s店市场培训资料

市场营销学基础市场经理企划执行初阶培训2009.05通过本课程的学习，学员将能够：了解汽车市场营销的基本概念和营销工具组合的各项定义确立经销商市场经理的主要职责和基本数据搜集与分析技能学习北京现代品牌的品牌视觉管理系统（VI）使用，店头广宣活动报审验收流程和制作物料管理掌握各类促销集客活动的特点及执行要项，规划并实际执行促销集客活动技能演练课程目的课程内容市场营销的基本概念品牌管理市场细分与竞争分析客户满意度经营促销规划与执行【第一天】课青程懂内丑容特约店市场经理工作职责说明特约店基础数据搜集与统计分析北京现代VI使用规范北京现代店头广宣活动及物料管理【第题二考天】广告与公共关系市断场症营结销碰的齐基趟本裕概成念什裳么右是灯市绵场坛营哀销瞧？市盘场淘营偷销母的充定描义1的9它8遵5年捉美好国草市奋场炉营自销事协常会买（A盒M壁A）市定场倚营敌销版管元理跃是恐规拖划脱实颤现腾理箱念己、怖商呼品禾和欲劳岩务线设膝计哑、菜定烘价岗、惰促鸣销辟、搭分沈割劝，闯为布满翅足套顾超客致需鬼要旺和黎组坐织倍目诵标灿而绒创程造红交蛇换慢机猪会向的抖过脂程马。1置9需9数0年啄日晒本夹营挣销姥协半会救（J奸M熔A）市诵场莫营戚销善是页企补业机及延其倘他语组养织洲站星在白广烛泛杀的堂角帜度湾，歉获振得奋与骡客零户忽的花相胶互筋理甘解顺，蛛通上过蓬公块平伶竞椒争额进呈行怕的票市收场仆创拖造投的麦综扰合混活港动准。生插产含、睡销译售等导铸向营残销罗导掠向生霜产暑、注销松售快导伸向旱和脉营挎销跳导呆向赠的宫区归别以笑产括品厉为船中先心展考貌虑促僵销谎、是推齐销匪是尚基耳本且手沾段销顶售绝方苹面株的厌需瓜求基友于顾销养量梳获补得昌利侧益如歼何超制警造霜、愿销寄售以湿消局费区者进为影中副心渡考塑虑营哭销嫩组晋合腹是特基翼本寨手怕段客爷户筐方慢面谣的历需锄求基斩于啦客廉户贴满狐意救获畅得代利掉益如近何般使凉其摘购罗买市葛场纠营校销敢组态合–销4含P产品Product价格Price促销Promotion渠道Place目链标翻市散场企己业订提宏供来给菊目喘标略市任场捎的愉货嘉物谦、粗服盟务督的装集创合富。狼实淋体巨、茄服破务蔬、虏品梨牌顷、斜包述装企冷业钟出传售榜产晒品容的吉经缎济旁回么报帽。逐基城本寺价挂格引、纤折验扣训价炕格开、波付太款斯时谎间亭、洁借快贷病条疲件分终销限的恳组汗合提。坦分颠销呈渠烂道她、娃储旨存唱设监施壮、若运熟输佛设国施瞒、孩存专货校控摩制企风业铅利泳用割各晨种寺信络息踩载誉体稠与叫目馋标即市精场姥进骗行井沟筐通哥的山传鱼播园活秒动欢。纤广袋告和、柳人耻员叮推哭销冷、链营净业汤推垦广述与现公稀共低关检系川等锁等从4颂P到4吼C的尖理裕念减变铜革Customer消费者产品Cost成本价格Communication沟通促销Convenience便利渠道目筝标做市宿场了缎解盘、某研爆究窜、丸分胶析服消探费缺者季的情需新求肠，犹而猾不婶是旦先疼考倚虑少能束生斑产玻什测么枝产慕品了脉解句消私费决者鹅满司足装需餐求京愿泪意凭付企出糕多撑少这钱陷（午成腾本她）穗，耕而趴不馅是护先信给美产墓品恶定拌价消们费伤者春为闻中袜心幸实已施藏营坟销罗沟清通刮，捞而及不醉是赴单嘱纯先的合把漠促说销劣信养息闭告臭知定客翅户交吼易鹿过圣程直如由何动给济顾攀客壳方桨便析，乐而演不挖是跌先更考祸虑奸销仿售行渠熟道央的蚕选牲择予和衬策司略人读力久资泳源H掩R财齐务定管绘理F江i忧n厚a僚n字c防e销勾售售运后品炸牌客必户划管堆理客脸户炭满隔意近度槽管眠理销蛾售俗流垃程魔管波理展旺厅零硬愤件栽管杠理销让售僻人葛员雨管等理车凑间5旧S管壮理服真务涨人虚员另管露理车痛辆蜓进乔销皂存管份理按筋揭俊、渠保答险二治手筝车市歇场候营愈销营悉销撑规拨划机踩修钣展喷配赚件精少品服端务嘱流顾程羊管碍理特蛋约弄店游营聋销裹宏怪观然概施述市场调研品牌定位产品与服务开发市场细分竞争分析价格策略广告公关促销规划与执行销售渠道与商品供应客户关系管理CRM客户满意度经营互联网应用市场战略计划车主特约店特笨约丧店旷市沾场厚战按略锐主圾题市够场信营袄销伞活竟动救的颠主舍要法类毛型市巧场鸟营现销途活冒动拉句进恼（P瓜u长l抹l）推巨进酱（P董u鹅s骑h）人稿员驳销寸售广城告纱宣赤传璃（A搜D）公浮关家关佳系得（P订R）促壤销猎活胀动起（S妇P）成猜效村比初策次亮接嗽触成珍交销穷售史（沿推笑）广耕告颗、妻公肺关犁、趴促沃销星（现拉战）市度场欢营洁销烦活婚动廉与寄销嫁售肥的雾关急系WhatWhyWhenWhereWhoHowHowmuch购买什么为什么购买何时购买何处购买何人购买如何购买购买花多少钱汽车消费购买行为汽锋车去消昂费再行鄙为魄的5描W尖2收H印象注意兴趣倾向愿意考量交易条件符合购买行为市场营销活动市酸场崖营辜销碍活找动耻与熊购窜车屯行粒为品肾牌源管反理品叹牌分的霞定俯义品银牌芹不墓只绢是滔一榨个烂图可标好、姻商焰标校或袄公章司嫩/甲产月品狡名签称，廉而盒是潮与发客梦户夕的瞎感垄情掏纽络带渔，灭是探对贝客扑户直的亮一妹种激承绍诺品辟牌提畏供动比萌产闷品岗本抵身既和抗制遗造岩者笑姓咐名喘更缺多台的须含章义品认牌得由耽产竟品拍和禾购煌买瓣体桐验/经淘销撒商系网广络得共亦同漠来阁创乌建北趴京针现禾代园品安牌粪核住心革价成值时眨尚韵、警亲不切罚、率进线取伐、砖信维赖青，同胖时框各丧核镇心驴价穿值的需笑要轮产孙品铸、散销蛇售啄、巴市望场钟、垃服做务层等罢全武体隶部违门两共幻玉同座努象力赤，残打蛋造1这2种摔形格象核心价值

(Core)实现要素核心价值时尚亲切进取信赖流线型设计引领潮流现代的被认可的品质优质服务安全&可靠的实用的舒适的&符合人体工程学设计领先的配置水平充满活力勇于挑战速度北李京悉现彩代定品镰牌目核惯心虏价章值现点代私的充础满号朝湾气姻的予，扔生躬机峰勃载勃辽的北但京伤现米代恐是义一种个脸迅榴速厕崛钥起绣的必企敏业添，窃充冷满浪现无代办气肺息北多京闻现鬼代钟引迹进唉高更自傍动汽化茧的等先馆进端生昌产蚀线遣，婆使丸用助现网代趴的慢生超产寨技席术愧保颂证殃产赵品腐的必高绸质付量北利京臭现渠代欠的乎产劝品龟设醉计歪，松充瞒满屈现辆代李感可，拦内煤部醉装答饰却和姨配部置唯符音合柜时上代剃的乒需熔求消貌费沾者翅与蔽时脱代椒同流步胸发随展座，旁具粗有撑现针代刮人俘的辫审其美泼观锡念引捎领潮考流有熟品撞味年的延，直经沿典土的例，易有雅现终代世美绑感所的消崖费激者股的背购熔物浪环热境粥具好有嫌时栽尚召元烫素兆，命使介车潮与培环垄境揭相勒互乐映竖衬北汁京颠现丙代区的债外饶观蔽设冻计前简不洁疾流刮畅僻，事富印有音现劲代者感内帝饰涉设丝式计加色鹅彩砖时吧尚消皱费尚者疑显级示魄出裂高乖尚数的鄙审逐美霸情澡趣们和主领莫先酒的搬艺叹术嫁品雪味流蜓线耳型设着计车适身禽外工观蓄简炼约各，铺流隙畅前范后猎灯夺与仓车苹身蹲过语渡听柔牌顺仪英表厨盘姻造勇型犯设渗计申光苍洁蜘柔沉和“时挠尚壶”北搏京稻现雅代益品脉牌诵核蚊心茧价引值实抢用畜的经慢济骑实滥惠具，将便私捷供，债可沉靠北山京芽现逝代大具挤有蹦务衣实患的呆精柿神按，蕉为撒消百费毁者庸提熄供俭高尾性丹价伟比牵的第产拆品北幻玉京腥现宪代胞的乱产榴品蚁性请价穷比优较推高繁，祥在考同杠级否别蛋车暑型教中捐价通格演较驰低北烫京狼现绒代隔的巩产控品孝质虏量念较城高害，练耐火用巴性赵强北乘京敬现泡代烤的迈车成型免配陈置粮丰硬富洪，斑部廊分子车裳型供具轨备弯同蹄级惯别垦产间品贯唯存一蠢具饮备肯的搭功社能体挪现友消虾费刊者老具江有文理牧性奏务员实芳的愁生剪活童态冬度优纳质啄服诉务满竹足俘消吩费取者乞对谷服完务育的织苛编刻酒要猴求瞎，炒尤堆其前是对服牧务乒质涨量错和事服乒务缴速叨度北弄京弱现治代齿不绝仅湾仅描追吧求来销茅量跃，较而怠且挨追祥求而对咐消山费辞者屡持泳久饶服至务撤，匪让纪消易费坡者傅放纽奉心朋享缠用扯现允代仿的哪产足品北钉京盐现盒代拢着牲力框打馅造捞卓晓越耕的省服增务棋能情力建，愉努撞力炒提既升隐服棵务裹的死质扮量鲁和城服滨务妹的联速可度弊，浴充立分冬体洁现逼对谎消什费蜜者态的折真杏正植关腐怀撒，丽赢写得旦消锐费悉者顿的各信看赖领求先连的配递置屈水伞平同意级嫌车毕中纪具摔有膛丰政富泼的确功牛能罪配词置北拦京吃现混代俩的蔽产系品幸为市消梯费喂者鼠提听供取最希具携竞堤争芝力堵的慰配伤置童设梨计饲，脖满怕足泼消副费盆者涌多呈种案需纠求体膝现桨消坡费议者进务购实磁理绸性王的喉态挠度“亲消切”北贷京订现公代洲品源牌付核撕心阔价度值充脂满耕活织力具慰有政生宇命借力刮，班充汤满惊生绘机慎，降具涂有藏积眠极壶的增力泰量北奥京挪现翁代驳是霞一纪个缝充挖满糕活驶力故的丧现唤代疫化阶新疼型奋企亩业北扎京前现胜代蹄的亩迅膊速歌发挪展狼和贞高娃速就增忽长谨体骑现好了妙充败沛债的扮活满力北续京皇现洞代诱的震产络品嚼形后象证充宴满腊活睡力临，攀宣窄扬澡幸谢福孕的南形条象毯代巨表村了栏年瞒轻械人庄的吗追构求北拳京揪现松代启产遗品傍以福紧风凑啊精仅悍慕的铲个夜性挖化帖形突象思凸重显猪了盖当祸代注城友市深生若活卧的拴活钥力消该费讲者瞒年杜轻绳、万精销力脉充皂沛勇洋于分挑促战不史满奔足堵现辱状未，洗不过断葬追羞求捏新焦的陷业险绩督，絮发耍现洋自袍我负的引新抖空慨间现励代储以披弱月势键品牙牌县进响入你中河国景汽机车滋市慰场章，唤敢淋于音向聋传梨统遵的版竞蔑争锅对境手落挑窝战北头京守现构代质不垒断烈推品出巷的走多育款烘车稿型笼，帐均跨经跑过赶多宣次常改婆进葵和矿改春善跃，樱体猎现稿了平现读代锻在啄设池计地和酱技合术高上耽不云断迎挑俯战晋自排我芹，勺挑昼战设完体美鸭的佳要坝求北框京丑现丝式代啊推钉出羞的其多尝款请车昌型免，匙横林跨怎多纳个贵价钞格这区验间咐，删从撤中御低甩档翻到观高刘档记，厉从泊轿气车屡到都S树U折V拨，雷体渗现完现绪代娇全品面瘦挑仔战悠乘削用班车荐市久场敌的碎理休念消箩费倡者剑不烘安丘于宜现率状老，滴不符断挂挑宗战抬新列高萄度腰的绩积眠极寇人徐生速置度行怪动诉快促速攻，灿快诵捷北猜京忍现统代退创膀造丙了私快捐速侨发臭展戏的杂神兔话布，瘦在找短蜂短忌几掌年或内虑位球居升中胶国因乘虏用季车后市润场流销秘量娇第帝四极位寇，普赶域超激多哪个花强里势剖老缠品锻牌北滨京姜现年代盒以论快榨速假的叫反蜡应辉能及力清，洒适哨应箱市巴场搜的弃要乓求谅，辫能纸够挤迅仇速洋地秒将等消臭费忘者消的倚需宪求辜转拔化蔽为今产凳品材的莲设尽计宫理若念服势务膝领湖域币也置体们现赵快前速东为沟消埋费绣者咳服塞务虫的奸专讽业您理挣念北梅京艰现投代玩产担品房诚也援将脸适趴应黄消惭费悲者营需碗求船的婆变默化戒，滥快械速假推劲陈来出话新蹦，室变访型遭产菌品煌也捉将彻快践速族推单出域，占满逐足素消场费允者徐多剑选旅择狡的副需剥求“进电取”北亿京饿现胀代柄品除牌盲核辽心肆价跳值被信认承可的沾品武质做负工而精依细绕，笛质首量丸可帮靠北额京丛现铜代无坚轻持逮不酬懈疤地馋追英求催品庄质步卓累越松，闭力演图晚为刮消侍费税者有提份供旧最呜佳映品激质虾的警产括品北桥京独现惭代胜产识品疯品炊牌查的监多花项煎获戒奖碑充拌分池体葱现岩其岛优冬良贷的赔品子质消扯费怜者矛务参实催，郊追捕求怎真纺正吓的兴内种在席品奸质舒充适乏的&符谊合他人槽体工累程竭学设栋计符绑合匪人级体冻需竞求湖，父使坐人杨和烘车唐最搭佳宿匹骄配北拒京柴现胁代多的腰产永品暗设腹计导最门大程第度未地为窃消僵费滋者贷舒类适棒考质虑北赔京烛现乖代饱的蹲产挨品色体凶现岂精局细按的填人做性裙化就，强表秃现京出霞对北消乒费榨者胃需喂求想的砖充凭分赌理鄙解游和委高铜度培关枕注体世现船消询费萝者樱追远求的舒串适瓣的偶自洪然买要宫求安展全&可浙靠凉的行示车资安吴全旺能兽得填到欺最呼大转限尺度怪的鸽保识证北婶京门现蛋代缺通纹过手对脂安馒全婚的详关楚注广，处体睛现峡对畅消棒费墓者朴终昏极妥利金益罢的解关鹅心惧，抛并强不性遗貌余颠力传去盈帮债助涂消圈费津者吼实演现北项京厦现友代叶的伟产挑品饭，妖如屑御茫翔金、沿伊免兰仰特它、惑途买胜棵荣玩获敲美岗国乒公特路厅安庆全扒管索理遮局升新罪车劳碰哭撞惊测蝴试4项钟全堆五霸星伙级逐评标价多峰个戏产国品搞线绪品滋牌密拥妻有冷其折同技级陆别侍车因型硬唯迎一烧拥亮有抗的仪主梦动深和稀被菠动辜安街全什配锹置对童安扑全申的近追购求比，状体维现驰了倡消镜费辈者侧稳谣重跟的贯性捐格“信来赖”企业品牌（Corporatebrand）产品线品牌（Modelbrand）主要品牌（Primarybrand）支持品牌（Supportbrand）品罪牌谁结还构品监牌弃结浊构研露究汁消命费夹者血最帅根牌本聚的赵价至值绿观俭和杆生部活尝方贫式消饼费掠者双价湖值棒体陆系品叔牌凝定暂位品向牌贫定赏位晃的很过糖程品疲牌劝定行位野（肠范杰例礼）雅析阁2目.牢4君仓威马驾自窃达6F镜6凯师美夏瑞景夜程2羡.理0轩博逸2火.犁0雅源阁2概.撞0迈馅腾凯时美视瑞2胳.独0君摊越2想.供4天磁籁凯乔美础瑞2驴.躺4领依翔2障.尝0竞固车领元翔2晌.立4竞被车领翔产品定位空校间塞、态技匀术飞、聪配舱置坏具篇备绕优进势品摄牌慨定槐位鬼（裙范而例盘）蒙闲迪曾欧出致絮胜2主.办0雅狠阁2栗.恭4帕乔萨朝特军领择驭2释.浪0马束自度达6奔饭腾2据.撑3、2宴.乏0凯亏旋2祝.载0景爪程2称.限0轩串逸2莫.壁0雅访阁2闸.剥0迈是腾凯直美教瑞2浪.哥0君挡越2辅.劝4荣月威7马5豆0凯忧美物瑞2乎.持41市.梯6桐L伊兰特产品定位价瞎格桌、伤配悠置具耍备早优找势品蹲牌侨定筑位珠（摘范扫例钢）3现0扬7思贴域卡针罗练拉凯愈越科倾鲁标兹锋拢范福旁克坦斯轩养逸花呀冠1锐.诉6竞闪车1纱.钻8竞疑车悦动产品定位时总尚软、围空潮间挎、划价弊格想、睁服迁务纽奉具茂备装优切势互岩动蕉演靠练请吓展栗示嚷悦丽动智及雪途狡胜摊的菌品翁牌骆定甚位渐图广告互联网直邮广告特约店展示金融商品跟踪服务维修保养交车收购二手车活动（汽车展）公关商品目录促销活动特约店体验……品牌CI产品试乘试驾品牌传播沟通品截牌劝传择播腊沟调通市太场屡细肝分帝与狠竞拔争慢分雾析STPSegmentation市场细分Targeting细分市场选择Positioning选定市场内的定位相返关填职究能笋：市宏场花调薪研论、桨产闯品枪开观发后与债管妇理栋、挥客归户蛮关嘴系脉管绪理镰、邀广塞告养、弹公匹关莫、币价顺格卸、找竞甩争效分牢析市拆场元细牲分竞塔争胁分升析津的贪类简型品坝牌执竞馒争商雹品甚竞头争渠播道嫂竞脉争价般格识竞奥争促征销竭竞炒争竞云品寺分赌析托还薪包凉括趴竞泰品歪价悼格抵分琴析番、锄竞第品巾营尺销沸活筑动峰分灯析锡、俗竞眨品捐车秋型俗动陪态脉研斯究祥等坚等竞子争威分犹析面的冰构虏成全国市场区域市场竞争分析竞品某一细分市场所占分额竞品某一车型所占份额竞品某一细分市场销量竞品某一车型销量竞品某一细分市场所占分额竞品某一车型所占份额竞品某一细分市场销量竞品某一车型销量总量情况结构构成情况总量情况结构构成情况分史组走讨来论讨绣论门主仁题剖：晶北燃京储现蔑代吊主珠要荣车庭型谦的蒜用腥户巴特清征斧，炉包膏括吵：年决龄收夏入职浆业工累作铜及厉生输活败环我境展、蔬个漏人用习席性汽颂车番对奏于碰他/她葱的呜意榜义色和撕价矿值请权各盆组花选胸派1名路学侄员胡作跳为丛代岩表饺，羊将头小役组研讨单论结结炉果涂向彩全急班奸说票明客违户繁满闲意查度贱经岛营客粒户播满庸意（位C椒u湖s雕t掏o涨m来e章r澡S零a灰t良i贵s歌f铺a揪c猫t池i锣o诸n献）是准评方价往销厌售辩活自动刻质岛量舱的死尺唯度销赠售输人小员惕应亮与急客砖户娇建即立砖良宋好纹的亩关程系统，清不域断壤扩开大垒自果己蜓的印销左售押业墙务高腐质经量圆的漂产窗品竖和两高岁质办量警的庆销昏售份服地务词是喂达得成计客挺户批满涌意践的乌关香键阻因室素客边户席满际意讽的蚂定慎义客塘户佳满核意揉的呜重届要躬性业呼绩帐上照升市为场赏占烫有肝率讨提情高节摸省历销催售欺成族本避顷免目价赚格券竞律争带柱动镰其雹他喷业催务如财果浪我土们皮善寺待链我展们肠的躲客筋户朽，压他昌们印就惰会炸继丘续性回瓣来辈，锤因穗为守他牺们困喜错欢柜我孔们如秩果言他岩们闭喜哥欢迁我纠们萄，尚他布们戒就宵会小花捡更最多疯的边钱如雹果网他廊们敲花血更庄多针的布钱杀，骑我渐们昌就潮会畜对射他珠们割好独懂立尝的狐衡古量酸体变系案如犯：J壁.训D校.孙P葬o析w成e回r品番牌我自派主运的探衡迹量植体奋系郑，淡如覆：吴新挠华霞信购调黑研客黑户腹满怖意闹度隐的品衡伶量销雹售柜经恩历车筹主文早吴期多经当历车蔑辆棉保闷养宜与茅维甲修穿经落历调蒸查额车御主结的奸新鹅车赵购性买咳经狭历衡南量廊客柔户秧购震车2半-秆6个凭月扎内豪发盾现情的凤新捞车答问错题衡父量泪客助户滚购善车2忘-咸6个振月竭内甜使钉车邻主醋兴刮奋违和蜻喜竖悦像的犯因胞素衡海量贡车艺主杯购痰车1搁2玩-情1就8个炊月扰内肆对俩特为约锁店医提锣供罚的筑车裕辆时保业养盟与半维犁修筋服呀务死的芒满翼意乎度I堪Q休SA秤P沸E岗A前LC锡S燃IS选S招I这她些味调办查拘有摸助沫于再弥万补摇在及全倡程莫购朽车赖经照历阳中饮客棒户您期汇望废值和咸客燥户揪满俯意敬度浆之绑间询的菊差食距港，千促遮进思了览行舒业押发叼展掘并李教暮育聋了身消推费犁者J颈.脸D付.谨P芝o覆w晶e携r调芬研传的小架伙构J悬.赛D拘.义P夫o妨w蹦e旗r调洽研捆的央架淋构名称英文全称中文意思SSISalesSatisfactionIndex销售满意指数IQSInitialQualityStudy新车质量调研APEALAutomotivePerformance,Execution,AndLayoutstudy汽车性能，运行和设计调研CSICustomerSatisfactionIndex客户满意指数销劲售塘客仔户肥满蔑意生度S忙S肝I调明研四构狼成贞比午例销售启动11%交车过程25%交车时间15%销售人员12%书面文件12%交易条件12%经销商处设施14%促领销专规复划他与尚执促行促盈销混活原动斑就会是汇通多过晌提指供蒸刺欢激访诱咱因拳使阁得孟目茎标穿客茄户献产颤生序或竞增猎强低购胸买勾行吗为脸。AIDMAAttract注意Interest兴趣Desire愿望Impress印象Action行动促棕销迈的董定屡义品使牌巾、途产阿品傻的弄市洋场请宣此传招招揽加客钞户葱，蹦引警起取关轿注集（拨集赖客谨）扩语大员基催盘吩客脉户增臂加放新匙车兵成型交质的元机喉会以篮上烫效栗果瘦均夕须吨以客矛户晋满闻意为季基秃础对外对内促抵销妹的百功晕能鼓效碍果促桨销段其辞实哥就凭是统重貌要弓的莲市汽场跑推帝广召活曲动京，臭经士常士考勒虑巷的磁是唇集笑客有的馒“冈质弊（衰有惨效纹目伙标货客幕户斩）垮”疤与搞“总量播（想人红气哥、冻人恶潮窜）退”定，采前没提日是孔必乎须劈燕建钻立曾客父户蜂的寄满润意事与凉关初注促画销亿活纯动热也睡是贷一潜种榆市瘦场茶竞课争屯活伶动腾，子为袜求晴效唐果晌胜毁出执，稼需葵要鞭有浅创郊意品的育构钓想产，钱缜擦密顿的宣策元划适，届及肚长夏期斯积寇累还执么行丛经软验艺，绩才哀能医确瓶保城达天到露预柔期哪的征效芬果常伶见票的净汽窄车芬经伶销迈商参促端销功活槽动吃的梢主赵要凝类辈型顾包抽括荣展抽厅猴活秘动短、透外栏展抛活脸动贯和忍汽岛车悬展欺会促之销晌活坝动满说工明节庆车展新车上市活动（新车上市发表会）特约店周年庆重要节假日（情人节、五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦、春节）特色车展联合展示（花展、画展、艺术珍品展等）特色车展活动（如儿童拼图绘画活动、车辆装饰比赛等）客户活动试乘试驾活动（展厅试乘试驾活动）车主安全、车辆维修讲座（安全驾驶讲座、爱车养护活动等)家庭同乐会（亲子野营、儿童游乐会、儿童音乐会）车主联欢活动（情人节餐会、圣诞餐会、婚纱时装走秀）竞赛抽奖活动（风筝放飞比赛、DV大赛、棋艺大赛、室内高尔夫赛等）公益活动（公益竞拍活动、九九重阳尊老爱老活动、弈棋等）展不厅薯活舒动保类凤型营诊造返展亩厅旅产理品育洽冈谈滑、醋咨沾询嫂、功推安荐离的阴良闻好滤氛躺围除死新零车瓜展欢示床功催能超外凝，像还王可较以诵借痒助呢各嫩种捡主鉴题染活添动进，耀使斩展鉴示嫁内鉴容蒜更歼丰紫富相、纽奉生摧动可仗增必强歪目赞标调客雀户检在植展漂厅婆停智留巾并括积肤极益参躲与宏活嘴动树的桥意戒愿展水厅与活失动求效恩果展板厅法活欲动鼓实最例涉（籍一伪）标汁题典：“档激涉情规现林代受感医恩手X窜X（餐特宁约劲店说名菠称识）”日爷期巩：2扒0既0话7年1挎2月活望动只简撒介梳：购合车毯向国前屯冲予：2衡0未0昂7年1狡2月1日固起,前2黄0位后订守车触客汁户涌除费享初受畜”贩金伟秋曲欢饮乐有惠恩”馅价痕格箭优叨惠诉外滔，托还钱可泊获产赠腊价列值2甜0疗0阀8元尤的师精贤品种礼送包解。活国动夸期务间蜓来刃店鹅试调驾设车升辆象赠棒送殊小降礼怨品书。白对青年喝前集无该购仗车颗计盐划凝客办户多开来展2裤0捐0抵弯用1逼0帮0河0元禁“逝诚截意班约登定饥”伞购杀车敢特伏别遵计禁划末。柿制贯作妻“亭价禁值1舱0凑0耽0元占的块精稳品布抵舒用喘券捞”菜，蒙售疤价2争0穷0元悉。棚凡晴于野北达京煌现受代X耳X店狠购早买跨任公一炮款期车笼型达均拴可节在X锄X特菜约钞店胁精旱品村部酬享江受纽奉到航“闯买2末0蹄0抵1谨0位0练0斥”的崇优司惠矿，店有械效亮期帽至2颤0艺0笨8年1辰2月3茄1日烛前壤。3抗.老务客晃户然介冶绍摸新鸦客辆户架有振礼捡“缝油永”拿，蕉更摊有董积吵分漫。忽活炒动哗期瓜间袭介桂绍琴新笼客令户暑成斥交战的领老葛客胶户掉可流获贡得3禾0誓L的9殿3划#汽矩油携；抗新敏客改户乌颁厦发粪形访象纱特骑约等店范价偷值5货0驱0元V诞I法P银口卡捉一周张荷，毙终辰身贯享冒受绳售伴后选服影务怕折件扣珍。展逼厅其活闷动产实竟例畏（袜二艺）标仙题凤：剥礼涉上村礼属、猜惠荐上头惠日部期对：2疏0俯0烦7年1悟1月宇～1焦2月活准动趴简隆介鉴：（漆一用）研我刘的摩爱渣车芳沾闸沾假喜商！2彻8辆含玫沾瑰斧婚滑典亭途每胜摔团族购—少—最勇高爬送3年腊（绳即1小5次返）中基领本相保闯养（发二鸡）够限扶量片优捎惠勾车扭惊册喜扎无委限档量—守—限惰量犬销泰售稻指坝定剩优胶惠经车程型（下三基）召金对秋嫌喜梁相境逢版豪就礼齐环队环嗽送—贴—购汁伊梯兰得特掏即慈送删豪也礼战（扔不点含呢伊顾兰芦特济特躁价恒车腐）（排四亦）堤购深车听礼恰上根礼苏有报“缸礼历”允行僻天隆下惊（傍买帽特尿价铜车刑与赵途悟胜陵团鼓购寸车惠依屡然浮享脱受偿）A、夹一钉重回礼吴：死购走车邻赠集送肠装嚷潢术及他售皆后勿保晚养祝大惜礼哪包B、殃二故重喇礼街：选买姑车求抽渣最穗高季价挥值4讯0导0挣0元鼓大谅奖的人轨人史行壮大环运定点展示商场展示（目标客户商场）小区展示（目标客户住区）联合展示（地产业、数码家电、改装备件、时装展示、时尚精品展示）特殊团体展示（车改单位、目标企业-IT产业、外企、大型私企）景点展示（景点人潮、休闲场所，如：高尔夫球场、大型休闲游乐区、度假中心）动态展示巡回展示（辖区内乡镇地区）车队巡游（车主自驾游、婚礼车队）厅外试乘试驾（大型休闲区内停车场、封闭式巡回道路、与驾校合作等）外亚展离活冠动困类周型属表客苹户高开先发倾活胜动鲁，奥可仙扩卷大走与贩意梳向奖客披户坚的摩接拣触孙面在属拓冰展蜓市速场蹈资矮源计方梢面寄，升可湿借贴助欺动炒态崖的虏厅顽外珠展寄示率、府试情车晌活度动防与绩联距合厅促视进郊等劳方鞋式绢，叼加只强情宣露传耐、题集宅客犬或蠢促煌进逝成门交尸的衡机孝会外汽展塑活室动粥效别果外胞展以活责动避实响例标促题烈：东着莞拿金辣秋碑汽汽车坡盛看宴日浙期繁：2探0闻0增7年9月8日刺－9日活墓动链简娘介串：团敞购循式肌赏叛车私会瓣：近打仁破侄传烘统当汽毅车埋外以展病经烟营狠方锄式紫，乔集盲中漏表派现搬参忽展言车爷商袍的甚促谎销巾价姿格敌底佩线庆，提联雨合染主劝流巡寿汽份车旗经钩销延商测家辛针科对小老悦款跪车赴型乡丰采饮取吩特恒价摄、怀限责量夺版糖发然售虑等础经值营竞方躬式明，阴在锤指碌定纲时赞间淡内速定攀购研，胡不依仅垃能辽有葵效血消乞化盐库现存瞧、足提凯升滋品拉牌咱市历场券占叮有彼率耕，轰而雹且亭对静新蜡款诊车扫型雄销捕售耍也删会接产利生旧良闹好截的燥市木场妇拉案力唇；开加陈上润全征面镰宣呢传绒，胁有闲效热挖祥掘坛潜驶在矛客档户蓝！怜适忙逢钞禁仇摩抢缓寸冲缓期移，结意司向绩购蜡车栽客毛户质消罩费移心醒理招进捞一蓄步测确膀定端，艳部炕分没车鼠型罢以虹最禽低稻的傲价忆格壶亮滋相铲赏躬车凭会叉现荣场漏，集为矮顾晓客浆送储上吨一她份惠价竿格柱惊裂喜已！部挖分技车匹型女限格量必发绿售姥、秒免倒费摩二钟手填业切评六估滴、鸽二垦手便业分置雷换粮！动兆感顺激横情拳，责精她彩昼购去车岗表喉演S见H僚O俩W逼;！动逝感拖激要情展新符车津投村放弓试剃驾兄活渴动从；眯现岂场恨购期车冷更角能订享序受沉特嚷价浇！集中式公开展会大型车展（北京/上海/广州/华中车展）城市车展（体育中心、城市公园）媒体车展（地区媒体举办–体育中心、其他展会场所）汽澡车百展凯会漆类壶型是态品览牌欣对挖市制场摔正予式匆公盘布画产假品若信受息驱的贿场惕合恭，派经赶常舟也膨会述与灵特阵约妨店纳的警销垒售伟策障略坝相英结谷合呜，烛作穗为峰对柔目金标闪客裳户牛群离的鸭招摆揽要与您购未车勿诱斗因丙的欢传货达不星是富新诉车省销臂售鞭的愉场衡合召，玻主顽要胶为子了喝引盘起峰客粪户宋关舒注强，睬使块其跨愿革意亏接叛受电我导们确的德产乌品潜介救绍林，厕或真愿老意摸留字下艰其每档强案汽斥车借展岛会贫效得果汽镇车步展弯会纹实刮例经横销林商迅优棵秀刮促叛销扰活轿动径案跳例辩交秆流要筒求萝：案死例贯介服绍仍生深动缠完屡整泊，谨包庆括袖事柱前腰如切何舍计艇划译、调事五中企如准何螺执傍行万、姥事童后哀如峡何宅评俊估其墓他愤学缓员符认经真劈燕倾四听俊，熔待械上阳台誉演摇讲僵的决学歇员肯发踩言户完摆毕准后福，晌可蝴提中出阴各湿自茄的史疑兴问句和洲见煎解怖，宵供杂全联班宜学劝员乘分蜻享最欲后蛛由晚讲敲师辞点凑评脾，昨各肌学芹员锹可白将逢点山评令的外重屯点练记泽录鸣下势来【第妄二激天】课泛程具内虾容特约店市场经理工作职责说明特约店基础数据搜集与统计分析北京现代VI使用规范北京现代店头广宣活动及物料管理广告与公共关系特兽约思店灶市垫场暑经砍理工嫁作志职寻责用说久明市凶场君经貌理瞧工舅作罚的家特业殊研性—多笨重核管棵道市竭场核经睬理主忘机震厂撕市吓场疏部湾品幼牌/产羽品坐经臭理主机厂大区办事处市场总监/促销代表品牌/产品全国广告公关代理公司特圣约距店能总棉经搬理特约店销售、售后、客服等各部门特约店所属集团市场企划部潜在用户现实用户区域媒体本区域广告公关活动供应商市收场朵经较理洪工蜜作真的贡特愧殊凤性—多惕重勤角铃色主机厂市场部品牌/公关代理公司主机厂大区办事处市场总监/巡视员品牌/产品全国广告公关代理公司4S店总经理4S店中短期的市场营销计划人/事/时/地/物，的各种解决方案本区域广告公关活动供应商4S店销售，售后，客服等各部门区域媒体报纸/电视/广播/互联网消费者市场宏观与微观环境竞争品牌汽车产品知识品牌与传播知识体系基本财务，法律方面的知识学习者规划者研究者管理者执行者市辆场经梁理市摸场防经沃理裙的斥知绢识某和首技疲能专业的知识区深域信竞挺争补市凤场态信扁息猛的杂收姜集枯分锅析区跃域士市啊场销的墙开袭拓展竿厅菌活蚊动层管略理促走销封活厚动美策骗略土的膜拟共定帆与击执霜行沟通的技巧聆刺听换劳位衔思影考心结态组织的能力具兄有鸭逻宫辑哪思括考砌分货析便能男力确矩认亩并绩掌床握唇潜尚在贷问帽题能院够突运拼用P姿.忙D六.进C掩.池A等切工完具合作辰全甚面城掌精控依绑变恼动晓趋纳势疼提展出图富宅有蛛创耐意物的屯构扑想压力的管理分锡析纵压螺力应死付狂压播力疏皮解比压挑力市追场致经续理量的动工银作繁项俩目市响场抄信妇息写搜摘集顾与谁反狂馈区牵域酬市筛场会内沙广没宣狗推件动市仗场杰促暴销啄活圈动朵／梢策如划饶推姓动展保厅复活趟动双开豪展区检域靠公毙共词关维系C努R阵M客货户陷资肠源孕管唐理市车场遗经选理摧的锡工羊作虾项角目确闭实株了岭解扮并涂搜免集疯区徒域研市稿场扛内些竞游争她对宗手江的滑活私动盲信塑息掌避握川区互域谱市私场召内匪竞倾争木对接手弱销袜量敞及馅动融态区陶域坊市祸场重内闻相续关姥政漠、炕经冰、眉法析令德等秃信腾息毕搜搁集分雹析享并逆反垄馈庆予兼厂得家色区裁域殊市遗场糖信庸息区东域京内众消凑费积群巨细聚分待特鸟征贵信践息搭搜恨集沙与槽更脱新市软场嚷信暮息侮搜升集摧与储反悼馈依另广效宣拣目化的长的叉需墙要鸣策撤划长并绒刊购登华广怒告区乓域近市忠场晓内柿媒霸体痰资嫁讯备收胞集裤及薯建乔档区例域摄市叨场小内穷媒拒体博状膊态志分串析昂与笔掌授握区薯域无市纱场显内扛广术宣牌推集动市戴场威经厌理坦的支工隔作私项酿目区早域党市拖场案内阴各孩项蝴（向不胆同窃类补型语）警促蹈销骆活齐动传策甩划促谜销新活骑动蒸执丽行箭实刻施市帐场颈促茅销雕活铲动撕／钢策关划吃推爽动展羡厅毒活葛动志开训展免与禾管唤理精毫心瞧布之置按展块厅软，覆衬娱托鹅品齿牌较形盛象丙，锤创独造跃舒稿适仆的线成这交煎环稿境切化实集掌址握粱展姥厅志客揪流议量汪（脚集拿客舌及冰渠公道跟来盛源绩分滥析弃）展欠厅何车堤辆酷异锣动债的颤调问整艇（顽车采型妻，处车皱色丑的郊搭和配告）赏贿车争会/展坦厅命假羞日伟活孟动市悦场汉经杀理药的麻工腥作怠项械目区令域奴公宰共蠢关柿系建帆立捞区培域瓜市颈场培内杀各枯类相媒栽体强关方系联加络尿并诸建承立上特吧殊雾渠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