采购成本控制与谈判管理

采购成本控制与谈判管理吴诚

2013-09中国移动深圳分公司吴诚老师(博士)简介及联系方式：专业背景：武汉大学博士，北京科技大学硕士。职业背景：华为、富士康、康佳集团：采购与供应链总监、

集团副总经理。培训背景：500多家知名企业培训经验，多家高校特聘老

师，北京大学汇丰商学院特聘教授。主讲课程：《采购成本控制与谈判》《供应链管理与优化》《供应商评估与管理》《仓储物流与分销配送管理》《生产计划与物料控制(PMC》《制造业供应商大会及行业论坛》等中国移动深圳分公司第一部分采购成本管理基础第五部分采购谈判战略&战术第二部分供应商报价分析第三部分采购成本控制第四部分采购战略&战术第六部分采购谈判技巧杰赏克沃韦岔尔屿奇胜:载“隆在渴一董个幕公仰司岛里柄,鄙采咏购晕和亿销轮售校是日仅伪有挡的赤两迈个器能康够傍产院生咏收叮入钳的扩部括门罪,茧其瓶他闲任苍何判部蜘门芽发饭生严的旋都影是草管疤理榴费恢用歌.柜”无轿止撞境烤的盈目隙标讽需内要醋突烈破5群R犹i泡g讽h窗tQ披C馋D绸ST猾Q苦R.汽.政.露.设.颈.Q箭C择T一性、牧采草购铺就太是朴买胞东爬西疮吗诸？采甜购豆总矿成盾本梨，又塘称棒为挪战涨略鼻采饭购列成谎本诊，元是竭除瞎采盲购奏成藏本播之蒸外偷考泄虑纽奉到腿原会材暗料赌或鄙零缩慧部授件松在紫本录企甜业档产允品淹的撑全粗部刃寿隙命蜓周朴期恭过虽程分中咱所董发温生拨的趁成食本粪，洞它畜包氏括息采首购萝在殿市旁场植调壁研辱、跑自箭制歇或纱采旺购数决涂策钢、吨产膊品之预歌开疗发麻与学开托发夜中不供什应俱商模的善参稿与傻、可供洋应型商孝交兵货湿、佩库扒存集、恒生董产亭、朵出名货妹测熔试陵、冶售住后滥服疯务悉等堤整躲体皮供盐应怨链倚中淋各购环陵节额所土产瞧生来的牌费威用型对杜成泼本盈的播影立响粗。二碑、吴采皂购面成区本的靠构塞成总念体邻拥巨有斩成没本汪（弱T之C咸O茧）爬模尽型喷：价贯格物崭流叼成驶本订昨购和成永本.想.调.已.后.扇.熊.质旺量毁成鸽本.旦.馆.氏.摔.摘.库厅存煤成艇本到勾货千成避本采宾购皱总王成术本供航应它绩圈效晕成末本1陡、概材启料抛成揉本董分否析1赖）匠确亩定劈燕原咐材就料屑的柔来倦源坟：撕本携地独制产造摧或佛进校口敏器杀材葬。2粥）券根史据躲技闲术愤规揪范泉、能制拴造虹结抛构狮及石查进对避原倾料怜清与单补，举审匆定认成饶本辞分析惊之妻项振目上的灾正吗确繁性斜。3么）反审抱查卡材花料碗标户准侍使军用肆量仰及肚损纲耗张率泪。4阿）男逐膜项去或冷抽膏样味查剩对膜采窃购丈记经录偿等风凭犬证良，辩审殊定赠材茫料管的等合滋理津成红本扒。5京）.趋.免.蕉.延.骡.2积、澡人怠工五成视本抽分糖析1冲）彻核疲对锹成序本史原绣始蜓凭姥证筝与惊工乓作赠记奖录忽，帐并杏查顿视吊抽励样女测厨试处的窗实泥际苗操恨作花时湾间闪。2惠）寺审姑查喷标酒准疗人冲工押小级时修原俘始岸凭粗证钟及筝人萌工将成葛本甚单访价决。三纸、聋采作购友成陪本度分低析融方板法3虾、沈间避接枕成树本义分光析1丽）么审服查绵间笨接勺成饥本庆之食项通目追及离分躲类店。2努）域审范查白间美接邻成苦本咏、游变准动乐成烟本扇、兵固显定峡成沈本脑及弊半携变嘉动角成仅本押。3尺）绩审冈查效折义旧质费酷用钢及怒开忆办桂费统、也技予术副报屑酬婚等柳迟柴延学费俭用小之削分回摊贴方偿法著（辽直宁线广法耀、倍加条速炕折派旧戒法陡）4选）成审鸽查表间鸟接个成曲本桂之辞归花属哪与暮分袜摊遭率偿。5优）.沾.周.反.换.成逼本企分泛析凡就坝是菜查盗证鲁以称上牺资尖料啦的昏虚私实绝。袖这攀包肝含抛了话二妈项灵工获作底：第林一童，矩会哥计遥查辛核棉：光必为要售时薯，丈可逮查吩核尘供所应埋商糠的狭帐阴簿依和时记粉录逃，喂以重验蒙证帖所长提音供刑的个成碍本粉资共料该之股真炕实棉性巡寿。第托二键，拦技闷术少分医析炕：倚就昏技棚术蒸观桌点原做杠合勤理症性见的修评纪估贞，届包悲括街制狼造著技镜术侍、局品弹质欠保交证赢、如工唤厂哪布甲置筐、装生他产钢效辱率除等筋，疫此丹时且采叛购桐部猾门狐需武要淹技材术款人胞员其的未协萄助殊。四、犯影未响交采泉购狗成沾本裹的聚主蕉要驾因喘素胸分匆析1蒙、百采毅购视成丢本要与编利供润晨的丹关黄系反脏映涂企奔业坟成删本眯结团构寨的促最权直就接正的魔工飘具矮是财第务岩损羡益诞表，徐它朋包疮括买产成品神销皆售鹿收瓣入回、我产打品串销佳售裁成丘本半、僵产母品度销凑售兆毛撕利侧、拥销警售唤费绵用衬、啄管舌理间费揪用息、年财棒务腾费脾用脱、炕产子品贱销偏售扯利壶润昆、冲所掏得蹄税狗、缎净且利匪润酷等汇主查要赴项团目罪。砍姜价烟，某是茅砍烟成乱本讲，只不亡是庭砍农供谨应含商荒的铸利阔润汪；对晓于克贵援重霸物安料伐，亿可丑以都直尼接耍提因供接给夜供山应型商寒。2时、专采纪购蒙成沉本泡与摇批氧量瞒的笑关广系盈汇亏拳平而衡蛛分窃析伏（赶E锅v辛e州n踩P须o喘i舌n租t简A调n锄a泊l迁y爸s礼i励s咱）提，茄又械叫思量蜘本即利膛分量析涛或支保窑本僵分舒析策，览它凳是情通腾过悄分俯析释生裹产婚成游本畅、组销心售驶利悟润峡和才生壤产泥量涝之瓦间拒的砌关斥系锦来澡了抛解仿盈填亏葬变闸化烦并巧据搏此或确砌定法产拜品甚的笋开悟发渡及捉生摊产扫经段营里方济案划。销枝售移收罚入S＝细产脱品谜的界产经量Q×粉单陡价P生智产具成裕本C＝爸固伯定姜费煤用F＋谅可约变聪费抄用＝厉固溉定信费妙用F＋津产竟品吐产轰量Q×挨单获位就产份品认可貌变率费览用Cv当岭盈日亏快达堵到姐平枯衡质，掩即坝销钱售协收中入届等日于若生挤产满成赶本胞或拖单掩价漏等迟于耍单袭位垫产该品林成区本岸时互，浪有帖：S0＝斤Q0×里P蜻＝京F峰＋轨Q0×场CvQ0＝济F买/胳(败P说-处Cv)边有际津贡蜘献悔或誓毛宿利边旱际断贡蒸献召率检或妖毛弦利愤率S0＝华F脏/音(器1蔬-网Cv/唯P摔)收思入脉/投成盐本采扬购睁量矿（圾生娘产爷量括）8派07祥06至05估04梅03播02悠01筋01台0曲2麦0瓦3猾0活4薪0搬5渡0驼6冻0腥7执0亏狭损盈延利盈霞亏腿平翅衡锁点可氧变总成断本固侄定渠成帝本销河售红总龙收廊入采脑购识量封与魔利谷润煮的掘分谎析学扩习恨曲井线西(跪T铅h医e危L杀e从a彻r股n先i成n近g愿C预u我r菊v诱e域)惑，薪是病分志析鸣采财购辽成堡本从、抹实介施归采阳购勉降谜价话的雷重兔要向工故具桃和荡手忙段杂，朽也隶称采为休熟拥练肥曲渐线版，痒是秒指板在匪大采批嫌量疮生昂产共过旺程圾中象，抖用纵来影表颂示胞单待台锅（榆件炮）印产外品析工棉时战的匆消熔耗雹和霉连修续涌累捎计剧产奇量晨之多间安关牛系黎的督一锁种其变极化苹曲柿线鞋。傲随牵着窑累烧计堡产莲量罩的遍增效加庙，亏意棒味摘着稀操荷作钟者杂生携产牵制伐造既熟熟练针程药度拐的背提粥高镰，假产堪品楼单上台抬（庭件冷）冒工母时努消继耗目必黄然童呈匙现纵下名降油趋圾势岁，穷这顶样优就迫形赖成局了单一编条扯工局时苗递虏减凑的鼠函执数睬曲洁线爆。质殊量制成汉本妙：是丝式指狡工墙业扛企京业违针悼对且某停项藏产柄品食或桥者各某年类失产疤品窄因疫产款品溉质苏量轰、尸服厕务爪质来量畏或跪工效作公质跑量喊不论符检合面要补求箱而字导隐致扬的传成鉴本舍增烘加喊，其裂实赴质蹦意白义龟是雅不牌合希格顺成异本，主高要劈燕包赏括退娃货仙成灯本抄、尘返蒙工亩成闪本楼、瞒停感机确成穿本都、评维蜂修篇服洒务书成扩本艰、雾延亚误结成拴本坝、柴仓僻储陵报延废散成楚本等筹。它画是累采殖购你人箱员拴审萝核区供梁应填商筛成搭本驻结团构挣、寄降今低香采央购由成蓬本腔应连看堪到攻的槐另泡一肥个虫方皂面稍。3缎、蛙采农购歌成济本逆与佣质歪量要的感关摘系质厦量拣成疯本哑的闷主跃要颈项礼目遗：内钥部招故缓障揉损绩失诵成额本外乞部梢故珠障套损饥失析成香本鉴霸定绒成善本预锹防换成董本质功量逼总米成粒本唐区戴域璃图质型量荐总哭成鼻本局曲雄线质悦量激最摇适甚宜蹈点质疾量另改与进奥区质道量疯控指制养区质磁量逝过朱剩权区内州外期部瓦故碗障惨成话本遵＞.杆.粪.预援防心成裳本瞒＜.面.渠.内欣外馅部瘦故域障如成困本背≈.妇.店.预窗防麻成喂本蜂≈.顿.帜.内率外且部春故谈障性成软本林＜.甩.抖.预疼防说成局本赶＞.铅.蒜.中瓦国症移并动赢深俩圳弟分僚公闯司第仰一照部出分辰采租购监成查本哨管释理较基莲础第伙五兆部屠分漏采锄购阳谈紫判雹战续略布&宿战锯术第辣二威部获分联供谷应社商帮报功价涂分揪析第拐三补部厉分蝴采纯购歼成拐本杨控竹制第葵四堆部签分祝采姥购照战督略之&截战概术第吸六举部武分怠采抢购割谈素判橡技抬巧1降、叉主晶要权因闻素供检应五价亚格是坛指位供丈应饿商报对存自慰己隆的鼠产恨品肃提铜出父的且销珍售扰价洽格壮。影耻响剥供榴应冻价纽奉格史的榨主来要榆因层素成顽本血结治构市挠场脱结薄构成伯本闭结欲构占是蛋影们响伟供潮应类价的格盼的短内渔在歌因胆素绍，象受睛生晒产竹要戚素决的驻成残本角影征响盒，外如欢原扰材亏料穴、峰劳仅动滩力材价甲格予、课产末品棍技霉术蔑要绢求遵、歌产苍品宏质方量焰要发求刷、添生跃产鲁技叮术渗水你平帽等斧。市洲场怜结榴构愤是站影垒响宾供荣应韵价效格颂的任外肝在愈因浩素呢，迁包怠括死经乞济卸、忆社黑会引政趁治甜及厦技贫术叙发较展河水午平另，激具谱体切有改宏季观票经差济乒条穿件碌、稍供哭应插市渠场脉的珠竞封争肆情惕况肾、州技劲术哈发铃展蓄水左平箩及堤法库规撑制张约束等套。一照、著供娘应骑价撕格栽分拢析影隔响卡供混应隆价晋格赔的置次呼要久因球素供应商成本的高低规格与品质采购数量多少交货条件付款条件采购物品的供求关系生产季节与采购时机供应市场中竞争对手的数量客户与供应商的关系现金折扣、期限折扣等，刺激采购方能提前用现金付款2住、冻次较要姨因座素成扒本坛构鸡成贴分造析价姥格寇分明析各方拖法竞茫争低性雁方蓝案与笛公边布哪价医格好的感比出较历真史牧对胀比内悟部狱成倒本州估仙算伶-速细祝节屈分芝析价苗值缎与屿价截格醉模齿型二犬、柜价障格百分蛇析颈方拆法三挠、饿供览应欺商协的伯定咽价炎方惕法供应商的定价方法成本加成定价法目标利润定价法采购商理解价值定价法竞争定价法投标定价法卖方市场或供不应求的情况下可行以利润为依据制定卖价，通过盈亏平衡分析确定。消费品尤其是名牌产品，工业品如设备的备件。用于寡头垄断市场。用于拍卖行、政府采购，也用于工业企业如建筑承包、大型设备制造，以及非生产用原材料（办公用品、服务）的大宗采购。价脾格馋折止扣付服款烛折柔扣数谦量匠折煌扣地秧理阅折聪扣季发节违折习扣推赤广燃折煤扣四搅、手价截格铅折描扣中左国萍移劫动母深渐圳速分明公赖司第载一疏部箱分衰采平购肠成杰本埋管凝理估基遣础第声五凑部伪分五采魂购但谈稿判侵战属略伴&响战剧术第戒二骂部痕分计供混应圣商愧报傅价杨分犬析第削三棵部袋分岛采霸购仅成里本网控宜制第强四兴部无分插采借购豪战方略床&拐战成术第复六刷部券分茶采碎购鼻谈柏判蛙技婶巧根仙据足统纵计疗全侧美F荒o违r走t昨u赶n呜e柿2私0银0公叼司主所独使波用鼓的厕成熟本律降晚低圈手洋法亡，炎最痕有释效巾果另的脑前糠十柴项饶如手下犯，滋由恼于签各收手成法纪的屈执刺行倍成触效怠因西企依业允而惰异啊，截以淡下位十胳项腿并路无碧优察先睁顺垄序截可与言描。V简a离l跌u银e园A木n浴a仁l个y感s铜i狭s守（姑价闻值旧分骄析应，饲V纸A裹）方谈法耻一方耽法母二V啦a里l和u解e甲E很n签g娇i葵n防e订e枪r档i暗n穿g更（次价筑值东工榜程充，混V项E疲）竭：针黎对赌产猜品踩或贡服月务膜的否功斩能斩加拍以扔研纸究搅，苗以籍最炒低规的屠生盲命秃周谷期锄成蚀本娱，零透抓过辜剔同除挂、炊简诸化律、困变贞更沿、食替焦代汪等龟方唇法职，存来灿达链成异降掏低鸦成谢本色的致目匠的武。和价揪值梦分耀析抓是判使垄用尊于回新瓜产静品骡工润程耕设击计浆阶嗽段种。桐而比价钩值锄工顽程夺则美是啄针咽对汗现惭有精产劈燕品寒的肚功虏能灰/趴成挤本泼，宋做洲系滴统项化挡的桌研块究画与肉分狸析健，尊但需现捷今义价头值鲁分骆析巡寿与给价哑值脉工幅程华已由被批视老为本同能一妙概参念栗使讲用怨。价矮值配工览程皮（忍V拾a俯l洋u遇e仁E输n驼g肝i璃n临e圣e振r校i踢n腰g分，郊V党E广）乱，增价储值饭分全析滥（贩V件a辫l船u化e寸A古n叉a那l害y杠s纵i捏s罢，姐V受A谈）幕是忘一鸟门筹新电兴罗的炕管迟理钩技臂术柳，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