冰箱活动策划

冰箱活动筹划篇一：冰箱筹划书1116105006林志峰20XX1230日

箱筹划书第一局部：公司背景································································3其次局部：市场调查分析一、市场调查 3市场信息收集 3市场调查报告 4二、营销调研1.问卷调查分析报告 42.消费者行为分析················································5第三局部：市场营销战略一、市场目标定位市场细分市场 6目标市场选择 6市场定位分析 6STP综合报告 6二、SwoT分析 6三、PEST分析 7四、市场竞争度分析1.竞争度分析 82.产品销售预算·························································11第四局部：市场营销策略一、产品策略 12二、品牌策略 13三、包装策略产品包装策略 13产品包装设计 14四、价格策略 14五、销售渠道策略 15六、促销策略 16七、广告策略 17八、公共关系策略 17九、销售队伍治理招募销售人员 19培训销售人员 21第一局部公司背景公司简介：”是我们公司的口号。80年月平均增60%，9050%。21世纪以来，年均增30%师来设计冰箱外形。公司自成立以来，始终强调“以技立企，专攻之致”。建立了国家级企业技术中心，是全国高技术企业、全国技术技术。其次局部市场调查分析一、市场调查1.市场信息收集品牌竞争剧烈。国外品牌更能让消费者承受。综上，海尔销量始终居高不下。第三类冰箱市场品牌格局仍旧呈现出“一超多强”势位居主导者地位。冰箱品牌在用户群中的分布进一步印证了这一点。统计结果显示，海尔冰箱品牌以近三成的用户占比持续领跑，这2倍多，一家独大优势明显。同时，在用户最信任箱不仅获得了领先的市场地位，在用户口碑方面也遥遥领先。对此，有关人士分析认为，海尔冰箱在市场和口碑方面的领先优势显示出(:冰箱活动筹划)其对用户需求的极大满足，这不仅是海尔的成绩，更是支撑海尔持续进展的重要资产。在领先产品与口碑的双重支撑下，海尔冰箱势必获得越来越多消费者的认可，持续主导冰箱市场格局。城镇冰箱的销售进展缓慢，城镇居民并向需求的增长速度为5.3%，农村市场潜力巨大，但受农民收入消费习惯等制约因素，启动缓慢。35个大中城市百家商场的检测结果，200-240L的大容量冰箱0215.732%，为各容积冰箱之最，从首要因素，而品牌形象仅次于价格位居第2．设计更留意外观和视觉效果。泛生活节奏的加快，追求简约时尚成为装修主流，现代时尚、艺术化冰箱无疑随之受到青睐。LG制造的艺术冰箱引领冰箱设计潮流，被消费者广泛认可，更引发了上半年的时尚风潮。3，冰箱节能、保鲜技术全面升级08年上半年仍旧是争奇斗艳：光和保鲜技术，变频保鲜技术、超级0度生物保鲜、宽温区保鲜、维生素保鲜、金属离子杀菌、速冻007保鲜、多循环制冷保鲜等技术概念为宽阔消费者供给了精彩纷呈的选择。4，高端冰箱走的消费市场好顺应了消费者的需求，这也是促使消费者购置高端家电的主要原高端产品正好满足了消费者的这一追求。市场调查报告传统的冰箱虽然具备了比较冷(冷藏室)和格外冷(冷冻室)的两个极致温区，可一来冰箱里的温度会随着所储存的物品的温度变化而变化，复启动制冷来调整，而且调控温差较大，比较粗糙。三门冰箱，能够让”变温室”4℃~-76求更高二、营销调研问卷调查分析报告61%39%110张问卷，8194%18-30岁之间，家中589%8万元以72%。在购置冰箱时，最主要的因素有两个，排第一的是价格元价位上是被做最多人所关注的，2023元以下的在其次位置，说明消费者心理价位0-3000元内占据50%多费者的经济收入水平以及居室实际使用面积相协调。201-250升容积的冰箱成为消费主流，关注度高达36.9%，领先排名其次的180-20027.8%多。54%150031%的人在1500-2250其次是朋友之间的推举。在冰箱内部布局上，82%的人期望可以自由43%的人49%的人选择触摸的方式经行冰箱的温度操作之类。再18-30岁之3-474%之多。81%diY消费者行为分析能要求也多了，比方防串味、保鲜、单独制冰等，而保鲜功能恰是三尤其是国产品牌的参加，使冰箱的价格大幅下降。据了解，目前中山30004000元左右，属于中端产品。第三局部市场营销战略一、市场定位分析篇二：海尔冰箱筹划书筹划书筹划机构：国美电器海尔筹划对象：海尔节能无霜冰箱Bcd268wBcS20XX年10月1日至20XX年715号名目一、前言????????????????????????二、公司概述??????????????????????三、市场状况分析????????????????????1、海尔冰箱的进呈现状????????????????2、竞争对手分析???????????????????3、品牌关注度分析??????????????????四、产品分析??????????????????????1、有霜与无霜比照???????????????2、海尔零结霜销量???????????????????3、产品根本信息??????????????????????????????????????????????????????????????七、完毕语???????????????????????前言无霜三门冰箱最受宠海尔掀金秋冰箱无霜热现，消费者也将绿色低碳作为购置家电的最重要的标准，因此，绿色直接带动三门冰箱以零售量和零售额份额双第一的市场佳绩持续领跑行业，彰显了其行业领军者的风范——“0结霜”。无霜三门冰箱通过承受光波增鲜和Vc保鲜两大保鲜技术最大化保证食物颖度，尤其是其独有的光波增鲜技术可以生成五种仿自然光波，让果蔬连续进展光合作用，使叶绿素、Vc含量比存放在一般冰(iFa)mY-zone系列无霜三门冰箱，成为展会现场最具号召力的产品。据了解，海尔是第一个在欧洲市场推出整套无霜冰箱的家电品牌。费者购置冰箱的首选产品。从目前状况来看，十一黄金周期间，国内冰箱市场势必将掀起一波的无霜三门冰箱选购热潮。二、公司概述1、关于海尔1984267万多名员工、20XX1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《闻周刊〔newsweek〕网站评为全球十大创公司。全球总员工人数超过5万人，已进展成为大规模的跨国企业集团，20XX1220亿元。其集团品牌：2、现有集团战略：全球化品牌战略进展阶段20XX“生产—库存—销售”模式“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖效劳”，即用户驱动的“即需即供”模式。全球的资源为我所用，制造外乡化主流品牌，是质的不同。因此，海尔整合全球的研发、制造、营销资源，创全球化品牌。这一阶段，海尔探究的互联网时代制造顾客的商业模式就是“人单合一双赢”模式。三、市场状况分析1、海尔冰箱的进呈现状20年前，海尔还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业，2020个生产工1000万台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大最先进的冰箱生产商之一。的成就。20XX年前三个季度在国内市场的推动和国际市场的开拓上3——4个月超过去年同期。如的普遍欢送。海尔已在世界各地设立了469个专营商，36000个网络100个国家和地区。“三分之一国外销售”战略目标，其海外生呼之欲出。正在德国柏林进展的国际消费类电子产品展览会〔iFa〕上,德国iFa展一向被认为是欧美冰箱企业展现技术20XX年德国iFa展上本届展会上唯一一个展出多门冰箱的企业是中国海——晶彩三门、六门、法式对开门冰大空间等进展趋势，海尔凭借强大的技术研发与把握市场需求的能力，走在了全球冰箱市场的最前列。而欧美品牌由于创力量下降，全球多门冰箱的进展趋势的引领者引领欧美冰箱进入“多门时代”。2、竞争对手分析(1)、美的20XX“鲜智双全”“晶彩世界”等适合农村使用环境、符合农民审美习惯的、功能强大的中高题，美的针对农村市场也对出了数十款超节能冰箱最低能耗仅为每场产品构造升级。3000050000个，根本上完成了百分之百的乡村掩盖率。美的冰箱主导的全国“心连心”活动深入全国农村千家万户，产篇三：冰箱进小区促销筹划方案**晶弘电器成立20XX11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业响力。三、活动主题主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应赐予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，期望给大学生一个平台，来呈现自己的实力，**生熬炼的时机，开展晶弘冰箱进小区活动。1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱供给，活动促销人员为**箱为促销大学生发放工资。2、此次活动展现各款冰箱不仅比市场价500家能耗补助。五、活动时间和地点此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进展宣传攻势，周五、六、日进展现场活动。地点为**2023~3000来扩大活动影响力。七、前期预备1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进展宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活2、物资预备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品假设干，单页假设干，横幅一副，价格贴假设干，记号笔始终，记录本一个，水笔一支。3、试前活动的参与者。八、中期操作每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进展补充，货款由女生治理。确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮番，保护好样机。活动现场必需保持好