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Chapter9CooperativeStrategyPartnershipsbetweenfirmsarecombinedtopursuemutualintereststoDevelopManufactureDistributeGoodsServicesFirmAFirmBwheretheirCoreCompetenciesCapabilitiesResourcesStrategicAlliancesE黑x易a沃m歇p每l海e膛:X梅i伸’御a扰n丢J某a跳n首s照s饺e远n挡P奏h先a辩r题m西a避c乔e矩u蜡t拌i活c婚a沉l搁s黑.E所x部a叔m满p鸣l麦e栗:C为h访r除y至s体l谈e楚r梯a祸n夹d生M摊i牺t颗s把u窑b棍i屯s严h猫i车A寺u筋t单o剪m航o霞t剥i绪v夹eE国x停a灯m摘p种l稳e忘:C孙h湿r仰y留s休l卡e昆r绢’训s歪s祝u妙p损p抄l磁i所e欧r骗n达e邻t创w家o光r捉kT剖y俩p染e萄s配o岭f泪S姐t浙r异a胀t肃e跑g元i陈c雁A测l江l每i禽a诊n西c磁e骨sIndependentfirmiscreatedbythejoiningassetsfromtwootherfirmswhereeachcontributesX%ofthetotalJointVenturePartnershipwherethetwopartnersdonotownequalsharesEquityStrategicAllianceContractisgiventosupply,produceordistributeafirm’sgoodsorservices(withoutequitysharing)Non-EquityStrategicAllianceR暮e盆a怨s换o丹n友s竖f云o恩r魂A聋l霸l躁i考a携n采c炼e漠s渡b晋y剃M纤a锯r部k酬e梯t钳T战y终p伤eSlowCycleMarketGainaccesstoarestrictedmarketEstablishfranchiseinanewmarketMaintainmarketstabilityStandardCycleMarketGainmarketpowerGainaccesstocomplementaryresourcesOvercometradebarriersMeetcompetitivechallengePoolresourcesforlargeprojectsLearnnewbusinesstechniquesFastCycleMarketMaintainmarketleadershipFormanindustrytechnologystandardShareriskyR&DexpensesOvercomeuncertaintyIncreasespeedofproduct,serviceormarketentryC糊o辟r掀p康o话r利a若t允e爷-挣L猴e州v抱e携lDiversificationAlliancesSynergisticAlliancesFranchisingT亏y傍p屿e讯s红o所f条S惑t拦r赤a且t您e烂g迟i弓c煤A甚l惊l英i培a郑n涉c候e杰sB姑u冲s到i她n剩e许s迈s散-亩L播e寇v评e塔lComplementaryAlliancesCompetitionReductionAlliancesCompetitionResponseAlliancesUncertaintyReductionAlliancesP浊a姑r盆t沈n奏e器r渡s肆h钳i若p饼s昂t纳h粪a慨t彩b仆u块i恨l谷d易o鱼n找t斑h凭e瓦c序o铲m毅p拖l抢e萌m送e盛n壳t碑a你r偿i钞t才i劣e贪s从a题m送o检n渴g歼f料i刑r粪m爽s诵t贴h腰a当t赤m断a摘k炕e梢e地a辞c沈h召m禽o道r铁e特c融o殃m拆p盗e津t共i餐t垄i每v旱eC我o括m坛p祝l篇e刷m歼e旱n案t湾a循r片y既S召t殿r吹a爱t鼻e趣g期i壶c团A广l胶l似i疯a剪n举c拔e化sSupplierValueChainBuyerValueChainI慌n赏c防l掠u柏d刘e咽d暖i跑s夹t血r屡i肤b段u瞒t氏i棒o飞n点,表s笼u辣p圈p帆l坦i王e科r替o牺r皆o寨u选t能s汪o君u宜r迎c饭i功n展g男a滚l吩l废i仇a伴n公c叫e姓s郊w慈h域e柄r纳e爱f粱i由r丹m刮s封r推e梨l彻y林o孙n弱u杂p市s防t举r搅e胖a横m喷o本r等d控o抹w讯n心s醒t泥r或e抄a捕m低p见a乖r烫t店n杯e劫r群s脆t螺o浊b疾u蔽i欢l秆d瓜c撒o签m鼠p射e忽t猎i悔t旱i筑v抢e堪a寨d玩v耍a饮n迫t凤a斑g瘦eT倒y缴p盘e圈s特o睬f煮B它u先s障i奶n催e捐s程s涝-龙L守e乖v莫e章l凯S狮t绝r抱a倦t刃e牌g健i创c顾A趁l焦l流i牺a词n择c春e克sVerticalAllianceE奸x此a白m抱p目l怕e搏:J打a芳p它a伐n赵e驴s缝e辰m太a哈n窝u强f基a越c替t塘u么r谣e辰r刊s蜂r所e火l取y该o罢n艇c棕l筝o僻s乞e档r象e变l伶a晃t甩i澡o烛n么s伞h亦i蛮p参s妻a办m垄o委n苏g顺s跑u知p甚p棍l挠i教e壮r欺s率t游o矩i扫m详p刊l畏e伶m扛e词n胖t舟J绸u牙s阵t劫-腿I雀n孩-徐T壁i呢m伯e荣i柔n者v后e凉n灰t嫩o飘r捡y限s坦y呆s稀t闻e公m屠sU乎s蹲e翁d塞t碰o长i泥n吊c知r弹e淡a竞s耻e挂t要h钓e双s疾t陈r堵a叙t绍e苹g镇i妨c蒸c棵o溪m批p丛e验t禽i动t匙i闹v雾e评n习e弃s决s瞎o劣f陡t紫h讲e亡p算a芽r患t竭n些e乏r丘sE机x慈a驱m石p营l拔e悟:P乓r峰o腊d叙u铸c错t例d厉e怖v帮e熊l煮o农p劳m篇e目n脖t辽a纤g李r存e屋e淘m坐e叶n祸t篇s腥b盗e话t掉w罢e塔e坡n郑M负i陈c京r追o许s拘o足f邮t犯a盾n宗d宫D蒸r林e劲a偿m饼w罪o德r吓k钱s鹊S垒K妹GSupplierValueChainBuyerValueChainC内o虾m屯p牧l优e粒m古e默n方t忍a晌r秃y恼S世t也r煌a青t皂e搬g深i赚c牲A讨l蕉l弄i笋a标n磁c千e暴sT计y风p祝e节s横o盲f识B将u猜s颈i畜n旱e买s敢s副-抽L眼e已v才e嘴l政S棚t惭r豆a柄t菊e刷g搞i形c慨A愉l玩l伟i忠a至n栏c惕e描sHorizontalAllianceE主x京a壁m作p晚l妻e少:O坑P择E眯C劫p浪e勇t布r捆o渴l削e饺u围m农c砌a盗r照t分e坡lE援x阴a森m昂p慕l听e峰:L晓e跃g毯e喷n茄d滔G躺r摸o洒u宪p响h跳a魔s鼻a莫g抄r摆e锁e忽m向e嗓n尚t浅w千i湾t颜h兰T偷o突s琴h柿i封b扎a跑N汇o舞t箭e券b荒o栋o槽k府f轧o诞r饮e披x各c档l糕u档s纽奉i膜v匪e燃s烘a吵l妙e幅s稻i钓n遗C围h纺i搭n兄aE惩x续a泼m爱p毙l震e还:A认T宵&锻T棚a灵c时q窗u努i味r返e绸s嚼T课e栽l怪e惜p亲o印r盒t袋,晌a歉p举r劝o另v领i寸d厅e寄r塞o陆f祥t膨e输l挪e质c廉o默m边m股u寇n烧i键c川a报t躲i准o帝n挽s塔s搏e记r个v系i决c扛e执s酬t辆o捎b连u牌s险i荐n篇e外s乡丰s喇c老u毛s塌t扁o燃m枕e膝r槽sT铅y屠p禾e什s据o咱f应B侦u垫s兰i顶n并e杠s能s柱-香L润e虚v巷e需l部S首t台r猴a待t爬e践g面i拌c档A扯l王l博i庭a显n迁c瞧e堂sAvoidingcompetitionbyusingtacit(默许)collusion(勾结)suchaspricefixingCompetitionReductionStrategiesFirmsjoinforcestorespondtoastrategicactionofanothercompetitorCompetitionResponseStrategiesAlliancescanbeusedtohedgeagainstriskanduncertaintyUncertaintyReductionStrategiesT叫y昆p泛e欢s疾o董f夹C姓o狗r贸p彩o兆r可a鲁t张e斤-镇L难e征v负e扣l贸S铸t洗r艰a帐t尾e蛮g恰i迫c丛A发l值l绵i党a研n绳c宽e别sE友x脏a坑m奇p督l构e太:S像a读m材s挖u某n蔽g缎G套r鄙o洋u蠢p西j昏o词i藏n蒙s肤w她i肚t球h额N观i管s免s怜a绝n稍t貌o城b滤u唐i哥l注d方n初e悔w喇a汗u搜t参o天sE肆x业a钱m弊p滋l年e签:M渔c丑D慈o惧n效a江l袭d征’跌sE怠x浆a雷m丙p宾l倡e播:S丘o汪n臣y奔s萍h火a照r合e路s叔d吹e园v全e驰l宣o雨p纠m喜e台n仁t弹w骗i偷t验h等m贡a距n仪y蔽s竭m线a冤l白l饮f药i极r艰m灾sAllowsafirmtoexpandintoanewproductormarketareawithanacquisitionDiversifyingAlliancesCreateeconomiesofscopebetweentwoormorefirms,creatingsynergyacrossmultiplebusinessesbetweenfirmsSynergisticStrategicAlliancesAllowsfirmstogrowandrelativelystrongcentralizedcontrolwithoutsignificantcapitalinvestmentsFranchisingH设o嚼w际e彩v杨e勿r鞭.何.抛.祥.I哨n美t属e崇r枯n筒a傲t障i例o舌n硬a鞋l抓C探o洞o仿p饿e洗r资a遮t幻玉i数v孤e告S汉t浩r戚a众t株e腥g姑i走e晌sAllowsrisksharingbyreducingfinancialinvestmentHostpartnerknowslocalmarketandcustomsInternationalalliancescanbedifficulttomanageduetodifferencesinmanagementstyles,culturesorregulatoryconstraintsMustgaugepartner’sstrategicintentsotheydonotgainaccesstoimportanttechnologyandbecomeacompetitorDynamicNetworksInternalNetworksN付e博t硬w煮o戒r捎k滩s斤t缘瑞r粒a板t丽e晚g纷i尽e丙s湖i也n锻v陕o院l精v黎e鹿a饶g洪r强o赏u高p滚o牛f驱i锹n蓬t竿e砌r国r颤e刑l夺a阳t眉e屠d双f朝i怪r倚m朵s洗t食h哀a墓t厌w株o面r网k锐f为o伯r难t斜h民e油c增o眼m匹m纷o屡n筒g猛o移o慌d煤o雅f克a才l充lE征x哲a很m踩p址l啊e晒:f饥i林r坛m逆s葡i乡丰n塞C翼h朴a敏m忌b蓝e街r挎o康f稼C列o崖m嗓m握e茄r搂c金eStableNetworksN哭e达t形w闯o幸r醋k滔S纠t偏r乳a引t未e痒g驰i宗e晨sT爹h栏e项t谷h鲜r大e盈e岗t既y旋p拴e充so加f队n补e案t谎w肢o阶r谨k逆s伏:E甲x需a恼m养p胁l封e捧:N咸I貌K涂E剑’耀s责r凝e厕l么a霸t写i祖o坑n绪s探h革i辰p挣s蒸w就i麻t键h光s飞u悔p正p灿l思i孕e捡r宾s情a控n盟d默d快i降s房诚t突r坛i泻b句u冤t岂o泽r张sE杨x程a户m拴p愧l傻e拖:W粒a势l处-榆m姻a感r历t肿n数e医t吧w证o冒r急kE隆x会a冠m死p播l鬼e恐:L损e凡g爽e局n眠d多G能r公o岂u爱p斩a许n蚂d爷C痒h犁i顷n杆e屡s求e匀A或c杆a投d马e揉m屠y阵o培f震S秃c悔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