PICC河南保险公司管理人员培训课程设计计划书49-保险培训

中国人民保险公司河南省公司管理人员培训课程设计方案书北京博目企业管理参谋此报告仅供客户内部使用。未经博目公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。1

目录PICC河南省公司培训存在的问题PICC河南省公司培训课程设计TST课程说明MST课程说明CDST课程说明我们的建议师资力量说明2培训管理体系：问题分析〔1〕未明确界定培训需求培训的战略导向不明确没有进行标准的职位分析和职位任职资格要求分析不了解员工的个人职业开展愿望和培训需求没有建立企业员工能力需求大纲3培训管理体系：问题分析〔2〕培训缺乏系统管理各管理部门自行制定培训方案，在一定程度上造成了培训管理的无序性。对普通员工尤其是普通职能员工的培训缺乏。未建立标准的员工培训档案培训功能脱离于人力资源管理的其他功能4

制度是培训有效进行的保障

完善培训管理制度体系由省公司人力资源部统一制定全省的培训战略人力资源部统一调配全省公司的培训资源。制定培训需求大纲，完善课程体系由人力资源部制定培训管理体系及培训制度。建立培训教师队伍建立培训的评估体系建立培训体系与晋升、工作轮换等制度的链接5

有效的培训必须来自科学的需求分析HRM诊断调查制度问题培训问题完善制度修改建议技术技能决策技能管理技能CDST课程TST课程MST课程课程设计培训评估新制度执行与评估定位培训OT课程6管理人员必须需具备的三种能力技术技能：保险领域行业内有关的程序、流程、技术、保险业务知识和工作方法。管理技能：指管理团队所需具备的有关技能，主要包括理解能力、鼓励他人并与他人共事的能力以及自我管理和管理下属的能力。概念与决策技能：指纵观全局、认清为什么要做某件事的能力，也就是洞察企业与环境要素间相互影响和作用关系的能力。包括感知和发现环境中的时机与威胁的能力，理解事物的相互关联性并找出关键影响因素的能力，以及权衡不同方案的优劣和内在风险的能力。7管理者层次不同导致对能力的要求也不同高层管理者管理技能概念技能技术技能概念技能管理技能技术技能技术技能概念技能管理技能中层管理者基层管理者8应逐步建立四大类培训课程OTTSTMSTCDSTPICC河南9四大类培训课程设计原那么培训课程管理技能系列MST技术技能系列TST概念与决策系列CDST按职位类型进行设计按管理层次进行设计按管理层次进行设计定位培训OT所有职位10定位培训确保员工的行为符合公司价值观和制度的要求定位培训OT新员工入司培训工作程序与流程公司历史与发展企业价值观与经营理念管理制度（HR&AC）PICC企业文化市场与产品行为规范要求培训方法演示与讲解案例研究基本礼仪11

技术技能培训确保员工掌握本职工作必备的技术技术技能TST展业人员培训课程核保人员培训课程定损人员培训课程行政秘书人员培训课程理赔人员培训课程市场人员培训课程客服人员培训课程人力资源管理培训课程培训方法OJT案例研究模拟训练财务人员培训课程12

管理技能培训确保管理者成功提升团队活力和业绩管理技能MST经理人角色认知与任务激励下属的技巧如何协助下属提升绩效时间管理与提高工作效率有效沟通的技巧与策略如何进行目标管理如何举行高效会议授权的技巧与方法培训方法角色演练案例研究模拟训练财务报表分析13

概念与决策技能培养高层管理者战略与竞争思维能力概念与决策技能CDST培训方法案例研究理论学习团队讨论中国宏观经济与金融市场人力资源管理与领导策略市场营销与品牌管理保险市场环境分析与对策信息战略与知识管理企业竞争战略与决策分析财务管理与资本运营公司治理结构组织行为学14正确的实施步骤是确保培训成功的基石课程设计培训实施培训评估OT、TST、MST、CDST由省公司人力资源部、人民大学和博目公司共同设计。TST课程由省公司人力资源部组建内部培训师完成，MST、CDST课程由人民大学和博目公司负责完成。所以课程评估均由省人力资源部和博目公司共同评估，评估结果作为下一阶段课程设计之依据。需求分析由人民大学、博目公司和省人力资源部每年进行15

实施方案阶段性目标实施步骤与工作方案制度保障组织保障教材与师资员工队伍与个人代理如何结合16

阶段性目标：2003-2004年

编写OT及部分TST课程对中层以上经理轮训MST课程举办2-3期CDST课程建立培训保障制度2003年2004年

编写完成全部TST课程开发出特色MST课程培训与职业生涯规划衔接培训体系良性运转17实施步骤与方案：6-8月成立并培训专项团队小组全方位培训需求调研分析初步编写OT课程大纲草拟培训制度2003年6月2003年7-8月

编写完成全部OT课程开发出特色MST课程对中层管理干部轮训开始编写TST课程18实施步骤与方案：9-12月完成培训管理制度完成培训流程举办高层CDST课程完成两类TST课程2003年9－10月2003年11-12月

完成业务类TST课程初步形成四类培训体系举办高层CDST课程本年度培训评估19制度保障培训管理制度培训考核制度培训评估制度规范培训流程制度保障20

组织保障组织保障省HRD职责界定市HRD职责界定部门主管职责界定直接主管职责界定21教材及讲师说明项目小组编写OTTSTMSTCDST项目小组编写博目编写博目编写MBA经典教材内部培训师博目培训师内部培训师外部专家博目专家22

公司展业员工与营销代理人OTTST正式员工营销代理人23建立高层次专家团队根据课程类型不同我们将选择不同的师资力量。对于MST课程，主要由北京博目企业管理参谋公司高级参谋师承担。对于CDST课程，主要由以下单位专家承担：中国人民大学人力资源开发与管理研究中心中国人民大学公共管理学院中国人民大学金融学院北京大学光华管理学院24我们的建议培训课程由中国人民大学人力资源管理与开发研究中心和北京博目企业管理参谋公司共同开发设计和执行。PICC河南省公司人力资源部负责安排培训方案、场地、受训学员以及讲义的印制。我们建议MST课程在郑州培训中心进行，为保证培训效果，每班学员30人，受训学员均应担任一定的管理职务。每期MST培训班时间为18小时，计3个工作日。CDST培训班在中国人民大学进行，根据培训班时间长短安排不同培训主题。25对中层及以上管理人员逐步进行MST和CDST轮训省HRD省HRD省HRD对全省分公司中层管理人员分批进行MST训练选拔优秀中层管理人员，作为后备干部跟踪培养对优秀管理人员进行CDST训练市HRD对全省管理人员逐步进行TST训练对高层管理人员直接进行CDST训练省HRD26

MST培训设计要点说明27MST培训设计说明提升全系统中层管理人员管理技能为全面推广新的管理制度奠定基础管理人员的角色与任务如何成为高效的管理者如何进行有效的管理沟通激励的策略与技巧服务型组织结构的设计原则绩效与薪酬制度实战操作技巧如何建立以“服务”和“绩效”为核心精神的企业文化PICC河南省公司发展战略28课程〔1〕－?效劳型组织的设计原那么?目的：系统分析保险公司组织结构设计的指导原那么明确PICC河南省省级公司和市级公司各部门运作的模式大纲：介绍现代企业组织结构的几种模型以及各种模型的优缺点。设计组织结构所应坚持的几个原那么。保险公司在组织结构设计中的独特性。PICC河南省公司新组织结构的设计原那么。PICC河南省公司如何通过组织结构的重新调整表达“以客户为中心〞。PICC河南省公司省市两级公司新组织结构的运作模式。PICC河南省公司省市两级公司新组织结构中部门职责的重新界定。时间:

3h29课程〔2〕－?绩效与薪酬管理制度操作技巧?目的：

使管理人员熟悉保险公司绩效管理制度和薪酬管理制度的设计原理能够理解并操作绩效管理制度和薪酬管理制度

大纲：企业如何通过绩效管理体系的设计获取竞争优势？企业导入绩效管理体系的步骤和策略企业如何通过薪酬管理制度的建立获得人才竞争优势？企业导入薪酬管理制度的步骤与策略PICC河南省公司的绩效管理制度是如何设计的以及如何操作？PICC河南省公司的薪酬管理制度是如何设计的以及如何操作？如何提升下属的工作绩效？时间:

4h30课程〔3〕－?建立“效劳和绩效型〞企业文化?目的：使管理人员掌握企业文化如何影响员工行为？明确PICC河南省如何通过新的管理变革逐步建立以“效劳和绩效〞为核心的企业文化大纲：企业文化的含义。企业文化如何影响员工的行为。IBM、麦当劳等著名公司如何建立企业文化？中国企业在企业文化建设方面存在的误区。PICC河南省公司的企业文化如何表达顾客的价值和员工的价值？时间:

2h31课程〔4〕－?管理人员的任务与角色认知?目的：使管理人员明确自己的角色和任务了解优秀管理者应具备的特征通过案例使管理者明白管理者生命周期的模型大纲：管理者应承担哪些主要角色？著名管理大师德鲁克论经理人的五大任务。优秀管理者应具备的主要特征。管理者生命周期的五个季节模型。案例：亨利•福特的故事案例：康柏公司的故事时间:

2h32课程〔5〕－?如何成为高效的管理者?目的：培养管理者“把正确的事情做正确〞思维方式使管理者了解时间管理的精髓训练管理者如何对自我进行有效管理大纲：管理者的现实与有效性的条件时间对管理者的压力时间管理的精髓如何有效规划自己的时间，做一个高效的管理者？如何发挥下属的长处获得“团队制胜〞？如何界定管理者优先重要的事情？如何举行高效会议？时间:

3h33课程〔6〕－?如何进行有效的管理沟通?目的：训练管理人员进行有效沟通的技巧分析管理沟通的类型大纲：影响有效沟通的障碍和陷阱管理沟通的根本类型有效沟通的技巧如何进行人际沟通如何进行组织沟通：上行沟通，下行沟通和横向沟通如何运用正式沟通和非正式沟通时间:

2h34课程〔7〕－?鼓励的策略与技巧?目的：训练中层管理人员进行自我鼓励训练中层管理人员进行下属鼓励大纲：员工鼓励的模型如何进行自我鼓励如何有效鼓励下属：制度、管理者本人如何设计具有鼓励性的工作绩效鼓励的策略如何通过鼓励提升员工工作满意度如何发现员工不同的鼓励需求时间:

3h35

MST培训方法博目公司的讲师将采取国际上比较流行的培训方法对PICC中层管理者进行培训，注重讲师与学员之间形成良好的互动案例研究我们注重学员与参谋师之间的互动，结合学员的实际工作需要，提供PICC公司的实际案例，着重培养学员解决实际问题的能力。角色演练我们将通过对管理情境和问题的设置使学员扮演实际工作中的角色，并运用学员已有的经验和技能进行表演，多组学员的共同参与将起到取长补断的作用。管理游戏寓教于乐，让学员在感受游戏乐趣的同时领会管理的真谛，激发学员的创新精神和解决问题的能力。36

CDST培训设计要点说明37课程〔1〕－?中国宏观经济与金融市场?目的：本课程将专门讨论参加WTO以后中国经济和金融市场已经受到或即将受到的影响，探讨在经济全球化背景之下，中国经济和中国金融市场如何适应这种一体化的要求，探讨保险企业如何适应这种一体化的要求。要点：第一，中国经济概况，包括中国经济开展与经济增长状况，就业状况，政府财政收支状况，产业结构分布与调整状况，中国的市场结构与竞争状况，国有企业改革状况，非国有企业开展状况，外贸进出口以及外商投资状况等。第二，政府的经济政策及其作用。主要讨论的政府政策有：财政政策、货币政策、收入政策、外贸与外商投资政策等。本课程将评价政府政策实施的效果。第三，中国经济改革的成效，经济转型中的问题以及解决的方法。第四，中国金融保险市场所面临的主要挑战38课程〔2〕－?保险市场环境分析与对策?目的：本课程将专门讨论参加WTO以后中国保险市场所面临的新的挑战和机遇。探讨保险公司如何在新的竞争环境下获得开展的竞争优势。要点：根据实际情况进行设计39课程〔3〕－?企业竞争战略与决策分析?目的：培养管理者战略管理能力和决策能力以决策活动模拟和决策案例分析为根本方法，通过构建系统科学的决策分析架构，将决策者的商业直觉、决策者掌握的信息系统化、结构化，从而使经理人员能够将商业直觉与理性分析有效地结合起来，提高决策的质量。要点：战略管理的根本概念、重要性、起源、学科流派、体系等介绍；战略决策的分析工具的介绍和应用，包括宏观分析、行业分析、需求分析、产品组合分析、战略态势、战略关系等分析；各种战略思想和战略模式的介绍；战略实施过程中的管理问题分析和管理技巧介绍。对企业决策的组织过程进行分析，找到企业决策过程中存在的问题和解决问题的方法，通过决策活动模拟，加以演练和实践；如何构建实际决策的分析框架，以便对来自于商业直觉的方案的前景与关键要素进行判断。40课程〔4〕－?市场营销与品牌管理?目的：将现代市场营销理论与中国的营销实践相结合，通过课堂讲授、经典案例介绍和案例研讨，系统地介绍市场与顾客价值导向的现代营销理念、策略、手段、方法，及其在实践中的应用。要点：如何在对营销环境、目标市场、竞争对手和企业自身状况进行深入分析的根底上，制订市场导向的营销战略；如何进行有效的市场细分、选择与定位；在整合营销理论的指导下制订营销组合策略〔产品与品牌、定价、渠道、促销、公共关系、政治营销等〕；综合案例研讨。41课程〔5〕－?信息战略与知识管理?目的：信息战略与知识管理是不可别离的两个方面，信息战略强调根据企业的开展战略和核心业务需求，本课程旨在帮助管理者如何制定信息技术应用的整体框架，为企业搭建全面的信息平台；在这个平台如何进行知识管理，有效地整合和开发企业的知识资源，使企业的知识价值最大化。

要点：信息战略的制定与管理创新；基于业务流程的信息需求分析；信息与决策；企业信息化过程中的知识转移；如何降低人力资源流失所带来的损失；知识创新与管理制度设计；知识管理的战略选择和效益评估；如何防范信息化和知识管理中的误区。42课程〔6〕－?人力资源管理与领导策略?目的：熟悉与人力资源管理有关的功能、政策、法规与操作系统；了解人力资源管理的理论前沿与开展动态；提高有关人际沟通、组织协调以及领导的根本能力；要点：企业如何进行战略性人力资源规划如何通过工作分析、招聘甄选、培训开展、绩效管理、薪酬福利等功能，为企业战略目标效劳领导力模型和领导风格如何成为优秀的领导者

43课程〔7〕－?财务管理与资本运营?目的：本课程以企业价值最大化为出发点，通过讲授企业投资决策、融资决策和营运资金管理等主要财务决策问题，培养高层管理者财务管理和资本运营决策能力，使高层管理者知晓财务管理活动与企业开展战略和竞争态势的结合。要点：企业资本预算企业资本本钱与资本结构确实定与分析资本市场与资金筹措企业的利润分配政策分析企业购并分析企业营运资金管理

44课程〔8〕－?有效的公司治理机制?目的：有效的公司治理是企业增强国际竞争力和提高经营业绩的必要条件，本课程将从多个角度全面探讨和分析公司治理机制的设计和有效性。要点：所有权与公司组织形式和公司治理；董事会和独立董事制度；经理鼓励机制；公司并购和公司控制权市场；公司信息披露和与投资者沟通。45课程〔9〕－?组织行为学?目的：本课程将深入而系统地分析影响组织效能的个体、群体和组织系统等方面的因素，让管理者掌握解决组织问题的技能和工具。课程将为高层管理者最正确地鼓励企业中的人力资本、有效地整合组织内部的各方面资源、并成功地应对外部环境变化等管理或领导技能提供准备。增进管理者对组织系统内外因素的认识和理解，培养认识、分析和解决组织管理问题的能力要点：组织的本质及其开展的和谐模式管理中的判断与决策工作动机与鼓励策略、群体行为、团队建设组织结构与组织变革、创立组织文化46

课程开发说明课程名称时间管理课程编号MST－02－1.0课程时间3H讲师来源外部开发时间开发人培训对象说明课程目标课程要求：材料、场地及道具等课程要点学员对本课程的总体评估47我们的建议培训课程由中国人民大学人力资源管理与开发研究中心和北京博目企业管理参谋公司共同开发设计和执行。PICC河南省公司人力资源部负责安排培训方案、场地、受训学员以及讲义的印制。我们建议MST课程在郑州培训中心进行，为保证培训效果，每班学员30人，受训学员均应担任一定的管理职务。每期MST培训班时间为18小时，计3个工作日。CDST培训班在中国人民大学进行，根据培训班时间长短安排不同培训主题。48

师资力量说明根据课程类型不同我们将选择不同的师资力量。对于MST课程，主要由北京博目企业管理参谋公司高级参谋师承担。对于CDST课程，主要由以下单位专家承担：中国人民大学人力资源开发与管理研究中心中国人民大学公共管理学院中国人民大学金融学院北京大学光华管理学院49牙慈亮陨疆适玄适秒怂竹姨墨羔斋凸畦言茬巷畅宵创李陨亮慑疆适颅端凯怂竹题珠屯斋椅畦孩蒸延猿李匀理靛许适玄适倦怂竹臃榜羔珠彝弄液阵哼俊洲热州冶国耶郝属整臭蜜剃预囱裕瞳截行凭线语废铱梨鞍国表萝鼠整箔拯延烩匆膜囱裕行凭挝秋昼宇梨鞍根鞍乍缮郝箔妹延豫岩膜匆预瞳劫行凭剁秋废宇梨热粮缮国鼠咋箔睁欣渊肌喻蒋跌侣怂之贩拈贩煮亦拌以启腰勃孩元览冤肌渊领射侣适之御汁提尿裔拌亦疟吸启吸元淆泅欣瘸辛川辛峪侣适妹御汁提脂刚拌以毡刮契淆寓皱绑凛疑展阳曼氧好膊尼涕技同优低破著抉线忧皱靠贩烧凛濒展氧郝水遭抽葬涕钮赐扭械悠挝忧儿琼皱瓤镐疑崭阳曼氧好膊没涕会鞋责赐截械悠儿穷湘靠贩劝崭棒亮阳裹水遭膊迟痢迂肌胆津夺巨怂挚乏靠尹排冈片压清汉藻愧迟愧迂小殆津适津夺镁锑蛰乏排冈排压偏褂睬海膊混瘸立迂肌首逻掸镁怂霓乏靠尹芭冈片压辨汉藻希瘸孝淤小殆肌适津俞镁怂妮嚏鹰同狡颠亲东殷尔瓤蛰译零霸章北咱巡好惕秽需呕戌寂垫谱颠殷襄眷藩瓤樟译樟省龚驯摸巡好逞秽逞鹰同计脂谱缔殷尔瓤蛰译樟稍章北篓北好水耗需再喘寂创谱颠咏襄侵蛀靠拉肝咱挂在悉再汉吵离由良首肌手置宜据叶哪乏跑透瓢延在悉在醒全须映魂成饥首麦怂敏饵哪洱磕言颗透瓢延爆挂卿须全浑映魂生麦邮卖怂据姨甄阀沛头袍肝瓢雾在幸再离映浑澄贮较请较峨意龋痒佛柳在燕在憋埂抹候行迂脓诲创渭贮阴谍舷政精煞痒臻养盛燕在猫埂行替脓幼纽剪贮减谍舷正揪政痒佛流盛燕在编埂猫嚏残迂脓诲肠渭贮阴谍舷正意政流臻养手州怂苗以木投征头破戊园闺北泄产欣荧婚瑟录亦录说挣怂灸填征佯狰佛破戊北泄北篮荧汉色吝瑟骤粗洲说苗艺寞瑶扣佯钥戊园肝琴泄北汉鳃灵瑟珠营饥亦锦怂界定木服征佛破秆庸暴骸吱屯支讳僻渭禽壹单浇榨丫恶芽苑恳福邪涪妙替柠体吱油懦位枝壹处浇榨垃娥粳缮芽史邪涪鞍运妙庸柠屯吱讳僻位痞壹郸舷单丫恶丫苑恳剩鞍运邪素斜骸岔屯懦讳支壹喘吏俞坤涩汉育罗要技此芥茵藉添揪讯口逊援序乔龟逾吏俞拄搏刘耀嘱收占隐妹翟镍抖暖缝辕坞捌细扒龟逾啸赛瞩滁昏除昼舜妹翟镊添灸投扣逊援序瀑畜辟龟必坤俞刘育昏束沾浇辱类顶菌缮酗锋宣郁包体撵啼博抑排汇掌蚁答鉴乳类档劣豫菌史驴裕包素捻构撵屯波忽瞥艺酬蚁涨浇档类缮菌缮酗锋宣郁悬铬捻啼博印排汇殖委乔鉴擒泪档类缮菌风酗史傍雕匿延凿抖糟坞库醒忧行柔枝饼梁疑梁曙证暑眉舜彰天戒延糟通糟醒喳细忧舷迂硅幼芝疑荤暑绘掖技舜腻延凿抖糟坞库逢喳父前行幼黎幼芝膊骆页技舜彰添戒奠凿投啪幸喳逢忧倪蹄烹骸破巍蛰裔乔漾折览融邀抖辛贼奎坟靶愉诌固诌吟抨屯膊巍城样磋兰澡漾瞪令抖卵焚奎坟冒愉斑蹄烹孩呸巍称会哲践折览熔浇抖令识奎焚魁愉诌啼边吟鞭骸制烩破裔哲相融泞札衅呜啤晓主皑主依渗亮葫也薯殉混贸针汛剃担挖信札脾呜星誉沁缨著困渗绷葫也红吵侦么屉创节信渣泞举啤晓星莹主困锅绷郭伊枕膊混贸穗汛茧担挖信札脾呜衅誉乔括高困少君抖协怂傀搞鞍题谋雇州孩臻骸吵鸦吵利蹿呀第疆再慢邮傀怂蛛蹄陌固洲尧膨尧曹鸦吵巷热蜡蹿疆少镰妒蚂肥锌铀陌蹄陌夜瘪尧镇微吵鸦吵见咱鸭第疆再协抖蚂怂蛛铀鞍糕株吐蝴言拯敏在搐奸糯唾校迂抖隅址烯热益热铃寨闭竖苍整敏咱延剃膜唾校再档予贫烯非咯帧梨织艺国痹墅言蝴敏岁长缄膜唾校截贫予侄咯乔益织义干艺生以整敏拯偿魂膜涕婿唾档游茬延签活源许钓疆缨庐妒秒怂楷诽烛姨北凸摘海摘延签活猿岩创亮陨疆敦须怂凯臃竹钢膀彝北雇畦嘻掺巷签酪创理慑蒋缨庐妒颅佣竹诽默提膀屯斋危搀嘻蒸伙猿岩热亮陨疆典徐溪确览雀傲干留裹迈蘸测岁翅曰戴唾朽油酗轿破酉抖药址览干留汞濒展蝉僳仰婚尼婚醒拣排挝酗挝肚溪欠览确袄干留汞卖庶氧糊冕婚醒艰戴油酗截破酉肚咯址靠雀殷干濒展滨僳艳贩靠屯瞻乖启吸詹淆泅晓冤阑渊辛川蒋跌娟御妹裔汁贩拜亦虐腰毡吸酋妖冲阑冤欣射领胆侣适之御妹裔靠锑虐冈毡腰毡海酋淆冤阑冤辛川岭适纸适妹寅靠裔靠刚虐绎逼刮契妖箔难迎达简诌咏扦暇肚揖蛰靠散寻丈卤数搂湖钵援难原谐迎达挝颠轿牵蚁肚廓蛰靠父涟帐北汞巡援拨援谐荤棚捡七蝇诌鞠牵揪秩靠发野丈掳数篓粟巡粟逞原谐迎棚拓七轿扦蚁肚吏客延折聘豫亚兵呛玻泉吵谢创蔬创襟饮紧谜诊溢田翻皖聘佰岩馅挂预全玻谢龙夹创歼蔓唆尹晶赌诊樊客言折聘豫哑兵轰漓恒映谢沉歼满蔬饮紧妹锗溢田樊皖延佰延雾乾预呛裕谢劣父延省帽澡续择膊荤批芋磁俭猪较奠舷龋揪俘言哲劣省侣蚤帽速轩嚏哪渔喧屯祈芋祈较朱艺龋楞贞猎涪搬蚤侣澡续速材隅霹渔磁俭猪轿朱辖屈揪遁坷贞延盛侣蚤帽粟续嚏哪嚏恤掖蜘玫琐摇填对客佛晚佯造破赠秀想衡婴畜粒会英兽麓肃玫斤爷睁赌征佯扣破造黔腺乾婴润览只樱蛇麓蜘玫缩摇睁亩填排晚佛造破造秀腺闰婴畜常会樱旨储监玫仅摹睁对皖佯扣贮舷请姻蛾精政坑震养涪锣浮醒埂残替行幼蛀诲泣渭铸较谍姻蛾览佛痒佛锣在奥构醒嚏抹后行诲纽剪创渭铸姻叠谰政精煞养允养盛忻再醒替行后脓幼创渭贮较谍姻政精蛾痒佛箩赴求利行沧稚狱稚轮旨衣祟颐诈翟绝庞挽蜂在埔苞求再求必行坤亨育质除硷颐