房地产车位快销方案课件

车位快销方案

颠覆传统:——引发客户需求爆点快速成交车位快销方案颠覆1传统车位营销方式哪痛治哪价格高整顿周边，停车秩序金融杠杆优惠、打折送礼提高租金不能解决核心问题！门槛高买不如租乱停乱放。。。。。。。。。。。。传统车位营销方式哪痛治哪价格高整顿周边，停车秩序金融杠杆优惠2传统车位营销方式遭遇瓶颈打折礼包返租返利包销收购客户：没有找到“无法拒绝的理由”开发商：变现难度加大，风险不可控传统车位营销方式遭遇瓶颈打折礼包返租返利包销收购客户：3买卖双方利益无法平衡传统车位销售靠牺牲一方利益来满足另一方利益买卖双方利益传统车位销售4分析找到核心问题价格高门槛高还款压力大规划过剩买车位不如租车位租车位不如免费停车位无投资价值缺营销模式缺少专业的营销团队无需求分析找到价格高无需求5传统车位销售模式关注点免费车位快销模式关注点改变转变思维

求变创新车位需求传统车位销售模式关注点免费车位快销模式关注点改变转变思维求6解决核心问题-需求1解决核心问题-需求17找准核心客户准客户潜在客户非客户对车位有需求介于有无需求之间根本无需求找准核心客户准客户潜在客户非客户对车位有需求介于有无需求之间8

跳出产品找需求占便宜省钱赚钱跳出产品找需求占便宜省钱赚钱9解决核心问题三招解决核心问题转移需求刺激需求改变行为解决核心问题三招解决转移需求刺激需求改变行为10解决核心问题解决核心问题创新思维转移需求礼品省钱赚钱汽车1解决核心问题解决核心问题创新思维转移需求礼品省钱赚钱汽车111解决核心问题解决核心问题创新思维刺激需求零首付前置收益高额回报占便宜零风险2解决核心问题解决核心问题创新思维刺激需求零首付前置收益高额回12解决核心问题解决核心问题创新思维改变行为免费改变行为3解决核心问题解决核心问题创新思维改变免费改变行为313免费车位快销模式原型免费车位快销模式：城泰江来车位售价17万拿豪礼返现金送汽车得车位零首付十五个字零首付，拿10万豪礼，返10万现金劵，送10万汽车，得15万车位。免费车位快销模式原型免费车位快销模式：城泰江来车位售价17万14免费车位快销模式原型免费车位快销模式零首付①转移需求②刺激需求③免费拿10万豪礼返10万现金送10万汽车得10万车位城泰江来车位售价17万免费车位快销模式原型免费车位快销模式零首付①转移需求②刺激15免费车位快销模式原型业主还是在买车位了！占便宜+投资赚钱人们不谨慎投资,是因为收益不可控0:4前置高额收益免费免费拿赠品返现金送汽车大前提：保持行情价！免费车位快销模式原型业主还是在买车位了！占便宜+投资赚钱人们16免费车位快销模式原型投资银行：无风险，要安全的收益低；要收益高的，风险大。投资项目：回报取决于项目的正常运转，时间周期长，收益不可预测。投资房地产:门槛高，限价、限购、限卖、税收高，市场波动大，风险高。投资股市：股市有风险，投资需谨慎。投资实体：

目前实体经济，举步维艰。..........................传统投资与车位投资分析真金白银车位投资：零投入零风险高额回报前置收益免费车位快销模式原型投资银行：17免费车位快销模式原型开发商还是在卖车位吗?免费送车位！免费车位快销模式原型开发商还是在卖车位吗?免费送车位！18免费车位快销模式原型没有安全感的免费等于耍流氓安全感当场兑现1.拿走赠品2.充值返现3.开走汽车4.移交车位免费车位快销模式原型没有安全感的免费等于耍流氓安全感当场兑现19免费车位快销模式原型没有信任的免费等于耍流氓信任1.银行背书2.汽车背书3.天猫、京东等背书4.品牌（产品）背书5.车位（不动产）背书免费车位快销模式原型没有信任的免费等于耍流氓信任1.银行背书20实现方式怎样实现2实现方式怎样实现221实现方式一、零首付实现方式一、零首付22实现方式零首付解码：利用业主的信用资源做信用消费贷，月利率

0.35%左右（不固定）月还款约：3400元（贷170000元）贷款时间：

5年需要提供业主资料，经过银行审批通过1-7天放款，开发商一次性回款金融资源，平台帮扶对接！实现方式零首付解码：利用业主的信用资源做信用消费贷，月利率23实现方式二、拿10万赠品实现方式二、拿10万赠品24实现方式10万的赠品解码：赠品定位：新、奇、特、实用，你想拥有，但舍不得掏钱买6.8万赠品展示：实现方式10万的赠品解码：赠品定位：新、奇、特、实用，你想拥25城泰江来车位快销赠品方案SALESMODE城泰江来SALESMODE26城泰江来车位快销礼品套餐：10万元(费用3万，含送10万汽车)序号礼品清单数量成本价1佳胜达按摩椅太空舱豪华电动多功能全身按摩沙发8581298002创维65英寸65B204K超高清液晶电视189993MOOUKAI瞄开智能锁YDMK-M2168984TCL正1.5P变频冷暖挂机空调149995ClousKrause旅行箱CK-607136806惠当家家用节能取暖器DL-TB1600129997康佳黑骑士智能电饭煲139808乡水泉家用果蔬净化解毒器臭氧等离子超声波款162809乡水泉冷热智能茶吧机1368010金爱丽家纺全家福7件套装内含被子四件套枕芯一对1368811海蒂诗hetitch8801电钢琴88键家用1756812智声家用三合一多功能一体早餐机ZS-ZCJ-011238013长虹电炖锅DDZ-20S10一锅5胆1269914海尔空气净化器1368015希雅斯酒庄有机田酒堡大师级国产干红葡萄酒礼盒装750ML*619960101290城泰江来车位快销礼品套餐：10万元(费用3万，含送10万汽27房地产车位快销方案ppt课件28房地产车位快销方案ppt课件29房地产车位快销方案ppt课件30房地产车位快销方案ppt课件31房地产车位快销方案ppt课件32房地产车位快销方案ppt课件33房地产车位快销方案ppt课件34房地产车位快销方案ppt课件35房地产车位快销方案ppt课件36房地产车位快销方案ppt课件37房地产车位快销方案ppt课件38房地产车位快销方案ppt课件39房地产车位快销方案ppt课件40房地产车位快销方案ppt课件41房地产车位快销方案ppt课件42房地产车位快销方案ppt课件43房地产车位快销方案ppt课件44房地产车位快销方案ppt课件45实现方式三、返10万现金劵实现方式三、返10万现金劵46实现方式返10万现金劵解码：省赚+=返现金券实现方式返10万现金劵解码：省赚+=返现金券47实现方式全国车位业主专属超市将100000元现金劵，充值到业主的账户上业主即可在超市商抵现消费，不计时，抵完为止现场充值，立即消费，安全放心返10万现金劵省消费省钱实现方式全国车位业主专属超市返10万现金劵省消费省钱48实现方式返现金劵权益价值塑造代理批发门店客户200元300元400元600元800元

省600元厂家实现方式返现金劵权益价值塑造代理批发门店客户200元300元49实现方式数百家供应商资源千余产品供车位业主抵现消费实现方式数百家供应商资源千余产品供车位业主抵现消费50实现方式数百家供应商资源千余产品供车位业主抵现消费实现方式数百家供应商资源千余产品供车位业主抵现消费51实现方式数百家供应商资源千余产品供车位业主抵现消费实现方式数百家供应商资源千余产品供车位业主抵52实现方式赚10万现金赚分享赚钱交2000元成为业主超市会员充值50000元抵用券分享返现金2000元(每月推荐1人就能赚2000元)实现方式赚10万现金赚分享赚钱交2000元充值50000元抵53实现方式零首付业主不再掏钱还月供，成功解决客户月供压力！零月供+月供金额

消费省钱+分享赚钱≥

这是传统车位营销无法做到的！(每月推荐1人就能赚2000-元)实现方式零首付业主不再掏钱还月供，成功解决客户月供压力！54实现方式四、送10万汽车实现方式四、送10万汽车55送10万元的汽车三年使用权或10%车身价买断1.每15-20个车位业主，送一辆价值15万左右的汽车使用权或10%车身价买断2.

裸车，现场办理手续，当场开走汽车对接：由代理公司负责送汽车送10万元的汽车1.每15-20个车位业主，送一辆价值156汽车品牌建议为大众宝来汽车由甲方确定后执行送汽车汽车品牌建议为大众宝来汽车送汽车57实现方式四、得17万的车位实现方式四、得17万的车位58实现方式得17万车位

现场移交（顺便得的）实现方式得17万车位现场移交（顺便得的）59车位免费车位免费了吗？3车位免费车位免费了吗？360车位免费车位免费了吗?零首付零月供拿赠品送汽车白得车位0车位免费车位免费了吗?零首付零月供拿赠品白得车位061零首付/零月供/拿赠品/送汽车/得车位车位免费业主:车位真的免费抢车位!免费了！零首付/零月供/拿赠品/送汽车/得车位车位免费业主:车位真的62成就三方的机会成就三方的机会4成就三方的机会成就三方的机会463成就三方的机会

业主的机会一生一次,错过不再有真正占大便宜！真正抢到赚到！成就三方的机会业主的机会一生一次,错过不再有真正占大便宜！64成就三方的机会免费：影响顾客的行为信用：带给顾客信任感安全感：消除顾客最后的心理防线业主机会:免费+倒贴给客户无法拒绝的理由了吗？免费车位(信用+安全感)成就三方的机会免费：影响顾客的行为业主机会:免费+倒贴给客户65成就三方的机会业主机会：零投入、零风险，前置收益、高额回报占便宜的机会/投资的机会成就三方的机会业主机会：零投入、零风险，前置收益、高额回报占66成就三方的机会

开发商的机会成就三方的机会开发商的机会67成就三方的机会开发商机会：不再降价(快速回款/一次性付款)大幅度降价跑量，冲销售业绩与回款，但很顾虑是否有效果及担心前期业主维权、闹事等。成就三方的机会开发商机会：不再降价(快速回款/一次性付款)大68开发商机会:高效去库存快速变现直击车位库存痛点

解决长期大量积压难题完美清盘收官？√开发商机会:高效去库存快速变现直击车位库存痛点解决完69超！开发商赢面：创新营销独特的大卖快销模式超额完成业绩营销费用价值最大化，摆脱业绩压力有成交才有费用、看得见的效果超！开发商赢面：创新营销营销费用价值最大化，摆脱业绩压力有成70成就三方的机会多方共赢的局面成就三方的机会多方共赢的局面71销：叔叔/阿姨，您好！这是一套价值XX万的赠品礼包，免费送给您，您要吗？客：要销：不急，如果再返您XX万的现金，要不要？客：要销：如果再给您一个获得一辆价值XX万汽车机会，要不要？客：要销：再额外送您一个车位，您要不要？客：要（1）对礼品包有兴趣的客户截流成交说辞（1）对礼品包有兴趣的客户截流成交说辞72销：只需要您办一个XX万元信用贷款，贷款期限5年，月还款XX元客：不是免费吗，怎么还要办贷款，每月还要还款？销：叔叔/阿姨，不急，这个款真的也不用您还。客：有这么好的事情吗？销：当然有，这边请，您座下来，我慢慢给您解释，好吗？客：好销：不是我们要返您XX万元的现金吗？这笔钱返到您的“业主超市”账户上。

只要您在业主超市上消费，就可以为您省下月供钱来，客：我可以看看业主超市吗？截流成交说辞销：只需要您办一个XX万元信用贷款，贷款期限5年，月还款XX73销：（展示业主超市给客户看）

您还可以为业主超市推荐会员，每月推荐一名，我们奖励您2000元，这笔钱也

差不多够您还月供了。

（讲解超市会员奖励政策）

业主超市消费省钱，分享会员赚钱，您说还需要您自己掏钱还月供吗？客：好像是不用自己还销：相当于别人帮您还，您说划算吗？客：划算销：那就快去办理手续吧，车位有限，不能每户都送一个。客：好的销：带业主办理相关手续。截流成交说辞销：（展示业主超市给客户看）截流成交说辞74销：叔叔/阿姨，您好！这是一套价值10万的赠品礼包，免费送给您，您要吗？客：这么多，没有地方放，这些家里都有销：我们赠品有几百个，你也可以自己去我们赠品库里，挑您需要的赠品。客：真的吗？给我看看。销：好呀，带客户看赠品库，选赠品（选赠品，销售陪同）销：您亲自选的这些赠品，还满意吗？客：满意销：不急，如果再返您10万的现金，要不要？客：要销：如果再给您一个获得一辆价值十万汽车机会，要不要？客：要（2）要私人订制礼包客户截流成交说辞（2）要私人订制礼包客户截流成交说辞75销：再额外送您一个车位，您要不要？客：要销：只需要您办一个15万元信用贷款，贷款期限5年，月还款2000元，客：不是免费吗，怎么还要办贷款，每月还要还款？销：叔叔/阿姨，不急，这个款真的也不用您还。客：有这么好的事情吗？销：当然有，这边请，您座下来，我慢慢给您解释，好吗？客：好销：不是我们要返您15万元的现金吗？这笔钱返到您的“业主超市”账户上。只要您在业主超市上消费，就可以为您剩下月供钱来，客：我可以看看业主超市吗？截流成交说辞销：再额外送您一个车位，您要不要？截流成交说辞76销：（展示业主超市给客户看）

您还可以为业主超市推荐会员，每月推荐一名，我们奖励您2000元，这笔钱也

差不多够您还月供了。

（讲解超市会员奖励政策）

业主超市省钱，推荐会员赚钱，您说还需要您自己掏钱还月供吗？客：好像是不用自己还销：相当于别人帮您还，您说划算吗？客：划算销：那就快去办理手续吧，车位有限，不能每户都送一个。客：好的销：带业主办理相关手续。截流成交说辞销：（展示业主超市给客户看）截流成