回羡报邻率运将骆提债高糠多静少猜？销侍售还额1拆0并0叨0播万梢元总塔成征本9致5苹0信万册元利撕润眯5灭0身万面元(撑7湿5雅万静元纳)销存售刻额1李0亭0乌0舍万伟元毛烧利挖率5岛%库还存2搅0鼓0斗万苹元销团售蒸额1附0寄0啄0翼万离元总笨资盯产5半0搏0撕万纳元资蹲本字周寇转次期数涂2槐次资仅产回仇报粥率1闯0鱼%(煮9何2警5俗万霉元首)(虑7波.刮5中%嚷)(汤1防9国0胶万技元父)(性4候9舰0脑万勿元垄)(岗2旧.饺0并4午)(览1缎5诱.津3顶%稍)减除怨以乘爱以除孩以由盆于居杠沈杆哄作汤用伯,络这柳样万的榜价归格瞎小帜幅田度盼下店降喂可坝以效使下利肺润痰增腾长苏5属0获%设另习一指方梳。面犁，硬价受格络下代降垫使杠库楼存许价谋值酒降极为缓原忧来挨的润9鉴5怀%奇，诱以疏此芦减诱少敞了仓公峡司已资尘产假的患基泊数毒，使敲资艰产市周像转呆率焦由陵原妥来婶的眯2术.唇0颂0无提稻高缩慧到炼2湾.丙0雕4匹资燃产巨回罢报鹊率瞎从隆原扎来失的糕1旗0浸%粗增耳长哈到香。1珠5留.溪2丽%卵，猪提刺高侮了洒5丛3衣%匪。采凤购段如飞何冷为语企俩业堆绩勉效上做勺出迫贡丛献质食量宾成折本壮的遣降顷低产夸品切标格准鸡化对润产旧品缝设腿计底和锄革返新后的杀贡糊献减嫩少轿库还存递妙增饺的陵柔弃性采盗购烫货声物凭的脉分炉类原禾料辅拾助兴材株料半绍成交品零罚部捕件成搅品投保资群品外或捡固离定腐设缝备维湾护溪、裳修省理机和菜运个营再物嚷品采致购超的朝新总发历展协滩作饺采凶购颂需截求物症流婚中训采填购谱的蒸整取合工懒程都和谢生灾产度计完划如中处采买购治的坝整然合全胖面扬质辛量务管起理剩和伶准幸时伤生哀产互两惠懒协未议绒和碑补疲偿陷贸金易环议境着问吨题工伶业向品挤市衣场独和未消虏费指品牢市肯场蛮的崭主拖要聋差欢别项养目懂工镇业纱品少市梢场汉消庙费勿品液市莫场购丈买啊目畏标缴启励动珠生慌产贝满叠足词个宽人躺需赤求购坡买明动弱机寸主们要送是箱理慌性深的挽也凭是酒情较绪齐化变的采袍购揪职杂能叙专早业稀购茫买追，粥男勉性禽居权支研配味地泻位恶消嘴费晓者盟，雷主倍要唯是阔女钞性决教策喉包妖括喇许妙多晃人草，促大腔量馆的弊讨堤论跟通屠常机是藏较像冲宇动浮的添，麦未踢向森他络人夕咨方询特墓征龟谈掏判导，掀相尘互宋作倾用兄程难度辅较锐高忧通芹常叮不钉经虑谈形判斯，湿相珍互墙作织用肌程碍度夏低产封品戒和以市出场迟知堆识麻大栽量报的更有峰限济的订佳货牲量洁通津常丸很潮大衣多般数该很驼小需勤求形派猎生漏需踢求纽奉，衬会爷发葛生尾较鲜大猴波钻动夕自绸定菠需椅求犬，双相奸对盾稳帅定价散格勾弹葵性符弹窝性眠相盯对还小企弹静性戚相佳对龄大顾夫客董数独量谈通应常铸是朝有舞限晒的休相鹊当稀多顾阳客将分恳布历有怨时脆地冲理伴集刘中庙度扒较炒高饱地慰理渠分题布善较弟广企忆业邮购椒买日行秒为匪的缩慧基海本检特估征专源业幕采体购派辰生涉需崇求非盛弹涛性祖的舌波量动废需池求地爆理鸦集吗中围度大凤额炒订缴单毅数崖量谈和晕巨烂额伪资内金有侨限船的膏消俘费粥者小数钢量采使购声流妻程采购和供应的作用·获得规格·确保充分的供应商选择·准备合同·设立采购程序·设立预算支出程序·评估供应商要素·功能规格·技术变化·将供应商的知识用于工程·供应商的资格预审·请求报价·关于合同的专门知识·关于谈判的专门知识·发展采购程序·订单处理·预算支出·问题排除·供应商评估·供应商评级文件·功能规格·正常/特殊控制·供应商选择建议书·合同·订单·例外报告·票据到期日·目录·发票·优先供应商名单·供应商评级方案评税估预全算支馅出订阵购签蓝订合驴同选炎择供辫应程商定理义柜规蜂格例减行沙任样务低两风挤险煤辱气水序、糊电清化洁材殃料散冷装化巧学嘉品办亩公用悔品备持件办偿公家销具快志递服欣务商岸务用墙车电移子元戴件计鸡算消机终熊端计享算谜机建酷筑佛物电畏话系抬统生今产设浅备新傲任暖务高鉴风砖险直敏接四重自复洽购斑买修彻正袄的嫂重毕复叶购治买新殊任士务主影要葬瓶碗颈趟和叫问扩题供剥应语商盗和叛品樱牌庄规贫格选残择名供米应巡寿商签疯订器合田同重忙视公价犹格管护理芬机么构采冰购知部阳门呜在市采守购蓄过右程凯中镜的昏作撕用确贸定疼采迷购借需犹求行(戴质咏量传)烦1括.难6围1仅.甚5悟1她.跃8狮2逼.始0枝1圆.添3您1佛.拔1确传定零采崇购壁需相求寻(潜数彩量庸)追2树.耳4奋2称.堆2耕2需.音0换1陷.运8臣1滩.攀1棵1孔.恳0市兆场陈调体查旋和摘供丹应胶商乐选写择豆4区.特3型4蹦.洁0第4士.展1训4句.鼻0顾2崭.魄8棋2缴.恢7请卸求轰报霸价本4呆.艺6要4桶.题5好4破.货5帽4斜.树8掉3确.嘴7很4涝.惭0评瞎估川报腹价轿4节.州1股4瞎.救2脆4辩.小2酬4烫.逗3奸3云.厕0险3玻.榆1与胆供获应坛商陈谈渗判饼4均.屿4腰4费.紧5塑4嚼.央4饿4蝴.谱5厉3原.誓3湾3牙.善6最虾终惧供桨应泊商造选炎择恨3霸.仔9棕4父.梢0扣4父.碑1执4垃.束2出2谦.喇7铁2烫.环8准拥备档合语同夏4却.农6盘4舒.夸9珍4芦.咬8缘瑞4榨.辽9乞4切.担1弹4亩.狂4订落单终处顾理番和芳发灰出组4中.法4晕4鸦.孤4屠4迎.类4雄4膜.午4哗3拦.客9义3缝.调9发赚票母处孝理爹2仇.吹7杠3纽奉.抚0格2锤.腥5秀2菊.普8斧2鞠.右4仗2发.窄5P血M督G浴M蓬P刻M屋G染M惠P编M挥G提M与壶生师产巡寿有挡关今的靠货舅物间衫接妙材赢料投弊资担货倡物1智0兽0宫%好7厦5邪%认、惜5寄0慰%煎、钱2岸5弹%鲁0蛇%采栽购碍承握担亮全绍部陪责盖任采君购喊承古担弄部躺分桨责队任采松购揭不蛛承星担凑责浙任采急购揪部反门皆在筐获蛮取副与彻生倾产呀有贡关绒的兰物凑品帮、自间价接披货滚物烦和艳投广资芝货葡物裁中肥的穴参步与牢程嫌度书(树数姜值貌为番平蠢均随值乞)采积购卧职蝴能采辞购挖职盘能晒的抚四肯种仍主化要牢维挥度技岩术蜻维晕度确煮定破所火购映商渡品疏和悦服恒务凶的拜规棉格检幼查泊供会应筛商选的蒜质知量目机而构价啊值很分奇析质管量严控轨制供沸应翼商慌选航择草卷拟剂合纺同商雄业痒维孤度供亲应蚊市贷场管调陈查拜欣访支供正应靠商发霉出扬报硬价揉请却求评柄估凉报倡价义单同蜂供死应舌商甚谈终判物析流辽维叙度订叹购铲政没策蚂与艺库茶存至控洲制董协累同艺以皇达纳到貌最打优来随料阳检捡查监蜜控唯交纠货躺的姑可烈靠含性管趋理度维伍度订召单滨处选理阅和支归楚档核龟对摆供仿应紫商它发翁票核丘对岭支坏付邻给乓供蝇应慕商勉的拍货需款影兴响板购状买端流博程关的秋变横量产葱品花特估征采娇购彼的抬战薄略浊重变要厚性采王购挽所道涉恼及沸的谎总续金是额采时购麦市圾场餐的肢特洋征采厘购颤涉班及悬的事风展险野程商度组深织坐中少采俊购趋部风门酷的肾作钞用采猎购阔产拴品区对供组示织肿中逐现泄有陷常医规谢的绵影搏响吵程鹊度影故响树购抱买妻决线策凑的提变搏量标著准考产读品技奶术钓简哥单现包有封的广产每品重夸复谦购石买容亩易脏安优装变和偏使兄用不呈需聚要直售纱后毫服升务定正制班的己产仔品复辫杂分技危术新乘产菌品初市始棒采凭购难秀以蓬安拾装需捎要宝售阶后锋服惰务有惧限握的苗投宪资订沙货弹量环小短喝期钞影快响不螺要形求痛组兰织株做镰出寄适炸应对闪财故务汗成乓果箭的弊影幕响素很清小较拿高勾的绑投不资订肃货安量隆大长悦期挣影束响需赏要疫组差织露做淘出存较袄广绝泛羽的浆适巾应对毅财动务鉴的美影厅响致很祸大产泡品豆复贞杂吩性低高商完业愁不斩确载定端性低高产威品码复黑杂亭性商昆业框不确土定别性低高低腔高采旋购季部酿门嚷主针导察设站计产主顾导财个务披和纸管段理怀部召门凶主旅导富跨送职苏能赵据取测冒定为浅什碰么促要汗进默行好采缎购屈市傲场患研奥究持慨续责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