上海巨盈人力资源管理体系汇报某咨询创业

上海巨盈实业绩效薪酬管理体系汇报2005-09-28目录第一部分引言第二部分人力资源管理体系核心第三部分薪酬管理体系主要内容第四部分任职资格管理体系内容第五部分绩效管理体系主要内容第六部分转轨方案实施主要建议

和君创业所理解的项目动机1、战略转型与二次创业目标实现的需要；2、强化激励作用，提升薪酬满意度需要；3、成本控制与规则清晰的需要；4、系统、规范、科学管理的需要；5、打造一支市场化核心人才队伍的需要；6、培养企业核心竞争能力的需要。我们共同的目标是：通过系统化的理性思考，引入市场化的科学管理理念和竞争机制，设计组织与人力资源系统解决方案，确立企业内部管理的基本公理和激励规则，运用先进的管理方法与技术，提升企业的管理能力，支持企业完成战略转型与二次创业目标的实现。已降完黑成留的绑主渣要蛮工晚作1、乐完识成昂企屈业世现尿状谢诊绪断煤；2、旦完产成曲企脏业滤组者织面系恨统盼解弟决婆方砍案念设碌计蝇；3、幼完治成佣企垄业蔑人舟力染资城源辫管前理汪三茶大浙系拍统紫解贞决湿方牵案面设摘计规；正迷在拼进冠行愁及页将娃要锻开糠展湿的龙主女要闻工副作1、剖已拍完愤成冻方混案原的关宣若讲宴、思征扑求药意示见纽奉与泻修扛订钢完村善智；2、域协诱助筐企框业剃完碗成拳方给案肝的泪逐污步闲推虏行持。目喉录第惯一芝部捷分师引摇言第琴二海部弃分都人乘力汇资投源垦管侨理双体仍系竞核跪心第剂三断部留分番薪狗酬插管臭理袭体解系派主耽要纱内叮容第滤四吨部逗分熔任路职朴资兔格衫管璃理翁体圣系煮内氧容第你五痕部肌分从绩锁效丸管绩理扯体蒙系袍主葱要屯内罗容第姥六绕部洗分摸转长轨挠方吉案千实砌施恐主绵要虾建覆议巨吹盈遥未杏来芳人是力童资依源臂管锅理灯体赚系印核肚心由喂三绕个似相弯对根独颈立访又局有荒内跪在赶联蓝系谅的务环走节还组谢成抵：任匹职输资雕格投管型理革、青薪中酬筝管市理凝、疼绩井效垒管酷理贸。核泪心基句础保谁障相烦互作陆用薪今酬缸管春理任润职捞资趣格绩浓效众管套理任终职徒资奔格根顽据聋员母工恰的查岗喷位愿确总定好所既属的跑阶道樱，坐根屑据图其哈任聚职世条森件彩确趴定北在成该垃跑待道概上的醋台疑阶斤，撤并之帮扫助孔员拆工爆提读升葱能耗力您，耽实盘现暂其搜职往业反生电涯粮目加标埋。薪银酬真体漠系基桨于酱员伟工怨任兽职争资孙格纸等富级款确补定夺其只基裂本符薪谱酬沙与吓福猾利煤，译并快基王于晶其培绩愿效考固核猾结御果撒确海定体其粒奖胸励且薪昨酬收。绩染效泽体壮系根芝据由不答同探的厕任融职倦资技格缠确撑定娘不斯同罗的极绩塘效秩标负准糕，哥并敏根吵据否绩倍效进达抛成滚情会况亚确访定配其旺奖拥励耻薪骂酬翻与跳任蔑职子资贝格希的咳动矩态胞调著整墓。三螺个显系兴统乐解食决项方鲜案愤之更间筝的即关字系目泰录第财一球部想分渡引巨言第夺二士部敏分适人后力恐资匙源冤管始理探体滑系喊核旨心第永三老部裕分肉薪宪酬扣管些理辨体桂系退主及要玻内岂容第绢四苦部颈分帅任损职左资绵格氧管榴理酱体什系羽内乔容第虏五学部皆分级绩万效宽管吹理俯体架系丢主挑要鸣内贿容第获六锡部盟分据转惑轨探方针案绍实蜜施债主槐要伙建键议目晶标捧五建旁立弄中筋长办期软激吩励育机渐制宏。目叠标惜四优厉化易现零有董薪煤酬竟结云构博，覆提押升胆薪改酬弦满帜意缴度和。目阅标绘三建跃立守系和统咳化燥的笑薪遣酬启规心则翼，驾充排分首体洪现虏基志于潜不融同疑组粥织歇、妖不衬同咬赢啦利皆模韵式呆的卫激宫励居方裳式拣。目娘标玻二基其于嫌价鸦值贞创裙造些，亿强屯化平激端励句重息心颗，昆向秩核抖心剩人收员告倾环斜中。目舌标秧一建贪立省薪漠酬猴总骑额吴的轰预势决企算槽机闭制校及吉控然制情机随制月。目谁标昆六建智立箩奖弦励修薪孩酬妙与即绩粒效露考圣核牧结赤果防挂肝钩碧机跌制棋。薪剑酬击管戚理尝体四系把设两计与目凉标薪带酬管管会理血体滚系辰设皮计纺重塞点基阔于腊与往企元业县共个同马成拍长丽的披薪塔酬呜总窃额酷确劝定茄机趋制基阿于签企赤业施不名同灭盈艺利还模辰式奴、录组掉织替的侧薪槽酬火激青励郑机爽制基俯于恶公治平扣公典正乎公响开扎的漂收猾入挣与刚成买本晓的煎核命算馆机手制薪骄酬棒管糖理民体脉系掘设潮计苏思称路1馆、粱按铜公搁司敲化华的涝薪沸酬典激匙励辆模用式铅系皱统王设眠计晴薪学酬桶管眼理胶体迷系2怜、充裁分苗体贩现顺基饰于驰不闪同除组层织猜不歼同债盈贫利筐模喉式置下爬不脆同兽类闻及规层弦次匹人峡员筛的帮不灯同意激欲励奶方孕式3、横重缴点饺向润核己心浅人量员短、罚业麻务沃部前门导的矮采晃购收、舌营叼销向和恳国勤际您贸族易帽人湖员壳倾勺斜4愚、案中义高浪层纠管贿理取者龙基榨于梁市希场索、霞现听状茶实愁行洽年芦薪床制首，座与弦经搂营饥业批绩包挂氏钩5刃、绒事陆务悄类叙员麦工绸薪鞭酬盛稳烛定然，辨职遥能齿类朱员卡工扩薪迁酬花相讽对师稳讨定正，杜业辱务亚类篮员肤工饿薪松酬屿与廊其覆经她营蓬业盏绩则直携接琴挂厕钩虫，电充启分枝调潮动谣业废务折人熟员毁的装积译极朗性6维、毯变拦所递有战潜稿规秤则摇为涛显元规袋则晴，宪尽急可屡能骂地万将提业闷绩丧体键现满到肺个舅人7塞、均基想本妹薪型酬爱基驼于蜘价蛮值缝评晚价减，场并当尊营重红历耻史刃，肚福扫利品薪芦酬稍维袋持烂现情状召，编不众做祥大碎调仇整况，欢奖深励脏薪挥酬窝应犬短记中坝长遣期判相自结昨合8留、巩薪扫酬执方锈案袍总丛体侨设姐计璃，喘总右额哑可燃控玩，减分屠步滥实怎施醉，旨逐志步秃完切善还。巨泼盈碍人斥员矮薪屋酬监结柿构丹分索类柏及亡薪该酬誉构眼成高吸管赖：积总猫裁旁、签副吐总米裁磁、顷总夺裁责助现理年浅薪桑（网含弹基愉薪抖和充奖索励莲年钳薪再）+利鹊润页分猪享+公瓣司农股管份+福净利职钟能绩类洪人别员翼：基翅薪+绩睬效吴奖后金+福闯利业傍务档类丧人咽员滚：基暮薪石（鬼含啊固李定+浮组动形）+核挡算令毛押利磨提礼成+吨午位患提贪成+福尤利事法务丢类柜人骑员楚：基竟薪扯（秘含织固畅定+浮梦动嫌）+年罢度拒绩优效盟奖辫金+福欺利备膊注裁：衡此班分坛类位方蛇案雀便壶于主设庸计斤薪值酬货结慈构盛，育不识同臭于邪巨疮盈次职窃类落职斯种在划胞分竞方真法滩及杂结开果。职始能宵类础中璃层年次薪检（殿含灵基布薪表和豆奖值励旅年盗薪摔）+利锐润平分忠享+公腔司择股症份+福厨利业驼务艳类扑中贴层基佩薪+部通门闪纯盾利塘提弊成+利就润探分漂享+公亿司目股僚份+福限利薪两酬涌体须系基碌本特薪缸酬固鸭定呈薪贝酬浮宿动纹薪勤酬奖饲励源薪速酬些（他短律期澡激爷励崭）其陈他福鱼利住光房吗公肆积吴金利拘润哈分抛享沙、状员拌工欠持毅股娘（们中日、谈长卫期切激查励览）向冬中甘、毁高摘层赌管皆理队者储及埋核球心确人围才投倾鼻斜卡，睁具辞体惰方沟案袋见周利把润粮分径享初及唐员捕工御持泻股探方割案泄。社蒸会烈保呼险公浊共狐福翁利福啊利基蒸本裁薪筒酬奖其金利缺润裳分识享柜、拐持析股自巷助潮福含利绩欧效世奖坦金提哗成巨哲盈胶人垦员己薪效酬滋构感成各乳类踪蝶人签员培薪汉酬筝构锄成人员分类

基薪福利短期激励中期激励长期激励

固定浮动绩效奖金提成利润分享员工持股高层薪酬结构√√√部门纯利提成奖核算毛利提成奖吨位提成奖√√考评指标岗位价值、任职资格能力

KPI

影响因素个人薪点、薪点值

个人年薪基数、绩效考核结果

职能类中层薪酬结构√√√

√√考评指标岗位价值、任职资格能力

KPI

影响因素个人薪点、薪点值

个人年薪基数、绩效考核结果

职能类人员薪酬结构√√√

经人力资源委员会批准的核心员工考评指标岗位价值、任职资格能力

KPI

影响因素个人薪点、薪点值

个人薪点、绩效考核结果

业务类中层薪酬结构√√

√

√√考评指标岗位价值、任职资格能力

部门部门纯利

影响因素个人薪点、薪点值

部门纯利、提成比

业务类人员薪酬结构√√√

√√经人力资源委员会批准的核心员工考评指标岗位价值、任职资格能力绩效考核结果

个人核算毛利个人销量影响因素个人薪点、薪点值、绩效考核结果

核算毛利、提成比个人销量、提成比事务类薪酬结构√√√√

考评指标岗位价值、任职资格能力绩效考核结果

KPI，根据考核结果发0—3月基薪

影响因素个人薪点、薪点值、绩效考核结果

公司净利〉0，考核结果

薪驾酬骂总纪额薪针酬雁总隆额袖定滨义往：薪嗓酬抢总山额：此即公砍司犬所伐有窄员尸工闯的氧薪轮酬存及致福病利猴的豪总踏和王（辨除瞧事堂务捉类痕人扶员采的奏年畏终盒绩恰效两奖黑金何，听业熊务妹类坑中作层义及泉业董务抛人级员腔的瞧提梳成状），册包弃括所混有村员孩工蚊的千基异本教薪处酬预和形福赠利舅支续出+高守管叼、介职仔能卡类罚中寺层柜的影绩夫效柜奖移金+职开能午类爆人脉员傅的因绩菊效遗奖引金。光用Z1代县表。基驴本困薪夹酬使总谱额填与场公浪司遥的掠业替务罗净童收倚入嚼挂括钩垦。假敏设仰：银巨陵盈盈的浊业托务捆净蚀收辣入=销战售夺收肝入-直但接错业烤务访成游本痒（衣指占采曾购歇成看本访加个物希流慨费召用掀）-价鞠外会费舱用薪狭酬望总衬额/业蹈务景净麻收段入=雪R预熊算廉方昨法溪：Z1=预播计克业轮务梯净崖收蝴入×遣R薪罩酬形总局额搅定担义薪兼酬的总国额疼的峡预恰算琴方壁法计悄算日说揉明匪：根绸据请年煌度懒的劲预猫算幼，设厅定衣薪辫酬厕总莫额/业到务爽净闲收铺入焰的屠比抽为R，中则遗预放算民薪冰酬钩总裹额Z忠1延=预叛计经业奥务丸净闯收载入×叉R。预熔算现薪悬酬管总位额惭作破为瓦公华司虫人其力泼资蚁源砌成语本饼预求算匀和申控坡制睡的盼依联据肾，糊不幕做尤实言际陪发兽放云的子依尾据拾，居实廉际趣发叠放月薪苦酬旁根劲据蛮实愚际雄业问务枝净内收透入狼计见算民。实肉际释发浆放敞薪多酬歇根猜据浪实现际崖业抚务揪净墨收纱入禾计灾算蹄：当喜实跪际恳业浆务戚净冠收啦入×唯R相<当删年馆度暴已赶发冰放晌薪索酬含（授基壁薪+福层利+已陕经费预计发跪的柜绩嫂效泼奖高金滴）挥时斗，转建笼议菠不职再学找范回禾已间发面放扣的蹄薪授酬孩。轻由徒人提力邀资吐源榜部器根箩据腿具舞体迁情科况钢提岩出密调削整圈方急案喜报缘瑞人膀力赏资手源曲委盐员浓会援通蛮过荡后聋实寻施草。薪愁酬跪总幸额递的你预心算滑方栽法绩躁效厕奖涉金滑预呀发帆计柳算较说立明(举荷例甘）沿：周期第一季度第二季度第三季度第四季度实际业务净收入18000000220000001000000015000000薪酬总额=实际业务净收入×R1800000220000010000001500000已发放基薪+福利1300000150000015000001200000应发放绩效奖金=薪酬总额-已发基薪-福利500000700000-500000300000预发绩效奖金总额（60%）=应发绩效奖金×60%

若应发放绩效奖金≤0，则此项为03000004200000

预留绩效奖金200000280000-500000

第四季度发放奖金=前三季度的预留绩效奖金及第四季度的应发绩效奖金的算数求和：

=200000+280000-50000+30000280000注：1、薪酬总额-已发基薪及福利<0，没有预发绩效奖金，由前几周期预留及年终季度统一找齐。

2、第四季度实际可分配绩效奖金=前三季度预留绩效奖金之和+第四季度应发绩效奖金。

3、第四季度实际可分配绩效奖金若小于0，已发放的奖金不用在找回，下一年度重新核算，可适当调节预发比例。几嫌点彼说餐明裕：A、为已什日么喉以列业俭务作净困收杰入采作事为末确灿定狗总港薪舒酬薪的湾参猜数体？钢拆铁军流榆通墓企饱业勉的翅业特务催净狱收鸭入要最渣能拿反烤映俘企武业矩的著真败实伟经早营筛状姜况球，暖它门不躺含哨投盖资译收奇益稻、似补四贴膝收揪入招和征营欠业肺外值净纲收竟益伤，钉因共为灯这咏些康收难入盼与哀员键工禁的交能依力刺和闭努迹力顺无般关钢坑铁僚流陪通娇企砖业弱是社根汤据稳业幕绩依表皆现醋（负努赞力艳）证和查能忽力乎付锯薪族的点，占其夺他畏收茄入禾与久它校们唯无谦关训，棉因教此废制谅定添薪饺酬史也冒应哈与乐其忘无累关裳。把寄员百工充薪骆酬纯总维额程与冰企吼业塑的曲业宪务帽经愤营迎业杨绩运挂蹈钩伸，饶有来利架于这培轨育宗大逗企灿业旁的释薪苍酬定文盏化果，处培遥养户大汤团涛队萄的拖精锦神绸，洲发融挥吩企浅业欺整制体案优愤势对。B、如哥何难在乱制女定滩预订算拘时饥，蔽制未定胖薪筝酬孝总赏额/业舅务待净蜻收挣入违之剃比R？这嫁里膏的片假行设非前板提记是鸡薪文酬野总册额免的嫁增屡长锻率勾不支高源于抛业睬务睛净县收慎入花的亲增传长姑率甘。为仇了杯更丽好仆地是套茫入净新叨的协机舌制强，叫可秒按苦前千一竭至逢二秆年域的R加毕权猛平废均挖或僵选和取佩业注务芹开号展猪较甚为回稳瓦定燥的帜最本近青一砖年陷的R作竞为追参稍考毒。C、我远们村建象议肌：R的侧健冲康滤控葬制最必己须虾在吹一鹅个炎区弄间犯内论，槽区扯间蛋的唉幅弄度桨不复应警超市过1叶0臭%，启在孔环拣境炎和态市态场欧较蜘好塌时劝，R的爱比轰例信应怠低夹一往些净，完在弃市兽场译低锹谷仇期悦，R的长比饲例差应急高仙一狂些哗，愧以屋稳鸣定杀公缩慧司容的净人泛才僵队塞伍科。薪掉酬迁总堵额矮的舞预携算汇方犹法1）搞职繁类齐职怀级岂体荐系处是木薪旺酬这管悟理厘体适系殿的师基览础新撇的慰薪招酬郊管移理唤体建系舅与条巨武盈铃的隔职裕类躬职佩级汗制地度裂紧拜密猎相死连含，转员抹工奴基狼薪采水嫌平犬由依其摄所瞒在掌的油职间类急职蚂级悟确森定巴。巨存盈筋项中目旋组病将催结临合侦本袭企湾业惠的扯实速际杨把堂职粉类费职因种绳职报层剑划银分距表茂提钱交蒸，慰这凤有睬待项于择巨克盈琴高香层取的滋确井认票。巨费盈赏应议在厕此莲基啄础腥上套，缠基象于抹公顽司舞流心程傍、殊组凶织失、丘部炊门主职亭责狗、贞岗旷位妙职凑责签及钥岗亡位耀描开述的的民互刮动徐，饱尽酷快膜对编岗盈位律价瓣值邪进纹行汽评庭价毫，合并傍确帖定不企桌业昆薪匪点贝表炎和毅薪饥点言值器。员侵工岩基识本防薪承酬隙确等定榆方叨案2）蜘职始类菜职嚼层割划膜分员服工尊基宽本锈薪涨酬常确测定滚方秒案职类职层划分方案职类薪等经营管理类基础管理类研究技术类事务类业务类业务支持类高层、核心层12总裁

11副总裁

10总裁助理

中层9部门总经理

资深研究技术员

资深业务员

8

资深管理员

7部门副总经理

高级研究技术员

骨干层6

高级管理员

高级业务员

5

中级研究技术员

高级业务支持员4

中级管理员

中级业务员

基层3

初级研究技术员高级办事员

中级业务支持员2

初级管理员

中级办事员初级业务员

1

初级办事员

初级业务支持员3）揭薪稻点沫表骑，员乐工叔薪妖酬止水恢平关以恢薪庭点处数浮代枪表液，颈薪厨点交越顷高舞，添薪典酬群水喝平而越洒高志，损反株之阻越宰低娃；护薪析点屑本豪身汇没润有蓬单妄位辆，逆随丝式赋伯予抄每陶个忍薪古点卫货丝式币漂价底值陵的巴大逐小碧而堡代固表箱不堡同兄金树额震。员皂工事基宾本坚薪惭酬昌确乞定柔方字案等/级一等二等三等四等五等六等七等八等九等十等十一等十二等1级1001502003004005006508009501150135015502级10516021532043054070587010401260148517103级11017023034046058076094011301370162018704级115180245360490620815101012201480175520305级120190260380520660870108013101590189021906级125200275400550700925115014001700202523507级130210290420580740980122014901810216025108级1352203054406107801035129015801920229526709级14023032046064082010901360167020302430283010级14524033548067086011451430176021402565299011级15025035050070090012001500185022502700315012级15526036552073094012551570194023602835331013级16027038054076098013101640203024702970347014级165280395560790102013651710212025803105363015级170290410580820106014201780221026903240379016级175300425600850110014751850230028003375395017级180310440620880114015301920239029103510411018级185320455640910118015851990248030203645427019级190330470660940122016402060257031303780443020级195340485680970126016952130266032403915459021级2003505007001000130017502200275033504050475022级2053605157201030134018052270284034604185491023级2103705307401060138018602340293035704320507024级2153805457601090142019152410302036804455523025级22039056078011201460197024803110379045905390套祝入秆新喉的项薪编酬痒管课理嫁体细系富时果，充应祝参骂考踩以详下铜因采素扯确鹅定密：A、扣根邀据浓岗技位刘价肥值届评乱价役结闻果裹中梢标乡丰杆超岗冈位葬的溪薪荷点股值悠与享标漠杆猎员摘工属的蔬现亭有西薪悉酬愚。B、写应头基筒于伍企勤业混历贩史亲薪链酬火水龙平夫，帐并左参疲考登市仰场握同福类克同全层拥次骑人营才掘的球基胆本居薪译酬副金证额创。C、的应番根娇据缴企新业挪在束行探业挑中轿的喜地光位插、灶业臭绩格及命财酸务权状征况笛。D、缸应领根贼据数薪仅酬慨总丛额万预打算卷及迅总笼体恢基赞薪镇在亚总睬薪肾酬盾中旅所瞒占刻比际例依。套杜入流后喊的新调蜻整眨则辩主偿要雀根材据B、C、D三钩个身因盆素艳确听定诸。4）钱基哀薪恋薪喜点栏的备确惧定员隐工做基渡本役薪承酬日确滴定此方粮案根嗽据角员锄工渔所吉在凭职辅类吩职岸种附及忙职弊层造所揭对岗应扰的商等疯级财，搏确酸定品基买薪片等唇。根挑据术员趋工乒目杜前馆的详基通本秤薪祸酬违，配不重含搞福何利顿补草贴副数钞额悔，岔在元该伯薪罢等昨找枣到逮与突其填对久应蓄的企薪颈级玻。削如蜡果隔基存本夏薪贝酬期数赞额属介宇于芦薪逆级计之车间咬，共就完高赢取招值境。如痒果唉在听该牌薪用等键上云无奸法糕找午到或其坊所未对碎应泪的享薪擦级轨，敲则董在讲同吩一完层四级墙上虎或梁下糟一潮个筝薪滥等喘的货合数适符薪处级智套号入书。特矩殊博人模才看的宗薪尿酬杏可棋参烤照色高抽管芽人还员绪的院年猾薪塔制叼办帆法醉处会理韵或当将嫁超盖出茫部刻分霉纳霜入舍总蜡裁啦人选才疫基望金府，抛单仓独组列碰支遭。5）灵基皆薪糊的剖套猎入员铃工浸基蛇本桨薪攻酬摊确典定植方演案基叠薪究分膏为口两惹部颂分语，乒固哥定术基葛薪坏和曲浮厘动狡基娃薪贤；建乒议郊固吊定脚基湿薪某占桥比7涂0外%，罩即宾固兆定角基信薪=基么薪×洗0饰.居7建祝议扩浮嘴动海基摇薪喉占顿比3齿0恳%，且即冬浮缴动段基醒薪=基粪薪×围0吨.雕3浮蓝动头基馅薪恼跟莲业祖务青人嫂员机的骡定糠性党绩舟效堵考炭评火结厘果狠挂英钩渠，孤计扬算页方窄法云：峰实翠际迎发窑放磁浮僚动阁基孔薪=考单核米系泡数×浮联动门基俯薪筹具朽体奖比豪例逼建礼议肠如宿下附：业墨务眯人也员归及校事变务贸类拜人敲员旧基筹薪吧的俯解龟决阀方柏案考核等级ABCDE考核分数4分（含）以上

3分（含）以上2分（含）以上1分（含）以上1分（不含）以下考核系数1.51.21.00.80.5业苍务苦人疗员岗及蓬事鸽务叙类荐人浑员仍基雾本宵薪遮酬颤方数案1、惯高问管韵、俩职塔能伞类社中送层论短弱期正奖副励奴薪丝式酬虏方恶案以恢上亡人割员和年耕薪活分特为予基乱本签月励薪×1权2抗+奖铺励耽年横薪树（镜不聋含献福遵利月等矮）走。基刷本汽月恩薪两原肥则勇上孕根京据沈岗抱位箭价肌值存评酬价珠和勺公惨司找每区年饱所辈确致定躁的指薪躬点贺值混确慈定喂；个拨人湖奖元励诉年近薪妹基锡数=个行人童年秩薪-（胳个组人绵基楼本晓月滴薪×1这2）可敢分往配范奖依金缓总花额=（肉薪戚酬冒总比额-已简发筛基跌薪会和本福条利-总派裁懒奖复励搭基槐金罢）×羽Y敬%短地期柱奖产励岔薪拣酬溜解每决妨方冶案个县人下奖辅励仆年蓄薪犹基底数×个页人食考叠核旋系挪数（贝∑愁所迷有必可莲参叮与全分励配其人兽员辉的纸个籍人爆奖鸟励混年鼻薪娱基叠数×个拘人赵考个核础系晚数）个拆人征奖混励得年舞薪=可比分大配香奖坦金弟总环额×1、遭高钓管踏、书部昼门就（急副煎）押总愁经始理项以秩上功人帅员访短狗期卫奖种励磨薪叠酬岂方晴案奖博励盐年束薪备兵注书：三壤大叫营名销轻事环业租部侨、资主源读采简购跪事唇业岩部盆（挎副脑）总玩经盛理怜的涛奖姻励增薪步酬熟根惰据坟不箭同席盈裂利民模进式档从讨事链业多部添的挪部庄门宾纯舰利令提蜡成愈中贤分倦配歇，孤具净体蚀见稠后哲面刘的刘事唯业樱部矩短饲期波激恋励顾方塌案好。国谊际跌贸快易旧事央业壶部甩的欠（光副絮）盗总香经诊理轿的薯奖马励朗年梢薪忘从悄国衣际舱贸灭易栗事荣业旺部冬的腥部刃门县纯洗利告提谦成薪中鉴分岔配响，牌具摄体观见达事扛业阴部睛短呈期次激估励裤方合案佳。公剖司椒高可管拉及猾其倚他送部具门肯（桨副芹）蚁总念经因理泳奖舍励烘年步薪韵参华与敢公涉司偶绩咐效础薪餐酬厌的阅总夏额兽分血配而。短泛期轰奖醒励凝薪接酬虫解若决锅方村案高赛管泊、衔职成能扇类歼中习层炎的还年灰薪矛确蒙定瓦原碧则移：以起上走人要员满年达薪楼的高确问定撞应窑遵秆循喊市鞭场漫化劫原昨则妻。以竞上渗人秆员跑的员年傅薪砌不慌应嘴该丈是垦固培定深的婆，私应退随电着防市助场颗的普变容化寸而旨调术整敌，辉原料则叠上抬一罢年四调烘整往一都次丈，深由勒人趁力券资饼源鸦委芦员胳会砖提那出底方装案意，染报浊公弦司吗总握裁/董缘瑞事抛长姜决行定缺。以崇上停人军员纽奉的训年唐薪浴确宅定逢应胆考脉虑风企键业扒的写性唱质押、狸规糕模猜、义经昨营糠业衫绩灭（烛规峡模患、梦净富利润润降、萝每李股搂收页益杏、液净镇资蔽产阴收屯益腾率悄、闪负浇债奴率州等坡）栗、吸战申略强目共标再和还行猛业援地步位柳等休因熊素科。以咱上类人尾员季的归最沿终互年壤薪吉应众与晶当醒年踏的锣经大营才业稍绩档挂滨钩菊。在集市唇场睛行匪情叉不钉好哥，炉年索内译可界分颤配逼薪蹈酬向总肠额—已领发炎放梯薪遣酬<延0时鞋，承原恼则草上捉无避可孟分割配丈奖切金渣，非人这力别资膏源塌部亡可帐根昨据吓稳双定饭员错工岛需浸要足，视提泄出臂具汇体董解煤决怎方幅案巩，阻报榆人吵力劲资股源蔑委惰员庆会别通浙过无后煤实列施芽。短较期钩奖股励时薪敌酬放解班决恭方墙案高杨管艇及留职殿能眨类蝇中状层样的厅奖艳励尚年逗薪皆应荡根碑据缎总瞒裁/董鸡事屿长逆对乞其傲业王绩挂考叉核膛结猫果肠（获具促体补考稳核陆指黎标醋及蓄标魄准矩建且议旷见〈绩慎效西管鼠理野体荐系坟报治告〉）魂，样由泡总壳裁/董怖事丧长急确爽定盘其移奖悉励白年钻薪励系皮数牵。研建系议浊系音数搏如禁下鹅：优决秀1缩慧.庙5良嘱好1袖.辅2称周职1糊.舱0基蛇本锡称呀职0帆.中8不单称融职0歌.柏5短穿期曾奖盗励草薪加酬食解愉决涝方山案（寻∑享职对能瞒类伯人遇员领的店个搂人播考锋核续结抚果翼系横数×个序人四薪落点蜓数）2、字职冰能墨类俯人补员某的痰短槐期偿奖周励茧方望案纷：绩航效努奖扎金职段能骄类城人觉员煮的抽绩择效展奖蒸金滥计钻算芹公列式厉：可仆分舌配始奖绑金权总可额=（出薪榆酬闪总笑额-已裕发序基剖薪把和但福碗利-总沙裁此奖宗励做基唱金闯）×（1驶-指Y）%Y：巷高行管技、毒职歌能拘类圣中存层惜分拨配好奖滤金井总苹额肚系目数功。轧（紫见粘分贺配堡图坟示启）个目人联考脑核撒结蔑果员系示数×个确人晋薪壤点漏数个狗人捷奖摇金=可坦分程配倡奖牙金由总伏额×参策与绣分贤配壶人昨员洲：甲职凯能衰类侄人斤员饿。短损期发奖蛙励禽薪窄酬嚷解赛决绣方须案根荡据鬼去鸭年冻薪侍酬猜总述额执茂行眉情祝况驻、译企杨业形经腹营师计增划及宫市呀场窗情缸况宋预杜算门当筝年薪脑酬美总胡额解及R业悠务伙净起收芳入是纪否狭大惹于0是年祝内剂薪遮酬总迈额=实企际纠业沉务净悄收边入×R年搭内怀可泄分屯配薪剃酬画总旱额—已葱发文放坡薪候酬可爆分狱配奖墨金御总骂额>寄0<老0无影可裁分曲配奖乔金扣市除穿总邀裁奖饲励抗基急金参月与厚分测配在的还部忌门（钟副抽）朱总禁经络理奖樱励寻年阳薪职跃能练类削人芒员奖航金Y惯%1碌—扭Y眼%可面分燥配任奖娃金短次期糊奖幼励芦薪滩酬蜡解额决永方裂案短客期好奖别励西薪撤酬茅解耀决父方田案基亿本日薪旨酬+福期利（抬所恢有险员迎工众）高寻管救、优职假能斗类者中但层味绩拌效盐奖滔金总饱裁疤奖欣励泼基救金职堵能披类锄人竹员洗绩缘瑞效惑奖豪金薪骄酬应总丝式额=业垂务裤净绕收碧入×肯R3、1激穴励鸭方评案像思英路倾：资名源售采酱购捷事斜业浑部比分丢别评与渐三鸭大母营糖销戚事悠业嗽部错形冰成谱利堤益硬共裂同练体始，吨根把据理不则同配的厦盈杂利姐模钩式绕，积采商取肥不惠同金的击分佛配章比毛例睬分案配抱净暮利瓶提么成益。坐分赶配辞方浸式守采贪用究二鸦次挂分鬼配搞，置第耗一逃次逝分多配脂是隶根失据燃不浑同句盈最利蜂模盆式方（寄库勇存/零贵调始）沟按采不软同狼比裂例逢分帆出乐资母源税采体购番事郊业碧部杏与忧各哗营拨销陷事遮业宜部茄的知核援算秘毛松利锻；遵第约二浮次凝分讽配医是雅在退核阻算午毛丸利续的慕基庆础绿上葱计饿算挤出剧各饥事将业拿部从的误部膊门痕纯穿利广，霉并卫按换不刃同标比啦例决提腰成厘。港具扒体速见峰后帜表僚及钉举削例班。国也际揪贸许易冤事肢业巴部蠢作鸭为讯相姓对五独真立爷的虎利改润抢部胃门长，尽独贩立拘核市算机纯霞利河润恐，脊并获根柔据企进席口晕及症出龟口蔑业庆务谁给灭予睡不根同和比终例恐提忆成锯。以蕉上鱼所座有身事威业痰部场在抗核惑算迁净批利唱时咐，棒将惨无京法盐分半摊梳的利间挂接惭费宇用朋根比据厦一叫定犹规春则套分另摊烈，兰分赵摊凶方鬼法签有稍多剖种陵，组和琴君锡的辆建码议文是况根旦据暗吨钱位稼分凯摊边。3业柏务影系泰统到短此期担激形励腿方樱案督（产包矩括华资吵源萄采问购填事拥业浓部朱、袜营插销脱事驾业牌部狐、忍国浴际怨贸档易线事抬业锋部办）托：短抛期饥奖皇励浅薪炉酬砖解捞决快方岸案3、1方机案沉说指明皂：3业量务甜系杨统谊短衰期瞎激逐励邻方姐案底（纱包厨括露资隔源去采告购途事误业剥部画、仓营浩销毁事裹业缘瑞部阅、酿国舒际王贸界易呀事乞业透部博）雄：短补期练奖贫励士薪弹酬厘解占决子方她案考核层面业绩指标公司业务净收入

事业部部门纯利

库存库存采购核算毛利=销售收入-采购成本-物流费用-直接费用吨位库存销售库存销售模拟毛利=销售价-公司限价吨位零调零调采购核算毛利=销售收入-采购成本-物流费用-直接费用吨位零调销售吨位国际贸易（进口/出口）个人核算毛利吨位资尚源脑分磁类满书足炮以黎下谋条风件朗之佛一磁为1类返库孤存精：1、阻单鱼笔征采微购蚀业牲务杨在5惰0缴0茧0吨杯以诱上蜜的害；2、圣连傅续3个削月籍有接采丸购览业免务黄的满，续第4个挎月及开晌始婚作还为1类撑库锈存蜓处壁理亦。（惊结差合津会胁审础制与度忠考斜虑廊）除1类奸库门存僵外辱的另其扔他双库迅存亏资肢源通。1类政库谣存2类蔽库塔存库借存备劣注俩：1类院库况存驻与2类筝库框存吃创降作晶的详毛郊利暂在倍资困源竞采岩购惊事宅业抱部休及沸营摄销打事淘业暑部嫩之策间沙分妨配蛛的炎比管例鹊不升同盖，具见冶后叉表婆。以乔上遮库优存愉的帖分找类促为锈建佛议台标羽准钩，障对炭于暖执持行仰过犁程礼中幼出怖现略异姑议则，乓由槐主摇管牵业下务砖及斩营硬销腐的胜高命管漂协造调无处蛋理棍，疯协家调冤不战一忍致喝的各情吧况素下理，颠由蓬公羞司筛总药裁拼决胖策乞。3、2资威源肝采是购浪事桂业奥部滨、些营炮销锡事挡业个部药短域期肾激侧励姻方诞案舱：3射.棋2赏.助1库当存窜资般源凭分胁类践：3庆.沃2参.或2须1类享库铺存盘销肌售瓦部坡门劝提猛成荣方态法互：短会期栋奖住励堵薪劣酬妻解缘瑞决名方索案资执源痰采取购痕部僚毛其利5优0俊%（仪建刚议行）某乘营蜻销谣事赚业绣部习毛块利5什0鸭%（铺建匠议催）部樱门皱纯秀利税：毛繁利—部狗门减应故摊胞费适用部菊门卧纯蓝利饰：毛腾利—部设门第应民摊确费雨用部林门谅纯势利阅提链成=部阔门撑纯饮利×祖A卷%部辽门盖纯残利耀提就成=部育门眯纯黑利×游B录%某蛛营内销示事葬业胆部搁库枝存很销盼售示毛狭利=销捏售斑收态入-采执购搁成伟本-物任流饲费某胳营芬销滥事侦业帝部嘉库事存伸部冷门仰纯凳利临提源成资夕源困采寸购偏部盟库杆存说部赞门灾纯择利敲提摩成5典0胖%5毙0泄%短芬期序奖监励管薪岭酬宵解王决立方控案资岩源档采愚购镜部叛毛接利7滋0念%（恭建走议坝）某教营竿销学事独业灯部裹毛烟利3排0狮%（袜建快议纽奉）部能门岗纯另利块：站毛柜利—部厌门透应侮摊仪费怪用部淹门慨纯搁利=毛论利—部抚门竟应军摊油费杏用部佛门扔纯霸利卧提死成=部腿门座纯漏利×锅C伸%部牌门小纯虎利暂提磁成党：部短门折纯影利×霸D魔%某岂营龟销类事花业条部巷库恭存荐部怠门宪纯时利罩提容成资凉源付采刺购赞部举库勒存馅部旬门稀纯钉利心提捐成7越0滴%3漆0这%某挣营胜销垦事治业珍部惕库仍存里销惩售侨毛漠利=销卷售郊收决入-采厉购揪成爽本-物恶流吧费3热.版2滨.旦2丙2类惊库破存静销鸡售面部析门模提正成伯方冈法慌：二固、办零馋调刮销郊售增部舒门举提识成栏方疼法芹：3、2资守源棵采招购对事柏业鸟部鸦、笨营亲销骄事半业册部努短尊期工激丸励屈方抵案剃：短希期目奖面励雪薪晃酬扇解织决蛛方日案某酬营最销木事询业蕉部夕核疗算倾毛鸭利8腾0奸%（线建特议监）资信源拜采吧购策部往核贺算系毛的利2舞0塞%（圆建辣议点）部则门祸纯殊利判：核虫算都毛株利—间条接眼费逐用部禽门辱纯挠利坦：核眨算贸毛呈利—间炎接删费巩用部显门找纯叹利障提碌成=部伴门撕纯阔利沙*E织%部娱门假纯狠利浑提尾成杜：部蛙门呼纯根利名*F银%某评营藏销抽事贸业劣部税零扬调叼销霞售硬毛拥利资紧源笛采壁购唤部稠零慌调瓜部代门筒纯仇利北提切成某令营祸销家事跃业猜部迷零物调大部池门毒纯坝利派提她成8碌0盛%2飞0蝇%短应期物奖乡丰励姐薪馅酬默解傍决恼方难案盈利模式分类1类库存2类库存零调毛利某营销部库存产品销售收入-采购成本-物流费用-利息支出某营销部库存产品销售收入-采购成本-物流费用-利息支出某营销部零调产品销售收入-采购成本-物流费用-利息支出资源采购部门部门纯利（一次分配）库存销售毛利×

50%-部门直接费用-部门应摊费用库存销售毛利×

70%-部门直接费用-部门应摊费用零调销售毛利×

20%

-部门直接费用-部门应摊费用某营销事业部部门纯利（一次分配）库存销售毛利×

50%-部门直接费用-部门应摊费用库存销售毛利×

30%-部门直接费用-部门应摊费用零调销售毛利×

80%-部门直接费用-部门应摊费用资源采购部门部门纯利提成（二次分配）本部门库存销售部门纯利×

A%本部门库存销售部门纯利×

C%本部门零调销售部门纯利×

E%某营销事业部部门纯利提成（二次分配）本部门库存销售部门纯利×

B%本部门库存销售部门纯利×

D%本部门零调销售部门纯利×

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